市場營銷激勵辦法(共6頁).doc

1、 文件類型文件名稱程序文件文件編號ST-QP-30文件版本A市場營銷激勵辦法生效日期2005-09-12頁 碼2 of 71 目的為了更好地開發(fā)市場潛能，發(fā)揮市場部自主性，使主場做大做精做細(xì)。2 范圍市場部3. 定義： 無4. 權(quán)責(zé)4.1公司權(quán)利與義務(wù) 4.1.0公司應(yīng)提供一切可以提供的保障全力支持市場部所需。發(fā)貨：公司應(yīng)在市場部與客戶之間的訂單確定后8日內(nèi)全部發(fā)貨，公司未在上述期限內(nèi)發(fā)貨，引起客戶解除訂單的，仍視為市場部銷售了該批貨物并得到貨款。如果進(jìn)一步引起該客戶以前欠本公司的款項不歸還的，也視為已經(jīng)歸還給公司。 品質(zhì)：公司提供的貨物必須符合該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，不合格率控制在2%以內(nèi)。若超過

2、2%，引起客戶不付貨款（包括以前的欠款），視為客戶已向公司付款。收回貨款： 文件類型文件名稱程序文件文件編號ST-QP-30文件版本A市場營銷激勵辦法生效日期2005-09-12頁 碼3 of 7未經(jīng)市場部同意，公司不能干涉市場部收回貨款（除非市場部提前要求）。4.2市場部權(quán)利與義務(wù)4.2.0市場部應(yīng)利用一切可以利用資源，更好地開發(fā)市場，使市場做大做精做細(xì)，利用一切可調(diào)動的資源來激勵市場部。4.2.1銷售計劃：市場部應(yīng)于每月25日之前向公司提交下個月的銷售計劃（銷售量允許上下浮動10%）可能會超計劃銷售的，市場部應(yīng)在完成銷售計劃確定的數(shù)額日之五天通知公司并接交臨時銷售計劃。如果可能無法完成銷售

3、計劃所制訂的數(shù)額的，應(yīng)在當(dāng)月20日之前通知公司，公司有權(quán)扣除相當(dāng)于無法完成數(shù)額的提成。4.2.2收回貨款：本月要收回上月的全部貨款，若末全部收回的，應(yīng)在之后的三個月內(nèi)收回。能夠超額完成的，多收的貨款可計入下個月的應(yīng)收款。如果末完成收款任務(wù)的，市場部無權(quán)取得末完成款項數(shù)額的提成，公司并有權(quán)扣除相當(dāng)于該提成的數(shù)額。4.2.3退貨：因質(zhì)量不合格和質(zhì)量合格而董事會成員同意退貨的，視為市場部有銷售該批貨物，照樣可以取得提成。因質(zhì)量合格而客戶要求退貨的， 文件類型文件名稱程序文件文件編號ST-QP-30文件版本A市場營銷激勵辦法生效日期2005-09-12頁 碼4 of 7市場部須承擔(dān)退貨引起的運費損失，

4、并無權(quán)得到該批貨物的提成。4.2.4發(fā)貨：發(fā)貨由市場部全權(quán)負(fù)責(zé)。4.2.5市場部負(fù)責(zé)因各自原因被扣除提成的，扣除的數(shù)額不得超過當(dāng)月的提成和市場部負(fù)責(zé)人的基本工資3000元的總和。5.市場部的提成 5.0市場部利用有限地提成，充分調(diào)動開發(fā)市場部的潛能；5.1鋰電與氫電：每月基數(shù)為30萬個，超過部分每個提成0.15元；5.2商務(wù)電池：每月基數(shù)為6000個，超過部分每個提成0.50元；5.3充電器：每月基數(shù)為80萬個，超過部分每個提成0.01元；5.4車沖：每月基數(shù)為2萬個，超過部分每個提成0.10元；5.5新產(chǎn)品的提成辦法另行協(xié)商；5.6公司每月應(yīng)發(fā)給市場部的提成應(yīng)于下個月5日前發(fā)放。6.流程圖6

5、.1市場銷售計劃流程圖 文件類型文件名稱程序文件文件編號ST-QP-30文件版本A市場營銷激勵辦法生效日期2005-09-12頁 碼5 of 7每月25日之前市場部制定下月銷售計劃（三份）總經(jīng)辦審合（三份）總經(jīng)辦備案 市場部 采購部超額完成 定額完成 不能完成原計劃完成前5日 每月20日前減少銷交臨時計劃（三份） 售計劃書（三份） 文件類型文件名稱程序文件文件編號ST-QP-30文件版本A市場營銷激勵辦法生效日期2005-09-12頁 碼6 of 76.2市場提成操作流程上月銷售貨物加上上月超額部分貨款 減去上月未收貨款本月收回貨款超額收回貨款 金額收回貨款 未全額收回貨款超額部分 全額部分

6、收回部分貨款 未收回部分貨款市場部填寫報表 市場部計算提成（三份） 記錄客戶名單及貨物清章 NO財務(wù)部審合 財務(wù)部審合（三份） 市場部繼續(xù)收款 財務(wù)部備案 OK ON 備案 總經(jīng)辦復(fù)審（三份） 三個月內(nèi)不能收回 三個月內(nèi)收回 OK記入下個月 總經(jīng)辦備案 財務(wù)部 財務(wù)部計算扣款 (三份) 財務(wù)部入檔 ON本月5日前發(fā)放 市場部合對（三份） ON OK市場部 總經(jīng)辦復(fù)合（三份） OK 總經(jīng)辦備案 市場部 財務(wù)部 扣款 文件類型文件名稱程序文件文件編號ST-QP-30文件版本A市場營銷激勵辦法生效日期2005-09-12頁 碼7 of 77.本文件末牽涉事宜（包括報銷制度）按以前的有關(guān)文件執(zhí)行。8.相關(guān)文件 無9.應(yīng)用表格月銷售計劃表 STQP30RE-001臨時增加銷售計劃表 STQP30RE-002臨時減少銷售計