方案策劃書(shū)模板

1、年會(huì)指某些社會(huì)團(tuán)體一年舉行一次的集會(huì)，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會(huì)”，主要目的是客戶(hù)答謝，激揚(yáng)士氣，營(yíng)造組織氣氛、深化內(nèi)部溝通、促進(jìn)戰(zhàn)略分享、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，并制定第二年的目標(biāo)，為新一年度的工作奏響序曲。年會(huì)該何如制定計(jì)劃呢？一、活動(dòng)主題二、目的及意義1、表彰20xx年度優(yōu)秀員工;2、對(duì)20xx年公司取得的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，并制定20xx年公司的總體規(guī)劃，明確新一年的工作方向和目標(biāo);3、增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力，加深員工對(duì)企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，豐富企業(yè)文化和黨建工作，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。1、活動(dòng)概況：活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日，下午14:30 - 20:00活

2、動(dòng)場(chǎng)地：會(huì)議廳參與人員：公司全體員工2、流程規(guī)劃：入場(chǎng)董事長(zhǎng)講話優(yōu)秀員工表彰職工表演與互動(dòng)游戲晚宴結(jié)束3、流程細(xì)化：13:30-14:30，全體參會(huì)員工在公司門(mén)口集合，各部門(mén)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)乘坐大巴去酒店，到達(dá)指定地點(diǎn)后，入場(chǎng)并簽到，部門(mén)負(fù)責(zé)人安排清點(diǎn)人數(shù)并保持良好秩序。14:30-14:50，開(kāi)場(chǎng)表演：詩(shī)歌朗誦(主題與日拓發(fā)展有關(guān)，內(nèi)容提倡我司人員自撰)。 14:50-15:00，主持人開(kāi)場(chǎng)。15:00-15:20，董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)講話(總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái))。15:20-15:30，員工表演(團(tuán)隊(duì)合唱形式為佳，歌曲主旨應(yīng)與本次年會(huì)相關(guān))。15:30-16:20，20xx年度優(yōu)秀員工表彰，分為優(yōu)秀管

3、理者、優(yōu)秀職工及先進(jìn)集體等項(xiàng)目;頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品。16:20-16:30，優(yōu)秀員工代表發(fā)言16:30-16:40，副董事長(zhǎng)就本次表彰大會(huì)上受表彰的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)表感言。16:40-16:50，公司高層領(lǐng)導(dǎo)代表演唱歌曲或者其他形式的表演。16:50-17:05，互動(dòng)游戲一。主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第一個(gè)游戲“口口相傳，最后獲勝的團(tuán)隊(duì)(本游戲每個(gè)團(tuán)隊(duì)有8人)為本次年會(huì)三等獎(jiǎng)得主，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。17:05-17:20，互動(dòng)游戲二主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第二個(gè)游戲“一塊五毛”，最后獲勝的團(tuán)隊(duì)(本游戲每團(tuán)隊(duì)有5人)為本次年會(huì)二等獎(jiǎng)得主，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。17:20-17:30，互動(dòng)游戲三國(guó)慶中秋方案中有一個(gè)游戲很好加到這里

4、來(lái)。最后獲勝的小組(2人)為本次年會(huì)的一等獎(jiǎng)共計(jì)2名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第三個(gè)游戲“快樂(lè)呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會(huì)的一等獎(jiǎng)共計(jì)3名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。17:30-17:40，互動(dòng)游戲四主持人引領(lǐng)大家開(kāi)始最后一個(gè)游戲“誰(shuí)是短信王”，由此游戲產(chǎn)生年會(huì)的特等獎(jiǎng)共計(jì)1名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。17:40-17:50，員工歌曲演唱(獨(dú)唱為佳)。17:50-18:00，會(huì)場(chǎng)整理，準(zhǔn)備享受晚宴。18:00-19:50，晚宴時(shí)間。19:50-20:00，晚宴結(jié)束，安排車(chē)輛將員工送回家!四、籌辦任務(wù)分配：五、年會(huì)費(fèi)用預(yù)算：要求：1、注重禮節(jié)禮貌，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)全體起立并鼓掌;2、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)教育員工要聽(tīng)從

5、現(xiàn)場(chǎng)指揮;3、宴會(huì)時(shí)飲酒要適量，嚴(yán)禁酗酒和酒后鬧事。制定：審核：批準(zhǔn)：一、活動(dòng)目的中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題“中秋同歡喜，好禮送不停”三、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動(dòng)時(shí)間9月12日9月21日五、活動(dòng)形式打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)六、活動(dòng)具體內(nèi)容1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐

6、，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。七、活動(dòng)廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。農(nóng)歷八月十五，也就是陽(yáng)歷20xx年9月22日，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

7、方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用

8、減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50-80元(不含酒水。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以?xún)?nèi)，可憑借有效的證

9、件(戶(hù)口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日,也就是公歷20xx年9月17日至20xx0年9月27日。四、推廣策略1、在餐廳的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。2、電視

