天天購物網(wǎng)度品牌傳播規(guī)劃ppt課件

1、天天購物網(wǎng)天天購物網(wǎng)2019年度品牌傳播規(guī)劃年度品牌傳播規(guī)劃目錄目錄 洞察洞察 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 規(guī)劃規(guī)劃 傳播傳播 互動營銷互動營銷 附件附件2洞察洞察 女人為什么買化裝品？女人為什么買化裝品？ 每一個(gè)女人天生有一個(gè)夢想每一個(gè)女人天生有一個(gè)夢想 讓本人變得更美麗讓本人變得更美麗 從而獲得愛情從而獲得愛情3洞察洞察 女人如何選擇化裝品？女人如何選擇化裝品？ 廣告廣告 朋友引薦朋友引薦 試用試用/促銷促銷 專柜體驗(yàn)專柜體驗(yàn) 雜志、網(wǎng)絡(luò)信息雜志、網(wǎng)絡(luò)信息4洞察洞察 女人在那里化裝品？女人在那里化裝品？ 終端終端 專柜專柜 專賣店專賣店 超市超市 藥房藥房 零售市場零售市場 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 綜合類網(wǎng)站：京東、當(dāng)當(dāng)

2、、杰出、淘寶商城、麥考林等綜合類網(wǎng)站：京東、當(dāng)當(dāng)、杰出、淘寶商城、麥考林等 化裝品網(wǎng)站：樂蜂網(wǎng)、草莓網(wǎng)、搶鮮網(wǎng)、唯伊網(wǎng)等化裝品網(wǎng)站：樂蜂網(wǎng)、草莓網(wǎng)、搶鮮網(wǎng)、唯伊網(wǎng)等 品牌官網(wǎng)品牌官網(wǎng)5洞察洞察 天天購物網(wǎng)天天購物網(wǎng) vs 終端終端 S O 越高檔的化裝品價(jià)錢優(yōu)勢越明顯越高檔的化裝品價(jià)錢優(yōu)勢越明顯 網(wǎng)絡(luò)渠道必將逐漸擴(kuò)展比例網(wǎng)絡(luò)渠道必將逐漸擴(kuò)展比例 物流優(yōu)勢物流優(yōu)勢 W T 網(wǎng)絡(luò)支付程序和平安問題網(wǎng)絡(luò)支付程序和平安問題 大賣場薄利多銷方式的興起大賣場薄利多銷方式的興起 購物時(shí)滯購物時(shí)滯 結(jié)論：經(jīng)過加強(qiáng)試用促銷、雜志網(wǎng)絡(luò)推行，彌補(bǔ)互動體驗(yàn)缺乏的結(jié)論：經(jīng)過加強(qiáng)試用促銷、雜志網(wǎng)絡(luò)推行，彌補(bǔ)互動體驗(yàn)缺乏的

3、優(yōu)勢優(yōu)勢6洞察洞察 天天購物網(wǎng)天天購物網(wǎng) vs 其他網(wǎng)站其他網(wǎng)站 S O 有一定知名度有一定知名度 尚無占絕對優(yōu)勢的化裝品網(wǎng)尚無占絕對優(yōu)勢的化裝品網(wǎng)站站 有運(yùn)營閱歷有運(yùn)營閱歷 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣尚未建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣尚未建立立 W T 產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品同質(zhì)化 綜合性網(wǎng)站強(qiáng)大的品牌影響綜合性網(wǎng)站強(qiáng)大的品牌影響力力 品牌籠統(tǒng)不鮮明品牌籠統(tǒng)不鮮明 淘寶商城的價(jià)錢優(yōu)勢淘寶商城的價(jià)錢優(yōu)勢 結(jié)論：樹立品牌籠統(tǒng)結(jié)論：樹立品牌籠統(tǒng)7洞察洞察 洞察小結(jié)：洞察小結(jié)： 用感性的方式從其他網(wǎng)站搶客戶用感性的方式從其他網(wǎng)站搶客戶 樹立品牌性格，建立消費(fèi)者銜接樹立品牌性格，建立消費(fèi)者銜接 用理性的方式從專柜搶客戶用理性的

4、方式從專柜搶客戶 經(jīng)過加強(qiáng)試用促銷、雜志網(wǎng)絡(luò)推行，彌補(bǔ)互動體驗(yàn)缺乏的優(yōu)勢經(jīng)過加強(qiáng)試用促銷、雜志網(wǎng)絡(luò)推行，彌補(bǔ)互動體驗(yàn)缺乏的優(yōu)勢 結(jié)合促銷，添加注冊閱讀量，培育購買習(xí)慣結(jié)合促銷，添加注冊閱讀量，培育購買習(xí)慣8目錄目錄 洞察洞察 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 規(guī)劃規(guī)劃 傳播傳播 互動營銷互動營銷 附件附件9 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 怎樣吸引女人來天天購物網(wǎng)買化裝品？怎樣吸引女人來天天購物網(wǎng)買化裝品？10讓女人置信本人是可以變得美麗的愛美，愛買化裝品，愛上天天購物網(wǎng)買化裝品讓女人變得美麗引薦有效產(chǎn)品讓這一切簡單可行廉價(jià)、便利、齊全如今就行動結(jié)合促銷，添加注冊閱讀量，培育購買習(xí)慣 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 感性溝通為脈絡(luò)感性溝通為脈絡(luò) 逐級遞進(jìn)循循善

