房地產(chǎn)全程策劃與逆勢期創(chuàng)新營銷

1、2009亞瀚年卡精品課程系列房地產(chǎn)全程策劃與逆勢期創(chuàng)新營銷序 言 2009決勝營銷策劃策劃、營銷貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，策劃營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和企業(yè)利潤的最終實(shí)現(xiàn)。在市場低迷時期做好營銷策劃，優(yōu)化管理流程、練好內(nèi)功、蓄積力量、快速回籠資金，穩(wěn)健的等待著中國房地產(chǎn)重新復(fù)蘇時代的到來！ 學(xué)習(xí)目標(biāo)1了解中國房地產(chǎn)市場發(fā)展路徑與前景，認(rèn)識中國房地產(chǎn)營銷觀念及逆勢期房地產(chǎn)營銷方略2認(rèn)識房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念、健康的心態(tài)，煉就房地產(chǎn)營銷超人3掌握房地產(chǎn)全程營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技能與操作要領(lǐng)，學(xué)會房地產(chǎn)營銷的需求分析，項(xiàng)目定位，節(jié)奏掌控，策略運(yùn)用

2、，全面提升房地產(chǎn)營銷能力講師簡介涂山青，亞瀚特聘講師，房地產(chǎn)資深策劃人。全作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營銷人，曾先后兼任過策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在銷售與市場、品牌等雜志發(fā)表。聯(lián)合國國際勞工局特別頒發(fā)管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。F 服務(wù)企業(yè)：金地集團(tuán)（武漢）、匯通策劃、銀馬廣告、東湖高新房地產(chǎn)、長江廣場、澳華裝飾、長城地產(chǎn)、漢商集團(tuán)、中天置業(yè)、三環(huán)集團(tuán)、世紀(jì)宏圖、巨龍實(shí)業(yè)、神龍置業(yè)、北京奧特、江蘇中南等；F 服務(wù)項(xiàng)目：橋建澎湖高級公寓（武漢）、關(guān)西陽光小區(qū)（武漢）、長城水藍(lán)郡（武漢）、東湖高新繽紛花城

3、（南昌）、金地格林小城（武漢）、神龍置業(yè)陽光酒店（武漢）、巨龍金桂苑（荊門）、盛豐恒益世紀(jì)城（北京）、中天瑞達(dá)蔚藍(lán)海岸（青島）、世紀(jì)宏圖培訓(xùn)對象F 房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)F 房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等F 房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人課程安排主辦單位：中國管理咨詢網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 亞瀚管理咨詢房地產(chǎn)研究中心時 間：2009年6月27-28日 集中培訓(xùn) 地 點(diǎn)： 南京（具體地址請見確認(rèn)函）課程主要內(nèi)容第一部分 房地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)煉就房企職場超人房地產(chǎn)營銷人員成功四大要素 營銷人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯做事先做人的OCP法則 營銷

4、人員素質(zhì)自檢表 善于記住客戶的名字一、成功的房地產(chǎn)營銷人員形象置業(yè)顧問專家、朋友、服務(wù)員？利益上的對手甚至是奸商？二、房地產(chǎn)營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)【經(jīng)典】關(guān)于素質(zhì)大師如是說【案例】售樓部人員做錯了什么？三、營銷人員素質(zhì)提升途徑銷售人員能力自檢表 營銷人員個人職業(yè)能力發(fā)展程度測試營銷人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？ 關(guān)于態(tài)度的小測驗(yàn)四、房地產(chǎn)營銷人員心態(tài)【小實(shí)驗(yàn)】心態(tài)訓(xùn)練1營銷人員應(yīng)具備五大心態(tài) 2優(yōu)秀營銷人員的“八心”、“八力”五、房地產(chǎn)營銷人員觀念【說在前面】人人生來都是冠軍?。ㄒ唬┲匦抡J(rèn)識房市熟悉的環(huán)境，陌生的市場1房地產(chǎn)市場營銷的八大特征 2重新認(rèn)識房市熟悉的環(huán)境，陌生的市場你的營銷手段、技巧

5、變了嗎？（二）更新房地產(chǎn)營銷觀念思路決定出路【資料】中國樓市回顧1中國房地產(chǎn)營銷路徑回顧 2房地產(chǎn)營銷基本觀念分析3“寒冬期”的房地產(chǎn)營銷必須樹立8大觀念【我的觀點(diǎn)】“寒冬期”房地產(chǎn)營銷觀念的思考 第二部分 對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營銷規(guī)律的認(rèn)識一、對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營銷規(guī)律的基本認(rèn)識1房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場的特征認(rèn)識 2如何把握房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)規(guī)律二、把脈“寒冬期”的中國房地產(chǎn)市場（一）“寒冬期”房地產(chǎn)營銷的四大特點(diǎn)1市場表現(xiàn) 2顧客心理 3營銷手段 4企業(yè)心態(tài)（二）逆勢營銷如何“逆”中國房地產(chǎn)市場“望、聞、問、切”1“望”中國房地產(chǎn)營銷階段回顧： 2“聞”中國房地產(chǎn)如何在做營銷？中國房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡：

