銷售會(huì)議發(fā)言

1、銷售會(huì)議發(fā)言第一篇：手機(jī)銷售會(huì)議的發(fā)言工作會(huì)議大家好！ 選擇這個(gè)時(shí)間給各人開這個(gè)會(huì)，考慮到整個(gè)年度的工作已 經(jīng)竣事，在列位同仁的高興下，我們終于取得了比力不錯(cuò)的販 賣業(yè)績(jī)，但是，這是我們拿出吐血的政策換來(lái)的，更重要的是， 分析一下我們現(xiàn)在的販賣環(huán)境，非常的糟糕，2020 年，我們依然沿襲了以往的操縱模式，但是，我們這種操作模式，正在 擔(dān)當(dāng)著嚴(yán)峻的磨練，一頭是總部和分公司壓下來(lái)的使命，一頭 是緩慢的消化速度和癡肥的商家?guī)齑妫绻?，我們?cè)偃缭S繼續(xù) 下去，我們明年就沒有希望去繼承完成販賣使命，更重要的是， 我們會(huì)把自己拖死，銷售工作會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，我們今 天召開這個(gè)告急工作集會(huì)，這次會(huì)議的主題

2、為： 革故鼎新，銳意進(jìn)取，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷力 讓我們一起看一下現(xiàn)在營(yíng)銷模式，看看，我們都做了些什 么？第一、銷售管理混亂，無(wú)章無(wú)序 銷售辦理包羅對(duì)庫(kù)存辦理，市場(chǎng)控制，商家管理，業(yè)務(wù)政 策管理，促銷活動(dòng)管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的販賣 辦理，就是一個(gè)字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新 強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：1， 各部門必須樹立服務(wù)意識(shí) 我們各個(gè)部門，各個(gè)層面上的每個(gè)人，都是我們這個(gè)販賣 鏈中的一環(huán)，每個(gè)部門，每個(gè)人，都必須首先樹立為別人辦事 的意識(shí)，其次，才是做好本身的本職工作，為別人辦事實(shí)在為 本身辦事，特別是公司內(nèi)部層面上，都是販賣一線的后勤兵， 包括我在內(nèi)，堅(jiān)決不允許產(chǎn)生拖拖拉拉的征象，各

3、個(gè)區(qū)域的業(yè) 務(wù)員上報(bào)上來(lái)的全部題目，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)接納回復(fù)， 如果解決不了，繼續(xù)上報(bào)?，F(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個(gè) 小時(shí)內(nèi)回復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)回復(fù)，普通問題，三天 之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后 果，由職能部門負(fù)責(zé)人負(fù)擔(dān)。2， 各部分必須增強(qiáng)相同，加強(qiáng)配合各部門要加強(qiáng)溝通，不要范圍在部分小圈子里，業(yè)務(wù)部門 要及時(shí)了解市場(chǎng)銷售信息；財(cái)務(wù)部分要做好審計(jì)工作，隨時(shí)掌 握分公司的利潤(rùn)情況；物流部門要包管物流的流通，外區(qū)保證 48 小時(shí)到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部 門的相同，提高解決三包機(jī)的處理速度，內(nèi)勤人員要實(shí)時(shí)相識(shí) 各部分動(dòng)態(tài)，為大家提供一個(gè)

4、比力舒心的工作情況。3， 談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力大家記住一點(diǎn)，我們所做的一切工作指示都必要去實(shí)行， 高級(jí)執(zhí)行者要隨時(shí)掌握一線信息，擔(dān)當(dāng)總部的工作指示，形成 決策，中級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決貫徹公司指示，將全部工作都剖析下 去，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)，初級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決執(zhí)行公司的擺設(shè)，將 基礎(chǔ)工作做到位，做扎實(shí)，遇到問題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決。許多問題的造成并不是出現(xiàn)決議計(jì)劃層面，而是出現(xiàn)在實(shí) 行這個(gè)關(guān)鍵，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個(gè)信息決策鏈就不 會(huì)形成一個(gè)閉合體系，我們的銷售就會(huì)陷入混沌狀態(tài)。第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會(huì)出 現(xiàn)失真我們的決策支持應(yīng)該來(lái)自市場(chǎng)一線的最新信息，沒有信息 收羅體系支持，我們的決

