Smart-LBS商業(yè)分析報告范本18完美版

1、Smart-LBS 商業(yè)分析報告（北大遙感所 03 碩 徐建鴻 鄧嵬 楊文白）一、綜述移動位置服務(wù)（LBS）又稱定位服務(wù)，是通過一定的技術(shù)從移動網(wǎng) 絡(luò)獲取移動終端用戶的位置信息（經(jīng)緯度坐標） ，提供給該用戶本人 或通信系統(tǒng)， 或者提供給其它請求得到該用戶位置的機構(gòu)或個人， 為 用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進，位置服務(wù)的應(yīng)用也越來越豐富，為用戶提供更有價值的多媒體應(yīng)用。在2G環(huán)境主要是基于文本的位置服務(wù)信 息， 2.5G 可以提供基于圖形的位置信息，在 3G 環(huán)境下可以提供基 于多媒體的位置信息。未來的3G時代將提供許多新的移動數(shù)據(jù)服務(wù)?；谖恢玫姆?wù)關(guān)鍵在于位置，但是目前基

2、于位置的信息獲取方 式有限，導(dǎo)致位置服務(wù)種類偏少， Smart-LBS 的目標就是以一種自動 半自動的方式采集位置相關(guān)的各種行業(yè)信息、 個人信息， 實現(xiàn)位置與 位置屬性信息的轉(zhuǎn)換，提供全面的基于位置的增值服務(wù)。我們將通過與電信運營商合作，整合現(xiàn)有資源，為客戶提供全面 的基于位置的服務(wù)。二、市場環(huán)境分析1 政治政策2000年以來，國際上的3G呼聲非常高漲，位置服務(wù)的一些高端 應(yīng)用正有賴于 3G 技術(shù)的成熟。信息產(chǎn)業(yè)部在分析了國內(nèi)外的各個形 勢之后果斷地提出了對3G的4句話，積極跟蹤、先行實驗、培育市 場、支持發(fā)展。 這也為推動各種位置服務(wù)的縱深發(fā)展奠定了堅實的基 礎(chǔ)。2 經(jīng)濟 過去十多年當中，通

3、信產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，已經(jīng)成為我國國 民經(jīng)濟發(fā)展中新的重要的增長點。信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計截止 2003 年 2 月底，中國有 2.69 億戶移動通訊用戶。移動通訊電話從九十年代初 貴族式、奢侈式的通訊工具變?yōu)橐粋€普及到千家萬戶的普通消費品。2000 年前后， 10002000元價位的支持中文輸入手機大量普及， 促使幾乎所有的中等收入人群都有經(jīng)濟能力購買手機。 當這些中國的 中等收入人群一旦成為手機用戶之后，立刻發(fā)現(xiàn)手機的話費相對太 高，到了他們無法承受的地步， 因此短信以其低價位受到了這些用戶 的親睞，得到最快速的普及。 這也是目前中國手機用戶人均話費降低 到 150 元左右，而短信業(yè)務(wù)卻逐年增

4、長的緣故。目前，GPS全球定位系統(tǒng)的價格在不斷下降，手機 GPS已經(jīng)開 始批量生產(chǎn)，位置服務(wù)的基礎(chǔ)環(huán)境正在逐漸形成。3 社會調(diào)查顯示，全國城鎮(zhèn)地區(qū)18歲至6 0歲的手機用戶中近四成用 戶收發(fā)過各類短信息，其中17. 9%的人還使用過其他的短信服務(wù)。 這一比例在男性、大專以上學(xué)歷及35歲以下的年輕群體中更高。但是，目前使用過 LBS 服務(wù)的用戶卻仍然只是極少數(shù)，需要眾多開發(fā) 商的大力宣傳推廣，以便與彩鈴、彩信、 IVR 增值服務(wù)一起得到迅速 普及。今天，提供專業(yè)化資訊、娛樂服務(wù)，或針對特定人群提供專門 服務(wù)的位置服務(wù)得到大力的推廣， 人們已經(jīng)越來越習(xí)慣于通過手機終 端來享用各種各樣的位置服務(wù)。4