10、、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略1、保安必須要保證餐廳的安全。2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容。3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。4、餐廳廚房需要搞好后勤

11、，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測(cè)餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。七、其它建議1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容。3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布

12、系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。一、活動(dòng)組委會(huì)1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人二、活動(dòng)時(shí)間：9月6日至9月30日三、中秋節(jié)策劃方案活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造餐廳第二個(gè)消費(fèi)高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小消費(fèi)下降趨勢(shì)。四、中秋節(jié)策劃方案活動(dòng)主題：慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!五、活動(dòng)口號(hào)：略六、中秋節(jié)活動(dòng)方案場(chǎng)景布置：(一、場(chǎng)外布置：大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(二、場(chǎng)內(nèi)布置：1、

13、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談;3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面;吊旗1000張。6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬的燈籠(用KT板制做，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。七、中秋節(jié)活動(dòng)方案宣傳策略1、DM海報(bào)宣傳;2、電視媒體宣傳：A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大

14、宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;B、時(shí)間：9月20日26日;一、活動(dòng)目的：通過(guò)中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。二、活動(dòng)主題：“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通三、活動(dòng)時(shí)間：9-189-26(具體時(shí)間待定四、活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)專(zhuān)設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列10個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列20個(gè)。燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不

15、多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志2、巨型月餅制作一個(gè)2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)500元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)5元。提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱(chēng)可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值288元。八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐

16、廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。3、送平安在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售10元一個(gè)。4、全家福團(tuán)圓宴由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從28

17、8元2888不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定。凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎?；顒?dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎?；顒?dòng)期間在餐飲預(yù)定1000元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書(shū)寫(xiě)祈?？酌鳠粢粋€(gè)。5、情侶宴由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元588不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定。預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。一、

18、活動(dòng)目標(biāo)1、發(fā)揮所有文學(xué)社成員的特長(zhǎng)，拓展學(xué)生的第二課堂，豐富學(xué)生的課外生活，活躍院校文學(xué)創(chuàng)作，配合建設(shè)濃烈的教院校園文化氛圍。2、組織學(xué)生積極參加校外公益活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的人際交往能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)他們的自信心和愛(ài)心。3、在有關(guān)老師的指導(dǎo)下，定期開(kāi)展活動(dòng)，提高學(xué)生的文學(xué)理論水平和欣賞水平。二、活動(dòng)內(nèi)容為了讓我們的文學(xué)社在新的一年里能夠具有更大的吸引力，取得更大的進(jìn)步，同時(shí)真正的提高同學(xué)們的文學(xué)綜合能力，在這一年里，我社將主要開(kāi)展以下6個(gè)主題的活動(dòng)，活動(dòng)的具體內(nèi)容如下：活動(dòng)一：活動(dòng)名稱(chēng)：太陽(yáng)升起篇活動(dòng)主題：獻(xiàn)出我們的愛(ài)，關(guān)心老人兒童活動(dòng)方案：組織全社成員到校外附近的養(yǎng)老院和孤兒院去慰問(wèn)，并為他

19、們帶去一些必須的生活用品和小禮物。在8：0012：00的這段時(shí)間里，為他們整理衣物、表演節(jié)目，并為他們做一頓豐盛可口的午餐;在3：005：00的這段時(shí)間里，陪他們聊天、談心，了解他們的生活狀況，并力所能及的解決一些他們的生活困難，讓他們感受到太陽(yáng)般的溫暖?；顒?dòng)時(shí)間：20XX年11月活動(dòng)二：活動(dòng)名稱(chēng)：雨露紛飛篇活動(dòng)主題：積極募捐助學(xué)金，關(guān)注貧困大學(xué)生活動(dòng)方案：組織全社成員在校內(nèi)外進(jìn)行一場(chǎng)募捐活動(dòng)，把募捐所得資金全部捐助給我院的貧困大學(xué)生，為我院的貧困大學(xué)生解決一些生活、學(xué)習(xí)上的困難，讓他們能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中?；顒?dòng)時(shí)間：20XX年12月活動(dòng)三：活動(dòng)名稱(chēng)：文學(xué)翱翔篇活動(dòng)主題：提高文學(xué)素養(yǎng)，彰

20、顯知識(shí)魅力活動(dòng)方案：由于當(dāng)代大學(xué)生缺乏對(duì)文學(xué)知識(shí)了解，為了提高我校大學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，我們可以在校內(nèi)舉行一場(chǎng)文學(xué)常識(shí)比賽，鼓勵(lì)全院學(xué)生積極參加，同時(shí)針對(duì)同學(xué)們文學(xué)知識(shí)面狹窄的情況，文學(xué)社將邀請(qǐng)老師開(kāi)設(shè)一次有關(guān)主題講座，促進(jìn)學(xué)生對(duì)文學(xué)知識(shí)了解的同時(shí)，也豐富了學(xué)生的課外生活。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月活動(dòng)四：活動(dòng)名稱(chēng)：社團(tuán)展翅篇活動(dòng)主題：提高社團(tuán)知名度，凝聚社員向心力活動(dòng)方案：太陽(yáng)雨文學(xué)社在學(xué)校的知名度并不高，所以在去年招新的時(shí)候遇到了一些阻礙，為了避免同樣的情況再次發(fā)生，我們有必要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)提高自己的知名度;同時(shí)，在新的這一年里，太陽(yáng)雨文

