漏斗模型分析

1、1 賬戶數(shù)據(jù)分析漏斗模型分析2 * 不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是由不同的賬戶設(shè)置帶來的 通過改變賬戶設(shè)置，可以改變最終數(shù)據(jù) 漏斗營銷模型是改變賬戶設(shè)置的總體指導工具賬戶數(shù)據(jù)三大方面賬戶方面關(guān)鍵詞方面創(chuàng)意方面點擊訪問瀏覽展現(xiàn)咨詢預約到診賬戶數(shù)據(jù)分析漏斗模型分析3 賬戶數(shù)據(jù)分析漏斗模型分析一、賬戶在哪個環(huán)節(jié)有問題？二、造成這個問題的原因是什么？4 漏斗模型流程圖分析思路 網(wǎng)民1、在百度搜索病癥信息2、點擊感興趣的推廣結(jié)果3、進入醫(yī)院網(wǎng)站，進行瀏覽4、進行在線咨詢5、網(wǎng)站預約6、到診治療 醫(yī)院1、推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)2、推廣結(jié)果獲得點擊3、網(wǎng)站被訪問和瀏覽4、獲得線上業(yè)務(wù)咨詢5、獲得預約6、到診轉(zhuǎn)化展現(xiàn)展現(xiàn)點擊點擊

2、訪問訪問咨詢咨詢預約預約到診到診5 漏斗模型逐層分析各環(huán)節(jié)常見問題展現(xiàn)低高展現(xiàn)但低點擊停留時間短/跳出率高預約量高就診量低1、賬戶方面：查看預算、地域、時段、賬戶結(jié)構(gòu)是否存在不合理2、關(guān)鍵詞方面：有消費關(guān)鍵詞數(shù)量少關(guān)鍵詞類型較窄，需拓詞關(guān)鍵詞匹配限制關(guān)鍵詞排名過于靠后（質(zhì)量度低或出價較低）分析思路訪問量高咨詢量低咨詢量高預約量低分析思路展現(xiàn)展現(xiàn)點擊點擊訪問訪問咨詢咨詢預約預約到診到診6 各環(huán)節(jié)常見問題展現(xiàn)量低高展現(xiàn)、低點擊停留時間短/跳出率高預約量高就診量低分析思路訪問量高咨詢量低咨詢量高預約量低1、賬戶方面 結(jié)構(gòu)不合理2、關(guān)鍵詞方面 排名位置不好（質(zhì)量底或出價較低）3、創(chuàng)意方面 相關(guān)性不好，

3、吸引力不夠漏斗模型逐層分析分析思路點擊點擊訪問訪問咨詢咨詢預約預約展現(xiàn)展現(xiàn)到診到診7 各環(huán)節(jié)常見問題流量低高展現(xiàn)但低點擊停留時間短/跳出率高預約量高就診量低分析思路訪問量高咨詢量低咨詢量高預約量低 1、網(wǎng)站的打開速度慢 2、創(chuàng)意與文章頁內(nèi)容相關(guān)性差 3 、網(wǎng)站吸引力不夠 4、網(wǎng)站是否正常打開漏斗模型逐層分析分析思路分析思路點擊點擊訪問訪問咨詢咨詢預約預約展現(xiàn)展現(xiàn)到診到診8 各環(huán)節(jié)常見問題流量低高展現(xiàn)但低點擊停留時間短/跳出率高預約量高就診量低分析思路訪問量高咨詢量低咨詢量高預約量低 1 網(wǎng)站整體印象和營銷性 2 網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性 3 網(wǎng)站互動方便性 4 網(wǎng)站溝通工具過于干擾 5 誤點、惡點漏斗模

4、型逐層分析分析思路點擊點擊訪問訪問咨詢咨詢預約預約到診到診展現(xiàn)展現(xiàn)9 各環(huán)節(jié)常見問題流量低高展現(xiàn)、低點擊停留時間短/跳出率高預約量高、就診量低分析思路訪問量高、咨詢量低咨詢量高、預約量低 1、對話詞詞性 2、咨詢的溝通技巧 3、品牌效益 4、負面新聞漏斗模型逐層分析分析思路點擊點擊訪問訪問咨詢咨詢預約預約展現(xiàn)展現(xiàn)到診到診10 各環(huán)節(jié)常見問題展現(xiàn)低高展現(xiàn)、低點擊停留時間短/跳出率高預約量高、就診量低分析思路訪問量高、咨詢量低咨詢量高、預約量低 1、跟蹤不及時 2、臨時有事走不開 3、預約后再次產(chǎn)生顧慮 4、品牌效益漏斗模型逐層分析分析思路點擊點擊訪問訪問咨詢咨詢預約預約展現(xiàn)展現(xiàn)到診到診11 對于現(xiàn)在大多數(shù)競價人員來說，都存在一個普遍問題。就是當賬戶效果好的時候，沒有去分析為什么會好，當效果不好的時候，總感覺賬戶有問題，但又不知道該從哪些方面去著手調(diào)整?？偨Y(jié)：總結(jié)：賬戶中存在很多問題并不是因為我們沒有發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵問題還是在于我們對自己的賬戶不夠了解，其次是我們沒有對昨天分析完的數(shù)據(jù)在今天保持繼續(xù)跟蹤觀察，這也正是競價人員對數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤這塊所缺少的，如果我們能將出現(xiàn)問題-分析問題