Mozart家濃湯寶上市ppt課件

1、 濃湯寶 歡迎參與我們“發(fā)現(xiàn)寶“之旅2019年5月17日上市大會旅程安排 上市背景 產(chǎn)品引見 360市場支持 客戶利益3湯的重要位置寧可食無肉, 不可食無湯湯不僅滋補養(yǎng)顏，還增進食欲湯里的營養(yǎng)更易吸收,讓家人更安康, 特別有助于孩子的生長.湯是日常飲食中不可短少的一部分4湯的重要位置一爐美味營養(yǎng)的濃湯，能讓家人感遭到親情的可貴我想做一位好媽媽,所以我希望能每天都能為家人預備既美味又營養(yǎng)的濃湯. 5中國湯類市場情況在中國, 有60%的家庭每天都喝湯= 中國人每天喝600,000,000 碗湯= 每年喝掉6個半西湖 70% 的消費者用少于的消費者用少于20分鐘的分鐘的時間煮湯時間煮湯6中國家用湯市

2、場細分口味濃郁 營養(yǎng)豐富烹飪時間老火湯 (2%)濃湯 (32%)快湯 (66%)袋裝湯 (2%)3 5 分鐘1 小時2 小時7目的消費者年輕現(xiàn)代媽媽25 45 歲有孩子(3歲以上)家庭月收入 1,500 RMB需求平衡不同角色轉(zhuǎn)換孩子= 家庭的中心非常關懷家人的安康,尤其是孩子的營養(yǎng)好吃是最關鍵的湯是每天晚餐必不可少的經(jīng)過為家人預備美食,表達本人的關愛之心8消費者見解媽媽知道慢火熬湯需求23小時美味美味富含營養(yǎng)富含營養(yǎng)有助于孩子的有助于孩子的生長發(fā)育生長發(fā)育9消費者見解但是 沒時間!快節(jié)拍的生活不允許我花那么多時間熬湯10家樂滿足消費者的需求高質(zhì)量 + 100%新穎原資料家樂濃湯湯凍美味營養(yǎng)營

3、養(yǎng)易吸收骨髓精華/ 鈣 / 膠原蛋白細分11我的家人每天都可以享用濃湯的美味營我的家人每天都可以享用濃湯的美味營養(yǎng)養(yǎng)如今家樂滿足消費者的需求12美味富含營養(yǎng)簡單三步驟和濃湯一樣和濃湯一樣家樂滿足消費者的需求13家有濃湯寶家樂滿足消費者的需求濃湯不用煲14家樂濃湯寶產(chǎn)品特點與快湯相比美味營養(yǎng)一樣時間首創(chuàng)湯凍技術, 提供快湯所沒有的營養(yǎng)美味但是15家樂濃湯寶產(chǎn)品特點時間本錢與濃湯相比一樣營養(yǎng)美味省時省錢而且16家樂濃湯寶產(chǎn)品特點Taste & Nutrition3 5 分鐘1 小時2 小時吸引快湯消費者1針對濃湯消費者提供更多項選擇擇217消費者購買意向測試結(jié)果外表,高達 95%的消費者在

4、嘗試之后會購買濃湯寶.消費者購買意向家樂濃湯寶有宏大的潛力!根據(jù)公司CMI統(tǒng)計,以往勝利品牌的消費者購買意向平均值為80%18家樂濃湯寶商機無限濃湯寶, 湯類市場,獨占鰲頭2021年 RMB 190m 2019年 RMB 140m 2019年 RMB 250m 到2019年 = 成為推進湯類增長的驅(qū)動輪19家樂濃湯寶商機無限Val %Quick Soup as 100%SH/BJ/E1/GD如今 市場指點者 50% 市場份額2019年家樂湯類市場獨占鰲頭 80% 市場份額旅程安排 上市背景 產(chǎn)品引見 360市場支持 客戶利益21家樂濃湯寶產(chǎn)品引見老母雞湯( 4盒裝 / 2盒裝)豬骨湯( 4盒裝