21、學(xué)社的學(xué)生干部全是由新的成員組成，要想把我們的文學(xué)社真正的辦好，就必須增加文學(xué)社成員的團(tuán)結(jié)力、凝聚社員的向心力。因此我們可以與學(xué)校的其他社團(tuán)聯(lián)合主辦一次有關(guān)時(shí)代熱點(diǎn)的知識(shí)競(jìng)答比賽，并邀請(qǐng)部分學(xué)生代表、老師參加本次的活動(dòng)。這樣既能夠增加各個(gè)社團(tuán)之間的交流，又能夠和諧并加強(qiáng)社團(tuán)成員的人際關(guān)系。活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月活動(dòng)五：活動(dòng)名稱(chēng)：文化欣賞篇活動(dòng)主題：欣賞經(jīng)典文化，回顧崢嶸歲月活動(dòng)方案：中華民族有著五千年的文化歷史，在過(guò)去的歷史歲月里，流傳下來(lái)的經(jīng)典文化不計(jì)其數(shù)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，一定要了解自己民族的文化歷史。因此我社決定在校內(nèi)舉行每學(xué)期兩次的經(jīng)典電影觀賞活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)觀看電影的形式，了解我們

22、民族在過(guò)去五千年的文化歷史，以提高自己的文化知識(shí)面?；顒?dòng)時(shí)間：以展板的形式另行通知活動(dòng)六：活動(dòng)名稱(chēng)：經(jīng)典誦讀篇活動(dòng)主題：誦讀經(jīng)典詩(shī)篇，秉承文化理念活動(dòng)方案：在校內(nèi)舉辦一場(chǎng)經(jīng)典文學(xué)詩(shī)歌的朗誦比賽，即讓學(xué)生重溫經(jīng)典文學(xué)詩(shī)歌的魅力，又讓我國(guó)的文學(xué)詩(shī)歌文化得到進(jìn)一步的秉承。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)一：1000元活動(dòng)三：200元活動(dòng)四：300元活動(dòng)六：200元四、活動(dòng)總結(jié)我社一定盡全力主辦好所有的社團(tuán)活動(dòng)，讓我社成為我校學(xué)生的一個(gè)交流平臺(tái)，力爭(zhēng)將我社的“提高學(xué)生能力，增強(qiáng)文學(xué)交流”的宗旨發(fā)揚(yáng)光大!策 劃 方 案 書(shū)第一部分 我

23、們的觀點(diǎn)首先，我們要明白“什么是好廣告？”，“廣告就是銷(xiāo)售，否則便不是廣告?！蔽覀冋J(rèn)為廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷(xiāo)掉的作品，它應(yīng)該把廣告訴求對(duì)象的注意力引向產(chǎn)品，好廣告要訴求對(duì)象說(shuō)的不是“多妙的廣告啊！”，而是“我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品，我一定要買(mǎi)它來(lái)試試?！笔裁词呛脧V告的這個(gè)嚴(yán)格的定義，也是我們每一個(gè)員工恪守的信條。明白了這個(gè)道理，才會(huì)在對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者的研究中尋找到無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣。這里，我想簡(jiǎn)單談?wù)勎覀児镜挠^點(diǎn)，也希望我們的觀點(diǎn)對(duì)您也奏效。一、廣告業(yè)面臨的具有危機(jī)性的問(wèn)題： 1、打折促銷(xiāo)靠打折促銷(xiāo)建立不起無(wú)法摧毀的形象，而只有無(wú)法摧毀的形象才使你的品牌成為人們生活中的一部分，但

24、還有很多品牌經(jīng)理會(huì)對(duì)打折銷(xiāo)售上癮，他們只對(duì)鼻子底下那點(diǎn)盈利感興趣。打折銷(xiāo)售是“毒品”，問(wèn)一問(wèn)對(duì)“毒品”上癮的品牌經(jīng)理當(dāng)毒品帶來(lái)的那種飄飄欲仙的感覺(jué)消失之后，他們的市場(chǎng)份額情形怎么樣了，他就把話題岔開(kāi)，問(wèn)他盈利是不是增加了，他又把話題岔開(kāi)。2、有40%廣告的產(chǎn)出者具有讓人們贊揚(yáng)“多妙的廣告啊！”的野心，他們誘使廣告目標(biāo)群體對(duì)廣告感興趣，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。廣告的目的是讓廣告目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣才對(duì)，而這些廣告產(chǎn)出者們誘騙不幸的客戶(hù)一年花幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)做廣告是來(lái)讓他們展示他們的獨(dú)創(chuàng)性，他們對(duì)他們宣傳的品牌不感興趣，他們幾乎提不出廣告的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，他們充其量是些讓人找樂(lè)的人，而且是很蹩腳的。3、

