房產(chǎn)策劃案目錄

1、房產(chǎn)策劃案目錄前言3第一部分、市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況4二、鄭州樓市大環(huán)境分析4三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描5四、 參考個(gè)案7五、 目標(biāo)消費(fèi)者分析8六、 產(chǎn)品分析 10七、 項(xiàng)目SWOT分析 11第二部分傳播定位與廣告策略一、左岸塞納河畔項(xiàng)目定位 12二、項(xiàng)目名分析 13三、廣告定位語(yǔ) 13四、廣告推廣策略 14五、廣告主要訴求點(diǎn) 14六、有效整合傳播 14第三部分廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略一、廣告表現(xiàn)總原則 16二、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 16三、 左岸*塞納河畔品牌定位 19四、 左岸*塞納河畔品牌寫真 19五、核心創(chuàng)意原則 19六、核心創(chuàng)意描述 19七、報(bào)紙廣告主題 20八、影視廣告創(chuàng)意 22第四部分、整體促銷活動(dòng)方案

2、一、促銷活動(dòng)大放送 22二、社區(qū)文化大放送 25三、社區(qū)環(huán)境規(guī)劃 27四、售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置 29五、售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)原則 29六、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 29七、售樓部設(shè)計(jì)主題 29八、售樓部裝修總體構(gòu)想 30前言 本案是繼偉業(yè)疊翠園，偉業(yè)財(cái)富中心，偉業(yè)財(cái)智廣場(chǎng)，青青美廬別墅區(qū)，美廬銀座；華苑、 麗苑之后的又一重點(diǎn)、觀景豪宅，整體以“城市核心浪漫都城”（一個(gè)能讓人詩(shī)意地棲居、 單純地享受生活的地方）為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。項(xiàng)目以熊兒河畔觀景高層小高層為主， 重點(diǎn)特色是建成集休閑、 居住、 娛樂(lè)為一體的純粹高層觀景洋房生活社區(qū)。 為鄭州人打造一 流的獨(dú)具巴黎風(fēng)情的高文化、高品位、高氣質(zhì)的人文藝術(shù)社區(qū)。本案位

3、于金水路、中州路（老 107 國(guó)道）交叉口，處鄭州市發(fā)展和生態(tài)中軸線，緊靠新老 城區(qū)結(jié)合處， 是城市的 CBD/CLD 的雙核心地段。 隨著鄭東新區(qū)的發(fā)展將具有前所未有的巨 大升值空間。繼 2005 年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的回?zé)岣呱鞔箝_(kāi)發(fā)商加緊拓展市場(chǎng)空間，四 處圈地?fù)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。 高層開(kāi)發(fā)比重不斷提高。 東區(qū)高層住宅市場(chǎng)由以前數(shù)量較少， 逐漸 轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的格局， 而且面臨多數(shù)高品質(zhì)多層住宅， 分流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 本案恰是在此市場(chǎng)環(huán)境下， 以富有異域風(fēng)情的獨(dú)具賣點(diǎn)、 先聲奪人的手法叫響高層住宅市場(chǎng) 的第一品牌， 引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。 以期達(dá)到在短期內(nèi)迅速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)并完成項(xiàng)目

4、的銷售， 并 創(chuàng)造出偉業(yè)地產(chǎn)在鄭州市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和創(chuàng)新地產(chǎn)概念。本策劃書(shū)主要涵蓋了鄭州市目前整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)的基本情況， 比較了市場(chǎng)上的各大地產(chǎn)商及其 地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，做出了本次對(duì)左岸 *塞納河畔項(xiàng)目的定位、規(guī)劃及詳細(xì)的廣告戰(zhàn)略及具體的整體營(yíng)銷活動(dòng)方案。第一部分、市場(chǎng)調(diào)查與分析 一、項(xiàng)目概況1、位置：左岸 * 塞納河畔位于金水路、中州路（老107 國(guó)道）交叉口，處鄭州市發(fā)展和生態(tài)中軸線， 緊靠新老城區(qū)結(jié)合處， 東南面中央文化新區(qū)， 南面中央物流區(qū)， 東面中央商務(wù)區(qū)， CBD 中心城區(qū)，是城市的 CBD/CLD 的雙核心地段。2 、總體規(guī)劃設(shè)想：項(xiàng)目以河畔觀景高層小高層為主，項(xiàng)目占地面積 27.