5、議計(jì)劃就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自 己，銷售咼一點(diǎn)，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其 他品牌的銷售呢？我們所接觸的信息，都是顛末了包裝的信 息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次革新的緊張內(nèi)容之一，為 決策提供最新的一線信息支持，包管信息鏈無(wú)阻暢通，提高信 息傳遞速度，保證信息真實(shí)度。每周上報(bào)的周工作記載，有多 少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實(shí)的問題？第三，商家?guī)齑娌季謬?yán)峻不合理，導(dǎo)致物流資金流無(wú)法正 常的運(yùn)轉(zhuǎn)由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停頓在地包操縱狀態(tài)， 即便不是，我們的操作意識(shí)也是地包操縱模式，所以，我們的 工作內(nèi)容已經(jīng)釀成了，壓貨一一放政

6、策一一再壓貨，包括分公 司的政策也是如許，更為致命的一點(diǎn)便是，分公司以及我們放 的政策，全是即時(shí)政策，有時(shí)候并沒有思量到商家的庫(kù)存，這 就導(dǎo)致了陷入一個(gè)惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部門機(jī)型庫(kù)存癡肥， 庫(kù)存布局嚴(yán)峻的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題， 同時(shí)，上面還在放政策壓貨，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，兩頭出現(xiàn)問題， 這是我們?yōu)槭裁唇⒔K端操縱模式的重要因素，只有將終端做 起來(lái)，終端出貨了，這樣整個(gè)的販賣鏈才氣流暢起來(lái)。第四，販賣網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很差我在盤點(diǎn)整個(gè)地域的販賣網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題： 第一，許多市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上拼殺了這么多年，許多地方有的機(jī)型一 臺(tái)貨都沒下，

7、如何去談銷售？這不能不說(shuō)我們的嚴(yán)峻瀆職，大 家拍拍胸口說(shuō)說(shuō)，對(duì)得起本身的本心嗎，對(duì)得起公司的支持嗎？ 我們投入那么大的用度，都上哪去了？每個(gè)人每個(gè)月也都到外縣市場(chǎng)去出差，每個(gè)月也都報(bào)銷上千元的差旅費(fèi)，可是結(jié)果呢？從車票上的時(shí)間來(lái)看有的人出差到外縣停留的時(shí)間不超過 2 小時(shí)，你去那里又去干什么去了？到了這個(gè)本來(lái)勞績(jī)的季候，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草 叢生荒廢的地步里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？ 怎么可能？第二， 銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差說(shuō)起“經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)，我們的工作離這兩個(gè)字另有很遠(yuǎn)的 間隔，根本談不上經(jīng)營(yíng)，問個(gè)商家?guī)齑?，還要打電話去問，問 個(gè)商家關(guān)系情況，都說(shuō)，很好，沒有問題，問個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情

8、況， 都說(shuō)，不知道！平心而論，我們的業(yè)務(wù)員薪資已經(jīng)不算低的了，但是，看 看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個(gè)在認(rèn)認(rèn)真真的去做事 的？曾經(jīng)說(shuō)過，我們的營(yíng)銷員能給商家提供什么？ 產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)物，這些產(chǎn)品都是公司提供的 服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)物。我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事， 客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷商最好的政策。結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn) 履歷，為經(jīng)銷商及員工提供盡可能得當(dāng)商家特色的培訓(xùn)，包括 產(chǎn)品知識(shí)、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。溝通：相同要害看相同質(zhì)量。高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通服從

9、發(fā)揮龐大作 用，為您設(shè)身處地考慮、解決現(xiàn)實(shí)題目是基礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)。管理： 借鑒我公司與其他家電販賣公司的辦理履歷，為 經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身生長(zhǎng)的合理化發(fā)起。用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營(yíng)銷員，是否按照這四條去做 了？空缺市場(chǎng)肯定要進(jìn)入，堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且 要努力提高一線職員的工作能動(dòng)性，加強(qiáng)與商家的溝通，提高 經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，從而全面提升販賣網(wǎng)絡(luò)的謀劃質(zhì)量。第五：只管壓貨，不管消化上半個(gè)月，睡覺，玩，下半個(gè)月，忙回款，回來(lái)款后，至 于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管 了，這一點(diǎn)，對(duì)付我們的客戶來(lái)說(shuō)，讓他們是非常掃興的，他 們會(huì)報(bào)告其他品牌營(yíng)銷員，看看誰(shuí)家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢！