25、很多媒體仍然在浪費(fèi)他們客戶(hù)的錢(qián)來(lái)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤，他們根本不懂得創(chuàng)造廣告的基本原則，創(chuàng)作這些廣告的都是些無(wú)知的票友。以報(bào)紙廣告為例，構(gòu)成報(bào)紙廣告的主要有三個(gè)要素：創(chuàng)意版面頻次。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整版廣告的閱讀率并不是半版閱讀率的2倍，而是相差不多，這說(shuō)明構(gòu)成報(bào)紙廣告的三個(gè)因素的最重要因素不是版面大小，而是創(chuàng)意與頻次。所以，僅依據(jù)版面收費(fèi)是不合理的。從經(jīng)驗(yàn)上講：(1)創(chuàng)作成功的廣告是一門(mén)手藝，一部分告靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。你應(yīng)當(dāng)知道什么技術(shù)對(duì)收銀機(jī)起作用，那你就能長(zhǎng)久地干下去；(2)去逗人樂(lè)而不是去銷(xiāo)售的誘惑，是一種接觸傳染疾?。?(3)一個(gè)廣告和另外一個(gè)廣告之間的差異是用銷(xiāo)售力的尺度來(lái)衡量的

26、，它可以是19:1；(4)在你動(dòng)手寫(xiě)你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的； (5)成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處（物質(zhì)上的或者精神上的）；(6)絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說(shuō)人們來(lái)試用你的產(chǎn)品，而是勸說(shuō)他們?cè)谌粘Ｉ钪斜仁褂闷渌放飘a(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。二、我們選擇客戶(hù)有我們自己的水準(zhǔn)。追求最高質(zhì)量沒(méi)有追求宏大規(guī)模那么有利可圖，但卻會(huì)給客戶(hù)提供更令人滿意的服務(wù)，所以我們選擇客戶(hù)比選擇媳婦還要挑剔，我們想把我們的客戶(hù)都打造成精品?？纯次覀兲暨x客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)吧！1、來(lái)找我們做廣告的客戶(hù)的產(chǎn)品必須是令我們引以為驕傲的，有少數(shù)幾次，我們?yōu)槲覀兛床簧系漠a(chǎn)品做廣告，都失敗了。律師可能要為一個(gè)他明知有罪的殺人犯辯護(hù)，

27、外科醫(yī)生也可以為他不喜歡的人開(kāi)刀，但是職業(yè)性的超脫在廣告行業(yè)里是行不通的，一個(gè)撰稿員為某種產(chǎn)品創(chuàng)作的廣告如果要有推銷(xiāo)力，那么這種產(chǎn)品必須對(duì)這位撰稿人有某種吸引力。2、除非我們確信我們會(huì)比客戶(hù)的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘用。3、我們謝絕產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)期下降的客戶(hù)，出現(xiàn)銷(xiāo)售不良的情況，幾乎總是因?yàn)楫a(chǎn)品存在缺點(diǎn)，或是因?yàn)閺S家管理不善，這兩種缺陷是不論多少好的廣告也補(bǔ)救不了的，一個(gè)新的公司不論它多么渴望得到客戶(hù)，總應(yīng)該能夠約束自己，拒絕這種客戶(hù)，有名氣的外科醫(yī)生可以經(jīng)得起偶然在他的手術(shù)臺(tái)上死去一位病人的打擊，但是一個(gè)年輕的醫(yī)生若是碰上了這樣的不幸事故，他的前程就可能斷送掉了。我常常害

28、怕我們的客戶(hù)在我們的手術(shù)臺(tái)上死掉。4、客戶(hù)和他的廣告公司之間的關(guān)系就像病人和醫(yī)生間的關(guān)系一樣密切，接受一個(gè)客戶(hù)之前，你需要弄清楚，你是否確實(shí)可以和他愉快地相處。三、怎樣創(chuàng)作有銷(xiāo)售力的廣告？我們從未制作過(guò)特別了不起的電視廣告，我嫌棄這種奢華的東西，除少數(shù)例外，這種玩意花錢(qián)太多，與覆蓋率很不成比例?，F(xiàn)在一般消費(fèi)者每月要看900個(gè)電視廣告，其中大部分沒(méi)有在他們的記憶中留下一絲印跡，就像水從鴨子背上滑過(guò)一樣，對(duì)市區(qū)電視臺(tái)的廣告收視率做一下簡(jiǎn)單的調(diào)查之后，你就會(huì)對(duì)這種結(jié)果更具有發(fā)言權(quán)。統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家在調(diào)查廣告和利潤(rùn)之間關(guān)系時(shí)也會(huì)跌進(jìn)一個(gè)出奇普通的陷阱：他會(huì)以為唯一起作用的變數(shù)就是一年年投入的廣告費(fèi)用的總數(shù)，他