5、975 畝，地上建筑 面積 63216.5m ，地下車庫(kù)面積 5733m ，商業(yè)建筑面積 4594m ，住宅建筑面積 57704.5m ， 地下停車位 130 輛，建筑層數(shù) 1-18 層，建筑密度 21.1% ，綠化率 32.5% ，容積率 3.39% ， 戶數(shù) 1435 戶。3、住宅規(guī)劃：住宅造型錯(cuò)落有致，沿熊兒河高層公寓樓形成圍合；構(gòu)成豐富的外部空間景 觀。建筑單體造型融會(huì)中西文化，外墻色彩懷舊時(shí)尚，屋頂坡型和平型結(jié)合，明快輕松的陽(yáng) 臺(tái)，形成現(xiàn)代歐式色彩的立體景觀。 建筑朝向以南北向?yàn)橹鳎?以體現(xiàn)尊貴品位及增加空氣對(duì) 流。重點(diǎn)特色是建成集休閑、居住、 娛樂(lè)為一體的純粹高層觀景洋房生活社區(qū)。

6、本項(xiàng)目還將 擁有文化體育中心、學(xué)校、醫(yī)院、金融、超市系統(tǒng)、商業(yè)街、各類社區(qū)服務(wù)中心等，配套設(shè) 施一應(yīng)俱全。營(yíng)造人工河流、水系，并營(yíng)造立體景觀。4 、周邊交通情況：距鄭州新東站 3 公里范圍，即將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇；鄭東新區(qū)、 CBD 中 央商務(wù)區(qū)、 商住物流區(qū)、 龍子湖高校區(qū)、 科技園區(qū)、 高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、 龍湖區(qū)六大功能分區(qū)。 中州大道（老 107 國(guó)道）金水路交匯與此，貫穿鄭州東西南北，鄭汴路、農(nóng)業(yè)路、北環(huán)路 連接新 107 國(guó)道，交通網(wǎng)絡(luò)密布，通達(dá)四方。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1 、鄭州樓市大環(huán)境分析：鄭州樓市大環(huán)境是穩(wěn)中有升， 2005 年，國(guó)家宏觀調(diào)控下，地產(chǎn) 熱已經(jīng)在沿海發(fā)達(dá)城市降溫。 鄭州

7、房地產(chǎn)業(yè)在此大背景下， 上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)低迷的 局面；下半年房地產(chǎn)投資強(qiáng)勁回升，商品房銷售及存量房交易量，價(jià)格上漲創(chuàng)出歷史新高。2004 年鄭州商品房銷售一路開(kāi)紅，鄭東新區(qū)飛速發(fā)展， 2005 年各大開(kāi)發(fā)商加緊拓展市場(chǎng) 空間， 四處圈地?fù)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。 高層開(kāi)發(fā)比重不斷提高。 東區(qū)高層住宅市場(chǎng)由以前數(shù)量較 少，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的格局，而且面臨多數(shù)高品質(zhì)多層住宅，分流市 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。2、東區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：鄭東新區(qū)的發(fā)展為左岸* 塞納河畔注入了至少長(zhǎng)達(dá) 20 年的穩(wěn)固商務(wù)住宅發(fā)展時(shí)期，帶來(lái)了多達(dá) 2000 億元的幾乎是恒久的財(cái)富升值空間。鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計(jì) 20 年（北京 CB

8、D 區(qū)用了 11 年，上海浦東已用了 10 年），總投資 2000 億元，其中單一個(gè)起步區(qū)就有 5 年時(shí)間投資 156 億元?，F(xiàn)在，這里已經(jīng)如同 1982 年 的深圳羅湖、 蛇口， 如同 1992 年的上海浦東， 如同 1997 年的三峽宜昌。 鄭東新區(qū)的發(fā)展， 必然有大量的資金流入，大量的外地人員、商賈流入，這些人第一需求是吃、住。左岸 * 塞 納河畔正好位于 CBD 入門口，將成為這里高尚的住宅，獨(dú)有的地利之便，是這些商賈居住 的第一選擇。左岸 * 塞納河畔， 現(xiàn)在的房產(chǎn)就如同 1992 年上海浦東的房產(chǎn)、 1982 年深圳羅 湖的房產(chǎn)一樣。 現(xiàn)在購(gòu)買， 仿佛是用鄭州北環(huán)附近樓盤的價(jià)格，

