中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式分析

1、中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式分析本文從實踐出發(fā)，以交易成本理論和價值鏈、供應鏈理論為主要基礎(chǔ)，對 電子商務模式進行了剖析，研究了中國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電子商務主要應用的模 式；在此基礎(chǔ)上比較評價了當前適合中國國情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式；對今后 一段時期較具前途的電子商務模式進行了探討。 一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式現(xiàn)狀結(jié)合近年農(nóng)產(chǎn)品電子商務的實踐，本文歸納出以下七種具有代表性的農(nóng)產(chǎn) 品電子商務的業(yè)務模式：（1 ）目錄模式（ catalogue ），也有學者把這種模式稱之為網(wǎng)上黃頁（ WebYellowPage ），（ 2）信息中介（ InformationIntermediary ）， （3）虛擬社區(qū)（ Virt

2、ualCommunities ），（ 4）電子商店（ e-shop ）， （ 5）電子采購（ e-Procurement ），（ 6）價值鏈整合（ ValueChanIntegration ），（ 7）第三方交易市場（ Third-PartyMarketttpiace ）。通過歸類分析，把七種農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式大體上分為三類：第一類是初級模式，包括目錄模式、信息中介模式、虛擬社區(qū)模式。其共 同點是不進行農(nóng)產(chǎn)品實物的網(wǎng)上交易，而是為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上實物交易提供服務。1、目錄模式，一是鏈接到某一綜合信息平臺上（門戶網(wǎng)站如雅虎等）；二是建立自己的網(wǎng)站用以發(fā)布信息。這種模式主要是介紹各類公司的經(jīng)營特 點，推

3、薦產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的業(yè)績。2、農(nóng)產(chǎn)品信息中介模式，主要是以提供信息中介服務來幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè) 獲得相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息，在某種程度上僅僅是商務服務行為。3、農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)，雖然能為整個價值鏈或價值鏈系統(tǒng)增加信息交換 量，但并不屬于價值鏈上的任何一個元素。因為如此，它正式成為一種附加功 能，主要用它為其他商業(yè)模式（電子商店、第三方交易場所、價值鏈整合商） 提供輔助功能。其發(fā)展上也存在著局限性。通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)：上述這三種模式主要是從不同的角度分別為農(nóng)產(chǎn)品企 業(yè)的電子商務提供宣傳、信息和交流溝通服務，基本上只是一個信息交換平 臺，僅僅是電子商務發(fā)展的初級模式。第二類是電子商務具有較大規(guī)模和較強實力的高級模式

4、：包括電子商店模 式、電子采購模式、價值鏈整合模式。其共同點是進行農(nóng)產(chǎn)品實物的網(wǎng)上交 易。但是它們的情況又各不相同。4、農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式的驅(qū)動者一般是賣方或買方單方，整個模式的發(fā) 展受宏觀網(wǎng)絡環(huán)境和客戶對網(wǎng)絡采購偏好的影響很大。另外，交易過程需要交 易各方如中介方、金融、物流、保險、稅務的配合，一般不具勢力的網(wǎng)站，在 目前環(huán)境下很難實現(xiàn)交易5、農(nóng)產(chǎn)品電子商務的電子采購模式實施的前提是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部信息化已經(jīng)完善，并且需要將后端應用連接起來的靈活接口，在此基礎(chǔ)上要增加適合 企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)，物流配送系統(tǒng)，只有這樣庫存管理以及相應的電子采購系 統(tǒng)完善配套才能實現(xiàn)，也就是說要實現(xiàn) ERP、CRM

5、、SCM 及電子采購系統(tǒng)的 融合才能實現(xiàn)該模式。而目前中國的實際情況是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)連內(nèi)部信息 化尚未實現(xiàn)。故現(xiàn)階段要采取此種模式較為困難。6、開展價值鏈整合電子商務模式的，主要是資金比較充足的上市農(nóng)產(chǎn)品 企業(yè)或行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)集團，對于一般企業(yè)應用這種模式還存在一些困難和障 礙。主要表現(xiàn)在：環(huán)境問題、相關(guān)價值鏈上企業(yè)間配合問題、人才問題等方 面，而最重要的還是資金問題。雖然電子商務能夠降低交易成本，但是，龐大 的資金投入也不是一般企業(yè)所能承擔的。即便能夠承擔，龐大的初期投入、長 期維護運營費用跟降低的交易成本之間的比較優(yōu)勢一時也很難平衡。因此，一 般來說，采用價值鏈整合模式的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身必