5、. 技術(shù) 我們可以把移動數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的關(guān)鍵技術(shù)劃分了幾大模塊： 無 線應(yīng)用開發(fā)、用戶終端技術(shù)、用戶接口、空中接口技術(shù)、無線定位技 術(shù)、移動關(guān)口技術(shù)( Gateway Station )、計費系統(tǒng)、移動網(wǎng)技術(shù)。隨 著3G技術(shù)的迅速發(fā)展，這些技術(shù)都飛快的發(fā)展著。所有這些技術(shù)進步， 都將刺激手機終端的多媒體應(yīng)用更加飛速發(fā) 展，從而推動各種位置服務(wù)的縱深發(fā)展。5. 行業(yè)特點A.行業(yè)競爭者目前，位置服務(wù)行業(yè)競爭者數(shù)量有限，主要有圖行天下、北京靈圖軟件有限公司、 上海易圖通信息技術(shù)有限公司、 北京智響世紀通訊 技術(shù)有限公司、北京銥天普惠科技有限公司等，公司的規(guī)模都很小， 還沒有形成強有力的優(yōu)勢地位。 同

6、時，位置服務(wù)還處于行業(yè)形成階段， 競爭不是非常激烈。B 供應(yīng)商位置服務(wù)的接受端來自GPS全球定位系統(tǒng)或者移動基站，GPS目 前是對全球免費開放的，只需要 GPS 接收器即可，它們有很強的議 價能力。位置服務(wù)在價值鏈處于完全被動位置， 特別是服務(wù)商的通訊 通道很依賴于有限的幾個運營商。 但是基于目前歐洲積極推進伽利略 計劃，在很長的時間內(nèi)，GPS還是以免費的形式提供；而移動基站則 是各個大的電信運營商，它們有很強議價能力，但是已經(jīng)經(jīng)驗，它們 不會輕易進入位置服務(wù)這種模式的行業(yè)， 更可能的模式是依賴位置服 務(wù)提供商合作獲利。運營商方面，國內(nèi)兩大移動運營商都已進入位置服務(wù)市場，其中 中國移動同時兼顧

7、大眾市場和行業(yè)市場，中國聯(lián)通則側(cè)重大眾市場， 不過也開始拓展行業(yè)市場。但是，兩大運營商的位置服務(wù)應(yīng)用都存在用戶偏少的問題，這可 能是因為：位置服務(wù)在國內(nèi)推出的時間不久； 運營商未能把握用戶的 需求；開發(fā)力度不夠；地圖數(shù)據(jù)缺乏等等。另一方面，終端目前仍是限制手機位置服務(wù)使用的主要制約因素 之一。解決之道則有待于 3G 技術(shù)的進一步發(fā)展，有待于手機終端產(chǎn) 品生產(chǎn)廠商、運營商、位置服務(wù)提供者加強合作，提高彩屏、 GPRS、JAVA 等手機終端產(chǎn)品的普及。C 客戶的議價能力目前單個客戶的議價能力薄弱， 企業(yè)用戶也是處于被動的地位， 對行 業(yè)的影響力較小。D 替代品替代品主要是傳統(tǒng)的方式如地圖等， 但是

8、缺乏信息服務(wù)， 基于位置的 服務(wù)具有很強的不可替代性。E 潛在進入威脅存在先入優(yōu)勢，后起者難以得到運營商的鼎力支持，而通訊費用 卻還要更昂貴，因為運營商是按信息量收費的，信息量越大，平均通 訊費越低。三、公司的市場定位和市場潛力分析1 主打市場Smart-LBS的目標市場是各種位置相關(guān)信息服務(wù)，提供信息收集、 分發(fā)、使用的平臺。用戶分析直接顧客 : 需要移動服務(wù)的公眾間接顧客 : 電訊公司、移動增值運營商、行業(yè)客戶以超級市場的促銷活動為例，系統(tǒng)收集相關(guān)的超市打折促銷信 息，并提供給有這種需求的用戶。項目中牽涉的商業(yè)實體為電訊公司、移動廣告服務(wù)商和超級市場?？蛻羰沁@個例子中最重要的實體。 在這四

9、者之間存在下列的互動 關(guān)系：+客戶:也就是手機用戶，可以通過電訊網(wǎng)絡(luò)獲取自己當前位 置周圍的超級市場的廣告?？蛻粝螂娪嵐景春霞s付費 ，客戶還 會根據(jù)推廣廣告購買自己感興趣的商品。+電訊公司：如果客戶對廣告服務(wù)感興趣便向客戶提供特定 合約，并向移動廣告服務(wù)商提供客戶位置。+移動廣告提供商：為超級市場提供更新它們的推廣廣告途 經(jīng)，還可以依據(jù)客戶的消費興趣發(fā)送個體化的廣告，并向超級市 場收費，同時付費于電訊公司提供的客戶位置。+超級市場：可以方便地更新它們的廣告，并且從客戶的消費 中獲利。用戶商業(yè)策略目標和利潤來源分析：+移動廣告供貨商：收入來源于那些希望向手機用戶提供廣 告的超級市場或公司。另一