9、購(gòu)買了可能是比鄭州火車站 附近更有價(jià)值的房產(chǎn)。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是鑫苑中央花園、 中義阿卡迪亞、銀基花園、名門世家。間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 英協(xié)鼎峰、香濱桂府、新鑫花園。鑫苑中央花園投資 /開(kāi)發(fā)商是鑫苑置業(yè)和萬(wàn)眾置業(yè)，發(fā)展商是鑫苑置業(yè)。位于金水路與中州大道交匯處東 南角?？傉嫉孛娣e： 37 萬(wàn)平米。本期：一千多戶。主要配套設(shè)施有：幼兒園、會(huì)所、超市、 會(huì)議室、停車場(chǎng)、健身器材、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、景觀水系、局部小品。內(nèi)部配套設(shè)施有雙氣、寬帶、 電話預(yù)留、有線電視等。智能設(shè)施有可視對(duì)講機(jī)，風(fēng)格是中式現(xiàn)代建筑，淺色的外立面，簡(jiǎn) 約大方。主力戶型有兩室兩廳、兩室一廳（90 m2）、三室兩廳（110-130

10、 m2）、四室兩廳（150怦）； 名門世家 開(kāi)發(fā)商是河南省泰辰置業(yè)有限公司，物業(yè)類別主要有小高層、高層、商業(yè)樓，項(xiàng)目占地61畝，位于金水路與玉鳳路交匯處，戶數(shù)： 470 ，均價(jià)： 3800 元，物業(yè)類別主要有高層、小高層、寫字樓。主要公交線路有： 26 、 37 、209 、 58 、 77 、23 路車，停車位： 1/1 ，物業(yè)管理是深圳中海物業(yè)管理有限公司，綠化率 43% 容積率： 3.3%, 雙氣社區(qū) ,主力戶型有：兩 室兩廳（100怦）、三室兩廳（100怦）、三室三廳（130-140 怦）、四室兩廳（160-175 怦）、 小兩室、小三室占總量的 20% 多。銷售中心的包裝很注意細(xì)節(jié)，

11、售樓中心有噴泉。 中義阿卡迪亞 開(kāi)發(fā)商：鄭州中義置業(yè)有限公司，類別主要是小高層、多層，位于金水路與泰山路交界處， 停車位： 車位比例 60% 左右， 占地面積約 260 畝，物業(yè)管理： 浙江綠城物業(yè)管理有限公司。 景觀設(shè)計(jì)是日本 M.A.O 一級(jí)建筑士事務(wù)所。 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)是浙江工業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院 / 鄭州工業(yè)第六設(shè)計(jì)研究院，占地約 260 畝，集多層、小高層、步行街為一體，園區(qū)設(shè)有雙 主題會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、雙語(yǔ)幼兒園等多項(xiàng)現(xiàn)代生活配套設(shè)施。一期工程于2004 年12月18日正式開(kāi)盤，二期將在 2005 年順利進(jìn)行。項(xiàng)目類型有多層、 小高層，均價(jià)：3700（ 元 /平方米 ），主推戶型

12、：三房、四房?？倯魯?shù)： 1306 戶。銀基花園 由于內(nèi)部原因，曾停工一段時(shí)間，現(xiàn)已恢復(fù)工程進(jìn)度，將在近期開(kāi)始銷售。小結(jié)： 鑫苑中央花園，一期多層十幾棟樓同時(shí)開(kāi)工，高層即將在年底開(kāi)工建設(shè)。中央花園是05 年新區(qū)的后起之秀，但憑借其品牌優(yōu)勢(shì)和戶型的優(yōu)勢(shì)，加上廣告的輪番轟炸，在05 年下半年取得了內(nèi)部認(rèn)購(gòu)將近過(guò)半的驕人戰(zhàn)績(jī)。 預(yù)計(jì)開(kāi)盤多層價(jià)格在 3000 元以下，高層價(jià)格在 3200 元左右。中義阿卡迪亞一期 04 年12 月開(kāi)盤，一期銷售達(dá) 90%，剩余部分大戶型。 二期 05 年開(kāi)始銷售，均價(jià) 3700 元。名門世家經(jīng)過(guò) 05 年的奮戰(zhàn)銷售戰(zhàn)績(jī)并不令開(kāi)發(fā)商滿意，銷售 60% 左右，市場(chǎng)的主要抗性

