2019年在信用社工作會議上的講話

1、認(rèn)清形勢 與時俱進(jìn) 開拓進(jìn)取 真抓實干努力開創(chuàng)我市農(nóng)村信用社改革發(fā)展工作新局面 在信用社（銀行）工作會議上的講話 同志們：這次會議的主要任務(wù)是： 回顧總結(jié)今年全市農(nóng)村信用社工作， 表 彰先進(jìn)單位、集體和個人；貫徹落實省、鎮(zhèn)江市聯(lián)社工作會議精神； 分析當(dāng)前形勢，研究部署明年的各項工作。一、今年工作簡要回顧 今年是我市農(nóng)村信用社發(fā)展史上具有歷史性和轉(zhuǎn)折性的一年。 一 年來， 44 聯(lián)社在上級聯(lián)社以及市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民 銀行、銀監(jiān)部門的關(guān)心支持下，圍繞工作目標(biāo)，立足服務(wù)“三農(nóng)”宗 旨，緊扣發(fā)展主題，深化各項改革，規(guī)范內(nèi)部管理，改善金融服務(wù)， 充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用， 各項業(yè)務(wù)經(jīng)營

2、保持了穩(wěn)健、 快速發(fā) 展的態(tài)勢，各項工作取得了顯著成效。主要表現(xiàn)在：各項存款穩(wěn)步增長，資金實力不斷增強(qiáng)。今年末，全社各項 存款余額達(dá) 34.3億元，比年初增加 4.04億元，增幅為 13.35 %。各項 存款中低成本存款達(dá) 11.19 億元，占存款總量的 32.62%，比年初增加 了 1.31 億元。各項貸款有效投放，信貸支農(nóng)力度加大。今年末，全社各項 貸款余額達(dá) 25.5億元，比年初增加 2.69億元，增幅為 11.78 %。其中 農(nóng)業(yè)貸款余額達(dá) 10.02 億元，比年初增加 6900 萬元，支農(nóng)效應(yīng)日益 顯現(xiàn)“兩清”工作取得突破，資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。今年末，全社 各項貸款綜合收息率為 89.

3、37%，同比多增 1.83 個百分點(diǎn)。全社不良 貸款絕對額為 1.89 億元，比年初減少 4096 萬元，不良貸款占比為 7.4%，比年初下降了 2.7 個百分點(diǎn)，實現(xiàn)了總額和占比的“雙降”目 標(biāo)。增效創(chuàng)收效果明顯，經(jīng)營效益大幅增長。今年末，全社共實 現(xiàn)各項收入 1.92 億元，同比增收 3086萬元，增長 19.2%。全年共實 現(xiàn)帳面利潤 2461 萬元，同比增加 1397萬元，增長 131%。服務(wù)功能漸趨完善，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。今年，我社順利與 省聯(lián)社計算機(jī)中心并網(wǎng)。 經(jīng)積極籌備， 成立了國際業(yè)務(wù)部并正式對外 開辦外匯儲蓄業(yè)務(wù)。 電子化水平和服務(wù)的科技含量逐步提高， 進(jìn)一步 增強(qiáng)了我社的市

4、場競爭能力。服務(wù)水平不斷提升，企業(yè)形象深入人心。今年，我社全面樹 立爭先創(chuàng)優(yōu)和強(qiáng)化服務(wù)的意識， 通過以“黨員先鋒工程” 活動的實施、 行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的開展， 進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化和形象工程建設(shè)， 提高為 民服務(wù)水平， 使我社的知名度和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大， 連續(xù)第三年被評 為“人民滿意單位”。今年之所以能取得較好的業(yè)績，主要得益于我社緊緊抓住了發(fā) 展、規(guī)范、創(chuàng)新的工作主線，做好了以下幾方面的工作：（一）以組織資金為基礎(chǔ)，促進(jìn)支農(nóng)實力顯著增強(qiáng)。 一是統(tǒng)一全員思想， 積極引入競爭機(jī)制。 為充分提高各基層信用社對組織資金工作重要性的認(rèn)識， 在全社形成一個全員吸儲、 常抓不 懈的局面，聯(lián)社以有獎有罰的考核辦法