29、不明白花10萬(wàn)元錢(qián)于有效廣告比起花100萬(wàn)元錢(qián)于無(wú)效廣告的推銷(xiāo)力還要大。只要改動(dòng)一下大標(biāo)題，銷(xiāo)售額就可能增加10倍。我知道有一位啤酒生產(chǎn)商，在他的顧客當(dāng)中，沒(méi)有看過(guò)他的啤酒廣告的要比看過(guò)的多，低劣廣告會(huì)使產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們的工作一切都要經(jīng)過(guò)測(cè)試，讓市場(chǎng)說(shuō)實(shí)話，面向消費(fèi)者測(cè)試你的產(chǎn)品，測(cè)試你的廣告，你在市場(chǎng)上就會(huì)事半功倍。25種新產(chǎn)品新廣告中有24種在測(cè)試市場(chǎng)上通不過(guò)，廠家不做市場(chǎng)測(cè)試就將產(chǎn)品和廣告投向市場(chǎng)，如果失敗了，他就會(huì)蒙受巨額經(jīng)濟(jì)（和名譽(yù)）損失，其實(shí)，這種產(chǎn)品這種廣告原可在測(cè)試市場(chǎng)上不被人注意地被否定掉，廠家蒙受的經(jīng)濟(jì)損失也可以少一些。測(cè)試你的產(chǎn)品承諾，測(cè)試你的媒體，測(cè)試你的標(biāo)題和插圖，測(cè)試

30、你的廣告尺寸，測(cè)試你的媒體投入頻率，測(cè)試你的廣告開(kāi)支水平，測(cè)試你的電視廣告，永不停止測(cè)試，你的廣告就會(huì)不斷地得到改進(jìn)。集中你的時(shí)間、才智以及廣告費(fèi)去經(jīng)營(yíng)你的成功產(chǎn)品，對(duì)成功的產(chǎn)品應(yīng)該投入更廣泛的宣傳，不把錢(qián)花足好好做廣告是廣告宣傳中最大的浪費(fèi)，就像買(mǎi)票去北京，只買(mǎi)全程的2/3，你花的錢(qián)雖然不少，但是你卻未能到達(dá)北京。一次坐火車(chē)途中，有位朋友問(wèn)賴(lài)?yán)壬瓶谙闾嵌麻L(zhǎng)），為什么已經(jīng)在市場(chǎng)上分了那么大一塊蛋糕了，還要繼續(xù)廣告他的口香糖?！澳阒肋@輛火車(chē)會(huì)開(kāi)的多么快嗎？”董事長(zhǎng)問(wèn)：“我猜大概每小時(shí)一百四五十公里吧。”“那么，”董事長(zhǎng)說(shuō)，“如果我們松開(kāi)引擎呢？”廣告主制定的廣告預(yù)算，十中有九是偏低的

31、，這很難達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，如果投入某一個(gè)品牌的廣告費(fèi)一年不足200萬(wàn)元，那就不要不斷地做大區(qū)域大型的廣告宣傳活動(dòng)，攥攏拳頭，集中財(cái)力于最有把握的市場(chǎng)，要不然就把廣告宣傳瞄某一個(gè)消費(fèi)者階層，或者干脆放棄做廣告。創(chuàng)作能招財(cái)進(jìn)寶的廣告的妙方必須遵循一定的戒律： 1、2000多年前的約翰遜博士說(shuō)過(guò)：“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”。選擇正確的承諾極為重要，你絕不能想當(dāng)然地決定下來(lái)，我們用幾種調(diào)查方法來(lái)找出什么是最有分量的承諾。一種方法是把產(chǎn)品分送到可能購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的抽樣消費(fèi)者的手里，產(chǎn)品附上一份承諾說(shuō)明，隨產(chǎn)品所附的承諾說(shuō)明須是各不相同的，然后，來(lái)比較不同承諾所吸引到的反應(yīng)的百分比的高低。 另一種辦法是

32、讓消費(fèi)者看印有不同承諾的卡片，請(qǐng)他們選擇出最可能促使他們購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的承諾。另一種方法是用各不相同的承諾來(lái)創(chuàng)作廣告，把這些廣告寄給有關(guān)的抽樣調(diào)查對(duì)象，然后計(jì)算每種承諾所帶來(lái)的訂貨數(shù)目還有一種辦法是在同一天的報(bào)紙的同一版位上刊登同一產(chǎn)品的兩種不同廣告，文中暗含允贈(zèng)樣品。2、講事實(shí)只有很少數(shù)的廣告包含有為推銷(xiāo)產(chǎn)品所需的足夠的事實(shí)信息，講事實(shí)無(wú)須用過(guò)多形容詞，也沒(méi)有必要用“高雅的享受”這類(lèi)夸張的承諾，消費(fèi)者不是低能兒，她們是你的妻女，若是你以一句簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞就能夠誘使他們買(mǎi)你的東西，你就太低估他們的智能了，他們需要你給他們提供全部信息。相互競(jìng)爭(zhēng)的不同品牌越來(lái)越相似了，面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品不同