6、須是一個具有號召力的大企 業(yè)或服務提供商，往往這種模式的采用者大多是具有知名品牌和較大的規(guī)模的 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。對于中國來說，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前絕大多數(shù)的還是中小型企業(yè)，開 展價值鏈整合的電子商務還比較困難。所以，農(nóng)產(chǎn)品電子商務價值鏈整合模式 的采用，在現(xiàn)階段普遍推廣具有較大的局限性。第三類是適于中國國情并具有相對發(fā)展優(yōu)勢的第三方市場模式。 本文從電子交易的角度對農(nóng)產(chǎn)品電子商務七種模式進行了綜合分析，從分析中可以看出，任何模式都是與特定的需求、資源環(huán)境信息相關(guān)的，沒有什么 “模式”是“放之四海而皆準”的；其適應性、其優(yōu)劣是相對而言的。在中國 目前的經(jīng)濟環(huán)境下，本文認為現(xiàn)階段采用第三方交易市場模式，應用

7、于中國農(nóng) 產(chǎn)品電子市場具有廣泛的實際意義。7、第三方市場模式應用于中國農(nóng)產(chǎn)品電子市場具有廣泛的實際意義。因 為，中國農(nóng)業(yè)中小型企業(yè)及農(nóng)戶占企業(yè)總量的 99% ，它們與大企業(yè)相比，有著 自身的弱點，如資金不足、生產(chǎn)規(guī)模小、缺乏人才、營銷網(wǎng)絡過窄等。而電子 商務是未來企業(yè)的主流生存方式之一，因此，越來越多的中小企業(yè)甚至農(nóng)戶開 始涉足電子商務領(lǐng)域。但是，一個完整的電子商務系統(tǒng)是十分復雜的，需要企 業(yè)有相當大的投入，而這對于實力不足者來說是一大難題。在這種情況下，第 三方交易市場模式的優(yōu)勢就顯露出來，為大宗農(nóng)產(chǎn)品交易提供了平臺，具有較 高的匹配能力。往往能在買方和賣方都十分分散的情況下取得成功?？傊?，

8、不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式，解決或緩解了目前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中存在 的不同的問題，因此有不同的網(wǎng)絡適應性：價值鏈整合和第三方交易市場能有 效地解決農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)過多的問題；信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的 行為，網(wǎng)上商店、電子采購、價值鏈整合、第三方交易市場四種模式中規(guī)范的 交易流程、科學的交易方式能夠減少傳統(tǒng)交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾；農(nóng) 產(chǎn)品電子商務的七種主要模式都具備信息的收集、發(fā)布功能，并且采用這些模 式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務，都加強了信息的服務能力，使參與 者能得到比較全面的相關(guān)交易信息，在一定程度上消除信息不對稱性；信息中 介模式能有效降低農(nóng)產(chǎn)品交易中收集信息的成本；電子商

9、店、電子采購、價值 鏈整合、第三方交易市場能分別不同程度減低交易成本；第三方交易市場模 式，通過有效的網(wǎng)上交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動幅度；同時， 針對農(nóng)產(chǎn)品交易量大、生產(chǎn)的季節(jié)性和區(qū)域性特點，農(nóng)產(chǎn)品電子商務也有不同 的模式適應性。本文根據(jù)中國現(xiàn)階段與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的特點和電子商務的適應性，進行匹配 分析（表1 ）。表1:農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易特點和電子商務模式的適應、匹配分析表目錄模式信息中介虛擬社區(qū)電子商店電子采購價值鏈整合第三方交易市場價值鏈環(huán)節(jié)多VV交易不規(guī)范VVVVV信息不對稱性VVVVVVV交易成本大VVVVV交易量大VVV價格波動大VV生產(chǎn)的季節(jié)性VVVVVVV生產(chǎn)的區(qū)域 VVVV

10、V性資料來源：本研究歸納整理。從表1中我們可以看出：1、根據(jù)目前中國農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點，農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式中的目 錄、信息中介、虛擬社區(qū)等以信息服務為主的模式具有普遍實用性，目前這些 模式已得到業(yè)內(nèi)廣泛認可和普遍應用。2、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，首先需要在網(wǎng)上展列所經(jīng)營的產(chǎn)品，必然 應用網(wǎng)上商店模式。一般來講，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)上采購之前，都會建立自己 的網(wǎng)上采購系統(tǒng)，在網(wǎng)上向自身的供應商進行采購，因此往往農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也采 用電子采購業(yè)務模式。3、部分大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對上下游供應商和經(jīng)銷商等中小型企業(yè)有較大的 吸引力，彼此構(gòu)成了龐大的供應鏈和價值鏈體系。這些大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開 始用網(wǎng)絡整合價值鏈