5、誘逐級遞進(jìn)循循善誘 中心事件貫穿全年中心事件貫穿全年 日常傳播分人群溝通、分頻道溝通、分節(jié)事謀劃日常傳播分人群溝通、分頻道溝通、分節(jié)事謀劃 11目錄目錄 洞察洞察 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 規(guī)劃規(guī)劃 傳播傳播 互動營銷互動營銷 附件附件12規(guī)劃規(guī)劃傳播目的：樹立品牌性格，建立消費(fèi)者銜接傳播目的：樹立品牌性格，建立消費(fèi)者銜接傳播中心：愛美是生活態(tài)度，天天購物網(wǎng)是生活方式傳播中心：愛美是生活態(tài)度，天天購物網(wǎng)是生活方式實(shí)現(xiàn)方式：事件營銷實(shí)現(xiàn)方式：事件營銷線上：女性?？€上：女性?？瘎倮阅７缎?yīng)勝利女性模范效應(yīng)線下：互動活動線下：互動活動丑小鴨變白天鵝丑小鴨變白天鵝13讓女人置信本人是可以變得美麗的愛美，愛買化裝

6、品，愛上天天購物網(wǎng)買化裝品規(guī)劃規(guī)劃14 線上麗人?？簮勖赖呐瞬攀堑靡獾木€上麗人?？簮勖赖呐瞬攀堑靡獾?明星代言：按照明星代言：按照20、30、40的年齡分別找出代言人的年齡分別找出代言人 普通白領(lǐng)典范：按照各種職業(yè)尋覓突出業(yè)績者普通白領(lǐng)典范：按照各種職業(yè)尋覓突出業(yè)績者 天天購物網(wǎng)作為生活方式進(jìn)展植入天天購物網(wǎng)作為生活方式進(jìn)展植入規(guī)劃規(guī)劃15 線下互動評選：生命中最美的時(shí)辰線下互動評選：生命中最美的時(shí)辰 天天購物網(wǎng)注冊、上傳照片參與評選照片必需是本人天天購物網(wǎng)注冊、上傳照片參與評選照片必需是本人 注冊參與投票注冊參與投票 對參與評選和投票的會員給予不同的積分和抽獎鼓勵對參與評選和投票的會

7、員給予不同的積分和抽獎鼓勵規(guī)劃規(guī)劃16 線下互動評選：生命中最美的時(shí)辰線下互動評選：生命中最美的時(shí)辰 第一輪投票：勝出第一輪投票：勝出50名，安排拍攝時(shí)髦大片，在網(wǎng)站上公布，拉名，安排拍攝時(shí)髦大片，在網(wǎng)站上公布，拉票票 第二輪投票：勝出第二輪投票：勝出10名，舉行璀璨大典，紅地毯明星酒會暨媒體名，舉行璀璨大典，紅地毯明星酒會暨媒體發(fā)布會發(fā)布會規(guī)劃規(guī)劃17 線下互動評選：生命中最美的時(shí)辰線下互動評選：生命中最美的時(shí)辰 草根選手美麗出場，以正面的籠統(tǒng)鼓舞其他女人提高生存質(zhì)量草根選手美麗出場，以正面的籠統(tǒng)鼓舞其他女人提高生存質(zhì)量 女性主義的宣言女性主義的宣言 奢侈品平民化奢侈品平民化 天天購物網(wǎng)品牌

8、精華天天購物網(wǎng)品牌精華努力提高中國女性的生存形狀努力提高中國女性的生存形狀規(guī)劃規(guī)劃傳播目的：加強(qiáng)明星產(chǎn)品引薦，引導(dǎo)消費(fèi)重心，促進(jìn)銷售傳播目的：加強(qiáng)明星產(chǎn)品引薦，引導(dǎo)消費(fèi)重心，促進(jìn)銷售/團(tuán)購團(tuán)購傳播中心：教會女人如何變美傳播中心：教會女人如何變美實(shí)現(xiàn)方式：開辟專欄實(shí)現(xiàn)方式：開辟專欄明星御用化裝師獨(dú)家引薦各種妝容所需全套產(chǎn)品，明星御用化裝師獨(dú)家引薦各種妝容所需全套產(chǎn)品，打包折扣出賣，組建頂級團(tuán)購打包折扣出賣，組建頂級團(tuán)購18讓女人變得美麗引薦有效產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃19 魔女的寶盒系列：魔女的寶盒系列： 由頂級化裝師引薦妝容組合由頂級化裝師引薦妝容組合 宴會妝宴會妝 自然妝自然妝 新娘妝新娘妝 整套妝容所