10、 我們把自己的信譽(yù)給砸了個(gè)洞！第六，庫(kù)存價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格失諧的滯后效應(yīng)當(dāng)我們出 現(xiàn)大面積代價(jià)變更時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑媪碛性S多的高價(jià)庫(kù)存， 直接導(dǎo)致我們的特價(jià)信息不能及時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)販賣終端，我們 的活動(dòng)沒有特價(jià)機(jī)器的支持就會(huì)延誤機(jī)遇，造成促銷資源的無(wú) 端浪費(fèi)。2020 年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的代價(jià)風(fēng)暴，這是中國(guó)通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性貶價(jià)，這是行業(yè)生長(zhǎng)的趨向，這也 是促使我們刻意革新的要害緣故原由，因?yàn)?，我們必須要緊跟 市場(chǎng)的生長(zhǎng)必要，而不停的調(diào)解自身定位，不停的轉(zhuǎn)變謀劃模 式，這是自我造血的自救步伐。我們?cè)诳偨Y(jié)市場(chǎng)操縱的履歷，并聯(lián)合自身現(xiàn)實(shí)環(huán)境后，提 出適合我們自身特色的運(yùn)作模式，采用小區(qū)域包

11、銷下的外縣直 供操縱模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的地包模式，二、三級(jí)市場(chǎng) 業(yè)務(wù)部分全部由我們本身來(lái)做。現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：全面啟動(dòng)終端設(shè)置裝備擺設(shè)籌劃，一切工作以終端為焦點(diǎn)， 工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護(hù)，商家銷 售支持，終端促銷員的客情相同等，配合促銷活動(dòng)，打造金牌 終端。全面對(duì)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)舉行一次大梳理，對(duì)所有的商家網(wǎng)絡(luò)舉 行闡發(fā)，分出 abc ，分出有效網(wǎng)點(diǎn)，健康網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，并 每月舉行販賣跟蹤，落實(shí)負(fù)責(zé)人，并訂定出網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置裝備擺設(shè) 計(jì)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)謀劃質(zhì)量。與客戶舉行深度打仗，對(duì)前期遺留題目舉行徹底的清查， 然后，辦事處提出合理化辦

12、理發(fā)起，然后，形成成文的發(fā)起陳 訴，上報(bào)公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭(zhēng)取通過這次盤查， 將前期遺留問題徹底的掃除，同時(shí)，財(cái)務(wù)部要做好檢察工作， 業(yè)務(wù)部也要提出合理化的發(fā)起。特別提一下，在二級(jí)市場(chǎng)的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進(jìn)入 二級(jí)市場(chǎng)，考慮到各地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的差別商圈環(huán)境，指導(dǎo)思想 如下：比較大的老百貨性子氣力比力強(qiáng)，銷售較好的地方，要予 以支持。家電連鎖去保證價(jià)格體系的統(tǒng)一性，增強(qiáng)財(cái)政層面的相同， 確保資金風(fēng)險(xiǎn)性低落到零。會(huì)議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時(shí)補(bǔ)充一 句，現(xiàn)在我們的情況，其實(shí)和一個(gè)骨頭壞死的人差不多，擺在 我們眼前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在磨練

