推薦產(chǎn)品賣點(diǎn),特色為上

1、作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 4P 中的第一要素，產(chǎn)品本身的定位決定了產(chǎn)品 的對(duì)象和渠道策略。 而產(chǎn)品在經(jīng)過了論證進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后， 其針對(duì)目 標(biāo)消費(fèi)群體的針對(duì)性研究和產(chǎn)品自身的包裝就成為了營(yíng)銷工作的一 個(gè)重心。怎樣讓產(chǎn)品可以有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)群體或者潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力 呢？為產(chǎn)品塑造出一個(gè)響亮的賣點(diǎn)。 目的很簡(jiǎn)單， 就是希望通過這種差異化的定 位，來讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的“樣子和能力”，從而更利于銷售。所以，我們經(jīng)常 看到的是媒體和宣傳品上這樣那樣的文字訴求， 產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)的美麗代號(hào)， 在 刺激目標(biāo)客戶眼球。傳統(tǒng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，無怪乎從機(jī)理上、產(chǎn)地上、功效上、材料上、包裝上 等等，這些有別于同類產(chǎn)品的

2、有效區(qū)分點(diǎn)， 都可以成為產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造的有力方面。 只是在產(chǎn)品同質(zhì)化異常激烈的今天， 單單依靠這樣簡(jiǎn)單照搬是不足以在同類產(chǎn)品 的紅海里被消費(fèi)者一眼認(rèn)出來的。 要想引起注意， 就要有個(gè)性化的東西， 簡(jiǎn)單點(diǎn) 的說就需要有特色。近日筆者接觸的一個(gè)純天然、高品質(zhì)的保健酒藍(lán)山膏腴? 黑澤酒，給我留下了很深刻的印象。其原始、高貴、獨(dú)特、悠久等諸多方面的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，無不具 有極其鮮明的特色化印跡！1、特色產(chǎn)地對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來講， 其原產(chǎn)地是決定產(chǎn)品的品質(zhì)一個(gè)重要方面， 原產(chǎn)地的環(huán) 境、用材等等都可以成為產(chǎn)品對(duì)外宣傳的一個(gè)重要方面。 而大多數(shù)企業(yè)多生產(chǎn)于 城市，因而沒有什么可以值得炫耀的地方。 當(dāng)然， 其中一些企業(yè)

3、就抓住特色的產(chǎn)地的文章， 通過賣點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉有效傳播， 使得產(chǎn)品的印象深深地扎根在我們的 腦海里，如皖西制藥的“藥材好，藥才好！”，農(nóng)夫山泉的精選山泉“有點(diǎn)甜” 等等無不是其中的翹楚。回過頭來看“藍(lán)山膏腴? 黑澤酒”這個(gè)產(chǎn)品，其獨(dú)產(chǎn)于湖南藍(lán)山，這和黃酒多數(shù)產(chǎn)于浙江紹興一帶有很大的認(rèn)知上的不同。 藍(lán)山這個(gè)地方， 估計(jì)多數(shù)人都不 知道在哪里，是什么情況。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)山這個(gè)地方是個(gè)風(fēng)光秀麗、物 產(chǎn)豐富、極具原始風(fēng)情的世外桃源， 很少受到外界污染和干擾， 其清澈的水源和 無污染的材料是釀酒的風(fēng)水寶地。 正是這些獨(dú)一無二的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)， 使得見過這個(gè) 產(chǎn)品的人很容易記住她。2、特色生產(chǎn)工藝產(chǎn)品生產(chǎn)的

4、原材料和程序都大相徑庭， 決定產(chǎn)品品質(zhì)差異性的一個(gè)重要因素 還是取決于制造工藝。 設(shè)備的優(yōu)劣、 生產(chǎn)者的水平高低、 生產(chǎn)流程的優(yōu)化程度等 等。特別是其中具有決定作用的對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化提升， 以及新設(shè)備、 新 工藝的使用，都可以作為產(chǎn)品對(duì)外宣傳提升的重要內(nèi)容。對(duì)于酒的生產(chǎn)，我們傳統(tǒng)的理解就是選料蒸煮配料發(fā)酵壓榨裝 存等步驟。而你有沒有大膽的想過造酒用牛屎洞窯烘焙的呢？藍(lán)山膏腴? 黑澤就是這樣釀制的。 糯米原酒需在每年重陽之時(shí)， 裝甕密封埋入特殊牛屎洞中， 焐 焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性 雄激素、氮氧化物等微量元素。釀制工藝抱殘守缺、候時(shí)應(yīng)季，生成

