蘇州順馳湖畔天城12月推廣方案

1、北京達(dá)觀12月企劃推廣方案市場(chǎng)面綜述市場(chǎng)面綜述根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)了解目前情況根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)了解目前情況目前主力戶型為160平米以上的大戶型銷售情況：現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人少，160平米以上大戶型去化較慢 130140平米以下的戶型基本銷售情況較好工程進(jìn)度情況：A區(qū)封頂，工程樣板間開(kāi)放，會(huì)所功能啟用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）購(gòu)屋者描述購(gòu)屋者描述何人何地購(gòu)買(mǎi)園區(qū)工作新蘇州人占60%本地人占30%外省投資人士10%（主要針對(duì)160平米以下戶型）注：購(gòu)買(mǎi)160平米以上的大戶型主要以自住為主為何購(gòu)買(mǎi)地段/實(shí)樓樣板間/實(shí)景綠化/園區(qū)公積金優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析3. 本階段項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)項(xiàng)

2、目地處湖東核心地段，極具升值潛力周邊各項(xiàng)配套設(shè)施齊全，交通便利中央景觀（實(shí)景）會(huì)所投入使用戶型設(shè)計(jì)劣勢(shì)價(jià)格高于周邊樓盤(pán)對(duì)園區(qū)投資前景有疑慮，B區(qū)主力戶型160平米大面積，總價(jià)高，去化慢目前銷售狀況不佳，來(lái)人較少機(jī)會(huì)舊屋置換計(jì)劃與天城贏家計(jì)劃的實(shí)施湖東發(fā)展迅速周邊配套設(shè)施在建設(shè)中，部分投入使用項(xiàng)目最近的湖東中小學(xué)投入使用大的投資市場(chǎng)的升溫未來(lái)輕軌規(guī)劃威脅湖東市場(chǎng)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈順馳鳳凰城強(qiáng)勢(shì)推廣，小高層的低價(jià)入市優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略凸顯出湖東日益發(fā)展對(duì)天城核心地位的影響力，強(qiáng)調(diào)選擇天城即可享受項(xiàng)目周邊零距離成熟的配套設(shè)施，描述天城核心位置的生活氛圍，并結(jié)合輕軌物業(yè)概念訴求天城巨大的升值潛力，將舊屋置換計(jì)劃與

3、天城贏家計(jì)劃結(jié)合首席生活推廣優(yōu)勢(shì)威脅策略快速拉升天城高檔次樓盤(pán)形象，區(qū)隔周邊其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)結(jié)合產(chǎn)品的細(xì)節(jié)從中產(chǎn)階層生活細(xì)節(jié)入手，強(qiáng)調(diào)入住天城的身份感、專屬感，配合業(yè)務(wù)策略刺激銷售劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略以高價(jià)位區(qū)隔與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)檔次，強(qiáng)調(diào)物有所值高價(jià)位訴求可彰顯業(yè)主的優(yōu)越感，強(qiáng)調(diào)入住天城的身份感未來(lái)升值空間巨大可以削弱目前高價(jià)位的負(fù)面影響劣勢(shì)威脅策略企劃推廣主要針對(duì)160平米的大戶型以業(yè)務(wù)策略來(lái)吸引由于價(jià)格產(chǎn)生抗性的那部分客戶戰(zhàn)略課題戰(zhàn)略課題1. 如何解碼大戶型產(chǎn)品的訴求力，推廣160平米以上的大戶型，強(qiáng)化中產(chǎn)階層細(xì)節(jié)的訴求點(diǎn)2. 如何推廣舊屋置換計(jì)劃與天城贏家計(jì)劃，融合進(jìn)項(xiàng)目本身核心 競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到銷售目的