6、 目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑：3“問”中國房地產(chǎn)營銷八問 4“切”目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)中國房地產(chǎn)營銷策劃四大頑癥： 中國房地產(chǎn)營銷策劃六大誤區(qū)（“六重六輕”）：（三）“寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的“過冬”選擇【建議】 “寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總對策第三部分 逆勢期房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之全程策劃技法一、房地產(chǎn)全程營銷策劃理論模式分析1關(guān)于房地產(chǎn)策劃與全程營銷 2房地產(chǎn)營銷策劃八大模式解析二、地產(chǎn)類型策劃精要1住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 2商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 3大盤策劃要領(lǐng)三、中國房地產(chǎn)逆勢營銷之策劃精要解析【提示】（一）策劃目標(biāo)項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo)： （二）策劃原則地產(chǎn)策劃八大原則地產(chǎn)營銷策

7、劃必須實(shí)現(xiàn)“四個整合”（三）策劃陷阱如何繞過房地產(chǎn)策劃陷阱【提示】房地產(chǎn)營銷十大陷阱（四）營銷與策劃過程地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個階段、八大步驟【知識總攬】前期策劃總體流程1地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個階段（1）可行性研究階段 （2）項(xiàng)目研究 （3）項(xiàng)目規(guī)劃（策劃） （4）銷售推廣【工具】項(xiàng)目可行性報告主要內(nèi)容三、房地產(chǎn)策劃的八個階段1市場分析 房地產(chǎn)市場調(diào)研主要內(nèi)容探析 2地塊研究 一般認(rèn)為的影響房地產(chǎn)營銷的八大要素 3項(xiàng)目解析 4概念設(shè)計(jì)（規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)）5產(chǎn)品策劃要領(lǐng)6形象包裝（1）項(xiàng)目VI策劃 （2）品牌形象策劃 （3）樓盤包裝 （4）現(xiàn)場外觀包裝7營銷推廣 8物業(yè)服

8、務(wù)第四部分 逆勢期房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之策劃重點(diǎn)提示一、知道你的顧客在想什么如何做好需求分析【提醒】購房者心理預(yù)期變化左右房價走勢 【知識總攬】影響顧客對樓盤需求的因素二、知道你的顧客想要什么關(guān)于戶型分析1戶型分析 2戶型比較 3戶型設(shè)計(jì)要領(lǐng) 4戶型選擇原則三、謹(jǐn)防臥榻之側(cè)競爭分析與策略應(yīng)對1競爭規(guī)律與競爭常態(tài) 2競爭手法與應(yīng)對 3踩盤注意四、不要自己打敗你自己房地產(chǎn)營銷風(fēng)險分析1房地產(chǎn)營銷風(fēng)險的表現(xiàn) 2風(fēng)險分析【知識】風(fēng)險分析工具3風(fēng)險規(guī)避五、讓顧客認(rèn)識你和你的房子項(xiàng)目定位1項(xiàng)目定位的必經(jīng)流程 2項(xiàng)目定位操作【案例】項(xiàng)目定位實(shí)例六、亂拳打不出英雄漢如何做好房地產(chǎn)策劃的方案規(guī)劃【警告】凡事預(yù)則立，不

9、預(yù)則廢1房地產(chǎn)策劃方案與要領(lǐng)（模板詳解） 2房地產(chǎn)策劃方案規(guī)劃方法與技巧（1）如何把握營銷時機(jī)（2）如何掌控營銷節(jié)奏 （3）房地產(chǎn)價格策略導(dǎo)引（4）房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣要領(lǐng)項(xiàng)目推廣模式分析 銷售機(jī)構(gòu)的選擇 銷售推廣手法【范例】深圳萬科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程【范例】知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃解析【提示】房地產(chǎn)前期規(guī)劃流程總攬【總結(jié)與思考】1房地產(chǎn)營銷策劃人員應(yīng)該樹立什么樣的觀念？2房地產(chǎn)營銷策劃人員需要具備什么樣的素質(zhì)？3如何認(rèn)識逆勢期的中國房地產(chǎn)市場及市場營銷？4如何認(rèn)識和把握房地產(chǎn)全程營銷策劃各個階段的要領(lǐng)？5逆勢期房地產(chǎn)營銷策劃需要把握好哪幾個方面的重點(diǎn)？【贈言】關(guān)于房地產(chǎn)營銷參會程序1.電話： 傳真： 聯(lián)系人：杜老師 本課題亦可作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，請需要的企業(yè)電話聯(lián)系2.收費(fèi)：2600元/人（含資料、培訓(xùn)、場地、上下午茶點(diǎn)）3.轉(zhuǎn)賬戶名：南京亞瀚管理咨詢有限公司 開戶銀行：農(nóng)業(yè)銀行南京洪武支行銀行帳號：4.參會回執(zhí)：敬請參會代表認(rèn)