榮威品購銷售推廣工具

1、1 1confidentialconfidential榮威品牌團(tuán)購銷售推廣工具2011.4 2 2confidentialconfidential前 言n 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，作為當(dāng)下迅速躥紅的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，優(yōu)勢特點(diǎn)明顯。缺少基盤客戶、外展和媒體投放效果不佳的地區(qū)，經(jīng)銷商可考慮開展。n 團(tuán)購的主要渠道有兩種：與媒體合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)銷商自行主導(dǎo)組織團(tuán)購3 3confidentialconfidential合作媒體網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)銷商主導(dǎo)組織團(tuán)購4 4confidentialconfidential5 5confidentialconfidential合作媒體網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購說明n與媒體合作的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購主要針對單一款車型

2、，通過制定針對團(tuán)購的優(yōu)惠促銷政策降低庫存車型，活動的宣傳及客戶的組織充分利用媒體平臺資源n職責(zé)分工說明合作媒體：提供傳播預(yù)熱平臺、收集及篩選客戶信息經(jīng)銷商：制定針對團(tuán)購的促銷政策6 6confidentialconfidential團(tuán)購渠道建議1.當(dāng)?shù)刂髁鲌F(tuán)購網(wǎng)站：具有權(quán)威和代表性的網(wǎng)站，如大眾點(diǎn)評團(tuán)、糯米團(tuán)2.長期合作汽車論壇：當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢論壇：如杭州19樓全國門戶網(wǎng)站的地方性論壇：如愛卡、搜狐、汽車3.傳統(tǒng)媒體：當(dāng)?shù)貐^(qū)域合作的報(bào)紙雜志、電臺7 7confidentialconfidential活動節(jié)奏前期預(yù)熱中期執(zhí)行后期跟進(jìn)公布活動信息，優(yōu)惠政策制定展廳團(tuán)購會執(zhí)行未下訂客戶二次跟進(jìn)提前2-3周

3、周末2天活動后一個(gè)月內(nèi)8 8confidentialconfidential活動節(jié)奏前期預(yù)熱中期執(zhí)行后期跟進(jìn)公布活動信息，優(yōu)惠政策制定展廳團(tuán)購會執(zhí)行未下訂客戶二次跟進(jìn)提前2-3周周末2天活動后一個(gè)月內(nèi)9 9confidentialconfidential階段一：信息發(fā)布活動前3-4周n 通過合作媒體的平臺資源進(jìn)行活動傳播，同時(shí)在展廳設(shè)置posm布置階段二：團(tuán)購報(bào)名活動前2周開始n 合作媒體平臺報(bào)名前期預(yù)熱1010confidentialconfidential團(tuán)購流程團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購信息，公布最低價(jià)格和截止日期團(tuán)購信息發(fā)布客戶報(bào)名截止客戶分類客戶邀約客戶網(wǎng)絡(luò)報(bào)名電話回訪確認(rèn)報(bào)名再次回訪確認(rèn)參加

4、意向客戶在網(wǎng)站填寫報(bào)名資料在截止日期前收集及整理報(bào)名客戶信息經(jīng)銷商跟進(jìn)客戶，首次電話回訪核對客戶資料，詳細(xì)了解客戶購車需求客戶意向級別分類，規(guī)劃活動場次活動前3天再次電話回訪，介紹活動內(nèi)容及流程，告知活動時(shí)間地點(diǎn)，確認(rèn)客戶參加發(fā)送邀請函或邀請短信1.2.3.4.5.6.7.合作媒體負(fù)責(zé)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)1111confidentialconfidential預(yù)熱物料窗貼立牌平面廣告網(wǎng)站圖片廣告/通欄1212confidentialconfidential預(yù)熱物料即日起，榮威350團(tuán)購活動火熱開啟！即刻報(bào)名組建全時(shí)在線搶購團(tuán)，以抱成一團(tuán)的姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)全民購車大團(tuán)結(jié)！最高讓利達(dá)萬元！機(jī)會難得，速洽熱線123

5、45678！預(yù)熱短信促銷信息根據(jù)各自情況自行替換經(jīng)銷商信息替換1313confidentialconfidential活動節(jié)奏前期預(yù)熱中期執(zhí)行后期跟進(jìn)提前2-3周周末2天活動后一個(gè)月內(nèi)公布活動信息，優(yōu)惠政策制定展廳團(tuán)購會執(zhí)行未下定客戶二次跟進(jìn)1414confidentialconfidential展廳布置建議1515confidentialconfidential活動概況n 活動主題：全時(shí)在線搶購團(tuán)榮威350展廳團(tuán)購會n 活動時(shí)間：周末，具體根據(jù)報(bào)名人數(shù)調(diào)整場次n 活動地點(diǎn)：經(jīng)銷商4s展廳n 邀約對象：團(tuán)購報(bào)名客戶（100人/場）n 活動內(nèi)容： 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品體驗(yàn) 團(tuán)購價(jià)格公布、團(tuán)購下單 冷餐