13、：價(jià)格在區(qū)域較高已經(jīng)突破 4000 元，戶型面積過(guò)大總房款多， 導(dǎo)致銷售緩慢。銷售均價(jià)： 4100 元；銀基花園由于公司內(nèi)部原因，導(dǎo)致停工， 05 年恢復(fù)施 工，計(jì)劃 11 月開(kāi)盤銷售，至今不見(jiàn)動(dòng)靜。但銀基花園將是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：香濱桂府、英協(xié)鼎峰、新鑫花園。香濱桂府位于城東路與鳳凰路交匯處，開(kāi)發(fā)商是鄭州市中實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑面積：90000怦，兩棟小高層已銷售 80%，戶型配比：兩室兩廳130怦，三室兩廳150 m2 -160 itf,四室兩廳150 m2 -175怦，均價(jià)3000元，配套設(shè)施有地下 3500怦停車場(chǎng)、健身器材、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、景觀水系、局部小品、天然氣、寬帶、

14、電話、電視預(yù)留，電梯。建筑呈歐陸風(fēng)格。 空調(diào)預(yù)流位置太小， 影響外立面的美觀。 外立面磁片的搭配不協(xié)調(diào)，電梯與樓間距太小；電 梯配置低檔； 小區(qū)樹(shù)立象征佛教的觀音， 傷害了部分消費(fèi)者的民族感情。 小區(qū)綠化一角與背 景不協(xié)調(diào)，游戲區(qū)器材與施工粗糙；盛潤(rùn)新鑫花園二期共兩棟，一期 8 戶。銷售周期達(dá)兩年之久，至今剩余部分面積過(guò)大戶型。 銷售 90% ，戶型面積 130 m -175 m 之間。內(nèi)部配套：幼兒園、醫(yī)務(wù)室、水系、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健 身場(chǎng)、局部建筑小品、噴泉、會(huì)所。三期商務(wù)樓，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工。空調(diào)處理是周邊最差的， 破壞外立面的美觀。 觀景長(zhǎng)廊， 全松木結(jié)構(gòu)， 美觀但不實(shí)用。 設(shè)有噴泉廣場(chǎng)是周邊最有

15、特色 的噴泉水系。鼎峰英協(xié)公寓位于鄭州市鄭汴路 138 號(hào)，開(kāi)發(fā)商是英協(xié)（河南）房地產(chǎn)有限公司，物業(yè)形 態(tài)是商住兩用，五星級(jí)大堂裝修；起價(jià) 3500 元，最高 4280 元，均價(jià)： 3800 元，配套設(shè) 施有幼兒園、小學(xué)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、景觀水系、醫(yī)務(wù)室、會(huì)所、停車場(chǎng)、局部建筑小品、雙氣、寬 帶、電視、電話預(yù)留，電梯熱水供應(yīng)，空調(diào)、地暖預(yù)留、可視對(duì)講系統(tǒng)、煙感報(bào)警器、自動(dòng) 巡更?？照{(diào)預(yù)留口， 降低了高檔物業(yè)的身份。 頂層復(fù)式、 歐式建筑懷舊的赭石色永恒的色調(diào)， 不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而過(guò)時(shí)。小結(jié)：以上是已經(jīng)入住的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案， 通過(guò)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)三個(gè)項(xiàng)目驚人的相似之處： 銷售周期都在兩年以上。剩余房型面積都