4、 廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)1.中產(chǎn)階層品質(zhì)細(xì)節(jié)訴求2. （注：結(jié)合現(xiàn)已成型的高層建筑通過(guò)拍攝素材形象的描述天城中心地段及高層生活，提升未來(lái)感及生活氛圍。）2. 天城贏家計(jì)劃提升身份的高度，強(qiáng)勢(shì)推出3. 3. 舊屋置換計(jì)劃加深好生活的深度，與項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力首席大戶名宅生活結(jié)合尋找產(chǎn)品支撐點(diǎn)尋找產(chǎn)品支撐點(diǎn)1.地處長(zhǎng)三角的心臟，蘇州的中樞，園區(qū)的核心2. 項(xiàng)目周邊日益成熟的零距離配套（商業(yè)、行政、教育） 東：鄰里中心 、 公園、體育中心、 南：湖東中小學(xué)、聯(lián)豐商業(yè)中心 西：鄰里中心、行政中心、商業(yè)F城 北：外資醫(yī)院3.建筑空間建筑（超大棟距、人車分流、1：1車位）空間（大開(kāi)間客廳、綠色玄關(guān)、弧形觀景陽(yáng)臺(tái)、陽(yáng)

5、光餐廳、明衛(wèi)明 浴、凸角書(shū)房、L型廚房）4.中央景觀（實(shí)景體驗(yàn)）5. 會(huì)所功能啟用SPA 瑜伽健身室咖啡廳視聽(tīng)室廣告主張廣告主張 核心地段 生活享受 國(guó)際水準(zhǔn) 繁華配套 關(guān)注細(xì)節(jié) 永恒品質(zhì) 升值潛力以舊換新計(jì)劃 中產(chǎn)階級(jí)品位 天城贏家計(jì)劃換一種新生活 的首席生活名宅好生活SLOGAN中央特區(qū) 首席生活 中央特區(qū) 首席生活表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式SLOGAN：湖畔天城中央特區(qū) 首席生活主標(biāo)畫(huà)面副標(biāo)內(nèi)文信息攔（業(yè)務(wù)）地圖（解讀名宅好生活）廣告戰(zhàn)術(shù)廣告戰(zhàn)術(shù)傳播策略1. 12月初延續(xù)11月見(jiàn)證細(xì)節(jié)的力量，從順馳物業(yè)服務(wù)到最小細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，闡述中產(chǎn)階層品質(zhì)細(xì)節(jié)生活，同時(shí)繼續(xù)發(fā)布兩個(gè)計(jì)劃的信息2. 在第二周到第四

6、周連續(xù)訴求細(xì)節(jié)品質(zhì)，以產(chǎn)品力弧形陽(yáng)臺(tái)和櫥衛(wèi)的細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，闡述中產(chǎn)階層品質(zhì)細(xì)節(jié)生活，同時(shí)發(fā)布階段活動(dòng)信息3. 月底根據(jù)銷售情況修正企劃策略。傳播方式 硬廣：信息告知，吸引眼球，引起興趣 軟文：配合硬廣闡述相關(guān)主題 DM： 針對(duì)目標(biāo)人群有目的的進(jìn)行投放 SP活動(dòng)：吸引人氣，增加來(lái)人，促進(jìn)銷售傳播計(jì)劃 時(shí)間形式 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 2日 4日 9日11日 16日18、19日 23日 25日 30日硬廣品質(zhì)細(xì)節(jié)篇品質(zhì)細(xì)節(jié)篇品質(zhì)細(xì)節(jié)篇以舊換新計(jì)劃軟文贏家計(jì)劃輕軌物業(yè)一輕軌物業(yè)二輕軌物業(yè)三活動(dòng)名犬展順馳房展會(huì)圣誕酒會(huì)具體執(zhí)行方案硬廣12月2日湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇主標(biāo)：從容是種體面 畫(huà)面副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：先生您好，您朋友的泊車位我們已經(jīng)幫您預(yù)定好了信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計(jì)劃/名犬展預(yù)告地圖12月9日湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇主標(biāo)：享受是種境界畫(huà)面副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：在湖畔天城和升華心靈的弧形陽(yáng)臺(tái)在一起信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計(jì)劃地圖12月16日湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇主標(biāo)：情感可以調(diào)制畫(huà)面：副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：廚房，調(diào)制情感與美味的情緣地帶信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計(jì)劃地圖12月23日湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇主標(biāo)：與自然共浴與自然共浴畫(huà)面：副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：明衛(wèi)，雙浴，邀