5、，分別在一季度、二季度、四 季度開展了三次組織資金工作競賽， 在全社形成了一種 “比、學(xué)、趕、 超”的競爭氛圍， 推動了各項存款的有序增長。 一季度工作競賽結(jié)束， 全社各項存款比年初凈增 3.96 億元，增幅達(dá) 13.1%。通過二季度工作 競賽，組織資金也徹底改變了往年淡季存款下降的常規(guī)， 各項存款比 一季度末上升 437 萬元。二是抓住有利時機(jī)，確保旺季資金回籠。全社緊緊抓住元旦、春 節(jié)這一存款旺季， 認(rèn)真做好存款預(yù)約工作， 并及時建好和更新存款預(yù) 約臺賬，廣泛預(yù)約聯(lián)系存款客戶， 形成了一個農(nóng)村信用社全面吸儲的 樹狀網(wǎng)絡(luò)。今年，全社有近 500 百名員工進(jìn)行了存款預(yù)約，預(yù)約戶數(shù) 達(dá) 2658

6、0戶，金額達(dá) 4.7 億元，預(yù)約存款的到位率達(dá) 90%以上，為我 社存款的穩(wěn)定增長打下了扎實的基礎(chǔ)。 同時聯(lián)社要求各社抓住春節(jié)期 間外出打工人員返鄉(xiāng)過年的機(jī)會， 重點(diǎn)抓好外出打工人員的存款營銷 工作，積極上門做好服務(wù)，大力組織“打工存款” 。三是發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢， 注重服務(wù)質(zhì)量提高。 一方面是做好存款攻關(guān) 工作。為將 等項目資金引存到信用社來，全社通過及時走訪，主動 上門服務(wù)， 與客戶加強(qiáng)溝通和感情聯(lián)絡(luò)， 收集掌握客戶的服務(wù)需求信 息，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的開戶、結(jié)算、收現(xiàn)等服務(wù)，吸收了其中的 很大一部分存款。另一方面是抓好以“代”引存工作。為拓展儲源， 全社員工破除代發(fā)工資工作量大、 吃力不討好的

7、舊觀念， 積極開辦代 發(fā)工資業(yè)務(wù)。截止今年末，全社共為 3200 余戶企業(yè)開辦了代發(fā)工資 業(yè)務(wù)，共吸收低成本存款 9000 余萬元，代發(fā)工資戶數(shù)比年初增加了700余戶。再一方面是深挖網(wǎng)點(diǎn)吸儲潛力。聯(lián)社進(jìn)一步加大網(wǎng)點(diǎn)資源 整合力度，調(diào)整經(jīng)營布局， 升格了 4個城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，撤并了 5 個低效鄉(xiāng) 鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，并適時召開了城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)組織資金工作動員大會， 收到了良好 效果。截止今年末，城區(qū) 13 個網(wǎng)點(diǎn)存款余額達(dá)到了 10.96 億元，占 全社存款總額的 31.94%，比年初凈增 1.85 億元，占到了全社凈增額 的 46%。（二）以服務(wù)“三農(nóng)”為依托，積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 一是立足支農(nóng)，加大對“三農(nóng)”的信

8、貸投入。今年，全市農(nóng)村信 用社堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為經(jīng)營宗旨，進(jìn)一步確立信貸支農(nóng)的觀念， 全年累放各項貸款 60.04億元，其中農(nóng)業(yè)貸款累放 25.02 億元，比去 年同期增加 9.62億元，農(nóng)業(yè)信貸人員人均累放貸款達(dá) 2600 萬元，有 力地支持了我市農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是以農(nóng)為本， 擴(kuò)大農(nóng)戶貸款證和小額信用貸款的發(fā)放量和發(fā)放 面。今年，全社繼續(xù)推廣農(nóng)戶小額信用貸款和信用村（鎮(zhèn)）建設(shè)，進(jìn) 一步擴(kuò)大了小額信用貸款發(fā)放的覆蓋面和農(nóng)戶貸款證的發(fā)證量， 使更 多的農(nóng)戶及時得到了信用社的資金支持。 今年末，全市農(nóng)村信用社已 發(fā)放農(nóng)戶貸款證 19855本，累放農(nóng)戶小額信用貸款 4916

9、萬元，基本 解決了轄內(nèi)農(nóng)民貸款難的問題。三是適度傾斜， 推動我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、 個私企業(yè)和重點(diǎn)骨干企 業(yè)的發(fā)展。一年來，全社向江 等知名農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)放貸款 1.2 億 元，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了強(qiáng)有力的信貸支持。 為向重點(diǎn)骨干企 業(yè)和個私企業(yè)提供方便快捷的信貸服務(wù)，通過實行“一次核貸”的信 貸管理辦法，全社共向 1120 戶企業(yè)授信，核定授信金額 5.1 億元， 分別比年初增加 127 戶、1.3 億元，在幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)的同時， 為地方解決了 7900 多個農(nóng)村富余勞動力的就業(yè)問題，增加了農(nóng)民收 入 9800 多萬元。（三）以深化改革為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)全社經(jīng)營活力。 一是積極推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度