16、在 150 m 以上，都沒(méi)有考慮到空調(diào)的技術(shù)處理。特別是香濱 桂府的空調(diào)預(yù)留設(shè)計(jì)更是失敗。四、參考個(gè)案康H OUSHE、建業(yè)桂圓、金色年華康H OUSHE位于鄭汴路與英協(xié)路交匯處北200米，總約：300戶，主力面積：三房?jī)蓮d在 140 m -160 m 之間。均價(jià)： 2900 元；配套設(shè)施有健身器材、景觀水系、局部建筑小 品、天然氣、 寬帶、 電視、 電話預(yù)留、 熱水供應(yīng)。 中式現(xiàn)代建筑， 給人整體感覺(jué)是低檔樓盤， 入住率 40% 。物業(yè)不完善，排水管道，壞掉沒(méi)有人修理，塑鋼窗、PVC 下水管道、中空玻璃，外墻： 涂料，入戶人性話， 無(wú)障礙通道， 缺點(diǎn)是施工粗糙， 有可視對(duì)講統(tǒng)， 但管理松散；

17、 建業(yè)桂圓位于鄭汴路與建業(yè)路交叉口總戶： 500 余戶，配套設(shè)施有幼兒園、小學(xué)、初中、會(huì) 所、超市、醫(yī)務(wù)室、會(huì)議室、停車場(chǎng)、健身器材、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、景觀水系、局部小品、雙氣、寬 帶、電視、電話預(yù)留，電梯。智能可視對(duì)講系統(tǒng)、出入IC卡識(shí)別系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、 流動(dòng)巡邏。均價(jià)： 3600 元，立面立體與色彩變化大，但施工成本高而不實(shí)用，地下停車場(chǎng) 更具個(gè)性化，健身器材不夠齊全，樓道設(shè)計(jì)， 在本區(qū)域內(nèi)目前最高檔材質(zhì)。 采用特色的彩鋁 門窗。建業(yè)城市花園位于老 107 國(guó)道與金水路交叉口?？倯魯?shù)： 500 余戶。已售罄。入住率達(dá) 95% 。小區(qū)屬于 低檔社區(qū)。配套設(shè)施有公共部分：幼兒園、停車場(chǎng)、健身器材

18、、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、局部建筑小品。內(nèi) 部有寬帶、電視、電話預(yù)留。二手房?jī)r(jià)格： 2900 元， 小區(qū)內(nèi)兩個(gè)籃球場(chǎng)，兩個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，一個(gè) 500 米的操場(chǎng)。推測(cè)：以后有可能開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目。 小結(jié)以上參考個(gè)案中不難看出，建業(yè)桂圓，引領(lǐng)著區(qū)域的生活方向。兩年前3500 元的價(jià)格，絕對(duì)是高檔的社區(qū)。 建業(yè)的品牌和完善的營(yíng)銷策略再次演繹了他在河南的領(lǐng)袖地位。有我們值得學(xué)習(xí)的地方， 也有值得深思的地方。 高檔的社區(qū)就應(yīng)該把空調(diào)露在外面嗎？否！ 看看鄭州 中心汽車站的外立面就明白， 細(xì)節(jié)很重要， 其實(shí)很簡(jiǎn)單， 最重要的是并不會(huì)增加開(kāi)發(fā)商的成 本?？偨Y(jié)：從以上列舉的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目可以看出，鄭州東區(qū)的樓盤在定位、價(jià)格、風(fēng)格、內(nèi)部環(huán)境營(yíng)

19、 造等方面都既有共性、 也個(gè)性鮮明； 我們的形象定位上要注意與其他樓盤拉開(kāi)差距， 特別是 針對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)樓盤。五、目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 - 城市精英階層：非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的老板、 金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的管理層。即白領(lǐng)階層中的精英。定位理由：“軌道概念”形成的地理優(yōu)勢(shì)：左岸* 塞納河畔坐落在 CBD/CLD 雙核心地帶；*塞納河畔環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群體的品位和居住要求；價(jià)位：左岸 的價(jià)位（ 30 萬(wàn) -60 萬(wàn)）容易為城市精英階層所接受。城市精英階層的特征：年收入在 5 萬(wàn)元以上的核心家庭；社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分