10、個收入來源可以向其它商業(yè)公司銷售 訪問它們擁有的消費者消費趨勢資料等。+超級市場：此項服務(wù)除了可以通過廣告吸引用戶消費， 還可 以為超級市場開辟與顧客個體化的溝通的新渠道，并且及時地了 解顧客消費趨勢。+電訊公司：吸引新的顧客，保住老顧客以增加收入。+顧客:得到了信息，節(jié)約了時間。2.市場容量分析移動定位服務(wù)被認為是繼短信之后的殺手級業(yè)務(wù)之一， 有著巨大 的市場規(guī)模和良好的盈利前景，但實際進展比較緩慢。不過，隨著產(chǎn) 業(yè)鏈的完善，移動定位和位置服務(wù)市場有望日益壯大。預(yù)計自 2005 年全球LBS營市場開始加速成長，到2008年可產(chǎn)生117億美元左右的 收入。3 市場發(fā)展?jié)摿υu價在美國，隨著E91

11、1政策的實施，高精度位置服務(wù)市場在2005年會 有長足進展；而到 2007年底，美國預(yù)計將占據(jù)全球?qū)⒔?50%的高精度 位置服務(wù)市場。在位置服務(wù)全球領(lǐng)先的韓國和日本，市場將進一步細化和延伸。 經(jīng)過2004年的進一步成長， 預(yù)計兩國的位置服務(wù)市場會在 2005年進入 新一輪發(fā)展階段。在歐洲市場上， 位置服務(wù)的發(fā)展速度大大低于各大咨詢公司的預(yù)期。但隨著歐洲數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及3G網(wǎng)絡(luò)的成熟，歐洲位置服務(wù)市 場開始加速成長， 預(yù)計2004-2008年間可保持 6070%的年復(fù)合增長率。中國市場上， 運營商仍會不斷對位置服務(wù)進行投資。 但由于應(yīng)用 缺乏、質(zhì)量不高以及消費者需求還有待釋放，國內(nèi)位置服務(wù)市場

12、在 2004年的市場規(guī)模依然很小。 幸而市場增長速度極快， 進入2005年后， 國內(nèi)位置服務(wù)市場會有所改觀。商業(yè)公司的研究顯示 2/3的移動設(shè)備用戶愿意接收某些形式的廣 告來補貼額外的信息服務(wù)費，而且，如果用戶閱讀了這些廣告，那么 有1/4 的購買可能 目前美國市場的調(diào)查顯示客戶愿意付款的服務(wù)依序是 :1) 用戶主動要求的交通信息；2) 及位的商業(yè)活動3) 緊急突發(fā)事件定位；我們的系統(tǒng)在第一類和第二類上有優(yōu)勢， 以各占 1/3 的服務(wù)份額計算， 如果我們能夠占領(lǐng) 5%的市場，那么 2004年預(yù)期收益到 2008年，市場占有 10，則收益為四、技術(shù)資源關(guān)鍵技術(shù)簡介：smart lbs 系統(tǒng)需要以

13、下關(guān)鍵技術(shù)：1) web 信息收集分類包括web網(wǎng)頁抓取技術(shù)和web信息自動分類技術(shù)，從web上獲取 信息服務(wù)的主要數(shù)據(jù)源。2) 空間數(shù)據(jù)管理技術(shù)以空間數(shù)據(jù)庫的形式統(tǒng)一管理與位置有關(guān)的信息， 包括城市基礎(chǔ)地理信息，用戶位置信息，企業(yè)(超級市場等)位置等相關(guān)信息。3) 多源空間數(shù)據(jù)庫及空間數(shù)據(jù)引擎技術(shù)地理空間數(shù)據(jù)，屬性數(shù)據(jù)，GP定位數(shù)據(jù)等的融合和一體化管理。4) 廣域差分GPS與手機基站定位技術(shù)進行實時的用戶定位。5）數(shù)據(jù)表達和顯示技術(shù)（電子地圖等）將處理結(jié)果以地圖可視化的方式提供給用戶，6）無線接入技術(shù)和移互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)7）嵌入式模塊技術(shù)用戶可以以互聯(lián)網(wǎng)方式、無線接入方式，手機短信等多種方隨時

