2019年年終個人招生工作總結(jié)

1、年終個人招生工作總結(jié)時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20XX年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學歷生10 人，非學歷生 10人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。二、在工作作風上，認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己， 盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會， 吃

2、透，積極主動的做好招生工作。三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。1 、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢， 認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料， 不僅利用編印招生簡章， 根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、 成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。2 、組織好招生“隊伍

3、”：一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成， 家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。3 、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11 點至下午 3 點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中

4、，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象， 以求達到良好的社會效果。 利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見， 推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。四、招生存在問題及建議1 、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學

5、校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。2 、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、 經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。3 、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。 要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了， 招生就像一個銷售系統(tǒng)， 我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?20XX年的秋

6、季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。二 00 一三年四月二十三日年終個人招生工作總結(jié) 篇 2一、 20XX年主要工作及業(yè)績（一）招生工作1 、20XX年全年共計招生 158 人，其中全日制 150 人，函授 8 人；接待 200 人。2 、于 6 月初，在省教育廳、德陽市教育局的帶領(lǐng)下，參與松潘、黑水、紅原、若爾蓋、茂縣等地區(qū)的“ 9+3”招生宣傳工作，在各項壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取 134 人。3 、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍科高新定向招生宣傳工作， 先后赴定西、漳縣、皋蘭、靖遠、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學校、聯(lián)系當?shù)孛?，最終完成藍科定向招生人數(shù) 70 人，由于宣傳不夠，

7、學生對外地學校信任度不夠，未能完成學校與公司制定的招生計劃。4 、開展招生市場調(diào)研工作， 11 月初，赴樂山、內(nèi)江、資陽、成都等地針對樂山一職中、仁壽華達學校、資中電子工程校、新希望汽車學院、四川礦產(chǎn)資源技師學院等兄弟學校及地方學校的調(diào)研工作，及時了解到生源急劇減少、學歷教育需求旺盛、五年制高職、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢，為 14 年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。（二）宣傳方面1 、招生簡章的制作，兵馬未動、糧草先行，繼續(xù)承擔了學校的宣傳資料的策劃與制作。 由于今年采取招標形式， 積極協(xié)調(diào)各部門配合，及時有效提供本部門部分宣傳材料， 與廣告公司多次溝通， 并先后制作了學校招生簡章多頁

8、、單頁；五年制大專招生簡章、藍科高新定向培養(yǎng)招生簡章。2 、科室稿件宣傳，全年共計上傳稿件25 篇，采稿 20 篇，其中14 篇發(fā)表者學校網(wǎng)站上，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導發(fā)言稿、論文及其他臨時性稿件十余篇。3 、網(wǎng)站建設(shè)，全年共計上傳招生宣傳網(wǎng)84 篇，通過網(wǎng)上報名平臺填寫報名信息62 人，共計有 45 人報名。（三）成教工作1 、招生發(fā)動親朋報讀成教， 并通過學校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過企業(yè)人事部將學校成教招生信息傳遞給需要要的人。2 、組織考試協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報、考試領(lǐng)隊及錄取等工作。（四）就業(yè)協(xié)助完成 20XX年 6 月和 12 月學校專場招聘會（五）團隊建設(shè)科室更有人情味，同事相處更融洽。積極協(xié)助科室負責人搞好科室團隊建設(shè)，在工作中熱情幫助同事，在學校的開發(fā)過程中，全方面予以協(xié)助（宴請及談判等）；生活上關(guān)心同事，遇到同事生病，家長小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助。(六) 臨時性工作，完成領(lǐng)導臨時交辦任務(wù)、科室衛(wèi)生、招生計劃及錄取相關(guān)工作二、不足方面（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績，也得到了學校黨委工作部的肯定，但由于個人能力的不足， 可是還有很多先進事跡為宣傳出來。（二）信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面。