房地產(chǎn)老客戶答謝會

1、*項目老客戶答謝會一、活動時間：2013年9月20日上午10: 30分開始。二、活動目的：*項目自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有近 170戶家庭成了 *項目的主人，在*項目二期開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂，健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。*項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，拉近項目與業(yè)主之間的關(guān)系，使老客 戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感并自覺或不自覺地傳播項目價 值，增進(jìn)開發(fā)商和客戶感情，增強(qiáng)意向客戶的購買信心，大力宣傳老 帶新活動促進(jìn)二期成交量?；顒又黝}：*項目老客戶答謝會四、活動地點(diǎn)：*酒店四樓五、活動目標(biāo)客

2、戶群：所有已成交的業(yè)主和潛在有購買意向的客戶 。*項目老客戶答謝會流程時間事項內(nèi)容備注10： 30-11 : 40老客戶登記進(jìn)場，并領(lǐng) 取手提袋和海報（開始循環(huán)播放宣傳片）到登記臺簽到進(jìn)場，簽到 時在抽獎球上寫上姓名、 電話號碼和所購買房號（憑身份證和購房合同） 并將球投入抽獎箱*酒店門口一樓和四 樓分別安排兩位銷售 員負(fù)責(zé)接待，引導(dǎo)客 戶活動地點(diǎn)與簽到活動流程安排:八、11: 40-11 : 50主持人宣布老客戶答 謝會正式開始并介紹 活動議程介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，歡迎大 家的到來11 ： 50-12 : 00*項目領(lǐng)導(dǎo)致詞并 開始用餐歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到 來，并介紹公司、項目及 開發(fā)思路準(zhǔn)備發(fā)言

3、稿（楊董）12： 00-12 : 05演出活動歌曲12： 05-12 : 15*項目領(lǐng)導(dǎo)致酒詞楊總發(fā)言12: 15-12 : 25*項目項目介紹講*置業(yè)有限公司的 企業(yè)文化，*項目小區(qū) 內(nèi)建筑、景觀等介紹所有來賓認(rèn)真的再次 看宣傳片12: 25-12 : 40現(xiàn)場隨選客戶代表抽 獎（三等獎8名）憑在簽到臺填寫的抽獎 球放進(jìn)抽獎箱抽獎，獎品 為電壓力鍋工作人員引導(dǎo)及現(xiàn)場 秩序維持。（所有獎品放在獎臺可視處）12: 40-12 : 50介紹優(yōu)惠活動老帶新優(yōu)惠具體措施12: 50-13 : 00演出活動歌曲13: 00-13 : 10抽取二等獎（4名）獎品為微波爐請一位已中三等獎客戶抽獎13: 10

4、-13 : 15客戶發(fā)言客戶代表準(zhǔn)備發(fā)言稿獎勵發(fā)言客戶代表三 等獎禮品13 : 15-13 : 25演出活動歌曲13 : 25-13 : 35抽一等獎（2名）電冰箱各一臺請一位已中二等獎客戶抽獎13 : 35-13 : 50演出活動歌曲13 : 50-13 : 58抽特等獎（1名）42英寸液晶電視機(jī)一臺請總經(jīng)理抽獎14 : 00-14 : 30主持人宣布老客戶答 謝會正式結(jié)束憑抽獎箱內(nèi)乒乓球上的 房號和客戶姓名發(fā)放紀(jì) 念品已中獎客戶不發(fā)放七、抽獎活動安排:?老客戶答謝會現(xiàn)場主持人上臺主持老客戶抽獎活動，工作人員維持現(xiàn)場秩序;?老客戶憑身份證和購房合同到簽到處填寫抽獎球，抽獎球內(nèi)容有客戶姓名，手

5、機(jī)號以及所購買房號。?所有已填寫好的抽獎球放進(jìn)抽獎箱中進(jìn)行集中抽獎;?獎品設(shè)置建議特等獎1名（42英寸液晶電視機(jī)一臺）、一等獎2名（品牌電冰箱各一臺）、二等獎4名（微波爐各一臺）、三等獎8名（電飯煲各一臺），共計15名。?抽獎公正透明，無任何暗箱操作，抽獎人員安排：現(xiàn)場隨選一名老客戶抽出三等獎8名,再隨選一名已中三等獎客戶來抽出二等獎 4名,再選一名已中二等獎客戶來抽出一等獎 2名,最后由董事長抽出特等獎1名。?抽獎箱中剩余抽獎球逐一取出叫號，按號領(lǐng)取紀(jì)念品.?主持人組織各個開獎人分次現(xiàn)場開獎，并現(xiàn)場兌獎。八、基礎(chǔ)費(fèi)用預(yù)算:項目數(shù) 量預(yù)算（元）備注客戶禮品155份（已中大獎 客戶不發(fā)紀(jì)念品）2