10、改革。 我社及早宣傳發(fā)動， 周密安排部署， 在全面清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，共募集股金 6335 萬元，增資擴(kuò)股后的股 金總額達(dá) 1.08 億元，資本充足率達(dá) 9.56%。同時按照央行專項票據(jù)置 換要求，我社采取各種有力措施，于今年 6月如期取得了 2048 萬元 央行專項票據(jù)，按規(guī)定置換了呆帳貸款 637 萬元、呆滯貸款 695 萬元， 彌補(bǔ)了歷史虧損 716 萬元，同時對置換的不良貸款制定了清收計劃， 落實了清收措施。 上述工作的順利完成， 為我社下一步組建銀行類金 融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了條件。二是積極完善法人治理結(jié)構(gòu)。 依據(jù)省聯(lián)社完善法人治理結(jié)構(gòu)的指 導(dǎo)性意見，并結(jié)合當(dāng)前改革的實際，我社對原法人治理結(jié)構(gòu)的

11、組織、 運(yùn)行制度及聯(lián)社章程進(jìn)行了修改和完善。 目前，我社從制度上已初步 形成了一整套的科學(xué)決策、經(jīng)營管理和監(jiān)督機(jī)制，使“三長”的崗位 職責(zé)更加明確、運(yùn)作更加規(guī)范。三是積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制。 為進(jìn)一步抓緊抓好以勞動用工和工資分 配制度改革為中心內(nèi)容的經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換工作， 我社在今年初就召開專 門會議部署此項工作， 并在廣泛召開座談會和深入調(diào)研的基礎(chǔ)上， 制 定下發(fā)了切合我社實際的“雙工”改革實施方案、全員持證競爭上崗 實施方案和績效工資考核分配細(xì)則，并選擇 等三個人員富裕的信用 社進(jìn)行員工持證競爭上崗試點(diǎn)工作，為加快形成“人員能進(jìn)能出、干 部能上能下、收入能多能少”的新型勞動用工機(jī)制奠定了良好的基礎(chǔ)。

12、（四）以加強(qiáng)管理為核心，確保全轄穩(wěn)健高效運(yùn)營。 一是強(qiáng)化信貸管理，確保資金安全。一方面是整章建制，全面加 強(qiáng)信貸管理的基礎(chǔ)工作。 我社進(jìn)一步嚴(yán)格信貸管理， 通過建立健全信 貸檢查輔導(dǎo)制度、長效信貸檢查機(jī)制，通過抓“三查”制度落實、抓 審貸分離制度建設(shè)、抓信貸員業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 創(chuàng)新了我社的信貸管理機(jī)制， 規(guī)范了信貸人員的操作行為。另一方面是清舊堵新，制定得力措施。 在清舊方面，由于從年初我社就注重了“兩清”工作的短期促動和長 效管理相結(jié)合，采取了逐戶分析成因，落實責(zé)任人責(zé)任，分片信貸輔 導(dǎo)員督查落實等措施， 并將清收業(yè)績作為信用社按季預(yù)發(fā)績效工資的 考核依據(jù)，促使了各社高度重視“兩清”工作。今年,全

13、社共收回已核銷貸款 116.3 萬元，收回往年欠息 145萬元；在堵新方面，我社嚴(yán) 格實行了風(fēng)險貸款退出機(jī)制，對列入“降本收息”范疇的風(fēng)險貸款建 立了臺帳，并嚴(yán)格管理，確保了風(fēng)險貸款的逐步退出，切實防范了信 貸資產(chǎn)風(fēng)險。今年，全社共退出風(fēng)險貸款 294 戶，金額 1430萬元。二是加強(qiáng)財務(wù)管理，確保經(jīng)營效益。為提高全轄會計核算水平， 聯(lián)社結(jié)合新形勢下財會工作的新特點(diǎn)和新要求， 通過以全面加強(qiáng)會計 基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理、 建立健全各崗位責(zé)任制及考核辦法、 強(qiáng)化銀行 帳戶和現(xiàn)金管理為重點(diǎn)開展財會工作，有效地防范了金融會計風(fēng)險， 提高了經(jīng)營效益。三是強(qiáng)化審計稽核，確保合規(guī)經(jīng)營。為保證各項業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)范、

