精品文檔2019年OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)策劃方案

1、XXXXXX 五一促銷活動(dòng)策劃方案、, 、-前言XXX 是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、XXX產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲，日本，韓國，俄羅斯，東南亞等市場。XXX （美國） 公司和XXX （中國）公司在2005年同時(shí)成立，XXX （美國）公司成立于美國 硅谷，XXX （中國）公司成立于中國東莞，XXX成立于2005年，公司先后在中 國成功推出 MP3 、 MP4 播放器，并于 2008 年 5 月，正式推出 XXX 產(chǎn)品，致 力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今， XX

2、X 產(chǎn)品的銷售覆蓋全 球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。 XXX 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì) 數(shù)碼產(chǎn)品， XXX 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上 力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。剛踏入社會(huì)在 XXX 公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實(shí)習(xí)過程中，本 人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對 XXXXXX 目前的市場 狀況，結(jié)合所學(xué)的知識為 XXX 五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。一、XXXXXX 介紹REAL 系列: XXX 公司于 2008 年正式推出音樂 XXX 產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的 OBS 音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻

3、處理芯片、 YAMAHA 數(shù)字音頻功效、 PAD 潔音 技術(shù)、 OPLAYER2.0 播放系統(tǒng)。 由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好 評和喜愛。 在此誕生了世界上第一臺(tái) APE/FLAC 硬解碼的音樂 XXXT5 和世界上 第一臺(tái)獲 Realnetworks 公司授權(quán)的 RMVB/RM 硬解碼的多媒體 XXXT9 。易用 A 系列 :簡單時(shí)尚，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組 記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。 享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù)，此款 XXX 備受學(xué)生的青睞。滑蓋 XXX： XXX 首款滑蓋 XXX 已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路

4、細(xì)膩， 散發(fā)青春時(shí)尚魅力。 XXX A201 值得期待的地方是可以自由更換主題， 目前 XXX 已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“DIY” 的樂趣。讓你的 XXX 散發(fā)獨(dú)特魅力，專屬自己。翻蓋 U LIKE 系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計(jì)理論，保護(hù)屏 幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。二、進(jìn)行市場分析，確立促銷目標(biāo)（一）市場分析去年,XXXXXX在南通各大賣場里的銷售比例為 18%，諾基亞40%，三星 20% ，步步高 15% ， XXX8% ，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌 中穩(wěn)居第一。從今年年初開始， XXXXXX 的

5、銷售比例明顯下降，已不足 18%， 而競爭品牌步步高卻在不斷上升， 甚至超出了 XXX. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品 牌，在功能上 XXX 與步步高 XXX 的功能大同小異 ,而在價(jià)格上 XXX 卻比步步高 XXX 的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。 XXXXXX 銷量下降的原因是：一方面是 知名度不高；另一方面是步步高 XXX 的市場定位是中低端用戶，而 XXXXXX 的 市場定位是中高端用戶， 相比而言失去了一些低端的潛在顧客。 而高端用戶不會(huì) 冒然選擇XXX，畢竟XXX是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，XXX還不具備 競爭力。XXXXXX 曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是

6、比較 低的，所以 XXXXXX 的競爭威脅也是不容忽視的XXXXXX 想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷 活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標(biāo) 根據(jù)上文的市場分析，本次南通 XXXXXX 五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：1. 鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具 有說服力。 口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。 美國的一項(xiàng)調(diào) 查表明： 一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣， 其中至少有一筆可以成交； 一個(gè) 不滿意顧客可以影響 25 人的購買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用 也是一種好的營銷手段。2. 爭取未使用

7、者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧 客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。3. 吸引其他品牌使用者試用， XXXXXX 的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、 時(shí)尚的一族， 他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。 XXXXXX 利用這次促銷活動(dòng)以吸 引他們前來購買。4. 排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌 XXX 都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸 引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競爭者的促銷活動(dòng)所吸引， 在氣勢上也低 于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。三、確定促銷相關(guān)要素（一）促銷對象本次活動(dòng)面向南通所有的人。 如果把促銷的對象比喻成靶子， 促銷本身就是 箭。促銷這只“箭”直中

8、“靶心” ，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是 XXXXXX 南 通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳二）促銷時(shí)間2019 年 5 月 1 日至 2 日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛 街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量 增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。（三）促銷地點(diǎn)南大街五星廣天 XXX 移動(dòng)大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地 方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建 舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許 多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的 XXX 賣場，也是顧客

9、購買 XXX 的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、 POP 廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心 的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形 的圖案， KT 板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號，不僅符合中國 傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播 .綠色比較鮮艷明亮， 更有利于消費(fèi)者走近 XXX 專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了 三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中

10、層 KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯 視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼” ， 遮斷顧客視線；三是效果“惹眼” ，惹急競爭品牌！通過江海晚報(bào)、南通廣播對本次 XXX 五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通 所有的入都知道此次活動(dòng)。四、促銷方案的內(nèi)容促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短 和促銷預(yù)算。（一）誘因的大小本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是 XXX 掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注 度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。（二）參與條件本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參

