銷售日工作計(jì)劃表

1、銷售日工作計(jì)劃表篇一：銷售工作計(jì)劃如何制定銷售工作計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷 售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售 員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也 變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作 為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售工作呢？我認(rèn)為要成為一個(gè) 優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么 樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根 本。那么你如何制定銷售工作計(jì)劃呢？剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作 是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著

2、寫 銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解 后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷售 思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己 銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?， 是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了 解市場后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：1. 市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對(duì)產(chǎn)品 的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方 法。3. 客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎 樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我 覺

3、得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4. 銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要 目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既 定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法 和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5. 考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃， 季度銷售工作計(jì)劃， 月銷售工作計(jì)劃。 考核的時(shí)間也不一樣。6. 總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以 上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變 的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn) 營銷培訓(xùn)電話營銷更多寫銷售工作計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指 導(dǎo)性和規(guī)范

4、性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不 懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù) 在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員 做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。銷售工作規(guī)劃如何制定這是很多銷售員都在詢問的 一個(gè)問題，也是銷售員做好工作計(jì)劃必須要解決的一個(gè)問題， 為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個(gè)銷 售工作規(guī)劃范本，以供參考。這是一個(gè)空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對(duì)其銷售工作所 做的規(guī)劃， 該規(guī)劃制定的詳細(xì)、 明確、 清晰，值得大家借鑒。根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司 XX

5、年度的渠道策略做出以下銷售工作 規(guī)劃：一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市 場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提 高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增 長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較XX年度增長.XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬-3000 萬套. 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份 額容量的劃分， 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬 套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前XXX在深圳空調(diào)市場的占有

6、率約為 左右，但根 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 XX 年度的產(chǎn) 品線，公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX年中國空調(diào) 品牌約有 400 個(gè)，到 XX 年下降到 140 個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60% XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇 下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良 影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌 在 XX 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額 下

7、劃較大。而XXX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還 需要鞏固與拓展。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具 體情況進(jìn)行分解。 分解到每月、 每周、 每日。以每月、 每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （ 根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際 情況進(jìn)行 ） 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì) 國美、蘇寧

8、等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理 商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) K/A 客戶及代理商建立 客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè) 文化傳播和公司 XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解 各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效 溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的 定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低 的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象

9、。如“ XXX 空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A 系 統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 等，進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （ 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， （ 根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ） 。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展，布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（ 特

10、殊情況再適時(shí)調(diào)整 ）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月8 月銷售 旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆 時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷 售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的 產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn) 保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理 制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào) 表。C、完成XXX

11、空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-XX年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推 廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn) 行點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有 效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師T促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日 -10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè) 知識(shí)的培訓(xùn)10 月 1 日-10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月 1日-11 月 30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1 日 -12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)

12、、培訓(xùn) 及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。XX年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端 布置培訓(xùn)XX年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷 售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟 進(jìn)。第三階段： XX 年 2 月 1 日 -2 月 29 日 用一周的時(shí)間根據(jù)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員 工作，利用 10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、 考核、 篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再 次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有 的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷

13、售所有工作 重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫 存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造 在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí) 行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí) 行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工 作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì) ; 隨訪輔導(dǎo);述職談話 ;

14、報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定 性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)?好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，根據(jù) 技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。篇二：銷售部門業(yè)務(wù)總結(jié)及工作計(jì)劃表銷售代表周工作總結(jié)姓名： 填寫日期： 年月日星期： 銷售代表下周工作計(jì)劃表 姓名： 填寫日期： 年月 日星期： 銷售代表每日工作報(bào)告 篇三：銷售顧問每日工作計(jì)劃報(bào)表 銷售顧問每日工作計(jì)劃報(bào)表 銷售顧問：日期： 年 月 日 篇四：銷售每日工作計(jì)劃表 篇一：銷售顧問每日工作計(jì)劃報(bào)表 銷售顧問每日工作計(jì)劃報(bào)表 銷售顧問：日期： 年 月 日

15、篇二：銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作和工作安排 銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作和工作安排 方法：1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。2、確定主要目標(biāo)。3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。4、保證隊(duì)員的績效能夠被評(píng)估。5、保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和 團(tuán)隊(duì)的績效反饋。6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式7、制定多種方案，以備不測。原則：1、高工作質(zhì)量和效率： 團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。 主動(dòng)尋找問題，并能有效解決問題。 成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢互補(bǔ)2、高的滿意度： 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信 息。3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。 程序：由于銷

16、售人員本地化、 流動(dòng)性大， 因此要樹立戰(zhàn)略意識(shí)， 逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。1、銷售隊(duì)伍組建 明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評(píng)應(yīng) 聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?、銷售人員培訓(xùn)、上崗 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)， 銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。 公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。3、人員安排明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。4、嚴(yán)明紀(jì)律防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍 銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論 你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下 屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷?？己耍?、銷售目標(biāo)達(dá)成率；2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；3、應(yīng)收賬款回收率； 4、每天平均訪問戶數(shù)；5、客戶數(shù)量；6

17、、產(chǎn)品比例等；7、制度遵守情況。篇三：銷售部每日工作流程安排銷售部工作流程安排8:00 公司報(bào)到8:008:30 晨會(huì) 總結(jié)前一天的工作內(nèi)容，銷售開展情況匯報(bào)，當(dāng)日的工作計(jì)劃，及當(dāng)天要拜訪的客戶等8:3010 ：30 電話約訪客戶其中，如有約訪第二天上午拜訪客戶的，需要在前一天 填寫外出拜訪單，銷售人員出去拜訪客戶時(shí) 需要填寫客戶 登記表，第二天到公司上交部門經(jīng)理，如實(shí)填寫客戶的拜訪 情況，以便部門經(jīng)理做相應(yīng)的客戶支持。每周周六下午 3:00 周總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)周工作開展情 況，以及下周工作計(jì)劃安排篇五：銷售人員日工作計(jì)劃表 篇一：銷售人員日程安排計(jì)劃表 銷售人員日程安排計(jì)劃表姓名：日期： 篇

18、二：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知 銷售部人員每日工作安排及人員必備須知 內(nèi)外銷售人員 :每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件 , 準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項(xiàng) 的內(nèi)容,登入直銷平臺(tái)后臺(tái) ,查看房源 ,做好及時(shí)的補(bǔ)充,通過電話與 email 與客戶進(jìn)行聯(lián)系 , 并及時(shí)的客戶的信 息及產(chǎn)品變更信息進(jìn)行調(diào)整 .每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)工作 , 根據(jù)各店的當(dāng)日 在住報(bào)表及房務(wù)分析報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 , 了解當(dāng)日 當(dāng)月 的 出租率與在住客戶占有的房間比例及自我維護(hù)的公司開發(fā) 入住情況 , 及時(shí)的掌握信息 .做好上的開發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作 , 并將新的信息整理 進(jìn)行報(bào)告 , 并整理成文件形式在周會(huì)及月度經(jīng)營分析會(huì)上做 只要分析 , 對(duì)競爭對(duì)手在絡(luò)上的促銷 廣告宣傳 價(jià)格體系都 要做好詳細(xì)的了解 .通過報(bào)表做好對(duì)各店前臺(tái)的的監(jiān)督檢查工作及時(shí)的 將各店出現(xiàn)的問題及客戶的意見進(jìn)行回饋?zhàn)龊檬酆蠓?wù)工 作.做好每月對(duì)各店的入住統(tǒng)計(jì)工作 , 制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì) , 月底將詳細(xì)的客戶入