14、 安全、高效運(yùn)行，我社修訂和完善了審計稽核制度 ，適當(dāng)調(diào)整了 內(nèi)審人員，通過改進(jìn)審計方法，擴(kuò)大內(nèi)審面，提高內(nèi)審質(zhì)量，使審計 稽核工作貫穿于業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全過程， 建立了防范違規(guī)違章問題產(chǎn) 生的審計長效檢查機(jī)制。四是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，確保平安經(jīng)營。我社一方面從構(gòu)建全方位、 多層次的安全防控體系入手， 通過層層落實安全防范責(zé)任、 完善組織 體系、健全安保制度、強(qiáng)化督促檢查、加強(qiáng)設(shè)施整改等措施，初步形 成了全員參與、群防群治、責(zé)任明確、齊抓共管的案件防范體系。另 一方面在全轄實行了社會化武裝押運(yùn)和金庫大集中， 并投入設(shè)施改造 資金 210 萬元，有效減少了安全保衛(wèi)工作的風(fēng)險源和風(fēng)險點(diǎn)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，

15、 我們雖然取得了一些成績， 但工作中也存在 著一些不容忽視的問題： 如存款總量雖有所增長， 但增速趨緩且市場 占有率下降；“兩清”工作雖然取得了一定成績，但貸款風(fēng)險權(quán)數(shù)仍 居高不下，且管理貸款清降效果不明顯； 部分干部職工發(fā)展意識不強(qiáng)， 不能完全適應(yīng)新形勢、 新體制的發(fā)展要求等。 這些問題都有待于我們 在今年的工作中引起足夠重視和切實加以解決。二、明年工作指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù) 明年是農(nóng)村信用社深化體制改革的重要戰(zhàn)略機(jī)遇年， 做好今年的 各項工作，對 44 聯(lián)社的發(fā)展具有十分重要的意義。從外部環(huán)境看， 隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整， 農(nóng)民收入的穩(wěn)步增加， 縣域經(jīng)濟(jì)的快 速增長，給聯(lián)社的業(yè)務(wù)經(jīng)營帶來了

16、新的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。 就自身 而言，經(jīng)過前幾年的努力， 我社的管理體制逐步健全，經(jīng)營機(jī)制逐步 理順，業(yè)務(wù)經(jīng)營逐步規(guī)范， 電子化建設(shè)水平不斷提高，為我們的發(fā)展 提供了堅強(qiáng)的保障。 如何把現(xiàn)實的有利條件和比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為難得的 發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、 管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，是我們在今年的工 作中亟待解決的一個課題。 因此，在新的一年里， 我們必須審時度勢， 搶抓機(jī)遇， 勇敢地肩負(fù)起歷史賦予我們的光榮使命， 爭取在新一輪的 改革與發(fā)展中占據(jù)主動，贏得先機(jī)，加快發(fā)展?；谏鲜龇治?， 44 聯(lián)社明年工作的指導(dǎo)思想是：以十六屆四中 全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo)，圍繞全面建設(shè)小康社會的目 標(biāo)，樹立和落

17、實科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化三農(nóng)、效益、法治、管理意識，堅 持以人為本，強(qiáng)化隊伍建設(shè)，全面提升我社的綜合競爭實力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。按照省、市聯(lián)社下達(dá)的業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合自身實際，今年我社 要實現(xiàn)以下預(yù)期目標(biāo)： 組織資金： 各項存款凈增 5.8億元，增幅達(dá) 16.9%。年末各 項存款余額占當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)市場份額提高 0.5 個百分點(diǎn)，爭取達(dá) 21.2%以上，當(dāng)年新增存款占當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)市場份額爭取達(dá) 22%。 信貸投放：適應(yīng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，創(chuàng)新服務(wù)品種，加大 對農(nóng)村的信貸投放力度， 農(nóng)業(yè)貸款投放占新增貸款的 50%。存貸比控 制在 75%以內(nèi)。 資產(chǎn)質(zhì)量： 不良貸款余額下降 1000萬元，不良貸款占比下 降