33、品牌之間質(zhì)量差距極其微小的事實(shí)，大部分撰稿人的結(jié)論是，向消費(fèi)者講各種品牌共有的東西是毫無(wú)意義的，于是他們專(zhuān)注于說(shuō)那些微不足道的不同之處，這樣，我們客戶(hù)的產(chǎn)品的事實(shí)數(shù)據(jù)就可以以先入為主的優(yōu)勢(shì)深植在消費(fèi)者的心里。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為推銷(xiāo)產(chǎn)品提供的信息越多，推銷(xiāo)出去的產(chǎn)品也就越多，然而，大多數(shù)時(shí)髦的撰稿人都認(rèn)為短的、不關(guān)痛癢的廣告更好寫(xiě)一些，收集事實(shí)數(shù)據(jù)是很艱苦的事。3、令人厭煩的廣告是不能促使人買(mǎi)東西的。現(xiàn)在每個(gè)家庭每天平均要遇到1500多個(gè)廣告，毫不奇怪，人們?cè)诳磮?bào)紙雜志的時(shí)候一遇到廣告總是跳過(guò)去，電視一放廣告，他們就溜進(jìn)衛(wèi)生間，一般婦女現(xiàn)在讀普通雜志時(shí)只讀其中的4則廣告，令人厭煩的廣告她只要一眼就

34、能看出。爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的競(jìng)爭(zhēng)一年比一年激烈。消費(fèi)者每個(gè)月要遭到價(jià)值1 0億元的廣告的沖擊，有3萬(wàn)個(gè)品牌名字要在他們的記憶中爭(zhēng)一席之地。要想使你的聲音超越過(guò)這一片嘈雜，它必須極不尋常。讓客戶(hù)的聲音在一片嘈雜聲中為人們聽(tīng)到是我們的事情。 我們創(chuàng)作吸引消費(fèi)者的廣告，一座空蕩蕩的教堂是不能拯救靈魂的，如果你能堅(jiān)持按我們的規(guī)則去做，你就會(huì)更有效地接觸到更多的讀者。4、若是你運(yùn)氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到它的號(hào)召力減退。許多廣告還沒(méi)有發(fā)揮盡潛力就被替換擱置。你不是對(duì)一隊(duì)立正站著的軍人，而是對(duì)一隊(duì)行動(dòng)中的士兵做廣告，如果一則廣告對(duì)去年結(jié)婚的夫婦推銷(xiāo)了電冰箱，那么它也同樣能對(duì)今年結(jié)婚

35、的夫婦起作用，每年有1 7 0萬(wàn)消費(fèi)者去世，有4 0 0萬(wàn)新的消費(fèi)者誕生。有人進(jìn)入市場(chǎng)，也有人辭別市場(chǎng)。廣告就像雷達(dá)，總是在搜尋新踏進(jìn)市場(chǎng)的潛在對(duì)象。采用一部好雷達(dá)，讓它不停地為你掃描。5、千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿讓你的家人看的廣告。你不會(huì)對(duì)你的妻子說(shuō)謊話，也不要對(duì)我的太太說(shuō)謊，己所不欲，勿施于人。如果你就產(chǎn)品講了謊話，你遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)的，不是被政府發(fā)現(xiàn)就是被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，政府發(fā)現(xiàn)了，你就要吃官司，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了，他會(huì)以再不買(mǎi)你的產(chǎn)品來(lái)懲罰你。 好的產(chǎn)品可以因誠(chéng)實(shí)的廣告而暢銷(xiāo)。如果你認(rèn)為產(chǎn)品并不好，那你就別費(fèi)心為它做廣告。6、形象和品牌每一則廣告都應(yīng)該看成是對(duì)品牌形象這種復(fù)雜現(xiàn)象在做貢獻(xiàn)，如果你具有這種

36、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，許許多多日常的麻煩事都自會(huì)化為烏有。絕大部分廠商不接受他們的品牌的形象有一定局限性的事實(shí)，他們希望他們的品牌對(duì)人人都適用，他們希望他們的品牌既適合男性也適合女性，既能適合上流社會(huì)也適合廣大群眾，結(jié)果他們的產(chǎn)品就什么個(gè)性都沒(méi)有了，成了一種不倫不類(lèi)不男不女的東西，閹雞絕不能稱(chēng)雄于雞的王國(guó)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上95%的廣告在創(chuàng)作時(shí)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，是倉(cāng)促湊合推出的即興之作，因此，年復(fù)一年，始終沒(méi)有為產(chǎn)品樹(shù)立具體的形象。一個(gè)廠商要是讓自己的廣告宣傳在一段長(zhǎng)時(shí)間里保持前后協(xié)調(diào)的風(fēng)格，那將是何等的奇跡！想想看，有多少人施加壓力費(fèi)盡心機(jī)要改變它，廣告經(jīng)理新的來(lái)了，舊的走了，撰稿人也換來(lái)?yè)Q去。削價(jià)以及其他類(lèi)似的