13、團(tuán)體販賣團(tuán)隊(duì)，我 盼望各人從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的相應(yīng)公司的擺設(shè)， 做好這次改革工作，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷力。第二篇：會(huì)議發(fā)言工程進(jìn)度：工程已進(jìn)展 4 個(gè)月，改良土已完成 70%左右，涵管及過路 涵管已開挖 3 千米左右。河塘處置懲罰填方段根本竣事，現(xiàn)在 存在嚴(yán)重滯后的便是兩座橋梁，由于前期各方面緣故原由。在 這一方面施工單位應(yīng)加速處置懲罰，總體進(jìn)度照舊比力樂觀的， 希望施工單位不屈不撓，加快進(jìn)度，抓進(jìn)度，搶工期，早日完 工。質(zhì)量： 灰土拌制氧化時(shí)間不符合規(guī)范要求，要求其使用符合規(guī)范 尺度的灰土，灰土的壓實(shí)存在麻面，要求其對(duì)存在麻面部位進(jìn) 行灑水復(fù)壓直至及格。灑水保養(yǎng)不及時(shí)，要求施工單元實(shí)

14、時(shí)撒 水調(diào)養(yǎng)，雨污水管墊層厚度不達(dá)標(biāo)，靠背尺寸不符合規(guī)范要求， 要求施工單位對(duì)不符合規(guī)范部位舉行返工處置懲罰。局部涵管 回填沒按照?qǐng)D紙及規(guī)范要求 20cm 一層進(jìn)行回填。要求施工單 位對(duì)不符合范例部位舉行返工。雨水井砌筑過程中沒有根據(jù)尺 度一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)明上下尺寸不同等，要 求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧征象，要求施工單位及時(shí)處 理。安全文明施工： 現(xiàn)場(chǎng)施工人員安全帽佩帶不范例，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不 到位。溝槽開挖過程中沒有做好職員上下的門路?，F(xiàn)場(chǎng)灰塵較 大，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。檢測(cè)： 現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)人員不克不及實(shí)時(shí)的舉行檢測(cè)，每次都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān) 理的督促下才氣舉行檢測(cè)，檢

15、測(cè)數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反響給現(xiàn)場(chǎng)監(jiān) 理，檢測(cè)報(bào)告不克不及實(shí)時(shí)上交監(jiān)理部。 問題解決：增強(qiáng)工人的寧?kù)o教誨，要求工人正規(guī)的佩帶安全帽，開挖 溝槽實(shí)時(shí)做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的門路，現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)灑水 車輛，實(shí)時(shí)的舉行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通暢。 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)質(zhì)量和安全控制的要求。第三篇：會(huì)議發(fā)言 2020 教科研工作會(huì)議（周三下午第三節(jié)課）各位老師：下午好！ 學(xué)校今天舉行教科研工作集會(huì)，首先借此機(jī)會(huì)謝謝列位老 師已往，對(duì)學(xué)校教學(xué)科研工作的大力支持。在這里請(qǐng)?jiān)试S我向 各位說(shuō)一聲：“大家辛苦了”！這次會(huì)議的主題是：規(guī)范教學(xué) 科研，以濃厚的科研氛圍促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步進(jìn)步，奠定我 校精良的生長(zhǎng)空

16、間，更為了我們自己明天穩(wěn)定的生活和工作！一、總結(jié)前面的工作： 現(xiàn)將我校教科研去年的工作作一個(gè)小結(jié)。1、各類獲獎(jiǎng)：論文： 12 年的論文、優(yōu)質(zhì)課等各類獎(jiǎng)勵(lì)共 62 人次獲獎(jiǎng)， 比 11 年多了一人次，在全市排名只能處于一個(gè)中等靠前的名 次。科技節(jié)：學(xué)校得到構(gòu)造先輩獎(jiǎng)，教師計(jì)劃的節(jié)徽被任命， 優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二名，學(xué)生共 31 人次獲獎(jiǎng)。2、各類培訓(xùn)：（ 1）外出培訓(xùn)：暑期共 54 人次。 英語(yǔ)三峽大學(xué)置換培訓(xùn) 1 人次、 荊州教院 6 人次、 石首新課標(biāo)培訓(xùn) 41 人次。（英語(yǔ) 8 人、數(shù)學(xué) 12 人、物理 6 人、化學(xué) 2 人、語(yǔ)文 12 人、政治 1 人） 省級(jí)素質(zhì)提高工程培訓(xùn)：共 6人（鄭繼軍