6、會1616confidentialconfidential活動流程嘉賓到場、簽到經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭冷餐會/buffet品牌/產(chǎn)品視頻播放互動節(jié)目表演產(chǎn)品介紹/產(chǎn)品試駕互動游戲/抽獎(jiǎng)團(tuán)購下單暖場及冷餐會產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品團(tuán)購【榮威tvc循環(huán)】【榮威brand video】【輕音樂】【榮威350產(chǎn)品講解ppt】1717confidentialconfidential環(huán)節(jié)說明暖場及冷餐會n 【暖場】：客戶簽到、信息留檔n 【經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭】n 【冷餐會】1818confidentialconfidential環(huán)節(jié)說明產(chǎn)品體驗(yàn)經(jīng)銷商根據(jù)展廳活動經(jīng)驗(yàn)可自行調(diào)整流程安排n 【視頻播放】：tvc、brand vide

7、on 【互動節(jié)目表演】建議：近身魔術(shù)、樂隊(duì)、民樂演奏n 【產(chǎn)品介紹】：主持人繞車介紹結(jié)合產(chǎn)品介紹pptn 【產(chǎn)品試駕】1919confidentialconfidential環(huán)節(jié)說明產(chǎn)品團(tuán)購n 【互動游戲/抽獎(jiǎng)】：通過游戲形式送出禮品，游戲建議 車型q&a 榮威車內(nèi)尋寶/拼魔方比賽 團(tuán)購價(jià)格競猜n 【團(tuán)購下單】 銷售團(tuán)購流程介紹，并解答現(xiàn)場客戶疑問 接受現(xiàn)場下單2020confidentialconfidential活動禮品建議n 參加活動進(jìn)店就送： 榮威環(huán)保袋、榮威魔方n 互動游戲禮品建議： 一等獎(jiǎng)：1000元油卡、ipod touch、購車折上折讓利95折 二等獎(jiǎng)：800元油卡、i

8、pod nano、組合音響 三等獎(jiǎng)：500元油卡、車載冰箱、免費(fèi)保養(yǎng)券2121confidentialconfidential展廳團(tuán)購會背景板2222confidentialconfidential展廳團(tuán)購會邀請函2323confidentialconfidential活動節(jié)奏前期預(yù)熱中期執(zhí)行后期跟進(jìn)提前2-3周周末2天活動后一個(gè)月公布活動信息，優(yōu)惠政策制定展廳團(tuán)購會執(zhí)行未下定客戶二次跟進(jìn)2424confidentialconfidential后期配合n 基盤客戶消化及后期跟進(jìn)n 針對展廳團(tuán)購會現(xiàn)場沒有訂車的客戶，在活動后1-2個(gè)月再次邀約進(jìn)展廳參加活動，配合其他促銷活動進(jìn)一步促進(jìn)購車2525

9、confidentialconfidential合作媒體網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)銷商主導(dǎo)組織團(tuán)購2626confidentialconfidential經(jīng)銷商主導(dǎo)組織團(tuán)購說明經(jīng)銷商主導(dǎo)的團(tuán)購活動主要可參考媒體合作團(tuán)購，區(qū)別以下幾點(diǎn)：1.針對群體不同：經(jīng)銷商自行組織的團(tuán)購針對定向客戶n企事業(yè)單位vip專場：如銀行、學(xué)校等n日常積累的高意向客戶2727confidentialconfidential經(jīng)銷商主導(dǎo)組織團(tuán)購說明2.優(yōu)惠政策不同：面向全系車型，但限制數(shù)量，采取“先到先得”規(guī)則n企業(yè)內(nèi)部協(xié)議價(jià)：如企業(yè)員工購車85折等n前100輛優(yōu)惠價(jià)2828confidentialconfidential經(jīng)銷商主導(dǎo)組織團(tuán)

10、購說明3.預(yù)熱形式不同：定向傳播階段一：信息發(fā)布活動前3-4周定向宣傳針對全系車型的團(tuán)購促銷活動信息，傳播渠道：n企事業(yè)單位vip：宣傳海報(bào)、易拉寶、短信n高意向客戶：短信、電話階段二：團(tuán)購報(bào)名活動前2周開始n經(jīng)銷商處報(bào)名2929confidentialconfidential預(yù)熱物料海報(bào)易拉寶3030confidentialconfidential預(yù)熱物料即日起，榮威350團(tuán)購活動火熱開啟！即刻報(bào)名組建全時(shí)在線搶購團(tuán)，以抱成一團(tuán)的姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)全民購車大團(tuán)結(jié)！最高讓利達(dá)萬元！機(jī)會難得，速洽熱線12345678！預(yù)熱短信促銷信息根據(jù)各自情況自行替換經(jīng)銷商信息替換3131confidentialco

11、nfidential物料說明3232confidentialconfidential展廳窗貼尺寸：6.1m(w) x7.2m(h)3333confidentialconfidential展廳立牌尺寸：1m(w)*2m(h)3434confidentialconfidential平面廣告注：平面廣告的模板主要用于和傳統(tǒng)媒體合作、或可以免費(fèi)獲得硬廣投放資源的經(jīng)銷商經(jīng)銷商信息替換 版面3535confidentialconfidential網(wǎng)站圖片廣告/通欄廣告3636confidentialconfidential展廳團(tuán)購會背景板尺寸：7m(w) x 3.5m(h)3737confidentialconfidential展廳團(tuán)購會邀請函-封面和封底尺寸：20cm(w) x 10cm(h)3838confidentialconfidential展廳團(tuán)購會邀請函-內(nèi)頁促銷信息根據(jù)各自讓利幅度修改時(shí)間地點(diǎn)請修改改為經(jīng)銷