37、求存方法為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們所采用，但它的效果是短暫的，它還會(huì)讓你形成壞習(xí)慣，貝弗·墨菲說(shuō)：“銷(xiāo)售是生產(chǎn)價(jià)值和廣告的函數(shù)，促銷(xiāo)產(chǎn)生的只不過(guò)是銷(xiāo)售曲線上的一個(gè)靠不住的點(diǎn)?！苯?jīng)常不斷地使用削價(jià)促銷(xiāo)會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)?？偸谴蛘劭鄢鍪鄣臇|西會(huì)是好東西嗎？替客戶(hù)策劃廣告方案要以假定客戶(hù)永遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)這種商品的業(yè)務(wù)為立足點(diǎn)，以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光來(lái)為他們的品牌樹(shù)起明確突出的個(gè)性，而且把這種個(gè)性堅(jiān)持到底，最終決定品牌的市場(chǎng)地位的是品牌總體上的個(gè)性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。在調(diào)查前，我不會(huì)也拿不出一個(gè)象樣的方案給您，提案是調(diào)查后的產(chǎn)物，調(diào)查前的提案是欺騙人的海市蜃樓。這里，我只能告訴您我們工作的足跡。第

38、二部分 我們的工作流程第一步：調(diào)研我們擁有150套別樣的調(diào)查問(wèn)卷，都是近7年調(diào)研部和策劃部用血和汗換來(lái)的，感謝他們。通過(guò)調(diào)研，我們想知道以下問(wèn)題（說(shuō)明：這里是令人頭暈的問(wèn)題，也是我們必須要走的每一步，為了節(jié)省您的寶貴時(shí)間，請(qǐng)您跳過(guò)下面的小號(hào)字內(nèi)容）。一、行業(yè)實(shí)際狀態(tài)1、貴單位所處行業(yè)近3年來(lái)的發(fā)展歷史。2、年市場(chǎng)需求量大約為多少？在近35年內(nèi)，需求量的增減狀況是什么？ 3、品牌店和無(wú)品牌店的比例大約為多少？4、在過(guò)去及未來(lái)的23年內(nèi)各自消長(zhǎng)情況及趨勢(shì)是什么？ 5、在同行業(yè)中，按企業(yè)規(guī)模來(lái)看，所處的位置是什么？6、請(qǐng)分別列出能夠代表比貴品牌高及與之相當(dāng)?shù)膶用娴膸讉€(gè)品牌，它們的規(guī)模如何？ 7、本行

39、業(yè)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否規(guī)范？競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍是什么？本行業(yè)主要的全市品牌有哪幾個(gè)？8、本行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在哪幾個(gè)方面？目前何種因素能夠起決定作用？ 9、本行業(yè)目前的銷(xiāo)售渠道主要采用何種方式？ 10、在未來(lái)的23年內(nèi)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 11、在同行業(yè)中，哪些是市場(chǎng)需求主流？12、在本行業(yè)中，影響和決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是什么？13、目前本行業(yè)面臨的最大問(wèn)題和障礙是什么？要突破這種狀態(tài)的關(guān)鍵是什么？ 二、企業(yè)內(nèi)部能力 1、商品 （1）目前有哪幾類(lèi)商品，每類(lèi)商品又有多少細(xì)分品類(lèi)？（2）目前商品種類(lèi)的劃分能否適合未來(lái)23年內(nèi)的發(fā)展需要，為什么？ （3）商品的區(qū)域劃分上有何差異？（4）從整體來(lái)看，目前的主

40、流商品是什么？ （5）有沒(méi)有未來(lái)2-3年內(nèi)商品的規(guī)劃思路？ （6）未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃是什么？前景如何？（7）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有什么特點(diǎn)？有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？（8）目前的形象包裝是否能支持品牌的發(fā)展，是否統(tǒng)一體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格。 （9）我們還為消費(fèi)者提供哪些附加價(jià)值？ 2、目標(biāo)市場(chǎng)（1）我們目前的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)是什么？對(duì)這幾個(gè)市場(chǎng)有何規(guī)劃？（2）我們品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、認(rèn)知度及品牌聯(lián)想情況如何？（3）未來(lái)12年的市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)是什么？?jī)A向于哪幾個(gè)市場(chǎng)作為主要盈利市場(chǎng)或重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，為什么？（4）未來(lái)2年我們的目標(biāo)和設(shè)想是什么？ （5）我們對(duì)目標(biāo)人群是否進(jìn)行過(guò)細(xì)分？（6）我們看來(lái)，消費(fèi)者選擇

