銷(xiāo)售人員薪酬制度

1、銷(xiāo)售人員薪酬方案一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂銷(xiāo)售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)二、適用范圍本部門(mén)所有員工三、原則公平、競(jìng)爭(zhēng)原則四、薪酬組成基本工資+基本補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷(xiāo)售提成+年終獎(jiǎng)1.基本工資銷(xiāo)售部級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)備注說(shuō)明總監(jiān)級(jí)別i:6000 元公司根據(jù)銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn) I:能力、資歷確定入職級(jí)別，并1 允許10%上下浮動(dòng)；:片區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理3000 元2500 元省區(qū)經(jīng)理5I<區(qū)域經(jīng)理2000 元 <1800 元見(jiàn)習(xí)經(jīng)理2.基本補(bǔ)助1.電話補(bǔ)助1500 元銷(xiāo)售部基本標(biāo)準(zhǔn)|總監(jiān)級(jí)別500元/月1片區(qū)經(jīng)理400元/月大區(qū)

2、經(jīng)理350元/月I省區(qū)經(jīng)理300元/月I區(qū)域經(jīng)理250元/月|I銷(xiāo)售經(jīng)理200元/月|i見(jiàn)習(xí)經(jīng)理1ip1尢2.出差補(bǔ)助1 ）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 三級(jí)城市一級(jí)城市嚴(yán)* 級(jí)城市備注80元/天100/天120/天每城市拓展周期為3天|銷(xiāo)售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò)3個(gè)匸作II,若客特別戶要求必須停留3個(gè)工作1丨以上，需向總經(jīng)理助理書(shū)而申諸，總經(jīng)理批準(zhǔn)，超過(guò)3個(gè)工作口出差補(bǔ)助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助：2）城市級(jí)別說(shuō)明 一級(jí)城市：北京、上海、深圳；二級(jí)城市：省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。3. 績(jī)效獎(jiǎng)金1）績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)2

3、）績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售部 * 績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù) *備注說(shuō)明i總監(jiān)級(jí)別3000 元!1片區(qū)經(jīng)理1500 元!大區(qū)經(jīng)理1200 元:每級(jí)別績(jī)效獎(jiǎng)金按績(jī)效考核分達(dá)標(biāo)率省區(qū)經(jīng)理1000 元i區(qū)域經(jīng)理800元e!: i銷(xiāo)售經(jīng)理500元i見(jiàn)習(xí)經(jīng)理（試用）i無(wú) _績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)F相應(yīng)人員合理打分:評(píng)分內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度吃苦耐勞，無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，A16 20態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄：B11 15從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，C610經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極、抱怨D05銷(xiāo)售能力具備豐富區(qū)域N場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)臉.能夠圓

4、滿左成各項(xiàng)餡售目標(biāo)：A16 20具備一定市場(chǎng)操作能力，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；B11-15基本能夠完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用；C610無(wú)法完成下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)；D05服務(wù)心態(tài)尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；A16 20為客戸提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠(chéng)：B11-15缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化：C6-10經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡：D0-5服從管理遵守部門(mén)制度和公訶規(guī)泄，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、門(mén)覺(jué)性、紀(jì)律性強(qiáng)：A16 20遵守部門(mén)制度和公可規(guī)定,有一定自覺(jué)性和紀(jì)律性：B11 15屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺(jué)性較墨：C610拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下達(dá)任務(wù)：D05綜合技能精通市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知

5、識(shí),并具備專(zhuān)業(yè)授課培訓(xùn)能力:A16 20具備一宦的市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能力：B11 15只粘通勵(lì)部他識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)：C6-10不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極墊：D0 5績(jī)效評(píng)分方式績(jī)效考核分=總經(jīng)理評(píng)分X40%+總經(jīng)理助理評(píng)分X20%+市場(chǎng)部總監(jiān)X20%+財(cái)務(wù)總監(jiān)X20%績(jī)效核算發(fā)放1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金二績(jī)效考核得分/%X績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)；2）季度績(jī)效考核分60分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金；3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放80較4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。5. 銷(xiāo)售提成1. 提成核算標(biāo)準(zhǔn)；1）未完成季度保底任務(wù)無(wú)銷(xiāo)

6、售獎(jiǎng)金2）完成李度保底任務(wù)以上銷(xiāo)售提成二（本季度保底任務(wù)額X03% +超出保底任務(wù)部分X2.5%） X70%3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上銷(xiāo)售獎(jiǎng)金二（本季度保底任務(wù)額X03% +超出保底任務(wù)部分X2.5%+超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%） X70%4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷(xiāo)售提成二（本季度保底任務(wù)額X0.3%超出保底任務(wù)部分X2.5%+超出基礎(chǔ)任務(wù)X3.5% +超出目標(biāo)任務(wù)X8%） X70%2銷(xiāo)售提成發(fā)放1）銷(xiāo)售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)：2）銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放70%,剰余30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì):6. 年終獎(jiǎng)1. 年終獎(jiǎng)金基數(shù)年終獎(jiǎng)金基數(shù)二銷(xiāo)售人員全年季度獎(jiǎng)金之和X30%考 核 項(xiàng)

7、 目獎(jiǎng)金比評(píng)審指標(biāo)I退 $換 i佶20%年度累計(jì)退換貨金1額1外入20%年度累計(jì)1規(guī)定政策1 外市場(chǎng)投i入金額i出 i差 費(fèi) m 用20%年度累計(jì)出差費(fèi)用i （車(chē)費(fèi)、出i 差補(bǔ)助）1客 戶 維 護(hù)20%年度累計(jì)6 i 個(gè)月不回1 款客戶數(shù)1 aI1 «i戶»!開(kāi)發(fā)20%年度累計(jì)1新開(kāi)發(fā)客1 戶數(shù)i113 年終獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明2 年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核年實(shí)回年度計(jì)指標(biāo)率年終獎(jiǎng)金比率ABC110% 110% so%so%60% : 30%60% : 30%以內(nèi)10個(gè)以i上iI»810110% 6個(gè)以h3個(gè)以下so%60% : 30%110%110%so%so%60% i 30%

8、60% j 30%年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年1刀30 n以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1. 新銷(xiāo)售人員試用期至少1個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月：2. 新銷(xiāo)售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到90分以上由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總 經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3. 新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定 是否*留用；九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)1. 晉升標(biāo)準(zhǔn)1. 季度績(jī)效考核分第一名；2. 季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；3. 為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；4. 為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM等）;探同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2. 降職標(biāo)準(zhǔn)1. 季度績(jī)效考核分最后一名；2. 季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；3. 季度違反公司及銷(xiāo)售部制度和公司規(guī)定；4. 季度遭客戶投訴3次以上同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3. 淘汰標(biāo)準(zhǔn)1. 連續(xù)兩個(gè)季度績(jī)效考核分最后一名；2. 連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名3. 多次違反公司及部門(mén)規(guī)定，屢次教育不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提