戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書 在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人 們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸 表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從而一批戶外 用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。200 億元的市場潛在、 20 億元的年銷售額、 1 億人的參 與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大 川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶 外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限 的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收 獲。于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外 運

2、動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。一戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正 以每年 26的速度增長， 而其中增長最快的就是 2040 歲年 齡段的“背包一族” ；旅游用品市場需求則每年增長17。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額 150 多億美元的規(guī)模相比，中 國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有 些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備 也要 XX 多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多 次購買的需求較強。因此，戶外旅游

3、用品的利潤相對較高， 而投資卻不大，一般在 10 萬 20 萬元左右，其中的“大頭” 部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在 5000 元左右。3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高 開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只 要其熱愛旅游， 喜歡結(jié)交朋友， 又善于溝通， 就能開張迎客。 開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂 貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外 旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附 近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別 是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然 在我國才剛剛興起，但人氣劇增。

4、因此，開家戶外旅游用品 店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流， 只要商品有特色， 活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。二市場分析需求分析： 去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng) 常從事戶外運動的人群中， 60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷， 27.4% 的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以 3000 元作為一個分水嶺，月薪 3000 元以 上的高收入人群占 48.6%；在年齡構(gòu)成上， 20-40歲的占 84.1%， 40-50 歲的占 7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué) 歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普 及的休

5、閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我 精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。據(jù)估計，目前中國已有 200 多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商， 七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動 用品以及裝備的年銷售額已達(dá) 20億元。而XX年這個數(shù)字還 不到3億元，XX年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年 來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。XX年冬季， 國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越 1 億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估 計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動 產(chǎn)業(yè)的年交易額 150多億美元，中國還處于興起階段，而根 據(jù)目前的勢頭，北京的

6、戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成 問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、 咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù) 分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生 產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成 上，大型商場占據(jù)了 60%以上的份額，其次是像三夫這樣的 專業(yè)零售商，大概占到 20%左右，剩下 10%多一些的市場靠 品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾 點：八、. 隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健 康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。2. 都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，

7、到大自然中 去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。3. 參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，大家在一 種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希 望的。4對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能 讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這 兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階 層的人所喜歡追求的東西。5. 對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自 己的另一半。6. 參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也 是對自己耐力和意志力的考驗。7. 參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到 真正的放松。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品

8、的 市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市 場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。2市場調(diào)研： 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正 以每年 26的速度增長，而其中增長最快的就是20 40 歲年齡段的“背包一族” ；旅游用品市場需求則每年增長 17。 然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額 150 多億美元的規(guī)模 相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空 間很大。而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城 市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店， 根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店

9、只有五家， 全山西省也只有不到十家而已， 看他們的營業(yè)額， 都相當(dāng)好， 一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費空間，很 多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外 用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的 市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計 的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實，戶外用品店發(fā)展空間還是相 對較大的。3竟?fàn)幏治觯?拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太 原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少， 貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之 有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位 明確，那完全可以后來

10、居上，一支獨秀。4市場定位： 經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶 外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和 it 行業(yè)的職工， 年齡在 20 歲到 40 歲之間， 月收入在兩三千 元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對 于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化 的人群才會愿意消費。專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要 求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他 店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再 加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很 是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然

11、在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價 值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些 真正的“驢子” 。普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的 青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎 玩，有的人喜歡 “燒” 裝備， 有的人來帶著其他目的。 不過， 這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時逢利 地介紹商品， 掌握了這些東西， 開店也就算是成功了一半了 當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。三產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、 帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、 工具儀

12、器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用 品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的 使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上 追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外 用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的 方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大 件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對 比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大 的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查 發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有 用品，同時兼顧經(jīng)營些其他

13、品牌和外貿(mào)的東西。2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：背包。大背包（60升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅 行，比如去 xz 。中背包（3 5升以上）要有五款左右適合中長途（一周 左右）旅行。小背包（35升以下） 八款左右適合日常外出， 游玩等。選擇背包一定要注意防水、 耐磨，持久性好， 外掛豐富， 特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實，比如 多耐福，NlFco扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品， 如GREGoRy moUNTAINSmIT 等。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了3款。 2帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可

14、到偏遠(yuǎn) 野外，叢林露營四季適合 . 也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防 風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上?？梢?本地具體情況定，是否備貨。3睡袋。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10 C以上信封型睡袋， 春秋季則 準(zhǔn)備 5-10,0-5 度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中 空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維 70 元左右， 但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉 100-200 元左右，較 輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準(zhǔn)備0 c以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉， 價格較高 300 元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種 溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可

15、能去爬雪山。4登山鞋。 不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋 , 最 好是防水透氣的 GoRE-TEX面料，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒 有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼 數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌 子和碼數(shù)，再就是 waterproof 、防水電筒。大中小號各進(jìn) 2 款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。、防水頭燈 . 進(jìn)口的 pezit2 款, 國產(chǎn)的 20 元左右 2款 、氣爐 . 韓國的 2 款。、氣燈 . 韓國的一款。、套具套裝。 2 人、4人，6 人用各一款8. 其它裝備 、指南針：國產(chǎn)的民用指南針 5 款，軍用指南針 2 款 、水壺 .us

16、 軍用水壺西班牙產(chǎn)LAkEN壺或瑞士產(chǎn) SIGG水壺0.5升-1.5升，5 款。、防潮墊 2 款。、開山斧和工具鏟。、瑞士軍刀 5 款以上， 露營者、 探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等、ZPPo 尖機 5 款以上可選: 、不銹鋼酒壺 5 款、防水夜光戶外型手表 3 款、望遠(yuǎn)鏡 3 款、彈弓 2 款、一般的戶外服裝有夏天的 T 血、短褲和冬天的羽絨服、運動眼鏡、其他戶外用品等9. 旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。3產(chǎn)品：. 聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可 參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。 要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和 “燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都 是受人歡迎的。2. 原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式， 即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便