創(chuàng)業(yè)計劃書攝影工作室

1、遇見. 影像攝影工作室公司簡介：? 我們的公司名稱是 遇見. 影像? 本公司由華東理工大學(xué)在校學(xué)生組成，具有一定的攝影基礎(chǔ)。? 我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學(xué)生，初期資金上會略有不足 所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。? 銷售策略：由于我們是新開辦的公司所以我們的銷售策略是促銷計劃和廣告策略。 資金需求方面地租一年 36萬，廣告費用 15 萬，設(shè)備費用 35萬，刨去員工工資一年 資金需求保守 86 萬。二公司背景： 隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代人們對于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的 舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱。 現(xiàn)在，攝谷 o2o 的出

2、現(xiàn)將 線下的商務(wù)機會與互聯(lián) 網(wǎng)結(jié)合起來， 正給攝影平臺帶來一陣新的浪潮。成員介紹：后期制作、海報宣陳藝仁： 大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、傳。王菀瑩： 大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、文案編寫蔡睿怡： 大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)， 賬號與網(wǎng)絡(luò)宣傳具有一定的攝影技能、經(jīng)營公眾號登公司肖如藝： 大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)，具有一定的攝影技能、策劃、道具場所統(tǒng)文伊琪： 大一，華東理工大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)具有一定的攝影技能、經(jīng)費統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析四市場分析：目前大部分人所了解的攝影行業(yè)模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存 在; 一種是個人工作室接單形

3、式。在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷020平臺的這種嶄新模式讓攝影行業(yè)正處于顛覆式變革的前夜，也將為現(xiàn)在頹靡的傳統(tǒng)攝影模式帶來全新的曙光。 相關(guān)人士預(yù)測，攝影行業(yè)必將發(fā)展成為 020模式。根據(jù)我們調(diào)查，如今存在相當(dāng)數(shù)量對風(fēng)景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵 物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶。目前奉賢校區(qū)這方面的服務(wù)項目偏少，僅有 5 家此類攝影公司，本公司具有巨大的前 景。據(jù)觀察，很多大學(xué)生會在周末約上會攝影的同學(xué)、朋友進(jìn)行非專業(yè)攝影活動。但畢竟 是非專業(yè)攝影師，平時還有學(xué)業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高總體看來，攝影 020這個市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走

4、向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影， 在垂直細(xì)分領(lǐng)域還擁有較多的機會。而這些從垂直細(xì)分領(lǐng)域殺出一條血路的攝影平臺最終 都將會殺向綜合攝影，搶奪這個巨大的市場。五市場預(yù)測： 目前奉賢校區(qū)這方面的服務(wù)項目偏少，僅有 5 家此類攝影公司。而校區(qū)的大學(xué)生人 數(shù)有很多，對此類服務(wù)有著強烈的嘗試欲望與需求。據(jù)觀察，很多大學(xué)生會在周末約上會攝影的同學(xué)、朋友進(jìn)行非專業(yè)攝影活動。但畢竟 是非專業(yè)攝影師，平時還有學(xué)業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高 , 。因此我們認(rèn)為，本公司對于此類攝影服務(wù)不亞于另五家同類型公司，而具有巨大的 前景。六產(chǎn)品和服務(wù)從事項目：風(fēng)景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制

5、作、視頻制 作、廣告制作等運營方式： 線上線下同步接單，通過工作室、微信公眾號、微博、電話預(yù)約等各種形式宣傳與接 單七裝修與設(shè)備購買每個攝影棚預(yù)計占地 32 平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數(shù)量與光線等因素來進(jìn) 行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到花費少，又顯得簡潔、方便拍攝。特別地，要根 據(jù)顧客的拍攝需求和相機配備情況，攝影棚的情況進(jìn)行程序設(shè)計，拍攝方便的同時盡可能 考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。設(shè)備是按攝影棚所需設(shè)備來采購的。 好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品， 而且能提高速度和效率。一般要用到如下設(shè)備：1. 三個柔光箱，2. 黑白兩種

6、背景布，每種預(yù)計 5到 81 張3. 5 臺全畫幅單反相機，預(yù)計為 5D4 設(shè)備4. 專業(yè)攝影燈泡 150w 135w 115w 。5. 各種攝影道具同時每個攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員八公司優(yōu)勢：1.本公司為大學(xué)生組建的公司，深知大學(xué)生的審美要求與需求，可以和顧客達(dá)成更良好的 溝通2. 我們擁有著專業(yè)的攝影設(shè)備，扎實的攝影基礎(chǔ)和后期技術(shù)。3. 我們有著與時俱進(jìn)的宣傳與消費形式，以及大學(xué)生中的人脈網(wǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，我司的 能力能更精準(zhǔn)地將展現(xiàn)給顧客， 4.我們會根據(jù)對身邊大學(xué)生的調(diào)查，制定更科學(xué)的價目表，更好的滿足學(xué)生黨的條件。九、營銷策略1、廣告我們會通過傳單的方式讓顧客了解 &qu

7、ot;遇見 攝影 ",工作室的櫥窗上我們會放上等， 告知我 們的可拍攝項目及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引 人前來了解2、促銷計劃1）、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)， 并在促銷上以新開業(yè)大做文章，獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由， 給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后， 大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是 在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地，從而可以低價位大肆掠奪客源。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，

8、可以搶占一定的市場份額。2）、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大 幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時會暗示客人要抓住機會，帶來一筆可觀的客流量3、價格 按市場平均價格來售出，在技術(shù)提升以及有一定口碑后的時候適當(dāng)提價。4、隊伍管理各人員做好自己的工作，成員不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，精進(jìn)自己的攝影技術(shù)5、服務(wù)保持良好的心情，仔細(xì)聽取顧客的攝影要求發(fā)展趨勢：在第一年獲得融資后我們的分配是， 地租 36萬，廣告費用 15萬，設(shè)備費用 35 萬， 去員工工資一年資金需求保守 86 萬技術(shù)方面：及時購買新設(shè)備、新影棚同時