14、隨地享受Smart-LBS服務(wù)。系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)：smart lbs系統(tǒng)系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)表達如下：移動終端In ternet、移動通信網(wǎng)絡(luò)等Web網(wǎng)頁查詢詞、位置感興趣類別位置增值服務(wù)囲«位置增-o用戶終端位置匹配行業(yè)信息信息網(wǎng)頁抓取器空間數(shù)據(jù)庫一1分類網(wǎng)頁網(wǎng)頁分類器地理信息空間數(shù)據(jù)引擎數(shù)據(jù)融合如圖1所示：web信息收集技術(shù)為系統(tǒng)提供充足的源數(shù)據(jù)； 分類技術(shù)和空間數(shù)據(jù)管理技術(shù)是地理數(shù)據(jù)與各種屬性數(shù)據(jù)融合匹 配，分類管理的工具；廣域差分 GPS與手機基站定位技術(shù)為系統(tǒng) 提供位置輸入數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)表達和顯示技術(shù)可以將輸出數(shù)據(jù)以豐富 多樣的形式展現(xiàn)給用戶；無線接入技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)搭 建了用戶

15、與系統(tǒng)之間的橋梁，使用戶在任何地點，任何時間使用 本服務(wù)成為可能；嵌入式模塊技術(shù)豐富了客戶端的形式。 技術(shù)優(yōu)勢：我們目前的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在前 4 個方面。通過課程學(xué)習(xí)到的 相關(guān)技術(shù)理論，我們可以很好地對網(wǎng)頁信息進行收集分類。本項 目小組3名成員對空間數(shù)據(jù)管理分析使用，GPS技術(shù)，數(shù)據(jù)表達和 顯示技術(shù)都有詳細的了解，并各有側(cè)重分別對其做過研究，有很 好的技術(shù)積累。我們堅信這些優(yōu)勢會幫助我們實現(xiàn)項目目標。 技術(shù)支持與實現(xiàn)：1) web 信息收集分類web 信息收集的工作主要由搜索引擎來完成。 一個搜索引擎大致由三部分組成： 第一部分是搜索器，也就是 Spider 程序。它定期的自動爬到 各個網(wǎng)站上，

16、把網(wǎng)頁抓下來，并順著上面的鏈接，象蜘蛛一樣爬 開去，持續(xù)不斷的抓取網(wǎng)頁。對于Spider程序我們已有很好的技術(shù)基礎(chǔ)。第二部分是索引器，它把蜘蛛程序抓來的網(wǎng)頁進行分析，根 據(jù)地理特征數(shù)據(jù)這一類關(guān)鍵詞的特點，設(shè)計分類器，進行信息匹 配相關(guān)度分析，建索引，并存入服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中。采用信息檢索技術(shù)可從一個 We文檔里找出對我們有用的關(guān) 鍵信息。第三部分是面向用戶的檢索器， 它接收用戶提交的查詢字串， 在索引數(shù)據(jù)庫中查詢，并將結(jié)果反饋給用戶。2）空間數(shù)據(jù)管理技術(shù)ESRI,Oracle 等公司已經(jīng)研究開發(fā)出一系列空間數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)管理軟件，如 GeoDatabase,Oracle Spatial databas

17、e, acsde， 它們可以高效的對空間數(shù)據(jù)進行存儲管理， 實現(xiàn)了空間數(shù)據(jù)與 傳統(tǒng)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的無縫集成。這一系列軟件為本商業(yè)計劃提供了強大的技術(shù)支撐。3）廣域差分GPS與手機基站定位技術(shù)GSI手機定位方式目前有基于網(wǎng)絡(luò)方式和基于終端方式兩 種?；诰W(wǎng)絡(luò)方式的gpsOne定位技術(shù)已經(jīng)在中國聯(lián)通CDMAX網(wǎng)絡(luò) 實現(xiàn),并向公眾提供的高精度定位業(yè)務(wù)。這項服務(wù)的出現(xiàn)為本項目中涉及到的位置信息收集提供 了可能。在即將到來的3G時代，隨著更加豐富的定位手段的出現(xiàn)， 定位業(yè)務(wù)將是運營商推出的重點增值業(yè)務(wù)之一。我們將會有更多 的選擇。4）數(shù)據(jù)表達和顯示技術(shù)（電子地圖等） 網(wǎng)上數(shù)據(jù)采掘和異構(gòu)數(shù)據(jù)理解等數(shù)據(jù)管理問

