智能家居商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、產(chǎn)業(yè)背景1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)推述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢 遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技能化生活方式。 型家居”功能。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三蒙昧?xí)r代農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代智能時(shí)代圖2-1 :人類發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn);80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱為Smart Home，也就是現(xiàn)在從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)今后幾年內(nèi)全世界將

2、有近億的家庭構(gòu)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)， 到2008年，建設(shè)網(wǎng)纟孕能家居行闊的。預(yù)計(jì)又威市場(chǎng)調(diào)達(dá)7500億美元，其中5700億美元其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2010年，6一定的“智能總值將咼!品的價(jià)值，十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成 規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它 的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為 切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品 只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器， 在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作， 而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)

3、者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià) 格方面，比較同類用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià) 1900 元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要2500-3000 元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化 生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2、 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊， 如門禁系統(tǒng)、 安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、 電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等 相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。圖2-2 :智能家居系尚智家3、過(guò)去時(shí)尚V

4、Q M劃化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨JuZI*Ilf 帕 I 歹:慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件炎炎的夏日，開(kāi)著車回家的你，用手機(jī)就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特這就是本公司產(chǎn)品為您 提供的時(shí)尚家居服務(wù)。1、產(chǎn)品介紹三、市場(chǎng)調(diào)查和分析1、目標(biāo)客戶（ 1 ）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明， 我市智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段， 此 時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年

5、齡在 30-45 歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的 家庭用戶，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、 高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)， 且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智 能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸， 目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階 層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶， 通常都非常注重自 己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收 入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（ 2 ）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入， 智能家居系統(tǒng)在高收入 家庭用戶中的廣泛應(yīng)用， 廣大普通家庭用戶也

6、必將追隨智能化時(shí)代 的步伐。1 市場(chǎng)介紹（ 1 ）國(guó)外市場(chǎng)介紹國(guó)際市場(chǎng)的智能家居行業(yè)屬于成熟期， 比如美國(guó) X10 技術(shù)已成為 美國(guó)智能家居系統(tǒng)主流技術(shù)之一，智能家居產(chǎn)品的用戶已經(jīng)超過(guò)1,400 萬(wàn)，占據(jù)全球智能家居產(chǎn)品消費(fèi)的 70% 。新加坡 8X 系統(tǒng)是唯一被 美國(guó)通過(guò) UL 認(rèn)證的家庭保安與火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品， 并于 1995 、1998 年榮獲美國(guó)家庭智能化協(xié)會(huì)頒發(fā)的最佳科技獎(jiǎng)， 該系統(tǒng)在美國(guó)和新加 坡等全世界 20 多個(gè)國(guó)家或地區(qū)被廣泛采納和應(yīng)用。(2)國(guó)內(nèi)地區(qū)市場(chǎng)介紹目前一二線城市智能家居市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期， 中國(guó)人口眾多， 城市 住宅也多選擇密集型的住宅小區(qū)方式， 因此很多房地產(chǎn)商會(huì)站

7、在整個(gè)小 區(qū)智能化的角度來(lái)看待家居的智能化， 市場(chǎng)上較為成熟的國(guó)產(chǎn)智能住宅 設(shè)備大致可分為安防報(bào)警系統(tǒng)、 三表抄送系統(tǒng)、 可視對(duì)講系統(tǒng)等單一 功能產(chǎn)品。作為萬(wàn)科、龍湖、恒大等大型開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤的新小區(qū)，精裝修 領(lǐng)包入住已經(jīng)是智能家居。 但他們只占市場(chǎng)份額的幾十萬(wàn)分之一。(3) 北京市場(chǎng)介紹北京房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展訊速， 特別是高級(jí)別墅區(qū)已達(dá)飽和狀態(tài)。 目 前的智能化建設(shè)基本還停留在監(jiān)控，防盜，對(duì)講的初級(jí)層次上。家居智 能方面，還是個(gè)空白。 這些高層次的消費(fèi)群體對(duì)生活的品質(zhì)是有相對(duì)高 的要求的，智能化家居系統(tǒng)建設(shè)才能滿足他們是對(duì)高品質(zhì)生活的需求。 以及一些高級(jí)的樓盤的業(yè)主，同樣存在對(duì)家居智能的需求。家居智

8、能是 未來(lái)幾年內(nèi)的生活品質(zhì)的體現(xiàn)。 市場(chǎng)需求的很大， 且有美好的前景。2 目前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)， 北京地區(qū)的房?jī)r(jià)只有長(zhǎng)沒(méi)有 減，這為智能家居市場(chǎng)提供了有力的動(dòng)力基礎(chǔ)。 目前別墅和公寓業(yè)主 有很強(qiáng)烈智能家居的需求， 在北京地區(qū)有一些公司能提供這方面的服務(wù)，但價(jià)格昂貴，其主要原因是有兩個(gè)：1 ）智能家居和普通住房裝修是兩個(gè)完全不同門類技術(shù)， 智能家居的技 術(shù)含量非常高牽涉的技術(shù)種類非常多， 一般的裝修公司提供不了智能家 居的設(shè)計(jì)和施工， 某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放產(chǎn)品和可 視對(duì)講產(chǎn)品的安裝， 想達(dá)到智能家居那他們的價(jià)格昂貴， 這很難滿足 一般家庭的業(yè)主要求。2

