服裝類B2C電子商務(wù)大環(huán)境

1、服裝類服裝類b2c電子商務(wù)電子商務(wù)大環(huán)境大環(huán)境 -研討版研討版研究機(jī)構(gòu)：浙江中搜在線信息技術(shù)有限公司研究機(jī)構(gòu)：浙江中搜在線信息技術(shù)有限公司戰(zhàn)略合作研究部戰(zhàn)略合作研究部撰寫(xiě)：中搜撰寫(xiě)：中搜凱亮智庫(kù)凱亮智庫(kù)劉亮劉亮http:/ 版權(quán)申明：浙江中搜全權(quán)擁有，未經(jīng)浙江中搜及作者允許，請(qǐng)勿傳播1中國(guó)服裝品牌之路80年代90年代至21世紀(jì)初21世紀(jì)初至今未來(lái)有比無(wú)好品牌崛起整合創(chuàng)新可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)？2不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新市場(chǎng)空白的迅速填充市場(chǎng)空白的迅速填充品牌的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代品牌的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代光有產(chǎn)品已無(wú)法擴(kuò)大利潤(rùn)光有產(chǎn)品已無(wú)法擴(kuò)大利潤(rùn)商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新變革或是？變革或是？3分銷渠道變革4創(chuàng)新的商業(yè)模式5如果我們

2、不關(guān)注 重要的分銷渠道缺失(銷售規(guī)模) 錯(cuò)過(guò)提升利潤(rùn)率的最佳機(jī)會(huì)（利潤(rùn)率） 錯(cuò)過(guò)了服裝b2c運(yùn)作的黃金時(shí)代 錯(cuò)過(guò)了商業(yè)模式革新所帶來(lái)重要機(jī)遇（抓客戶、提高利潤(rùn)率的同時(shí)提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率） 整合產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)的重要組成部分，我們是在遺忘還是在觀望 損失了對(duì)b2c網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)可以充分個(gè)性化 讓企業(yè)網(wǎng)店成為孤島還是成為重要的渠道？ 喪失了個(gè)性化定制的品牌、技術(shù)與服務(wù) 對(duì)b2c行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：嶄新的商業(yè)模式，不同于等b2c平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，也不同于網(wǎng)店供應(yīng)商 缺乏合作經(jīng)營(yíng)理念使企業(yè)陷入孤軍奮戰(zhàn)商業(yè)策略，業(yè)務(wù)建模，合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 難以個(gè)性化定制屬于企業(yè)的b2c網(wǎng)店；重要的契機(jī)：幫企業(yè)輕松打造有獨(dú)立形象、

3、個(gè)性化功能的b2c平臺(tái)，同時(shí)和服務(wù)，以及大平臺(tái)支持提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服裝企業(yè)如果不關(guān)注中搜如果不關(guān)注6所有人都在行動(dòng)在準(zhǔn)桿打著手運(yùn)作多網(wǎng)絡(luò)分銷渠道經(jīng)營(yíng)輕公司運(yùn)作的代表步伐穩(wěn)??？不重銷售額更重品牌換季打折客戶捆綁7受到的困擾推出網(wǎng)上專賣衣服網(wǎng)等線上折扣店渠道商、大型采購(gòu)商尋找分銷渠道商機(jī)凡客從不了解服裝到今天成為標(biāo)桿樂(lè)淘網(wǎng)大量b2c網(wǎng)店的崛起，為了品牌而戰(zhàn)線上商業(yè)城淘寶大量賣衣服小店，和門店的感覺(jué)相似，他們有些人也逐漸開(kāi)創(chuàng)了自身的平臺(tái)u需要 在 品牌 、折扣 、信譽(yù)、渠道 方面不斷取得四方 平衡 u競(jìng)爭(zhēng)激烈u利潤(rùn)固定，難以突破u對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不了解u網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本過(guò)高u客戶忠誠(chéng)度不高u與傳統(tǒng)渠道在沖突中融

4、合u互聯(lián)網(wǎng)管理真空，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不利品牌經(jīng)營(yíng)u訂單生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變風(fēng)險(xiǎn)u批發(fā)向零售的轉(zhuǎn)變u對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不了解u測(cè)試與論證(創(chuàng)新成本)u對(duì)服裝行業(yè)的不了解8帶來(lái)的價(jià)值9阻礙我們行動(dòng)的原因-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中搜提供全程的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)資源與服務(wù)10阻礙我們行動(dòng)的原因業(yè)務(wù)建模及值得信賴的執(zhí)行力11不得不提的失敗案例-ppgppg試圖內(nèi)部解決試圖內(nèi)部解決轉(zhuǎn)變12阻礙我們行動(dòng)的原因渠道沖突13阻礙我們行動(dòng)的原因供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)成本倉(cāng)儲(chǔ)成本邊際利潤(rùn)引發(fā)的困擾服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量可供選擇的商可供選擇的商品品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和成本庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和成本14阻礙我們行動(dòng)的原因-變革成本技術(shù)及網(wǎng)站服務(wù)的持續(xù)投入就讓我們消耗了大量的成本15服裝電子商務(wù)的日趨深度發(fā)展契機(jī)從出現(xiàn)到發(fā)展16服裝業(yè)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模不容小覷17來(lái)自于分銷渠道變化的必然2008年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為460億件2008年網(wǎng)購(gòu)服裝金額在 172億元，份額逐年提升18來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈整合的訴求上游中游下游u營(yíng)銷水平u市場(chǎng)與規(guī)模u產(chǎn)品力u輿論引導(dǎo)u把握消費(fèi)趨勢(shì)u品牌號(hào)召力u細(xì)分消費(fèi)群服裝b2c服