18、題使目前的數(shù)據(jù)管理方法無所適從。要解決問題，必須發(fā)揮元數(shù)據(jù) （Metadata）的作用，XM是最合適支持元數(shù)據(jù)的技術(shù)手段。Xml有效的管理網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，空間數(shù)據(jù)，并可用于數(shù)據(jù)表達，作為網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)闹饕獢?shù)據(jù)格式和電子地圖的數(shù)據(jù)源。 （5）無線接入技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù) 目前實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)的幾種技術(shù)，有藍牙無線接入技術(shù)、IEEE 802.11連接技術(shù)以及家庭網(wǎng)絡(luò)的HomeRF技術(shù)等。IEEE802.11比較適于辦公室中的企業(yè)無線網(wǎng)絡(luò)，HomeRF可應(yīng)用于 家庭中的移動數(shù)據(jù)和語音設(shè)備與主機之間的通信，而藍牙技術(shù)則 可以應(yīng)用于任何可以用無線方式替代線纜的場合。其中最有競爭 力的就是藍牙技術(shù)。（ 6）嵌入式模

19、塊技術(shù)我們需要將軟件嵌入到手機或者其他移動平臺上去， 目前 已經(jīng)存在的嵌入式 linux 操作系統(tǒng)及其相關(guān)軟硬件平臺， 開發(fā)工具 已經(jīng)給我們提供了手段。一個原型示例：下面這個簡單的示例可以有效地說明 Smart-LBS的功能特 性。首先，查詢頁面以地圖的方式提供給用戶，用戶可以直觀 地瀏覽自己所關(guān)注的區(qū)域， 選擇自己想要查詢的感興趣點 （點選） 或感興趣區(qū)域（框選）。Smarts在這里選擇感興趣的類別選擇某感興趣區(qū)域進行查詢圖2系統(tǒng)通過用戶點擊獲取用戶感興趣點 （區(qū)域）的位置相關(guān)信息，據(jù)此將 web上搜索到的相關(guān)信息經(jīng)聚類后返回給用戶。圖3用戶可以對查詢頁面，如關(guān)注領(lǐng)域進行定制，并可對返回信息

20、的相關(guān)性進行評價打分。五、收入預(yù)測1.2005年-2007年銷售收入預(yù)測2005 年數(shù)量收入2006 年數(shù)量收入2007 年數(shù)量收入服務(wù)10000010 元/ 月150000 10 元/ 月25000010 元 / 月產(chǎn)品12， 000， 00018， 000， 00030， 000， 000軟件5 1000 ， 00 元10 1000 ， 00 元15 1000 ， 00 元產(chǎn)品500， 0001， 000， 0001， 500， 000銷售收入合計12， 500， 00019， 000， 00031， 500， 0002. 未來 五 年 的 成 本 預(yù) 測金額單位：萬元年份項目、2005

21、年第一年2006 年第二年2007 年第三年銷售成本1000，0001, 500，0002，5000，000銷售費用500 ，000800 ，0001000 ，000銷售稅金1，250，0001， 900， 0003， 150， 000管理費用200 ，000200 ，000200，000財務(wù)費80，00080, 00080， 000用合計4,030,0004,680,0003,328,0003. 未來五年的利潤預(yù)測表：金額單位:萬元年份2005 年2006 年2007 年項目'第一年第二年第三年一、銷售收入12, 500, 00019, 000, 00031, 500, 000減：成

22、本及稅金-2,250,000-3,400,000-28,150,000二、銷售利潤10,250,00022,400,00059,650,000減：管理費用200, 000200,000200, 000財務(wù)費用80, 00080, 00080, 000三、營業(yè)利潤9,970,00022,120,00059,370,000減：所得稅200,00034895007742000四、凈利潤6,480,50014,378,00038,590,500六、經(jīng)營風險與對策分析1. 市場風險市場的風險在于消費者的需求可能發(fā)生變化，同時基于位置的服 務(wù)市場應(yīng)該再進一步細分，目前有吸引力的市場可能成為將來不 再有吸引力的市場。2. 價格風險如果競爭過于激烈的時候，價格將持續(xù)下降，同時獲得的是更大量的 用戶，短期內(nèi)價格分險不大。3. 技術(shù)風險3G時代的來臨將是一個技術(shù)挑戰(zhàn)，位置服務(wù)應(yīng)該能夠適應(yīng)并快速跟進這種技術(shù)更新。GPS和伽利略計劃的競爭有助于位置服務(wù)的精度，但是采用伽利略系統(tǒng)時將面臨著技術(shù)路線的選擇問題。4 管理風險 團隊的建設(shè)還需要強化，目前三位核心成員均是來自遙感所，經(jīng)濟、 管理背景稍微欠缺。5 政策風險位置服