9、）別墅和公寓的智能家居不是某個(gè)廠家的產(chǎn)品能夠滿足其需求的，是 根據(jù)用戶需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個(gè)完整系統(tǒng)。 但目前北 京地區(qū)智能家居的廠商或者經(jīng)銷商沒(méi)有做到全方位的推廣， 而且沒(méi)有降 低成本。這兩個(gè)主要的原因造成別墅和公寓智能家居市場(chǎng)出現(xiàn)市場(chǎng)的真 空，這是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3目標(biāo)市場(chǎng)有能力購(gòu)買公寓和別墅的人士講究的是高品質(zhì)的生活， 智能家居 則滿足了這部分消費(fèi)群體的需求。 目前北京地區(qū)的智能家居處于市場(chǎng) 導(dǎo)入期，消費(fèi)群體集中在高端用戶， 但一旦進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期智能家 居產(chǎn)品就能進(jìn)入千家萬(wàn)戶。 我們目前的目標(biāo)用戶是剛剛購(gòu)買了別墅或 者公寓還沒(méi)有裝修的業(yè)主， 還有就是購(gòu)買了二手房將要進(jìn)行舊

10、房改造 的業(yè)主，再就是在原來(lái)的房子上進(jìn)行安裝智能系統(tǒng)占主要市場(chǎng)份額。4 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)人群對(duì)智能家居現(xiàn)實(shí)和潛在的需求巨大表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： （ 1）奢華舒適的享樂(lè)需求2）方便性需求3）風(fēng)格、情調(diào)的時(shí)尚需求（ 4 ）娛樂(lè)性需求（ 5 ）體現(xiàn)主人品位和文化內(nèi)涵需求（ 6 ）體現(xiàn)主人身份和地位的象征需求（ 7）設(shè)計(jì)個(gè)性化，異滿足炫耀心理（ 8）實(shí)用性需求5 我們的市場(chǎng)定位我們創(chuàng)造一種全新的居家觀念 “ 簡(jiǎn)單舒適 ”顛覆一種傳統(tǒng)的居 住觀念，使用智能家居就是現(xiàn)代家居生活的體現(xiàn)。6 我們能為我們目標(biāo)用戶帶來(lái)什么對(duì)于目前的目標(biāo)用戶來(lái)講， 我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品， 它既不是必 需品也不應(yīng)該是奢侈品， 應(yīng)

11、該是有實(shí)用價(jià)值的奢侈品和服務(wù)， 智能家 居不是炫耀的擺設(shè)， 而是為人類現(xiàn)代智能化生活服務(wù)的， 只是在目前 市場(chǎng)導(dǎo)入期相對(duì)一般的消費(fèi)者而言是奢侈品， 隨著莆田地區(qū)消費(fèi)者的各 種條件的改善， 人們不再滿足普通的家居生活， 智能家居將進(jìn)入千家 萬(wàn)戶。三、我們的產(chǎn)品和服務(wù)1 智能家居包含的子系統(tǒng)產(chǎn)品介紹?智能家庭安防系統(tǒng)?家庭可視對(duì)講系統(tǒng)?智能燈光系統(tǒng)家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)?智能家庭影院?家庭網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)?家庭網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療，保健和監(jiān)護(hù)?遠(yuǎn)程監(jiān)控2 我們提供的服務(wù)種類規(guī)劃（1）基本簡(jiǎn)潔型包含的主要子系統(tǒng)：對(duì)家用熱水器、家用空調(diào)、窗戶、窗簾、照明燈光的控制系統(tǒng)。智能家庭安防系統(tǒng)、家庭可視對(duì)講系統(tǒng)。

12、（2）娛樂(lè)休閑型包含的主要子系統(tǒng)：智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家庭背景音樂(lè)、智能家庭影院、家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)（3）豪華完整型包含的主要子系統(tǒng)：智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家庭背 景音樂(lè)、智能家庭影院、家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)、 家庭網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)控3 我們的商業(yè)模式產(chǎn)品不賺用戶一分錢，我們收取的是設(shè)計(jì)、集成、施工的服務(wù)費(fèi) 用，我們提供給用戶的是服務(wù)而不是產(chǎn)品， 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是我們和用戶 一起創(chuàng)造完成的，用戶可以提供產(chǎn)品也可以我們協(xié)助用戶采購(gòu)但我們 從中不收取一份利潤(rùn)。4我們提供的服務(wù)的特色最大特色是個(gè)性化定制， 與普通裝修一樣， 智能化家居實(shí)施也是個(gè)性化的，兩個(gè)家庭可能有完

