服裝零售報表大全

1、銷售日報表年 月 日專賣店/專柜： 天氣/溫度： 總 頁 第 頁本月當(dāng)前銷售合計： 目標(biāo)完成率： 明日計劃銷售： 上周同期銷售：客流量： 成交率： 客單價： 平均客件數(shù)：配件成交率： 附加推銷值（每單件數(shù)）：款號色號單位數(shù)量單價銷售金額銷售折扣實際金額客流量/成交率配件成交率附加推銷值：每單件數(shù)備注SMLXL 2XL 合計合計昨日庫存 件今日進(jìn)貨 件今日退貨 件今日銷售 件今日結(jié)存 件昨日銷售 件 元 元 元 元 元 元競品銷售：制表人：審核人：店鋪補(bǔ)碼單年 月 日專賣店/專柜： 填表人：款號色號數(shù)量備注SMLXL 2XL 3XL 合計注：急需請在備注中注明店店鋪鋪周周分分析析報報表表專賣店/

2、專柜 日期 平均氣溫 月第 周一一、本本周周銷銷售售趨趨勢勢分分析析星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計升/降比例%月累計完成占比%備注上周銷售本周銷售下周計劃二二、本本周周銷銷售售類類別別分分析析類別銷售數(shù)量占比%庫存數(shù)量占比%銷售金額占比%庫存金額占比%存銷比%備注毛衫襯衫單西套西褲合計三三、貨貨品品暢暢、滯滯銷銷分分析析序號暢銷排名滯銷排名款號銷售量占比%庫存量款號銷售量占比%庫存量12345678910合計：貨品建議：巡巡店店手手冊冊店名： 巡店時間：巡店事項情況摘要賣場環(huán)境1客流量2燈光3POP用品4衛(wèi)生5商品陳列6價格行為規(guī)范1儀容儀表2考勤3銷售技巧賣場內(nèi)業(yè)1銷售小票2

3、出庫單3交接班日記4銷售報表5進(jìn)銷存明細(xì)帳賣場倉庫1貨品擺放2抽驗庫存其 它1營業(yè)員反饋信息2其它信息( (一一) )門門店店經(jīng)經(jīng)理理月月度度績績效效評評價價表表部部門門： 姓姓名名： 年年 月月類類別別評評價價要要素素 及及權(quán)權(quán)重重工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃完完成成情情況況上上級級評評價價得得分分固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）1 1銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)完完成成率率權(quán)權(quán)重重40%40%2 2庫庫存存及及周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完完成成率率權(quán)權(quán)重重15%15%3 3毛毛利利完完成成率率20%20%4 4商商品品損損耗耗率率5%5%5 5商商品品出出樣樣率率，無無明明顯顯空空柜柜5%5%6 6客客訴訴達(dá)達(dá)成成

4、率率及及處處理理率率權(quán)權(quán)重重10%10%7.7.人人員員離離職職率率權(quán)權(quán)重重5%5%自自定定指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重25%25%）12戰(zhàn)戰(zhàn)略略/ /專專項項任任務(wù)務(wù)（權(quán)權(quán)重重25%25%）12直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃溝溝通通確確認(rèn)認(rèn)： 直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簽簽字字：直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃結(jié)結(jié)果果確確認(rèn)認(rèn)：直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簽簽字字：總總經(jīng)經(jīng)理理調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)分分（1010分分）總總分分：此表每月28日前交直屬領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后交人事行政部績效考核人員備案，每月3日前由人事行政部績效考核人員直接發(fā)由各直屬填寫考評結(jié)果報人事行政部組織績效面談和效果跟蹤；( (二二) )門門店店副副理理月月

5、度度績績效效評評價價表表所所屬屬門門店店： 姓姓名名： 年年月月類類別別評評價價要要素素及及權(quán)權(quán)重重工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃完完成成情情況況上上級級評評價價得得分分固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）1.銷售目標(biāo)完成率權(quán)重30%2.庫存及周轉(zhuǎn)完成率權(quán)重15%3、毛利達(dá)成率20%4.客訴達(dá)成率及處理率權(quán)重10%5、商品出樣率，無明顯空柜10%6.人員離職率權(quán)重15%自自定定指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重25%25%）12戰(zhàn)戰(zhàn)略略/ /專專項項任任務(wù)務(wù)（權(quán)權(quán)重重25%25%）12直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃溝溝通通確確認(rèn)認(rèn)： 直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字：直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃結(jié)結(jié)果果確確認(rèn)