17、、彭學(xué)敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）（2）國(guó)培計(jì)劃：暑期 2人，9月份 15人，共 17人次參 加上級(jí)組織的“國(guó)培計(jì)劃”3、課題研究：江北課題交流會(huì)在我校順?biāo)煺匍_，我 校課題研究成果明顯。4、年度評(píng)比：石首市教科研先輩單元，劉正文同志 教學(xué)科研先進(jìn)個(gè)人。二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題：1、科研氛圍不濃，不愿上公開課，應(yīng)付差事的征象 比較嚴(yán)重。2、論文的撰寫不敷積極，上學(xué)期每次論文的篇數(shù)都 是剛剛到達(dá)上級(jí)要求的尺度。結(jié)合市教研室的文件精神，我?，F(xiàn)狀，關(guān)于新學(xué)年教學(xué)科 研工作，我談幾點(diǎn)個(gè)人想法，與大家共勉，不到之處敬請(qǐng)指正。三、布置本學(xué)期工作：1、常規(guī)活動(dòng)：（1）“課題研究”活動(dòng)（2）“精彩課堂”活動(dòng)（

18、3）“三個(gè)一”活動(dòng)（4）各類論文的撰寫（5）業(yè)務(wù)筆記、聽課卡檢查2、本學(xué)期活動(dòng)：（1）（三月份）教學(xué)比武（方案下周下發(fā)）（2）（四月份）師徒結(jié)對(duì) 推行“青藍(lán)工程”：一個(gè)的成長(zhǎng)，單兵作戰(zhàn)，很難成長(zhǎng)。為此，今年我們將實(shí)行骨干教師與年輕西席結(jié)對(duì)發(fā)展的運(yùn)動(dòng)， 發(fā)揮骨干教師的模范作用。希望教研組長(zhǎng)下去后初步制定結(jié)對(duì) 實(shí)施方案，與結(jié)對(duì)教師交流后，學(xué)校舉行專門的儀式，改變年 輕西席發(fā)展的自由化。（3）（五月份）學(xué)生競(jìng)賽 以語(yǔ)文教研組為主，在校大力開展學(xué)生書法競(jìng)賽或作文競(jìng) 賽以提高我校學(xué)生謄寫和寫作水平，為學(xué)生漢語(yǔ)言能力的應(yīng)用 打下堅(jiān)固的底子?？傊倚＝虒W(xué)科研工作想要做好，肯定會(huì)很忙碌，但忙碌 的同時(shí)我們也會(huì)

19、有許多的勞績(jī)，尤其對(duì)青年教師的發(fā)展是很有 利的，我們至少要將我們學(xué)校的課拿得出去，拿得出手。老師 們，我們所從事的教育事業(yè)是一項(xiàng)滿盈伶俐的奇跡，一所學(xué)校 是我們教師實(shí)現(xiàn)自身代價(jià)的場(chǎng)合，學(xué)校的發(fā)展依賴我校在座的 一班人和全體老師的配合尋求。我堅(jiān)信：只要通過我們?cè)谧?位和全體老師們的通力合作，我校教科研工作定能在平凡的工 作中干出不平常的結(jié)果。第四篇：會(huì)議發(fā)言尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家 好！今天，能和這么多優(yōu)秀的兄弟公司同事相聚，分享工作中 的快樂并有此發(fā)言的時(shí)機(jī)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。我所就職的物資公司 進(jìn)出口部從事的是工程物資的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。

20、對(duì)口的兄弟單位 是興安基柬埔寨上丁湄公河大橋項(xiàng)目。接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下 我們部分的工作流程呢，大致就是項(xiàng)目部必要的工程物資，作 為一名 80 后，我想從我自身出發(fā)講講我對(duì)于 80 后的一些見解 團(tuán)體上來(lái)講，“ 80 后”給我的感覺是：新鮮、開放、注重自 我感受。一、為什么新鮮？有兩個(gè)層面1. 望本身成為一個(gè)奇怪人，希望自己是一個(gè)領(lǐng)先潮水的人， 能夠在人群里面引起注2. 望學(xué)習(xí)最新的技術(shù)，去做最難以想象的創(chuàng)新。二、開放： 不像“60 后”、“ 70 后”的人，在家庭和學(xué)校教育過程當(dāng)中 有許多價(jià)值觀的輸入，“ 80 后”的成長(zhǎng)環(huán)境中，家庭、社會(huì) 對(duì)他們的意見很恭敬，他們接受信息的方法很開放，這一代

