提成薪酬制度

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人 努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進 行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、 反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報 酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都 達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司 現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上， 根據(jù)實際運作情況， 按需逐

2、步予以修訂。、薪酬方案銷售總監(jiān)銷售團隊構(gòu)架：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理（南方）（北方）業(yè)務經(jīng)理代理兼職業(yè)務 經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理代理兼職業(yè)務 經(jīng)理說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額返點返利部分應按實扣除)。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并 回款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核25005%有a) 試用期員工享有 2500 元無責任底薪，并享有銷售回款額 5%提 成，完成五千元另外獎勵 300 元；完成一萬元獎勵 500 元；未滿1 個月離職的，只能按照 2500 元 / 月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b) 試用期區(qū)域銷售經(jīng)理可以憑票據(jù)， 報銷銷售費用，每月額度不 得

3、超過 1 萬元。如果，沒有銷售量大，可申請增加銷售費用。c) 試用期為 6 個月。2、正式員工：1)銷售部總監(jiān)底薪補貼提成保底銷量標銷量考核150002007%100 萬元根據(jù)任務有a) 銷售總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團隊在完成公司每月 100 萬元任務的基礎(chǔ)上， 享有 15000 元無責任底薪， 加上 200 元電話及交通補貼， 再 加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成。再加上銷售團隊整體銷售額 1% 的部門管理提成。連續(xù) 6 個月未完成者，總經(jīng)理可以根據(jù)實際情況處罰或調(diào)離崗位；b) 總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團隊單月完成 200 萬元銷售額并回款，另外獎勵3 萬元；單月完成 300 萬元銷售額并回款

4、，另外獎勵 8 萬元；單月 完成 500 萬元銷售額并回款，另外獎勵 16 萬元；單月完成 1000 萬元銷售額并回款，獎勵 25 萬元。c) 根據(jù)公司銷售策略， 月初可以靈活制定考核方案 (例如產(chǎn)品根據(jù) 促銷重點和政策， 提成分為三個檔， A 檔提成 5%，B 檔提成 4% ， C 檔提成 3% )2) 銷售部經(jīng)理 ( 南方或北方)：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核50002005%1%15000 元有a) 銷售部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有5000 元責任底薪和 200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款 額扣除基本任務后享有的 5% 個人銷售提成，再加上部門

5、整體銷 售額 1% 的部門管理提成。b) 銷售部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有 5000 元責任底薪，加上部門整體銷售額的 0.5% 部門管 理提成。若連續(xù) 6 個月出現(xiàn)此類情況， 此崗位將由銷售總監(jiān)處罰 或調(diào)離。c) 銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額， 但個人完成銷售任務的情況 下，享有 5000 元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后 享有 5% 個人銷售提成；若連續(xù) 6 個月部門未完成既定銷售任務， 公司可考慮更換該崗位人員。d) 業(yè)務經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下， 只享有 3500 元底薪。e) 公司已開發(fā)的客戶(指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)

6、 的)計入任務量，并給予 2 % 的提成。f) 根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案(例如產(chǎn)品根 據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔， A 檔提成 4%，B 檔提成3%，C 檔提成 2%)3) 代理(設(shè)定基數(shù)考核)底薪補貼提成保底任務基本任務考核25002004%根據(jù)客戶劃分月初制定有a) 根據(jù)客戶以往銷售回款情況， 月初制定客戶保底銷量及基本 任務。b) 代理在完成所代理區(qū)域內(nèi)商定的銷售額度， 完成基本任務的基 礎(chǔ)上，享有 2500 元責任底薪和 200 元電話及交通補貼，加上實 際回款額扣除基本任務后享有 4% 的銷售提成；c) 代理或兼職經(jīng)理完成保底任務但未完成基本任務的，只享有25

7、00 元責任底薪無提成；d) 代理未完成保底銷售任務的則只領(lǐng)取 2500 元無責任底薪，若 連續(xù) 3 個月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可根據(jù)實際情況對其 進行調(diào)崗或辭退；e) 代理新開發(fā)的客戶，首次進貨回款 10 萬元以上的，一次性獎 勵 3000 元；對首次回款超過 30 萬元的，一次性獎勵 1 萬元。f) 代理也可以選擇不要底薪和提層， 直接拿銷售額度的 10% 的代 理費用。這種模式下，公司不給代理報銷費用。4) 兼職業(yè)務經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a) 兼職業(yè)務經(jīng)理在完成個人任務的情況下， 享有 3000 元責任底 薪和 200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款額3% 的個人銷售提層。b) 兼職業(yè)務經(jīng)理，可以根據(jù)業(yè)務需要申請報銷費用，每月額度 不得超過 8000 元。若連續(xù) 6 個月出現(xiàn)為完成銷售任務的情況， 公司所屬管理人員有權(quán)