41、我們的主要幾個(gè)原因是什么？（7）對(duì)于消費(fèi)者抱怨的問(wèn)題，我們是如何解決的？最后解決的效果怎樣？客戶(hù)滿意度達(dá)到什么程度？3、品牌狀態(tài)（1）我們?cè)谀繕?biāo)消費(fèi)者心目中的知名度如何？（2）消費(fèi)者是如何看待我們的？（即給消費(fèi)者留下的印象如何？） （3）我們認(rèn)為好的品牌應(yīng)該給消費(fèi)者留下什么印象？（4）在消費(fèi)群體中，有幾成是較為固定的消費(fèi)者，他們?cè)谀挲g、生活習(xí)慣、收入等各方面有何共同特征？（5）在消費(fèi)過(guò)程中，品牌是不是影響他們消費(fèi)的第一或第二因素？ 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣（1）我們營(yíng)銷(xiāo)通路采用何種模式？（2）我們商戶(hù)大約可分為幾種類(lèi)別？各占通路、銷(xiāo)售額的比例約為多少？ （3）我們是如何對(duì)這幾類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商控制的？ （4）我們對(duì)

42、經(jīng)銷(xiāo)商的援助有哪些？ （5）談?wù)剬?duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)。（6）我們主要通過(guò)哪種方式、途徑傳達(dá)品牌信息？（7）我們以前做過(guò)的廣告，從形式、主題、訴求、廣告投放時(shí)間、投放媒介、投放區(qū)域、投放額、效果等方面進(jìn)行說(shuō)明。（8）我們2010年廣告投放計(jì)劃是什么？為什么？請(qǐng)從投放額、投放區(qū)域、投放市場(chǎng)層級(jí)、投放媒介、廣告投放時(shí)間等角度予以說(shuō)明。（9）我們的品牌對(duì)消費(fèi)者做哪種類(lèi)型的承諾最能打動(dòng)他們？在不同區(qū)域市場(chǎng)上有何差異之處？（10）我們的廣告風(fēng)格，根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，哪幾種媒體對(duì)消費(fèi)者影響較大？ （11）我們對(duì)店頭招牌、路牌廣告、直郵廣告等小眾媒體的看法是什么？ （12）假設(shè)拍電視廣告，我們更傾向于哪種類(lèi)型的

43、代言人，為什么？（13）我們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？從目的、主要內(nèi)容、效果幾個(gè)方面予以說(shuō)明。 （14）我們認(rèn)為在市場(chǎng)運(yùn)作的不同時(shí)期，有何種促銷(xiāo)活動(dòng)最為有效？ （15）我們認(rèn)為一次促銷(xiāo)活動(dòng)最佳持續(xù)時(shí)間是多長(zhǎng)，為什么？ 5、內(nèi)部能力（1）我們是如何了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的？（2）我們的企業(yè)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、價(jià)值觀、品質(zhì)觀和管理觀分別是什么？ 三、消費(fèi)者實(shí)際狀態(tài)1、消費(fèi)者選擇我們的重要影響因素是什么？核心因素是什么？它們的影響程度及原因各是什么？2、消費(fèi)者如何對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量做出判定？3、消費(fèi)者對(duì)我們有哪些要求？還有哪些未被滿足的需求？ 4、消費(fèi)者一般是從哪種途徑了解我們的？5、我們目前的重要消費(fèi)人群有

44、哪些較明顯的特征？6、我們認(rèn)為哪種方式更能吸引輕度或中度消費(fèi)者向中度或重度消費(fèi)者轉(zhuǎn)化？7、消費(fèi)者一般的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么？請(qǐng)從消費(fèi)量、地點(diǎn)、時(shí)間、頻率四方面予以說(shuō)明。 四、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)1、我們目前主要獲利和重要戰(zhàn)略市場(chǎng)上的34個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？2、我們目前所處的競(jìng)爭(zhēng)格局中，我們的市場(chǎng)地位如何？在哪一方面更有優(yōu)勢(shì)？他們?cè)谀囊环矫娓邇?yōu)勢(shì)？3、以上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況如何？請(qǐng)從銷(xiāo)售、主要獲利區(qū)域兩方面分析。 4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品策略是什么？5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略是什么？請(qǐng)從廣告訴求點(diǎn)、廣告媒介選擇、廣告投放時(shí)間、廣告投放區(qū)域、投放額、何種主題、效果等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。6、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在最近一年內(nèi)進(jìn)行過(guò)哪種影響較大的促銷(xiāo)活動(dòng)？請(qǐng)從目的、主題、主要內(nèi)容、效果等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。您是否感覺(jué)看以上問(wèn)題，就象穿過(guò)云霧一樣。但“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”、“沒(méi)有確切的調(diào)查同樣沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。我們必須對(duì)我們的客