6、0元/人紀(jì)念品發(fā)公司手提袋，海報現(xiàn) 場 布 置拱門1慶典公司/3000演出門口指示牌1其他飯桌170人60元/人標(biāo)準(zhǔn)10200兀左右酒，飲料173005100兀左右主持人1位抽獎箱與抽獎球17080抽獎費(fèi)用特等獎3500元/名1名一等獎1500元/名（合計3000元）2名二等獎500元/名（合計2000元）4名三等獎200元/名（合計1600元）8名總計約：31580 元以上只是初步預(yù)算，實際款項與合作單位簽合同為準(zhǔn)?，F(xiàn)場來訪人數(shù)還要進(jìn)一步確定。九、準(zhǔn)備工作:1）活動方案確定后置業(yè)顧問電話通知新老業(yè)主參加活動。2）準(zhǔn)備現(xiàn)場播放資料以及去酒店試放，查看有無故障。3）聯(lián)系*酒店一樓流動字幕播放“歡

7、迎*項目業(yè)主光臨現(xiàn)場參加*項目老客戶答謝會地點(diǎn):*酒店大廳”4）拱門內(nèi)容“熱烈歡迎*項目老客戶光臨答謝會現(xiàn)場”5）現(xiàn)場一樓指示牌“參加*項目老客戶答謝會的來賓請上四樓新大廳”6）已成交老客戶的聯(lián)系方式的統(tǒng)計名單。7）聯(lián)系安排一位老客戶作為業(yè)主代表發(fā)言。8）酒店現(xiàn)場布置，獎品擺放。9）老帶新優(yōu)惠具體措施的確定。10）回訪老客戶的統(tǒng)一說辭：某某先生/女士，您好！我是*項目售樓處的置業(yè)顧問某某，為了答謝您對*項目的支持與厚愛，我公司為回饋老客戶 將于2013年9月20日中午10 : 30在*酒店四樓舉辦老客戶答謝會（具體地點(diǎn)在*現(xiàn)場有拱門，很醒目），邀請您到現(xiàn)場吃飯并有禮品相送，更有現(xiàn)場抽大獎活動，

8、獎品有:42寸液晶電視、海爾冰箱、格蘭仕微波爐、電壓力鍋等等，中大獎幾率很高,10人中有1人能中大獎，而且人人都有禮品送。抽獎都是由客戶推選代表抽 ，沒有任何暗箱操作，希望您到時帶上您的身份證和購房合同能準(zhǔn)時光臨現(xiàn)場，謝謝!/ （客戶如果說自己沒空）如果您到時沒有時間，不能親臨現(xiàn)場，您可以讓您的一位家人來代替您參加我們的活動，那您的家人也需要帶上身份證和您的購房合同到現(xiàn)場參加活動，謝謝!十、物品的準(zhǔn)備:抽獎球、抽獎箱的制作、各等級獎品以及在所有獎品上貼上紅紙寫的帶“*項目”印的“獎”字、項目三維動畫影像資料、準(zhǔn)備發(fā)放的手提袋和海報170份.附：*項目老客戶答謝會活動流程10:30-11:30嘉賓進(jìn)場，簽到，填寫抽獎卡（現(xiàn)場播放宣傳片）11:30-11:50主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，歡迎來賓并介紹議程11:50-12:00*項目領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布宴會開始12:00-12:05開場演出12:05-12:15致酒詞12:15-12:25主持人項目情況介紹（再次播放宣傳片）12:25-12:40抽取三等獎（8名）獎品現(xiàn)場頒發(fā) 獎品 電飯煲（現(xiàn)場隨選客戶代表抽獎）12:40-12:50介紹老帶新優(yōu)惠措施12:50-13:00現(xiàn)場演出13:00-13:10抽取二等獎（4名）獎品 獎品 微波爐（已中三等獎客戶代表抽獎）13:10-13:1