13、全相同的電視、相同的冰箱，但沒(méi)有完 全相同的裝修， 同樣也沒(méi)有完全相同的智能家居， 真正智能家居一定 是個(gè)性化的定制智能家居也是一個(gè)不斷完善的過(guò)程， 一些新的智能家 居產(chǎn)品和功能可對(duì)智能家居進(jìn)行升級(jí)提供全天 24 小時(shí)的售后服務(wù)， 在線的遠(yuǎn)程技術(shù)支持，及時(shí)解決用戶提出的問(wèn)題。四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè) 集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今 還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10% 的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦 來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。（ 2）替代產(chǎn)品分

14、析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì) 本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（ 3 ）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50% 的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。 公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新， 依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅1(4)供應(yīng)商分析基于短信的無(wú)線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52 ，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(5)購(gòu)買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定

15、位于高收入人群這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在進(jìn)入者新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析替代品威脅購(gòu)買商替代品生:圖3-5 :波特五力j模型分析圖(二)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(1 )技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通DO-仃8B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCAC/OS-II V2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造 價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接

16、口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它 進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所 以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú) 人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（三）市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分 在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì) 所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市 場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市 場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查 , 以均價(jià) 5000 元 / 平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前我市有 3

17、3 個(gè)高 檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達(dá)到 70% 左右， 僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 5.8 萬(wàn)左右，說(shuō)明我市智能家居市場(chǎng) 有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)我市高檔小區(qū) 500 份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示 , 直接愿意購(gòu)買公司產(chǎn)品的占 14.6%,5 類職業(yè)的人群占有購(gòu)買欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有5.8 X 14.6% X 0.62 = 0.5萬(wàn)左右的用戶，又有75.3%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣， 作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有20%會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品，則 5.8 X 75.3% X 20% X 0.62 = 0.5萬(wàn)左右， 這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷售數(shù)量定在

18、1 萬(wàn)套；考慮到第 2 年 要以我市為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)， 將第 2 年的銷售數(shù)量定在 2 萬(wàn)套；第 3 年至第 5 年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)， 屆時(shí)智能家居行 業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段， 大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)， 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。 以我市 市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本， 在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò) 大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素， 對(duì)公司 的 3-5 年市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)。五、營(yíng)銷計(jì)劃1 銷售策略（ 1 ）物業(yè)公司展示合作主要在別墅、公寓、小區(qū)內(nèi)，跟物業(yè)合作，我們帶上自己設(shè)計(jì)制 作樣板房約 3 平米。這樣對(duì)居民來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)實(shí) 實(shí)在在的體驗(yàn)點(diǎn)，這種銷

19、售方式一般在小區(qū)的中心廣場(chǎng)等地方展示， 吸引居民現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)簽訂安裝協(xié)議。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方 式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售 方式。貨款結(jié)算方式：跟物可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨（ 2）智慧社區(qū)的一些 APP 合作主要跟萬(wàn)科物業(yè)開(kāi)發(fā)的 APP 、龍湖千丁 APP 、社區(qū)半徑 APP 、實(shí) 惠 APP 等線上線下合作。居民可以在 APP 上瀏覽到我們的體驗(yàn)點(diǎn)照 片及視頻介紹。居民可以直接在線上下單， 我們派人前往該小區(qū)或別 墅入戶設(shè)計(jì)與安裝。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、降低推廣人員成本的銷 售方式。貨款

20、結(jié)算方式：在 APP 線上成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)， 直接跟智能 APP 公司結(jié)算貨款。（3）裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)， 對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速 的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟 裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的 熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20% 以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員

21、進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷 售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方設(shè)法讓裝修 設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每 天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品， 這是最重要和省力的銷售方 式。（ 4 ）超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶） 通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)， 但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷員 講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、 更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居 生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很 大

22、的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生 活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。 商場(chǎng)：家樂(lè)福，沃爾瑪，新華都。（ 5）項(xiàng)目合作模式 通過(guò)選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品 供應(yīng)商，一起開(kāi)發(fā)大型的項(xiàng)目。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟弱電總包直接結(jié)算貨款。（ 6 ）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富） 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能 家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)， 一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 如國(guó)美，蘇寧， 家電賣場(chǎng)等。六、項(xiàng)目部組建方案及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略1 核心管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是在信息技術(shù)行業(yè)工作多年， 有著豐富的經(jīng) 驗(yàn)，對(duì) IT 行業(yè)有著深厚的理解與認(rèn)識(shí)；無(wú)任何溝通障礙，團(tuán)隊(duì)人員的 專業(yè)背景各異，具有各自的專業(yè)特長(zhǎng)，有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這種團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 會(huì)對(duì)公司今后的發(fā)展帶來(lái)很強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：前期計(jì)劃 10 人項(xiàng)目經(jīng)理： 1 名，技術(shù)總工： 1 名文員出納： 1 名銷售：4名安裝：2名售后：1名2 公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（ 1