18、 1.44 個百分點(diǎn)，不良資產(chǎn)比例下降 1.64 個百分點(diǎn)，年末各項貸款 利息收回率在 91%以上。 效益指標(biāo)：各項收入增加 3300 萬元，增長率達(dá)到 17.4 %； 綜合費(fèi)用率下降 1 個百分點(diǎn)，凈資產(chǎn)增加 4000萬元。體制改革：資本充足率保持在 8%以上，爭取提前實現(xiàn)專項 票據(jù)的兌付，達(dá)到銀行類金融機(jī)構(gòu)的組建條件。內(nèi)部管理： 完善內(nèi)控機(jī)制，落實各項規(guī)章制度，規(guī)范各項操 作程序；加強(qiáng)稽核監(jiān)督和廉政建設(shè)，防范經(jīng)濟(jì)案件發(fā)生；加強(qiáng)“一反 三防一?！惫ぷ鳎沤^各類事故和案件的發(fā)生。三、明年工作措施和要求 為了確保明年上述目標(biāo)任務(wù)的順利實現(xiàn)， 我們要突出重點(diǎn)， 抓住 關(guān)鍵，圍繞改革和發(fā)展兩個主題，

19、抓好經(jīng)營管理、內(nèi)部管理、和績效 管理，切實做好以下幾方面的工作， 力爭全社在觀念思維、 工作激情、 整體形象、管理水平等方面取得新的突破。（一）樹立競爭意識，進(jìn)一步抓好組織資金工作。組織資金工作是我們各項工作的重中之重， 在任何時候我們都不 能放松組織資金工作。 聯(lián)社已經(jīng)以明年 1 號文件的形式下發(fā)了開展以 組織資金工作為主要內(nèi)容的競賽辦法， 在爭市場份額上提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng) 點(diǎn)爭第一，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)爭貢獻(xiàn)的要求。在今年的組織資金工作上，各社 必須要有清醒的認(rèn)識，制定明確的目標(biāo)，采取扎實的措施，努力形成 與其它金融機(jī)構(gòu)在存款上爭高低、比份額的競爭氛圍，切實做到“六 個并重”。一是城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)并重。 聯(lián)社開展

20、組織資金鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)爭第一， 城區(qū) 網(wǎng)點(diǎn)爭貢獻(xiàn)這項活動出發(fā)點(diǎn)就是要突出重點(diǎn)， 堅持兩手抓， 一手抓城 區(qū)網(wǎng)點(diǎn)存款的增長，一手抓農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)存款的增長。近年來，隨著農(nóng)村 人口、項目、資金逐步向城區(qū)流動，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為我社組織資金 工作的一個新的增長點(diǎn)。 所以城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要認(rèn)真研究存款資金來源的變 化情況，采取相應(yīng)的對策和辦法，努力做好業(yè)務(wù)的開拓工作，力爭存 款增幅有新的提高。 同時農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要從本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際出發(fā)， 從農(nóng)民普 遍增收這一有利條件出發(fā)，充分挖掘組織資金潛力。二是儲蓄與對公并重。從今年前兩個月組織資金工作的情況來 看，全市信用社儲蓄存款比年初凈增了 4.09 億元，而對公存款只凈 增了 9400

21、萬元，儲蓄與對公存款增長的情況極不平衡。雖然這里存 在一定的客觀因素，如有一部分上掛單位，從上到下要求將帳戶、款 項存在國有商業(yè)銀行，但也有我們主觀上的公關(guān)力度不到位的原因， 有些社缺乏公關(guān)理念和公關(guān)手段， 不重視對一些純存款戶、 事業(yè)單位 存款的公關(guān)。 今年各社要充分考慮這一問題， 在對公存款上要多做文 章，多下功夫，要主動加強(qiáng)對財政、稅務(wù)、土管、醫(yī)療衛(wèi)生、社保、 醫(yī)保、房管、電力等部門的存款公關(guān)和協(xié)調(diào)工作，要利用各種關(guān)系和 優(yōu)勢組織公關(guān)。 同時要將沒有到信用社開戶的企事業(yè)單位、 個體私營 企業(yè)動員到信用社來開戶， 在信用社無結(jié)算的， 動員到信用社來結(jié)算， 逐步增加基本帳戶和一般帳戶的數(shù)量。

22、三是預(yù)約和到位并重。 存款預(yù)約工作中預(yù)約是手段， 到位才是目 的。存款預(yù)約是我社組織資金工作的一大法寶， 今年各社要繼續(xù)保持 和發(fā)揚(yáng)這一優(yōu)良傳統(tǒng)， 強(qiáng)化預(yù)約到位率的考核， 結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民家庭經(jīng)營情況、面廣量大的個體工商戶以及各種企事業(yè)單位的工資分配情況 等，在擴(kuò)大預(yù)約群、增加預(yù)約量的同時，狠抓存款預(yù)約的落實和到位 率，力求預(yù)約的客戶、時間、金額全部到位。四是柜面與上門并重。抓好存款工作的關(guān)鍵在服務(wù)，各社要將加 強(qiáng)柜面和上門服務(wù)作為組織資金工作的頭等大事來抓，真正使客戶體 會到信用社心貼心、零距離的服務(wù)。一方面要不斷改善網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境、 提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大服務(wù)功能，通過我們高效、優(yōu)質(zhì)、全面的柜面服