6、認(rèn)： 直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字：總總監(jiān)監(jiān)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)分分（1010分分）總總分分：此表每月28日前交直屬領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后交人事行政部績效考核人員備案，每月3日前由人事行政部績效考核人員直接發(fā)由各直屬填寫考評結(jié)果，人事行政部組織績效面談和效果跟蹤；(三三)客客服服人人員員月月度度績績效效評評價價表表所所屬屬門門店店： 姓姓名名： 年年月月類類別別評評價價要要素素及及權(quán)權(quán)重重工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃完完成成情情況況上上級級評評價價得得分分固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）1.銷售目標(biāo)完成率權(quán)權(quán)重重30%30%2.客訴處理滿意率權(quán)權(quán)重重15%15%不低于95%3.會員消費比重同比上升權(quán)權(quán)重重15%15%不低于10%

7、4.會員體系執(zhí)行與操作失誤次數(shù)控制權(quán)權(quán)重重20%20%不高于5次5.顧客投訴未解決完，并導(dǎo)致較嚴(yán)重影響權(quán)權(quán)重重20%20%超過一次則不計分自自定定指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）123直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃溝溝通通確確認(rèn)認(rèn)： 直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簽簽字字：門門店店經(jīng)經(jīng)理理調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)分分（5 5分分）門門店店經(jīng)經(jīng)理理簽簽字字：直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃結(jié)結(jié)果果確確認(rèn)認(rèn)： 直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簽簽字字：總總監(jiān)監(jiān)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)分分（1010分分）總總分分：此表每月28日前交直屬領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后交人事行政部績效考核人員備案，每月3日前由人事行政部績效考核人員直接發(fā)由各直屬填寫考評結(jié)果，人事行

8、政部組織績效面談和效果跟蹤；(四四)收收銀銀員員月月度度績績效效評評價價表表所所屬屬門門店店： 姓姓名名： 年年月月類類別別評評價價要要素素及及權(quán)權(quán)重重工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃完完成成情情況況上上級級評評價價得得分分固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）1.銷售目標(biāo)完成率權(quán)權(quán)重重20%20%2.門店貨品盤點差異權(quán)權(quán)重重20%20%不高于0.13.現(xiàn)金盤點差異權(quán)權(quán)重重20%20%不高于0.1固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）4.貨款日存及時性權(quán)權(quán)重重20%20%延遲存款不得超過2次5.不損害公司形象、待人接物熱情有禮貌權(quán)權(quán)重重20%20%違規(guī)一次則不計分自自定定指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%5

9、0%）123直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃溝溝通通確確認(rèn)認(rèn)： 直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字：直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃結(jié)結(jié)果果確確認(rèn)認(rèn)： 直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字：總總監(jiān)監(jiān)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)分分（1010分分）總總分分：此表每月28日前交直屬領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后交人事行政部績效考核人員備案，每月3日前由人事行政部績效考核人員直接發(fā)由各直屬填寫考評結(jié)果，人事行政部組織績效面談和效果跟蹤；(五五)理理貨貨員員月月度度績績效效評評價價表表所所屬屬門門店店： 姓姓名名： 年年月月類類別別評評價價要要素素及及權(quán)權(quán)重重工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃完完成成情情況況上上級級評評價價得得分分固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）1.銷售

10、目標(biāo)完成率權(quán)權(quán)重重50%50%2.門店貨品盤點差異權(quán)權(quán)重重20%20%不高于0.13.當(dāng)月貨品庫存及周轉(zhuǎn)達(dá)成權(quán)權(quán)重重20%20%4.顧客投訴權(quán)權(quán)重重10%10%超過一次則不計分自自定定指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）123直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃溝溝通通確確認(rèn)認(rèn)：直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字：直直屬屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作目目標(biāo)標(biāo)計計劃劃結(jié)結(jié)果果確確認(rèn)認(rèn)：直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字：總總監(jiān)監(jiān)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)分分（1010分分）總總分分：固固有有指指標(biāo)標(biāo)（權(quán)權(quán)重重50%50%）此表每月28日前交直屬領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后交人事行政部績效考核人員備案，每月3日前由人事行政部績效考核人員直接發(fā)由各直屬填寫考評結(jié)果，人事行政部組織績效面談和