11、與到活動(dòng)中來。（三）促銷活動(dòng)的媒體分配本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流 量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對 XXX 的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和 南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。（四）促銷時(shí)間的長短本次活動(dòng)定為二天。（五）整體促銷預(yù)算本次促銷活動(dòng)的場地費(fèi) 2000 元，演員 100 元每個(gè)人，共 11 人，道具 800 元，臨促 50 元每天（ 20 個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加 上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。五、促銷方案實(shí)施流程一）培訓(xùn)在活動(dòng)開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn) 本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深

12、入了解 XXXXXX 功能，并能熟練的為顧客演示 XXX 功能，解決顧客提出的各種問題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對 XXXXXX 的功能有一個(gè)簡單的了解 ,能給顧客做簡單的介紹 ,在現(xiàn)場能積極配合促 銷員的工作 .同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促 銷員的銷售工作。（二）現(xiàn)場舞臺(tái)布置 活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái) 1 米高，長為 4.5 米，寬為 2.5 米，用紅地毯鋪上。 背景長 4.5 米，寬 2 米。 上行寫： XXXXXX 五一真情回報(bào)南通人民（ XXXXXX 用別的顏色），下行寫：大 獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些

13、，并且用另一種字體） ,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái) 前再擺個(gè)氣模。（三）柜臺(tái)設(shè)置柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為 8 米，用 12 個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三 腳架高 2.5 米，用來貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng) 的傳單，柜臺(tái)的 XXX 應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣 太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者） ，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。（四）人員選擇 舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者， 樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”， 能給人一種活力， 樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀， 表達(dá) 能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力 ,還要配一個(gè)電工，

14、防止 出現(xiàn)電力方面的問題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的柜臺(tái)銷售人員選擇： 首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)， 不要找學(xué)生之類做柜臺(tái) 銷售人員， 因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售， 表達(dá)能力上欠缺一 些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)， 選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核， 對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè) 大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解XXX每款XXX的功能，并靈活運(yùn)用XXX，每 個(gè)柜臺(tái)站兩人， 促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的 服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。（五）服裝的選擇舞臺(tái)人員可以隨意， 服裝顏色的選擇要盡量鮮艷， 盡量顯的有風(fēng)格但還不令 人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿 XXX 工作服，下

15、身穿黑色的褲子，并 佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。（六）舞臺(tái)表演活動(dòng)分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。 節(jié)目一，歌曲，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也 是大眾熟知的歌曲。節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由在校大學(xué)生提供， 動(dòng)感的街舞必能吸引年 輕人的關(guān)注。節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng) 的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：一是飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要 打中中心就可以贏得一部價(jià)值九百五十八元的 XXXXXX 。只要參與就有禮品贈(zèng) 送。二是投籃，有十次投籃的機(jī)會(huì)，十投十中，送精美挎包。十投八中，送天堂 雨傘。投進(jìn)五個(gè)以下送 X

16、XX 的筆一支。 （主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游 戲進(jìn)行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)節(jié)目四，主持人對 XXXXXX 進(jìn)行介紹， 大多介紹的 XXX 應(yīng)是價(jià)格高的 XXX （不要介紹時(shí)間太長， 介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹， 介紹時(shí)要幽默， 能使 消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果） 。同時(shí)也可 以對現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于 XXXXXX 產(chǎn)品知識，回答正確的觀眾有 禮品可以贈(zèng)送。節(jié)目五，對本次活動(dòng)的贈(zèng)品加以宣傳，買 XXX 有贈(zèng)品，同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一 次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)對此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。 （節(jié)目的安排主持 人可以根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)

17、場的情況自行調(diào)節(jié)。 ）六、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)（一）安全問題 五一活動(dòng)現(xiàn)場定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括 XXX 的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生 XXX 丟失事件，促銷員一定要 保管好 XXX。（二）演示機(jī)問題促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款XXX里都要插SIM卡，每款XXX 里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用 XXX 內(nèi)置的， 待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示。（三）柜臺(tái)的陳列、形象問題陳列和形象更新。陳列位置越好 ,越多,越大 ,銷量就會(huì)成倍提升 .因此,各地在 5 月 1 日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 （人流大,留駐率高 ）。為突出音樂 XX

18、X 的主題以及整體品牌形象 ,在促銷開展之前 ,務(wù)必在賣場里 , 專區(qū)中盡可能使用新的背板 （音樂 XXX 主題背板 ）;并且使用 1-2 節(jié)柜臺(tái)做專門的 音樂 XXX 陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖 ,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占 銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。（四）贈(zèng)品配送及丟失問題 促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。贈(zèng)品的流失問題 ,必須有嚴(yán)格的流程控制 ,促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表 . 每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品 ,都必須在表上做相應(yīng)填寫 .（五）資源的投放問題注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力 .旺季的時(shí)候 ,其他品牌也是重兵投入 ,參照 步步高周末在百貨大樓的臨促數(shù)量 （20 名臨促 ），估計(jì)五一各品牌的投入力度會(huì)更 大.因此 ,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力 ,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜 臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。七、促銷效果評估一場促銷活動(dòng)是否成功 ，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。通 過這次促銷活動(dòng)， XXX 的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時(shí)的 18% 上升到 30% 。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對 XXXXXX 有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢問、 了解 XXXXXX 的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動(dòng) XXX 雖然未能完成南京總 公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動(dòng)中， XXX