23、務(wù)，增強(qiáng)組織資金工作的競爭力。另一方面要通過建立優(yōu)良客戶服務(wù) 檔案，制定專人專戶、定期回訪等一系列創(chuàng)新措施，變等客上門為主 動出擊，主動上門服務(wù)。要對轄內(nèi)所有的黃金客戶、系統(tǒng)大戶、潛在 存戶、行政事業(yè)等單位進(jìn)行拜訪宣傳，融洽關(guān)系，增進(jìn)感情，建立并 鞏固長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擴(kuò)大信用社的黃金客戶群。五是本社與他社并重。全市信用社儲蓄通存通兌以后，在他社存 款，到本社取款的比較多。面對這個情況，少數(shù)信用社和少數(shù)人存在 “重內(nèi)輕外”的思想，在對待本社與他社業(yè)務(wù)的態(tài)度上截然不同，對 本社存款熱情有加，對他社存款則顯得很不耐煩，百般刁難，或以現(xiàn) 金不夠來推托，或在客戶拿著其他社存折存款時，不顧及客戶的意愿

24、， 極力勸說客戶另開存折。這些人出于完成任務(wù)的目的，只考慮本社存 款余額的增長，而不想到這樣的做法很有可能使信用社失去這個客 戶。所以，今年每個干部員工都要樹立“全社上下一盤棋”的觀念， 正確處理好個人利益和集體利益，局部利益和整體利益之間的關(guān)系， 真正做到辦理本社與他社業(yè)務(wù)一樣認(rèn)真，對待本社與他社客戶一樣熱六是旺季與淡季并重。嚴(yán)格地說，組織資金工作沒有淡季旺季之 分。從前幾年的我社組織資金工作的實績看， 一季度是組織資金工作 的基礎(chǔ)，但二、三、四季度卻是關(guān)鍵。所以要在一季度存款大幅增長 的同時，確保二、三季度穩(wěn)中有升，四季度全力沖刺。千萬不能有“兩 節(jié)”期間完成目標(biāo)任務(wù)還不錯，下面就可以松松

25、勁歇口氣的想法，要 繼續(xù)一如既往地抓好存款，突出抓組織資金工作的連續(xù)性。（二）樹立“三農(nóng)”意識，進(jìn)一步加大支農(nóng)力度。服務(wù)“三農(nóng)”是農(nóng)村信用社的服務(wù)宗旨、市場定位和義不容辭的 職責(zé)，同時也是農(nóng)村信用社最大的優(yōu)勢和市場， 是我們自身加快發(fā)展 的需要。實踐證明，農(nóng)村信用社的經(jīng)營優(yōu)勢還是在社區(qū)、在農(nóng)村。因 此，我們要一如既往地做好信貸支農(nóng)工作。一是要繼續(xù)推廣行之有效的支農(nóng)方式。明年一季度要扎實開展好 農(nóng)村信貸需求調(diào)查，掌握轄內(nèi)農(nóng)戶和個私企業(yè)的信貸資金需求， 及時 分析農(nóng)村信貸需求的新情況、新問題，研究措施，并合理安排資金， 確?！叭r(nóng)”需要，當(dāng)前特別要對農(nóng)民春耕生產(chǎn)的信貸資金需求給予 及時支持。在做好

26、農(nóng)戶資金需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上， 各社要擴(kuò)大農(nóng)戶 小額信用貸款的發(fā)放面和農(nóng)戶貸款證的發(fā)放量，基本滿足信用狀況 好，還貸來源有保障農(nóng)戶的有效信貸需求，增加農(nóng)民收入。同時要與 市財政局、團(tuán)市委加強(qiáng)合作與協(xié)調(diào)，繼續(xù)做好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；鹳J款 和農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款這兩項工作，積極支持我市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。二是繼續(xù)實行突出重點(diǎn)、適當(dāng)傾斜的支農(nóng)政策。針對我市縣域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，在強(qiáng)化農(nóng)戶貸款基礎(chǔ)工作，確保滿足農(nóng)戶資金需求的前提 下，明年的信貸投向，要從支持傳統(tǒng)單一的農(nóng)業(yè)向多元化的經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè) 轉(zhuǎn)變，從支持分散經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變， 從注重支持農(nóng)業(yè)增產(chǎn)向農(nóng) 業(yè)增效轉(zhuǎn)變。首先重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，優(yōu)先支持科技農(nóng)業(yè)、優(yōu) 質(zhì)高效