11、效果跟蹤；附表一：月督導(dǎo)部巡店計劃表填寫日期：填寫人：本月巡店原因：本月巡店人員及時間安排巡店人員巡店店鋪到達(dá)時間離開時間主要工作預(yù)計效果/目標(biāo)業(yè)績營銷經(jīng)理意見：營銷總監(jiān)意見：人事部意見：注：本表經(jīng)總裁簽字確認(rèn)后，督導(dǎo)方可出差。新新品品反反饋饋表表品牌： 年 月 區(qū)域：款號店/柜名上市時間上貨量銷售量預(yù)測銷售備注綜合分析評估預(yù)測銷售期 預(yù)測銷量暢銷平銷滯銷A店B店C店D店A店B店C店D店A店B店C店D店A店B店C店D店銷售業(yè)績達(dá)成表品牌： 年 月 區(qū)域：店/柜名目標(biāo)業(yè)績實際完成完成率%目標(biāo)件數(shù)實際件數(shù)完成率%平均折扣備注合計3、商品進(jìn)銷存狀況及進(jìn)銷存比（多店）品牌： 年 月 區(qū)域：商品分類（品

12、類）店名進(jìn)貨數(shù)量銷貨數(shù)量進(jìn)銷比 （銷/進(jìn)）現(xiàn)有庫存存銷比（庫存數(shù)量/平均銷售數(shù)量）分析備注襯衣合計4、與去年同期的銷售比較及分析品牌： 年 月 區(qū)域：店/柜名總件數(shù)升/降比例%（今年/去年）銷售額升/降比例%（今年/去年）促銷活動（折扣）升/降分析備注A店去年今年B店去年今年C店去年今年D店去年今年注：對比中件數(shù)、金額下填寫今年/去年的百分比5、銷售商品分析品牌： 年 月 區(qū)域：暢銷排名滯銷排名名次款號顏色銷售件數(shù)原因分析補(bǔ)貨方向款號顏色銷售件數(shù)原因分析調(diào)整方向123456789107、促銷活動數(shù)據(jù)分析品牌： 年 月 區(qū)域：店名促銷活動名稱當(dāng)月銷售件數(shù)當(dāng)月銷售金額銷售占比%活動效果分析下月活動

13、計劃備注二二、市市場場信信息息反反饋饋1、同類品牌分析年 月 品牌名稱本月業(yè)績本月排名本月折扣活動 主銷商品價格帶備注2、本品牌市場狀況年 月店/柜名本月商場排名現(xiàn)有折扣活動效果商場折扣活動效果備注三三、現(xiàn)現(xiàn)有有庫庫存存狀狀況況分分析析 品牌： 年 月 區(qū)域：本月銷售件數(shù) （分品類）現(xiàn)有庫存數(shù)（分品類）下月預(yù)計銷售件數(shù) （分品類）需補(bǔ)充貨品預(yù)測（品類&數(shù)量）備注總倉上衣上衣上衣上衣襯衣襯衣襯衣襯衣連衣裙連衣裙連衣裙連衣裙褲子褲子褲子褲子。合計合計合計合計A店上衣上衣上衣上衣襯衣襯衣襯衣襯衣連衣裙連衣裙連衣裙連衣裙褲子褲子褲子褲子。合計合計合計合計B店上衣上衣上衣上衣襯衣襯衣襯衣襯衣連衣裙連衣裙連衣裙連衣裙褲子褲子褲子褲子。合計合計合計合計C店上衣上衣上衣上衣襯衣襯衣襯衣襯衣連衣裙連衣裙連衣裙連衣裙褲子褲子褲子褲子。合計合計合計合計四四、各各店店柜柜利利潤潤核核算算品牌： 年 月 區(qū)域：店/柜名銷售額回款額回款率公司提成促銷增加扣點工資獎金 辦公、水電裝修分?jǐn)偨煌ㄆ渌麧欁ⅲ海?）利潤=匯款-公司提成+促銷增加扣點的公司應(yīng)返還部分-工資獎金-辦公水電-裝修分?jǐn)?交通-其他 （2）裝修分?jǐn)偅褐秆b修費用發(fā)生后，以3個月分?jǐn)倿樵瓌t所攤費用六六、老老顧顧客客貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)率率分分析