健身行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

1、健身行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)隨著生活質(zhì)量的提高，健身人群增長的速度非常迅速。 健身不僅是 為了健康，也成為了一種時尚。隨著健身行業(yè)的火熱，越來越多的人加入了這個行業(yè)，從健身房到健身工作室到器材生產(chǎn)銷售，以及很多其他 的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。Chi nafit為讀者提供了一份非常權(quán)威的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)來看這個行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。據(jù)澳大利亞商業(yè)信息公司IBIS World 報告，2004年中國有1434 家商業(yè)健身房，年收入約 5.82億美元。而到了 2012年，這兩個數(shù)字分別增至5749家和36 .9億美元。在不到10年的時間里，健身房的數(shù)量增加了 4倍左右，而收入則增長了將近 7倍。因此該公司預(yù)測, 2018年中國的健

2、身產(chǎn)業(yè)將達(dá)到 68.3億美元的規(guī)模，雇員人數(shù)將接近 25萬。而來自美國健身協(xié)會IHRSA的數(shù)據(jù)則更加保守，在健身房數(shù)量和 收入的統(tǒng)計分別為2670 （只計算商業(yè)健身房數(shù)量）和 20億美金。IHRSA的報告是和著名會計師所德勤合作完成的，除了數(shù)量和收入,還對健身人群的數(shù)量以及健身房的滲透率進行了估計，數(shù)字分別為380 萬和0.4%。值得注意的是，0.4% 這個數(shù)字遠(yuǎn)低于亞太地區(qū)的平均 數(shù)3.84%，只比印度和印尼高，排在倒數(shù)第三。這些數(shù)字到底說明了什么？和亞洲其他國家以及歐美相比的差距 有多大？我們近一步進行分析。首先，要解釋一下滲透率的定義：在這 里，滲透率的定義是指健身房的數(shù)量和中國 15

3、歲到 60 歲這個年齡層 的人口總數(shù)的比例。 雖然在商業(yè)健身房的數(shù)量排名中， 我國的排名在南 韓，日本，印度和澳大利亞之后名列亞太區(qū)的第五位，但因為我國人口 眾多，商業(yè)健身房的滲透率就變成了倒數(shù)的。 隨著國家大力推進城鎮(zhèn)化 建設(shè)，越來越多的人將進入城市，而從目前的健身房數(shù)量來看，還有很 大的提升空間。在健身的人數(shù)上， 雖然我們在日本之后排在第二， 但考慮到我們的 總?cè)丝诤蛧颐娣e要遠(yuǎn)高于日本和其他亞洲國家， 這個數(shù)字同樣也會進步增加。和美國相比，我們的差距更大的。美國健身房的總收入高達(dá)210 億美金，而數(shù)量是國內(nèi)健身房的 10 倍，在總?cè)丝诘陀谥袊鴮⒔?5倍的情況下，健身的人口卻逼近 6000

4、 萬?？吹搅瞬罹啵?也就看到了未來可以提升的空間， 但在提升的過程當(dāng) 中，會有什么樣的挑戰(zhàn)呢？筆者認(rèn)為，最大的挑戰(zhàn)是對收益的追求。在 國內(nèi)，受到高房租和器材的成本等因素影響， 中國健身房的投入比例相 對于歐美等國家要高。 國內(nèi)的俱樂部通常需要通過一次性收取會費， 也 就時賣年卡的形式收回成本。 而在這個過程當(dāng)中， 更多的投資人謀求短 期的利益，而非通過打造精心和更有針對性的服務(wù)來追求長期利益。健身房的收費方式在國外也是不同的： 健身房通常會向會員的銀行 卡或賬戶每個月定期扣除費， 而大部分會員不會選擇一次性購買年卡或 長期健身卡。 他們?nèi)绻胍Ｖ菇∩砘蚋鼡Q健身房， 只需要提前一個月 通知健身

5、房既可，形式更加利于消費者。 問題就在于，很多國內(nèi)的健身 房在像客戶銷售出年卡后， 就忽略了會員的用戶體驗， 當(dāng)會員的體驗不 夠理想時，他們很有可能會失去了健身的動力，停止健身。過多的追求 短期的收益， 會無法避免的影響到服務(wù)質(zhì)量， 從而傷害到健身房的長期 利益，是健身房投資人需要仔細(xì)考慮，斟酌的。說到健身行業(yè)， 不得不提到現(xiàn)在大熱的健身硬件和 app ?？纱┐魇?產(chǎn)品是其中的代表， 它的興起和今天健身行業(yè)的火爆景象密不可分。 去 年，全球的健身可穿戴式產(chǎn)品銷量高達(dá) 7000 萬個單位， 而這個數(shù)字將 在 2016 年達(dá)到 9000 萬。而健身 app 同樣受歡迎，目前為止，國外有至少 10

6、款健身 app 擁有 超過 1000 萬的用戶，而有超過一半的健身 app 用戶會使用可穿戴式 產(chǎn)品來監(jiān)測自己的健身成果。在使用健身 app 的用戶當(dāng)中， 30% 的人 希望可以通過 app 幫助自己達(dá)到一個具體的健身目標(biāo)。 28% 的人可能 有各方面的健康因素， 希望通過 app 來得到改觀。 另外有 27% 的人希 望通過健身 app 來給自己健身的動力和鼓勵。在健身和數(shù)字化結(jié)合的 今天，社交網(wǎng)絡(luò)同樣在健身行業(yè)扮演著重要的角色， 無論是推廣健身房 的產(chǎn)品和服務(wù)，還是為健身的人群提供更過多的互動。而跟隨著運動社交的趨勢， 更多的健身房和私人教練工作室開始推 出小組私教訓(xùn)練課程來吸引健身人群。

7、 很多管理者對小組健身的商業(yè)模2-8 個式存在誤區(qū)，認(rèn)為它是針對無法承擔(dān)一對一私人教練課程的人群的一個 替代品。首先，讓我們來定義小群組訓(xùn)練課程：簡單的說就是 人的團體訓(xùn)練。 他們約在同一個時間和地點， 由一位或兩位私人教練帶 領(lǐng)進行多功能的訓(xùn)練。雖然沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計過小組私教訓(xùn)練的數(shù)量和比例， 但在發(fā)達(dá) 的健身市場，它已經(jīng)成為了一個趨勢，越來越受歡迎。為什么呢？來看 看它的好處吧。首先，對于健身房來說，它是一個增加收入的來源。其 次，小組訓(xùn)練的課程更有針對性。最重要的是，它幫助健身房提高續(xù)卡 的概率。這個邏輯并不難懂： 更有針對性的課程會吸引一批忠實的粉絲， 而他們之間的互動不僅可以為健身

8、房做宣傳，還增加了客戶的滿意度， 讓會籍到期的老客戶更愿意續(xù)卡。小組私教基于這個服務(wù)是額外收費的，小組訓(xùn)練課程在會籍和私人教練的基礎(chǔ) 上，為健身房增帶來了更多的收入。從私人教練的角度來看， 課程同樣為教練帶來了更多的收入， 并且是個很好的宣傳工具， 而且還 節(jié)省了更多時間。 小團體課程的客戶同樣受益， 不僅可以認(rèn)識新的朋友， 大家互相鼓勵，同時比一對一的私人教練課程更省錢，何樂而不為。本文從健身房數(shù)據(jù)， 健身數(shù)字化和小組私教課程三個方面展示了健 身房的發(fā)展趨勢， 機會和挑戰(zhàn)。這些觀點也在去年 11 月的廣州 Chinafit /IHRSA 健身管理論壇上得到了來自美國， 新西蘭和法國的幾位專家的 認(rèn)可