21、人 的心態(tài)也更開放。三、注重自我感受：很多“ 80 后”員工選 擇工作時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：工作的環(huán)境是不是好玩？能不能讓我 高興？“ 80 后”給我的感覺是：敏銳、敏感、敏捷。一、敏 銳?！?80 后”出生時(shí)已經(jīng)進(jìn)入信息化期間，他們對(duì)信息、知 識(shí)，包括新技術(shù)、新的科技的覺得都非常敏銳。二、敏感。他 們沒有兄弟姐妹，所以有一種非常自我的意識(shí)。這種自我意識(shí) 在一個(gè)組織環(huán)境里很容易變得脆弱。如果構(gòu)造不承認(rèn)自己意識(shí)， 他就會(huì)變得非常敏感。三、敏捷。體現(xiàn)在兩個(gè)方面1. 做事情的時(shí)候可以掉臂四周人的感覺，怎么痛快怎么來(lái)2. 如果感覺到工作欠好的時(shí)間，跳槽也很“敏捷”我司路 宣良總經(jīng)理對(duì)于 80 后員工的生長(zhǎng)非

22、常重視，其最推崇的優(yōu)秀 品格便是愛崗敬業(yè)，我非常認(rèn)同他的這一看法，在不遠(yuǎn)的將來(lái)， 80 后將是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)的發(fā)展與我們自身的前進(jìn)痛 癢相關(guān)?！?80 后”的缺點(diǎn)和長(zhǎng)處一樣突出，與我們的前輩比 起來(lái)我們?nèi)狈槠髽I(yè)奉獻(xiàn)與捐軀的精力，在工作中應(yīng)多向我們 的先輩老師傅學(xué)習(xí)，他們事事以大局為重，不計(jì)得失，愛崗敬 業(yè)，與三航局同發(fā)展，共進(jìn)退，雖說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)，物欲橫流， 拜金主義橫行，單我們的精力天下不克不及貧瘠，愛崗敬業(yè)的 精力不克不及放棄，為企業(yè)能夠走向更寬闊的將來(lái)添磚加瓦， 謝謝！第五篇： 2020 年終會(huì)議發(fā)言 2020 年人力部年終總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！ 2020 匆匆逝去，值

23、此辭舊迎 新之際，我謹(jǐn)代表公司人力部對(duì)本部門這一年來(lái)的工作做個(gè)扼 要總結(jié)。我部門的工作是以人力管理工作籌劃為底子，并配合 公司的工作重心漸漸開展的。現(xiàn)將今年我們完成的工作總結(jié)如 下：一、公司人力資源管理體系的完善1、公司管理制度體系的美滿。我們深知嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的 管理對(duì)一個(gè)公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以總經(jīng) 辦和人力部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而 言，修訂了二套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件員工手冊(cè)、 費(fèi)用管理制度。其中員工手冊(cè)前后經(jīng)過多次修改、完 善，現(xiàn)已全部同一匯編整理完畢，已開始執(zhí)行；公司的各部門 部門管理手冊(cè)構(gòu)造訂定也靠近尾聲。2、各部分崗?fù)ざㄘ?zé)定編。人力部不斷依據(jù)員工

24、工作 現(xiàn)實(shí)環(huán)境和工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)各部門的定員定編舉行得 當(dāng)?shù)恼{(diào)解，以期使公司的人員與崗位設(shè)置環(huán)境達(dá)到最佳的設(shè)置 裝備擺設(shè)，最大可能地發(fā)揮每一個(gè)職能部分和員工的作用。3、人力部自身規(guī)范管理體系的創(chuàng)建工作。 修訂完善人力部管理手冊(cè)，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下成 功地實(shí)施了新的考勤制度及培訓(xùn)制度。結(jié)合員工手冊(cè)，制 定了公司表格模板，現(xiàn)正在進(jìn)一步調(diào)解和美滿歷程中。二、公司人員招聘工作2020 年是公司快速生長(zhǎng)的一年，也是公司人員招聘工作 使命沉重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求 多，部門經(jīng)理要求員工到崗時(shí)間緊急，故人力部在全年的招聘 工作中花費(fèi)了較多的時(shí)間和精神。共面試各種人才逾百人次，