5、原理神秘而 不可思議，是真正原生態(tài)具有傳奇色彩的稀世珍釀。 正因?yàn)槿绱耍?該酒每年的產(chǎn) 量也是有限，全球只生產(chǎn) 10 萬瓶，所以更加賦予了其珍貴的使命。3、悠久歷史我們都知道， 一個(gè)產(chǎn)品如果能在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰， 那代表了該產(chǎn)品的市場(chǎng)適 應(yīng)能力極強(qiáng)，廣為被人認(rèn)可。道理很簡(jiǎn)單，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品一定會(huì)好產(chǎn)品。 一個(gè)簡(jiǎn)單的例子， 同仁堂之所以成為我國(guó)中藥企業(yè)的代名詞， 就是因?yàn)樗鼩v經(jīng)百 年依然品質(zhì)如故的緣由。所以，藍(lán)山膏腴? 黑澤酒始釀?dòng)谇蹇滴跄觊g，距今已有300 余年歷史的佐證，無疑也是該產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。4、獨(dú)特功能產(chǎn)品之所以有其存在的意義， 就在于其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值。 無論是生理 上的，還是

6、心理上，或者是感覺上的，都是其有效區(qū)分其它產(chǎn)品的重要方面。產(chǎn) 品同質(zhì)化的一個(gè)重要原因就是使用功能方面的訴求基本一樣或完全一樣。 誰能率 先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有別于同類品種的差異化賣點(diǎn)，誰就很容易找到一片利益藍(lán)海。同樣是純凈水，當(dāng)康師傅給其賦予了“富含微量元素和礦物質(zhì)， 有益健康！” 的噱頭的時(shí)候，那么其就不再是一瓶為了解渴的水了， 而是一種有益健康的物質(zhì)。 和這一個(gè)道理，藍(lán)山膏腴? 黑澤酒因其獨(dú)特的釀造工藝，形成了其特有的功能：有著天然生成的各種營(yíng)養(yǎng)成份，富含豐沛的蛋白質(zhì)、維生素E、維生素B、礦物質(zhì)鋅、氮氧化物、焦谷氨酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) ,并擁有人體必須的 21 種氨基酸，其中九 種氨基酸人體自身不能合成，

7、該酒流傳幾百年， 民間偏方之奇效， 冬令滋補(bǔ)養(yǎng)顏、 春日化淤潤(rùn)腸、夏季鎮(zhèn)熱祛癤、秋至解燥去乏，是當(dāng)?shù)鼐用窬蛹抑畬殻邢娴?嶺南一帶覓之為貴人保胎養(yǎng)月之習(xí)俗。 這些功能是藍(lán)山膏腴黑澤酒所獨(dú)有的。 這 樣的獨(dú)有功能也有效區(qū)分了其它黃酒，給產(chǎn)品本身樹立另外一個(gè)差異化的大平 臺(tái)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體也是一個(gè)巨大的誘惑！5、獨(dú)特地位和應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)上我們經(jīng)常可以聽到事件營(yíng)銷或者借勢(shì)營(yíng)銷， 其目的就是為產(chǎn)品的市 場(chǎng)銷售提供一個(gè)有意義的名頭， 可以借此打造一個(gè)閃亮的賣點(diǎn)。拿 2008 年?duì)I銷 界炒的很火的奧運(yùn)營(yíng)銷來講， 通過贊助奧運(yùn)會(huì)或相關(guān)的事件， 取得一個(gè)鮮亮的身 份從而有效區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例比比皆是： 無論是聯(lián)想、 三全這些贊助商的奧運(yùn) 營(yíng)銷，還是李寧避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯采取的與央視合作的差異化營(yíng) 銷路線，都很好的借助了因其產(chǎn)品本身獨(dú)有的應(yīng)用和地位展開的。4于是，筆者不禁會(huì)想起國(guó)國(guó)王普密蓬?阿杜德陛下八十壽全誕，球中國(guó)獨(dú)產(chǎn)的“藍(lán)山膏腴?黑澤酒”作為中國(guó)唯一珍寶酒被泰國(guó)王室御納為敬獻(xiàn)國(guó)王壽誕賀禮。并且憑藉地域獨(dú)產(chǎn)、風(fēng)格迥異、稀世珍貴的特點(diǎn)，藍(lán)山膏腴 澤酒每年出口泰國(guó)皇室 20000 瓶。”這么一個(gè)事實(shí)。 一個(gè)產(chǎn)品能被皇家所采納， 對(duì)產(chǎn)品本身是一個(gè)極大的認(rèn)可，也是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方面一個(gè)有力的武器。面對(duì)一群人的