創(chuàng)蘭營銷政策

1、創(chuàng)蘭太陽能空調(diào)營銷政策一、目的：為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高創(chuàng)蘭品牌知名度，使公司和經(jīng)銷商達(dá)到共贏的局面。二、范圍：全國三、經(jīng)營方式：不限四、政策有效期：2009.82010.12.31五、經(jīng)銷商基本要求1、店面展示面積：a) 省會(huì) 、直轄市、地級(jí)市店面，展示面積達(dá)到60平方米以上標(biāo)準(zhǔn)；b)縣城店面展示面積達(dá)到40平方米以上標(biāo)準(zhǔn)；2、建店配置：a）店內(nèi)必須有固定服務(wù)電話（帶一部傳真機(jī)）；b）根據(jù)公司政策能夠提前購車，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)c) 人員配置：（最低人員架構(gòu)及配置）職務(wù)專職業(yè)務(wù)管理人員專職直銷導(dǎo)購人員專職售后安裝人員數(shù)量1名1名以上2名以上3、首次打款額1）、市場(chǎng)保證金及售后配

2、件押金：代理級(jí)別縣城及縣級(jí)市地級(jí)市省會(huì)售后配件押金1萬元2萬元5萬元2）、首次打款額：代理級(jí)別縣城及縣級(jí)市地級(jí)市省會(huì)首次打款額 10萬元20萬元40萬元六、經(jīng)銷商管理：1、 產(chǎn)品統(tǒng)一編碼原則2、 統(tǒng)一銷售價(jià)格：根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際情況，經(jīng)銷商自行調(diào)整價(jià)格上下浮動(dòng)不得超過銷售指導(dǎo)價(jià)的5%，對(duì)于過低過高價(jià)出售，造成區(qū)域內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的代理商，視情節(jié)處以相應(yīng)的罰款處理，并取消經(jīng)銷資格。3、 區(qū)域保護(hù)及竄貨處理：一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，經(jīng)調(diào)查核實(shí)，扣除竄貨方全額保證金，并取消其全年享受返利政策的資格；視情節(jié)嚴(yán)重，對(duì)竄貨方分別給予警告、罰款（按竄貨額的5倍罰款）、終止供貨等處理。4、 需求計(jì)劃：經(jīng)銷商須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求

3、狀況做出合理、符合實(shí)際的下月需求計(jì)劃，于每月5日前傳給創(chuàng)蘭銷售部，以便公司安排生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)供貨。5、 信息反饋：經(jīng)銷商須不定時(shí)的將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、產(chǎn)品銷售狀況及用戶意見反饋到公司銷售部，每月至少兩次。6、經(jīng)銷商因資料虛假、未按創(chuàng)蘭公司規(guī)定銷售/安裝等所引起的糾紛，自行負(fù)責(zé)，創(chuàng)蘭不承擔(dān)任何責(zé)任七、政策內(nèi)容： 1、產(chǎn)品價(jià)格及讓利折扣：產(chǎn)品供貨價(jià)格實(shí)行一步到岸價(jià)（詳見創(chuàng)蘭經(jīng)銷價(jià)格表），終端零售價(jià)格按照公司規(guī)定的零售價(jià)格上下浮動(dòng)不超過5%。先款后貨，款到公司賬戶7天后發(fā)貨。 樣機(jī)折扣價(jià)為在供貨價(jià)的基礎(chǔ)上下浮5%，每個(gè)專賣店每個(gè)型號(hào)限一臺(tái)，以實(shí)際擺放為準(zhǔn)，經(jīng)公司審批同意的大型戶外促銷活動(dòng)，可提供5-10

4、臺(tái)樣機(jī)，按活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際擺放樣機(jī)數(shù)量提供。 2、廣告和促銷活動(dòng)支持政策：）經(jīng)銷商首次打款額（不含樣機(jī)、工程機(jī)和特價(jià)機(jī)）的5%支持經(jīng)銷商經(jīng)公司批準(zhǔn)所做的地方廣告和促銷費(fèi)用；）經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)際情況，與公司業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通后確定廣告運(yùn)做方案，經(jīng)公司審批后方可進(jìn)行實(shí)施運(yùn)做，公司將為其包銷50%的廣告費(fèi)用，并將在提貨額（不含樣機(jī)、30機(jī)、35機(jī)、工程機(jī)和特價(jià)機(jī)）中按每次3%進(jìn)行核銷。廣告報(bào)銷以沖抵貨款的形式核銷。3）公司根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貙?shí)際運(yùn)作情況提供一至兩套POP，若經(jīng)銷商POP和促銷品需求過大則按促銷品的成本價(jià)購買。公司免費(fèi)提供門頭和背景布。 3、真空管配比支持政策1）距離公司300公里以內(nèi)，配比比例為

5、4；2）距離公司300-800公里，配比比例為6；3）距離公司800公里以上，配比比例為8；4、售后服務(wù)車支持政策：1）公司購車：將經(jīng)銷商全部提貨額（不含樣機(jī)、工程機(jī)和特價(jià)機(jī)）的2%作為售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)，自購車之日起計(jì)算，每年結(jié)算一次，連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三年，但獎(jiǎng)勵(lì)總額不超過購買售后服務(wù)車費(fèi)用。首批打款額達(dá)到50萬, 獎(jiǎng)勵(lì)售后服務(wù)車一輛， 此車費(fèi)用計(jì)入售后服務(wù)車三年返利，返夠車款給予過戶（售后服務(wù)車輛必須經(jīng)公司統(tǒng)一VI噴漆）；2）經(jīng)銷商自購新車：經(jīng)銷商自購車輛經(jīng)公司統(tǒng)一VI噴漆后開始計(jì)算，將購車發(fā)票復(fù)印件存公司備案，根據(jù)發(fā)票金額將該經(jīng)銷商提貨額（不含樣機(jī)、工程機(jī)和特價(jià)機(jī)）的2%做為售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)。每年結(jié)算一次，連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三年，但獎(jiǎng)勵(lì)總額不超過購買售后服務(wù)車費(fèi)用。3）經(jīng)銷商現(xiàn)有車輛（或自購二手車）：根據(jù)車輛的使用年限進(jìn)行評(píng)估，車輛使用2年以上5年（含5年）以下的，經(jīng)公司統(tǒng)一VI噴漆后，按照售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行8000元的獎(jiǎng)勵(lì)；車輛使用2年（含2年）以內(nèi)的，經(jīng)公司統(tǒng)一VI噴漆后，按照售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行1.5萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；車輛使用5年以上的，經(jīng)公司統(tǒng)一VI噴漆后，按照售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行3000元的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)該經(jīng)銷商提貨額（不含樣機(jī)、工程機(jī)和特價(jià)機(jī)）的2%進(jìn)行核銷。每年結(jié)算一次，連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三年，但獎(jiǎng)勵(lì)總額不超過以上規(guī)定各檔標(biāo)準(zhǔn)。八、貨物運(yùn)輸條款： 公司物流部負(fù)責(zé)與配貨站聯(lián)系運(yùn)輸車輛，幫助