5、 / 2盒裝)濃滑魚湯( 4盒裝 / 2盒裝)22家樂濃湯寶產(chǎn)品價錢4盒裝 (S4)C&CHM/LSSSCVSGK渠道毛利16%16%23%零售價RMB 8.30RMB 8.30RMB 8.80客戶價 (含稅)RMB 7.15RMB 7.15RMB 7.152盒裝 (S2)C&CHM/LSSSCVSGK渠道毛利15%15%23%零售價RMB 4.60RMB 4.60RMB 4.90客戶價 (含稅)RMB 4.00RMB 4.00RMB 4.00旅程安排 上市背景 產(chǎn)品引見 360 市場支持 客戶利益24家樂濃湯寶-湯類市場增長驅(qū)動輪推進整個湯品類的增長濃湯寶的額外奉獻現(xiàn)有袋裝湯

6、市場開展擴展整個快湯市場全新品類25家樂濃湯寶-最優(yōu)價錢, 豐厚利潤豐厚的投資報答最優(yōu)價錢定位提供更豐厚的利潤空間旅程安排 上市背景 產(chǎn)品引見 360 市場支持 客戶利益27家樂濃湯寶上市時間2019年8月1日家樂濃湯寶“濃重上市 28家樂濃湯寶重點城市濟南 / 青島哈爾濱長春大連/沈陽石家莊北京天津太原西安南京 / 無錫 / 蘇州上海杭州 / 寧波 / 溫州廣州 / 深圳 / 東莞 / 佛山29家樂濃湯寶如何獲得勝利?添加店內(nèi)新品曝光度 讓更多消費者有令人難忘的新品體驗 添加新品知曉度1在蔬菜區(qū)發(fā)現(xiàn)寶-濃湯寶!店內(nèi)生動化活動!230家樂為什么要和蔬菜聯(lián)動?每天都要為家人預備蔬菜蔬菜有助于平衡

7、身體所需各種營養(yǎng)所以看似簡單的蔬菜,其實很難做得孩子愛吃但我的孩子不愛吃蔬菜31家樂為什么要和蔬菜聯(lián)動?家樂家樂, ,讓蔬菜變得更美味讓蔬菜變得更美味家樂家樂, ,幫他發(fā)現(xiàn)蔬菜寶中寶幫他發(fā)現(xiàn)蔬菜寶中寶全新領域全新領域, ,全新協(xié)作全新協(xié)作, ,另人耳目一新另人耳目一新32家樂如何協(xié)助客戶?家樂給蔬菜注入全新活力家樂給蔬菜注入全新活力有助于添加蔬菜購買頻次; 添加家樂濃湯寶知曉度及運用頻次; 提高消費者單次購買金額生動化陳列和活動有助于客戶吸引更多消費者33家樂濃湯寶溝通訊息家樂濃湯寶 和慢火熬的一樣營養(yǎng)美味3. 首創(chuàng)湯凍技術, 帶來實足營養(yǎng)美味1. 1. 天然天然, , 濃縮了湯的營養(yǎng)濃縮了湯

8、的營養(yǎng) 最大賣點最大賣點 科學證明科學證明: : a. a. 和家里熬的一樣營養(yǎng)和家里熬的一樣營養(yǎng)b. b. 營養(yǎng)易吸收營養(yǎng)易吸收2. 2. 和濃湯一樣美味和濃湯一樣美味34360市場支持35360市場支持延續(xù)4個月的線上線下市場投入 濃湯寶-濃重出擊線上: 4個月延續(xù)不斷電視廣告投入 每個城市每天 10 次!線下: 最大化店內(nèi)新品的曝光度線下: 全力支持跨品類陳列(蔬菜區(qū)、調(diào)味品區(qū))線下: 有史以來規(guī)模最大的試吃投入36360市場支持活動時間表37 50%目的消費者 每個月次以上線上電視廣告15 + 309月 12月 每天 10次!新品推行 + 新品引見有關家庭,電視劇等頻道 19:00 2