9、需產(chǎn)品享用打包折扣整套妝容所需產(chǎn)品享用打包折扣規(guī)劃規(guī)劃Zing王菲御用化裝師王菲御用化裝師香港香港“首席化裝師首席化裝師20唐毅唐毅章子怡御用化裝師章子怡御用化裝師著作著作Rick Chin張柏芝御用化裝師張柏芝御用化裝師中日混血中日混血 明星御用化裝師團(tuán)隊(duì)：明星御用化裝師團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃規(guī)劃傳播目的：推行手機(jī)平臺，方便抄號族現(xiàn)場登陸訂購，促進(jìn)專柜用戶轉(zhuǎn)移傳播目的：推行手機(jī)平臺，方便抄號族現(xiàn)場登陸訂購，促進(jìn)專柜用戶轉(zhuǎn)移傳播中心：貨比三家跑斷腿，不如手機(jī)天天購傳播中心：貨比三家跑斷腿，不如手機(jī)天天購實(shí)現(xiàn)方式：結(jié)合促銷進(jìn)展手機(jī)平臺推行實(shí)現(xiàn)方式：結(jié)合促銷進(jìn)展手機(jī)平臺推行21讓這一切簡單可行廉價(jià)、便利、齊全

10、規(guī)劃規(guī)劃22 建立建立WAP網(wǎng)站，搶占電商先機(jī)網(wǎng)站，搶占電商先機(jī) 搜索功能為主搜索功能為主 團(tuán)購和明星產(chǎn)品排行榜團(tuán)購和明星產(chǎn)品排行榜 推行方式推行方式 官網(wǎng)發(fā)布官網(wǎng)發(fā)布 向用戶發(fā)短音訊送體驗(yàn)紅包向用戶發(fā)短音訊送體驗(yàn)紅包 名人博客、微博軟性推行名人博客、微博軟性推行規(guī)劃規(guī)劃傳播目的：促進(jìn)注冊及初次購買傳播目的：促進(jìn)注冊及初次購買傳播中心：注冊就與美麗更近一步傳播中心：注冊就與美麗更近一步實(shí)現(xiàn)方式：會員注冊紅包實(shí)現(xiàn)方式：會員注冊紅包23如今就行動結(jié)合促銷，添加注冊閱讀量，培育購買習(xí)慣規(guī)劃規(guī)劃24 發(fā)放注冊紅包，賣夠一定額度即可抵扣發(fā)放注冊紅包，賣夠一定額度即可抵扣 推行方式推行方式 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣

11、告 團(tuán)購方式銷售紅包團(tuán)購方式銷售紅包 與其他網(wǎng)站協(xié)作，為會員提供紅包與其他網(wǎng)站協(xié)作，為會員提供紅包 向用戶發(fā)短音訊送體驗(yàn)紅包向用戶發(fā)短音訊送體驗(yàn)紅包 名人博客、微博軟性推行名人博客、微博軟性推行執(zhí)行執(zhí)行 時(shí)間規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月麗人?？谱靼l(fā)布麗人評選第一輪第二輪魔女寶盒持續(xù)推出不同妝容產(chǎn)品組合，重大節(jié)事推出特輯手機(jī)平臺注冊送禮執(zhí)行評選執(zhí)行評選 事件之間的關(guān)系事件之間的關(guān)系26麗人評選麗人評選麗人專刊麗人?？畬毢心畬毢惺謾C(jī)平臺手機(jī)平臺注冊送禮注冊送禮推進(jìn)推進(jìn)推進(jìn)推進(jìn)目錄目錄 洞察洞察 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 規(guī)劃規(guī)劃 傳播傳播 互動營銷互動營銷 附件附

12、件27傳播傳播28 傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略 傳播目的傳播目的 推進(jìn)中心事件不斷升溫推進(jìn)中心事件不斷升溫 植入品牌籠統(tǒng)理念植入品牌籠統(tǒng)理念 告知促銷信息告知促銷信息 媒體選擇媒體選擇傳播傳播29 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃傳播傳播30情人節(jié)情人節(jié)春季春季五一五一夏季夏季十一十一秋季秋季光棍節(jié)光棍節(jié)圣誕圣誕元旦元旦護(hù)膚抗敏防曬補(bǔ)水彩妝愛之甘醇，彩妝香水促銷婚禮宣言香水美體瘦身健康保養(yǎng)男士 日常傳播日常傳播分人群溝通、分頻道溝通、分節(jié)事謀劃分人群溝通、分頻道溝通、分節(jié)事謀劃 傳播傳播31 媒體名單媒體名單目錄目錄 洞察洞察 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 規(guī)劃規(guī)劃 傳播傳播 互動營銷互動營銷 附件附件32目錄目錄 洞察洞察 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 規(guī)劃規(guī)劃 傳播傳播 互動營銷互動營銷 附件附件33附件附件34 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 公司簡介公司簡介 Thanks!revobranding朝陽區(qū)SOHO尚都西塔1323，1325室1323，1325,3F,WestTower,SOHOShangdu,ChaoyangDist