25、 2020年入職員工 16 位，分布于公司 7 個(gè)部門，目前公司人員 規(guī)模已達(dá)到 70 余人。三、 員工的培訓(xùn)工作公司員工的培訓(xùn)和造就工作，對(duì)公司未來(lái)的生長(zhǎng)起著緊張 的作用，人才的選育留用也是人力部的重點(diǎn)工作之一。公司持 續(xù)開展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)，如：傳感器的安裝、專利 基礎(chǔ)知識(shí)及技術(shù)交流、軟件開發(fā)；以及提高自身管理類 培訓(xùn)將管理進(jìn)行到底、國(guó)學(xué)與溝通，旨在將新的知識(shí)、 理解或技能現(xiàn)實(shí)運(yùn)用在工作上，并通過不停實(shí)驗(yàn)字斟句酌。四、 日常人事管理工作人力部在完成上述工作的同時(shí)，充分發(fā)揮了本部分的底子 職能作用，在制度執(zhí)行與監(jiān)督、考勤核算、辦理員工保險(xiǎn)、組 織各項(xiàng)活動(dòng)等方面起到了應(yīng)有的作用。下面我談一下

26、我部門在人力工作中發(fā)現(xiàn)的問題：1、 招聘面試問題：候選人被口試歷程中，用人部門經(jīng)理未全程參與面試考核、 長(zhǎng)時(shí)間延遲面試。表現(xiàn)： a 、不重視人才表現(xiàn)（人才外流； 成公司負(fù)面影響）；b、增加人力部再招聘工作強(qiáng)度（人力成本增加）；c、用人部門人手不足，影響整體工作。建議：a、請(qǐng)各部門經(jīng)理提前安排好本身手中的工作，與口試人踐約口試稽核。b、若出差在外或其他因素，可電話面試。2、轉(zhuǎn)正問題：a、試用期員工轉(zhuǎn)正考核形同虛設(shè)；b、試用期員工轉(zhuǎn)正長(zhǎng)時(shí)間被迫延期；kpi ，建議：a、新員工入職時(shí)，部門經(jīng)理提前制定試用期 轉(zhuǎn)正時(shí)依照 kpi 考核。b、請(qǐng)部門經(jīng)理關(guān)注新進(jìn)員工試用期工作，實(shí)時(shí)考核；不要虛偽相應(yīng)公司的

27、劃定。建議總經(jīng)辦以后也要稽核，部門經(jīng)理的用人程度。3、員工在職管理問題： 公司采用司理賣力管理制度，部門經(jīng)理對(duì)部門所屬員工負(fù) 有引導(dǎo)支持之責(zé)；對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有鼓勵(lì)引導(dǎo)，合理調(diào)配人力物力 之權(quán)。員工的發(fā)展便是部分的前進(jìn)，公司的成功。 請(qǐng)你們能 更多的關(guān)注員工發(fā)展及每一次異動(dòng)。4、工作周報(bào)問題：a、員工未定時(shí)上傳工作周報(bào)，部門經(jīng)理非但不克制，而 是相反想幫助他們開脫； b 、工作周報(bào)寥寥數(shù)語(yǔ)，內(nèi)容空泛；c、工作周報(bào)格式混亂，部門司理未能實(shí)時(shí)改正。工作周報(bào)可全面反映員工的工作進(jìn)度狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作 中題目。也是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相同的方法，請(qǐng)及時(shí)和如實(shí)上傳工作 周報(bào)，如實(shí)反映、匯報(bào)本部分的工作環(huán)境。5、部門例會(huì)問題：a、部門經(jīng)理未按公司規(guī)定舉行每月兩次的部門例會(huì)；b、也未關(guān)照總經(jīng)辦到場(chǎng)，也未把工作報(bào)告上傳并見告總 經(jīng)辦。部門例會(huì)目的是