20、布的層次 中處于中上端位置； 中專以上學(xué)歷； 相對(duì)其它人群， 城市精英階層當(dāng)中受過(guò)高等教育和前沿 行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高。精英階層的工作態(tài)度： 精英階層相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提， 以承擔(dān)更大工作壓 力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià)。需要的話，可以每天只睡 5 個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間用來(lái)工作。具有 危機(jī)感、成就感雙重感受，收入較豐厚，事業(yè)小有成就。擔(dān)心自己落入較低階層；對(duì)事業(yè)的 拓展顯得有些壓力；新員工對(duì)自己職位的威脅- 促使他們高度敬業(yè)精英階層的憂慮和對(duì)策憂慮：對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上。對(duì)策：改善居住條件、提高生活質(zhì)量、不斷充電、加強(qiáng)與公司管理者的溝通，是精英階層為

21、化解生存危機(jī)感而普遍采用的方式。精英階層的生活方式及態(tài)度生活方式：鄭州精英之家，對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn)。生活態(tài)度：追求享受 - “自己工作那么辛苦， 就應(yīng)該享受好一些， 享受多一些，享受好一些” 是他們的人生信條 - 努力工作就是為了活得更好。精英階層當(dāng)中受過(guò)高等教育和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高。精英階層的工作態(tài)度： 精英階層相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提， 以承擔(dān)更大工作壓 力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià)。需要的話，可以每天只睡 5 個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間用來(lái)工作。具有 危機(jī)感、成就感雙重感受，收入較豐厚，事業(yè)小有成就。擔(dān)心自己

22、落入較低階層；對(duì)事業(yè)的 拓展顯得有些壓力；新員工對(duì)自己職位的威脅- 促使他們高度敬業(yè) 精英階層的憂慮和對(duì)策 憂慮：對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上。 對(duì)策：改善居住條件、提高生活質(zhì)量、不斷充電、加強(qiáng)與公司管理者的溝通，是精英階層為 化解生存危機(jī)感而普遍采用的方式。精英階層的生活方式及態(tài)度生活方式：鄭州精英之家，對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn)。生活態(tài)度：追求享受 - “自己工作那么辛苦， 就應(yīng)該享受好一些， 享受多一些， 享受好一些” 是他們的人生信條 - 努力工作就是為了活得更好。精英階層目前熱衷的消費(fèi)： 想

23、方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始、 更本能、 更單純的 生活， 成了現(xiàn)代人、 尤其是精英階層中的一種時(shí)尚。旅游成為精英階層的又一消費(fèi)熱點(diǎn)。雖 然精英階層中的大部分有自己的居所， 但是他們對(duì)目前的居住環(huán)境極不滿意， 大多都還在都 市村莊居住，或者是和父母在一起， 他們期望擁有屬于自己的家， 讓社會(huì)認(rèn)同自身價(jià)值。這 已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo)。與其花錢交房租，不如按揭供房，提前享受生活。個(gè)人收 入與銀行貸款的條件是最大保障。酒吧是一種更個(gè)人化、 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所， 它商業(yè)但不赤裸裸， 合乎精英階層追求 個(gè)性化消費(fèi)的心理（與之相類似的有西餐廳、 咖啡館）。顯示自己的身份 （顯得有文化修養(yǎng)， 有較豐厚收入） 。舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心） 。因?yàn)楦邚?qiáng)度的工作和高度的精神壓力， 精英階層的人們意識(shí)到必須鍛煉身體； 進(jìn)健身房成為 越來(lái)越多的人的一項(xiàng)生活內(nèi)容； 其它的運(yùn)動(dòng)如：保齡球、 網(wǎng)球等深受精英階層的歡迎。 網(wǎng)絡(luò) 已作為一種時(shí)髦的生活方式在精英階層中漸漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為一種時(shí) 尚；互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體； 精英階層為謀求自身素質(zhì)的提高， 必須盡快地熟練運(yùn)用互聯(lián) 網(wǎng)，以免被時(shí)代所淘汰；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會(huì)層面廣，適合精英階層交際活躍的特點(diǎn)； 精英階層的主要消費(fèi)趨向 - 紅酒、咖啡、服裝、電子、旅游。精英階層的消費(fèi)觀： 消費(fèi)經(jīng)