9、2:00黃金時段38 50%目的消費者 每個月次線上電視廣告15 + 309月 12月 每天 10次!新品推行 + 新品引見有關家庭,電視劇等頻道 19:00 22:00黃金時段3940線下支持新品體驗2,000,000 份干派裝9月 12月和新穎蔬菜的結(jié)合促銷新品推行 + 新品引見 + 新品體驗和火鍋的結(jié)合促銷宣傳手冊 + 菜譜41濃湯寶如何獲得勝利？全力支持Management管理層客戶營銷產(chǎn)品研發(fā)品牌建立供應鏈 財務42HOW TO MAKE KDST A SUCCESS?Management您43 總結(jié) 濃湯寶：結(jié)合利華食品史上最強勁的新品上市在中國率先上市上市時間=2019年8月1日

10、44 總結(jié)6 個單品客戶價(含稅)= RMB 7.15 零售價= RMB 8.30客戶價(含稅)=RMB 4.00 零售價 = RMB 4.6045 總結(jié) 客戶賣進 = 月日 店內(nèi)賣進 = 月日上市 = 月日正常貨架陳列 / 調(diào)味區(qū)陳列 / 蔬菜區(qū)陳列 陳列賣進 = 月日店內(nèi)活動 = 月日464748謝謝!讓我們開場我們的“發(fā)現(xiàn)寶之旅50目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)勝利圖像 上市目的 生動化工具 銷售獎勵51覆蓋渠道基于消費者和購物者的調(diào)研，我們確定大賣場、大型超市、小型超市為重點渠道。您通常情況下在什么類型的門店購買這類產(chǎn)品？Data Source: AC Nielsen Bases II Rese

11、arch52包裝規(guī)格包裝規(guī)格口味C&CHMLSSSS2所有S4所有84%的購買數(shù)量產(chǎn)生于S2規(guī)格。Data Source: AC Nielsen Bases II Research53覆蓋目的C&C/HM/LSSS8月份100%60%結(jié)合利華門店9月份100%80%54C&C/HM/LSSS100%60%100%80%結(jié)合利華門店8月份9月份覆蓋目的55目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)勝利圖像 上市目的 生動化工具 銷售獎勵56勝利圖像 常規(guī)貨架 1. 常規(guī)陳列在湯品類區(qū), 緊鄰家樂快熟湯2. 調(diào)味品區(qū)交叉陳列您希望在商店的什么區(qū)域找到家樂濃湯寶？Data Source: AC N

12、ielsen Bases II Research1st2nd57目前湯品類貨架58貨架陳列規(guī)范 大賣場S2 8個排面/SKU 從左至右：從左至右： 雞雞湯湯/ /豬骨湯豬骨湯/ /魚湯魚湯S4 4個排面/SKU 59S2 4個排面/SKU 從左至右：從左至右： 雞雞湯湯/ /豬骨湯豬骨湯/ /魚湯魚湯S4 2個排面/SKU 貨架陳列規(guī)范 大型超市60S2 6個排面/SKU 從左至右：從左至右： 雞雞湯湯/ /豬骨湯豬骨湯/ /魚湯魚湯貨架陳列規(guī)范 小型超市61貨架陳列規(guī)范1. 陳列在湯品類區(qū)2. 緊鄰家樂快熟湯3. S2陳列在視平線位置4. 從左至右依次是：老母雞湯、豬骨濃湯、濃滑魚湯5. 排

13、面數(shù)符合以下要求：621234554.生鮮區(qū)1.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺可選勝利圖像-大賣場/大型超市6314325掛籃掛籃展板展板勝利圖像-大賣場/大型超市641234554.生鮮區(qū)1.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺可選A 類店B 類店C 類店勝利圖像-大賣場/大型超市6513251.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺可選勝利圖像-小型超市661235或或小型陳列架小型陳列架勝利圖像-小型超市6713251.湯品類區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺可選C 類店B 類店A 類店勝利圖像-小型超市68勝利要素明細表69目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)勝利圖像 上市目的 生動化