11、，以提高自身的競爭能力。4、具體到大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易中，第三方交易市場模式比較符合農(nóng)產(chǎn)品 及其貿(mào)易的特點，是農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域主要采用的業(yè)務模式。第三方交易市場面 向企業(yè)和用戶形成了綜合性的公共平臺，其特點是包含了其它模式所不具有的 一些功能，比較符合中國農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點，是目前大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中主 要采用的模式。1、適合中國現(xiàn)狀的農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式一第三方交易市場模式第三方市場模式除了降低交易成本而外，相對于其它模式而言，還有其它 主要優(yōu)勢：（1）價格優(yōu)勢。加入或參與某一第三方市場模式網(wǎng)站的電子商務平臺所需費用少之又少；（2）信息優(yōu)勢。第三方市場模式的專業(yè)化運作，專業(yè)化推廣、專業(yè)化服務，往往知

12、名度較 高，信息量巨大，以中國糧食貿(mào)易網(wǎng)（www.cct n.n et.c n_）為例，每天更新幾 百條專業(yè)信息。（3）技術(shù)優(yōu)勢。第三方交易市場較大的交易規(guī)模和其必備的管理技術(shù)力量，能較好地體現(xiàn) 該模式的一般技術(shù)優(yōu)勢。（4）集聚優(yōu)勢。信譽好的第三方交易市場往往能夠吸引一大批企業(yè)加盟，從而積聚數(shù)量龐 大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這種積聚優(yōu)勢往往具有良好的示范效應。本文在第三方交易市場模式分析中發(fā)現(xiàn)：這些第三方交易市場都有一個共 同的特點，即在具體運營中，都有相對成熟的經(jīng)營思路和營收模式。而其它電 子商務模式則大多停留在為企業(yè)本身服務的層面。另外，從中國各類農(nóng)產(chǎn)品電子商務公司獲利的角度來看，采用第三方交易市場

13、模式的企業(yè)贏利狀況較好， 這也從另一方面反映了這種模式在中國的適應性。 綜上所述，這七種模式中，第三方交易市場模式在目前階段或者說在農(nóng)產(chǎn) 品電子商務的起步階段更為適合中國的國情，具有較廣泛的實用性。 三、電子拍賣是較具前途的第三方交易市場模式1、國際上農(nóng)產(chǎn)品電子商務的運用主要通過電子拍賣方式進行。（注）由 于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)往往都是數(shù)量極大，所以在交易中，不僅交易數(shù)量巨大，而且交 易十分頻繁。國際上著名研究機構(gòu)麥肯錫的默思卡尼表示，不同的第三方市場 會適合不同的產(chǎn)品線，大宗商品類型的產(chǎn)品很合適拍賣模式的第三方交易市 場。2 、農(nóng)產(chǎn)品的電子拍賣被國內(nèi)外廣泛應用。 2003 年底聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會 議公

14、布 2003 年電子商務與發(fā)展報告指出，目前農(nóng)產(chǎn)品銷售采用多種不同的在 線銷售模式。電子拍賣在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面得到廣泛使用。在過去幾年中，已經(jīng) 建立了棉花、谷物、大豆、木制品、牲畜、奶制品及多種其它食品等許多電子 拍賣市場。本文在電子拍賣一章已介紹，歐美、澳大利亞、亞洲的日本、韓國 等發(fā)達國家及中國臺灣的各拍賣市場提供電子拍賣服務。在國際發(fā)達國家積極 發(fā)展本國農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣的同時，中國國內(nèi)也出現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式 的成功案例。3、電子拍賣模式具備諸多優(yōu)勢。盡管在線拍賣采用與交易廳離線拍賣具有相同的程序，但前者在便捷、靈活，成本等方面優(yōu)于傳統(tǒng)方式。使用電子拍 賣交易系統(tǒng)后，競買人再不需要扯著嗓子叫價，也不需頻頻舉手，看到所買的貨物價格適合時只需按一下手中的競價器即可，拍賣人員即通過移動式電子拍賣車（移動式拍賣）或電子拍賣控制臺（固定式拍賣）來主持拍賣，避免了因環(huán)境吵雜而引起的失誤。此外，電子拍賣第三方交易市場可以解決交易過程中 的各項事務，如貨物理貨、拍賣競價、資金結(jié)算、客戶資料管理、數(shù)據(jù)分析 等，所以整個拍賣交易過程除需幾個技術(shù)人員控制電腦外，其余全部工作都可 以交給電腦進行操作，拍賣效率可以大大提高。4、農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣方式已經(jīng)越來越引起了政府各涉農(nóng)部門及重點企業(yè)的 重視。國家發(fā)展和改革委員會 2003 年啟動了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場試點項目建設， 在對農(nóng)產(chǎn)