27、農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，突出支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)；其次是樹立“大農(nóng)業(yè)”和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念，大力支持個體私營 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過繼續(xù)實行“一次核貸、分次發(fā)放”的信貸管理辦法， 簡化貸款審批環(huán)節(jié)，為個私企業(yè)發(fā)展提供方便快捷的信貸服務(wù)，引導(dǎo)個體私營經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集聚化和企業(yè)集群化發(fā)展；再次是積極支持效益 好、信譽(yù)佳、規(guī)模大、有發(fā)展?jié)摿Φ氖袑俟歉善髽I(yè)和外向型企業(yè)，促 進(jìn)農(nóng)村富余勞動力的轉(zhuǎn)移，加快農(nóng)村工業(yè)化和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展步 伐。三是繼續(xù)增強(qiáng)信貸支農(nóng)工作的主動性和自覺性。全體信貸人員要 不斷提高信貸服務(wù)水平，從單一的信貸支持向全方位服務(wù)轉(zhuǎn)變， 發(fā)揚(yáng) 老信合人背包下鄉(xiāng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，對于大的農(nóng)業(yè)貸款項目

28、，要組織人員 開展上門服務(wù)，送貸下鄉(xiāng)，送款到戶，盡最大可能方便農(nóng)民。要從當(dāng) 地農(nóng)民的實際需要出發(fā)，積極創(chuàng)辦一些新的適應(yīng)市場需求的業(yè)務(wù)品 種，同時積極為農(nóng)民送致富政策、實用科技、市場信息、生產(chǎn)建議， 幫助農(nóng)民選項目、找訂單、跑銷售、覓市場，主動參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、 產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的全過程，發(fā)揮連接農(nóng)戶與市場的橋梁紐帶作用。（三）樹立風(fēng)險意識，進(jìn)一步提咼資產(chǎn)質(zhì)量和防范信貸風(fēng)險。在今年信貸管理工作取得顯著成效的基礎(chǔ)上， 今年聯(lián)社將繼續(xù)以各項規(guī)章制度的落實和執(zhí)行為抓手，以強(qiáng)化檢查和責(zé)任落實為保證, 規(guī)范信貸管理，主動進(jìn)行控險，力爭使資產(chǎn)質(zhì)量有一個質(zhì)的提高。一是嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)。明年，各社要認(rèn)真貫徹落實中央和

29、全省經(jīng) 濟(jì)工作會議精神，正確處理好長遠(yuǎn)利益和短期利益之間的關(guān)系， 堅持 額小、分散、流動的原則，堅持服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位，適當(dāng)提高 貸款的準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格控制項目建設(shè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款，嚴(yán)格控制鋼鐵、 水泥、房地產(chǎn)等熱點(diǎn)行業(yè)貸款，從源頭上控制和防范新的風(fēng)險。同時 要利用政府的優(yōu)惠政策，增加抵押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等低風(fēng)險資產(chǎn)業(yè)務(wù)， 減少擔(dān)保貸款等咼風(fēng)險資產(chǎn)業(yè)務(wù)，降低貸款的風(fēng)險權(quán)數(shù)。二是狠抓責(zé)任追究和貸款第一責(zé)任人制度的落實。要進(jìn)一步完善 貸款風(fēng)險控制機(jī)制，增強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識， 對當(dāng)年新 發(fā)生的不良貸款在分清責(zé)任的前提下，分別對管理人和責(zé)任人進(jìn)行處 罰，對違紀(jì)、違規(guī)貸款以及責(zé)任貸款造成損失的

30、，追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)、 行政責(zé)任，徹底改變以前少數(shù)人仍然存在的貸款一放了事， 放好放壞 與我無關(guān)的思想，通過責(zé)任追究，把貸款風(fēng)險防范貫穿于信貸工作的 第一線和全過程。三是做好貸款五級分類工作。今年要認(rèn)真組織開展好貸款五級分 類工作，并按照省、市聯(lián)社的要求高質(zhì)量地對全社各類貸款進(jìn)行分類 并在一季度末上報有關(guān)分類數(shù)據(jù)。要通過積極推行貸款五級分類信貸 管理辦法，堅持防范風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，力求每一筆貸款在發(fā) 放時用途明確、手續(xù)齊全，第一還貸來源有保證，放得出、收得回。同時對“一次核貸、分次發(fā)放”的對象，要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查，根據(jù)實 際情況區(qū)別對待，及時調(diào)整，使授信金額有增有減，有保有壓。四是加大不良貸

