[房地產(chǎn)的銷售技巧] 房產(chǎn)銷售快速成交50招

1、本文格式為word版，下載可任意編輯房地產(chǎn)的銷售技巧 房產(chǎn)銷售快速成交50招 客戶首次進(jìn)入售樓處，處于生疏的環(huán)境，其心理確定是略微緊急和產(chǎn)生戒備。房地產(chǎn)銷售人員的第一步就是消退客戶的戒備心情，建立起顧客對自己的信任和喜好。用的是哪種技巧呢?下面我給大家共享房地產(chǎn)的銷售技巧,盼望能幫到你! 房地產(chǎn)的銷售技巧 1客戶心動之緣由 (1)自身需要 (2)自己喜愛 (3)認(rèn)可價值 價格(覺得物超所值之后才會購買) 2針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到哪些問題? 提前自擬勸說客戶之美麗理由(預(yù)備答客人疑問問題)，將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點和潛力。 銷售前針對房源的優(yōu)缺點、市場環(huán)境、經(jīng)濟形式

2、等各方面漸漸勸說客戶 1如何將優(yōu)點充分表達(dá)。 (1)產(chǎn)品之優(yōu)點、缺點(尤其是缺點之回答，要提前預(yù)演。以防臨時語塞 )。 (2)四周市場、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的具體和精確狀況。 (3)四周大小環(huán)境之優(yōu)缺點。 (4)四周交通建設(shè)、方案道路、公共建設(shè)之動向和將來進(jìn)展趨勢。 (5)四周同類競爭個案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格)。 (6)區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較(價格、行情、市場供應(yīng)等經(jīng)濟狀況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比)。 (7)個案地點(增值潛力 - 值超其價)，大小環(huán)境之將來有利動向。 (8)經(jīng)濟、.、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答

3、)。 (9)相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。 房地產(chǎn)銷售2種巧 (1)講價技巧(如何拉高成交價格?如何吊價?) 1)堅決立場，確定公司所定的房源價格價格很合理(表現(xiàn)信念十足之樣)不輕易讓價，讓價必需有理由。 2)不輕信客戶之假情報、假資料。(客戶有時會批判產(chǎn)品或制造假情報來打擊經(jīng)紀(jì)人員，比如別的中介公司的某某房源等等)。 3)不要使用客戶之出價來抬高價格，而是讓客戶根據(jù)自己所定的價格來綻開談判(即加價之意)。 當(dāng)客戶出價低于底價時，要使用劇烈態(tài)度來反擊，讓他認(rèn)為自己開價很離譜?；旧蠜]有什么可能。 當(dāng)客戶出價高于底價時，也要表現(xiàn)出不行能答應(yīng)之態(tài)度?；亟^客戶出價后，可再強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點，來漸漸化解

4、客戶出價或壓價的念頭。 經(jīng)紀(jì)人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，這樣買主從心理上比較不會感覺價格很高。 4)不要使用總價來作勸說使用自備款，用每月貸款償還金額來作說明。這樣客人的心理預(yù)期會提高許多。 5)讓價的時候要有理由 先要讓客戶滿足 然后再作價格談判 事先要編列讓價理由 6)讓價時，可向買方提出相對要求 要求客戶答應(yīng)付出較多訂金、簽約快速(3天內(nèi))、或全部支付現(xiàn)金，來作為讓價之相對要求(反要求)。 告之客戶：你要知道這個價格真的很低了，假如你再不簽約，我真的不敢保證，公司那么多門市，那么多經(jīng)紀(jì)人，每天都在銷售，我真的不能保證房子過了幾天或者是房主反悔不同意怎么辦? (2)成交技巧 1)單刀直入法： 當(dāng)客戶開價高于底價時，可以采納快速成交之法。當(dāng)客戶干脆地拿消失金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件。 2)幕后王牌法：當(dāng)客戶開價高于底價時，可以表示自己無權(quán)打算，要請示公司。再詢問對方是否能下訂金?訂金多少?若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，連續(xù)幾次而后，為了表示誠意，示意上級最終答應(yīng)此一價格，但是不能保留很長時間，要求三天內(nèi)簽約。 當(dāng)客戶開價時，可以迂回地表示自己