14、工具 銷售獎勵70常規(guī)貨架產(chǎn)品知曉+消費者教育貨架隔板貨架隔板跳跳卡跳跳卡貨架貼貨架貼陳列盒陳列盒71二次陳列調(diào)味品區(qū)調(diào)味品區(qū)掛條掛條SS小型陳列架小型陳列架臺式貨架臺式貨架72試吃活動+消費者贈品鼓勵消費者嘗試, 引導消費者購買試吃臺試吃臺地貼地貼地堆地堆贈品贈品73生鮮區(qū)家樂結(jié)合生鮮，構造生動化平臺掛籃掛籃展板展板吊旗吊旗落地陳落地陳列架列架地貼地貼74目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)勝利圖像 上市目的 生動化工具 銷售獎勵75上市目的KC客戶總部賣進跟蹤 (KCSOP擔任 )經(jīng)過長促每周跟蹤門店上架信息 (Alick團隊擔任)LKC和DT客戶賣進跟蹤 (RCM擔任)DT供貨的小型超市賣進和上架跟蹤

15、(RCM擔任)門店常規(guī)貨架陳列原那么達成跟蹤 (Alick團隊和RCM擔任)店內(nèi)多點陳列跟蹤 (Alick團隊和RCM擔任)76目錄 分銷覆蓋 店內(nèi)勝利圖像 上市目的 生動化工具 銷售獎勵77Sales Motivation Objectives Sales Motivation Objectives 銷售鼓勵活動目的銷售鼓勵活動目的第一階段:2019年8-9月：確保第一時間的賣進和符合要求的產(chǎn)品上架到達家樂濃湯寶和快熟湯貨架陳列要求第二階段：2019年911月：達成門店多點陳列要求完美執(zhí)行店內(nèi)活動銷售獎勵78獎勵表現(xiàn)最優(yōu)秀的四支團隊獎勵表現(xiàn)最優(yōu)秀的四支團隊(以以ASM或者或者AKCM作為單元

16、作為單元)門店分類門店分類HM/LS: A/B/C 各占各占25%/35%/40%SS: A/B/C 各占各占40%/30%/30%評獎規(guī)范評獎規(guī)范達成上架和貨架陳列規(guī)范達成上架和貨架陳列規(guī)范評獎時間評獎時間: 8月底月底 評獎根據(jù)評獎根據(jù): Store Audit / SRC / PMG 報告報告銷售獎勵 第一階段79銷售獎勵 第二階段 獎勵表現(xiàn)最優(yōu)秀的獎勵表現(xiàn)最優(yōu)秀的4支團隊支團隊 (ASM或者或者AKCM作為評獎單元作為評獎單元) 門店分類門店分類 HM/LS: A/B/C 各占各占25%/35%/40% SS: A/B/C 各占各占40%/30%/30% 評獎規(guī)范評獎規(guī)范 達成店內(nèi)多點

17、陳列規(guī)范達成店內(nèi)多點陳列規(guī)范 ISA執(zhí)行情況執(zhí)行情況 評獎時間評獎時間: 11月底月底 評獎根據(jù)評獎根據(jù): Store Audit/ SRC / PMG報告報告80銷售特別獎勵銷售特別獎勵奪寶奇兵奪寶奇兵 慶慶功宴功宴81慶功宴慶功宴頒獎嘉賓Harish Manwani / Frank Braeken獎杯Certificate of Success現(xiàn)場攝像留念獎狀82慶功宴慶功宴現(xiàn)場游戲+ 扮演 + 贏大獎奧運會門票享奢華酒店數(shù)碼相機電腦驚喜不斷83特別表揚特別表揚居網(wǎng)上 龍虎榜LCD訪談錄優(yōu)勝者慶功宴錄影奪寶奇兵龍虎榜84 Summary Launch = 1 August 2019 Assortment - 6 SKUs RSP: S2 = RMB8.3/S4 = RMB4.6 Distribution: Five Activation Points:Soup Shelf Display & Decoration 8-12/201