31、款清收力度。聯(lián)社將針對全社不良貸款現(xiàn)狀，成 立不良貸款管理小組，建立“兩清”工作的長效管理機(jī)制，按年、季、 月下達(dá)清收任務(wù)，并通過指導(dǎo)和督促，確保各社人員到位、精力到位、 措施到位，使“兩清”工作做到月月有任務(wù)、旬旬有目標(biāo)，以旬保月， 以月保季，以季保年。同時，聯(lián)社今年將進(jìn)一步加大對管理貸款清收 的考核力度，全面落實管理貸款的清收責(zé)任，將清收任務(wù)落實到人， 并將清收實績納入主任的績效工資考核。（四）樹立效益、管理、法治和安全意識，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理。上述四種意識是農(nóng)村信用社實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。明 年，我們要從全面實現(xiàn)規(guī)范化管理入手，通過提高服務(wù)科技含量，多 渠道增收節(jié)支，完善內(nèi)控制度建

32、設(shè)，加強(qiáng)稽核監(jiān)察，做好安全保衛(wèi)工 作，使我社的內(nèi)部管理水平再上一個新臺階。一是創(chuàng)新服務(wù)手段和品種。銀行卡和支付結(jié)算業(yè)務(wù)一直是制約信 用社組織資金工作發(fā)展的瓶頸，我們必須加快金融創(chuàng)新步伐，使我市 農(nóng)村信用社的服務(wù)水平得到新的提高，以創(chuàng)新來推動發(fā)展，贏得市場。 今年力爭在全轄完成圓鼎卡的上線發(fā)行工作， 加入央行支付系統(tǒng)，提 高結(jié)算速度和水平。各社要認(rèn)真做好“圓鼎卡”的發(fā)行準(zhǔn)備工作，從 安全角度出發(fā)，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)銀行卡有關(guān)操作、 使用和安全防范 的各種知識；從開拓市場出發(fā)，加強(qiáng)公關(guān)，盡可能多地聯(lián)系和預(yù)約用 卡人，提高發(fā)卡數(shù)量；從人性化角度出發(fā)，及早向廣大客戶宣傳“圓 鼎卡”，使“圓鼎卡”成為我社

33、另一個組織資金工作的增長點(diǎn)。二是加強(qiáng)財務(wù)管理工作。 一方面要嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理辦法， 進(jìn)一 步完善轄內(nèi)各項費(fèi)用審批制度， 有效控制各項費(fèi)用； 另一方面各社要 堅持管理圍繞效益抓，經(jīng)營圍繞效益算，考核圍繞效益轉(zhuǎn)，嚴(yán)格控制 財務(wù)支出，降低營業(yè)成本， 減少不合理支出。聯(lián)社將充分發(fā)揮財會部 門的職能作用，檢查督促各社嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用開支和大宗費(fèi)用的報批手 續(xù)制度。三是全面開展會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理。 結(jié)合省聯(lián)社在我社開展 的會計工作規(guī)范化等級管理的試點(diǎn)工作， 繼續(xù)強(qiáng)化會計基礎(chǔ)工作規(guī)范 化管理，提高會計工作核算水平。 今年的目標(biāo)是要有 90%的信用社達(dá) 到會計工作規(guī)范化二級標(biāo)準(zhǔn)。 通過完善會計工作三級責(zé)任管理體系和 考核體系，加強(qiáng)員工執(zhí)行制度的自覺性，強(qiáng)化崗位制約；通過加強(qiáng)對 內(nèi)勤主任、主辦會計的管理，全面落實內(nèi)勤主任、 主辦會計坐班制度； 并要加大會計輔導(dǎo)檢查力度， 充分發(fā)揮會計輔導(dǎo)員監(jiān)督職能， 完善檢 查監(jiān)督機(jī)制，全面加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，防范會計風(fēng)險。四是加強(qiáng)審計稽核工作。 全市農(nóng)村信用社計算機(jī)成功并入省聯(lián)社 綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行后，對監(jiān)審工作提出了更新、更高的要求。審計稽 核工作要不斷適應(yīng)新變化，