在校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——租賃(共20頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 戶外活動、服裝租賃中介服務創(chuàng)業(yè)計劃書 年 月 日團隊負責人姓名 性別學號 專業(yè)學校名稱院系名稱目錄第一章 摘要1、 項目描述2、 產(chǎn)品與服務3、 行業(yè)及市場4、 營銷策略5、 資金需求6、 財務預測7、 風險控制第二章 綜述一、項目描述1、 項目背景2、 項目宗旨3、 項目介紹二、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品品種規(guī)劃2、服務規(guī)劃3、服務與支持三、行業(yè)與市場分析1、業(yè)務范圍2、市場分析3、競爭對手分析4、公司環(huán)境分析四、市場與銷售1、市場計劃2、租賃策略3、渠道銷售與伙伴4、租賃維護周期5、市場聯(lián)絡五、營運組織設計1、組織結(jié)構(gòu)2、建立團隊愿景、使命和精神六、實施進度計劃1、短期

2、目標2、中期目標3、長期目標七、財務計劃1、資金需求與使用計劃2、融資計劃3、現(xiàn)金流預測4、盈虧平衡分析5、投資回報率6、投資收回年限八、風險控制 1、政策風險2、法律風險3、競爭風險九、制度 1、顧客租賃制度2、公司內(nèi)部管理制度3、作息時間第一章 摘要1. 項目描述：公司名稱：“包租婆”租賃服務眾所周知，大學生群體周末時間比較寬裕，并且集體性活動較多，在春季、夏季、以及秋季，皆是戶外活動的高峰期，但是怎樣玩？去哪玩？這些簡單的問題卻往往制約他們的選擇，甚至最后不了了之。故此，本公司會為顧客提供租賃戶外用品，供大學生更好的做出選擇，同時，也會設計比較合適的旅游方案供對方參考。并且，公司另外提供

3、服裝租賃，則是針對校內(nèi)活動人員，以及即將畢業(yè)尋找工作的面試群體，通過簡單便宜的服裝租賃不僅免去了昂貴的正裝費用，正式的穿著更是讓活動和面試能夠畫上一個完整的句號。公司會額外經(jīng)營一些電子、男女飾品、期刊雜志的租賃業(yè)務。故此，本公司雖有盈利性質(zhì)，但對大學生這個消費群體而言，卻何嘗不是一種幫助。2. 產(chǎn)品與服務：本公司主要經(jīng)營旅游用具，包括帳篷、燒烤架、自行車、相機這些常用卻貴重品進行租賃，使得顧客花少量的錢就能使用。而一次性雨具、多功能刀具、藥品等旅游消耗品也會進行少量的販賣，既能增加公司利潤，也能更好的滿足顧客的需求。副營業(yè)務服裝租賃，包括男女正裝西服的租賃、團隊T恤衫、帽子的租賃。經(jīng)營物品均保

4、證質(zhì)量，信譽，以及穩(wěn)定的供給。只有你想不到，沒有我們辦不到的。3. 行業(yè)及市場： 我們行業(yè)主要的針對群體是大學生。而大學生群體是一個穩(wěn)定的群體，穩(wěn)定的群體保證了穩(wěn)定的市場，我們從穩(wěn)定的市場中來求得穩(wěn)定的利潤，積少成多?？梢钥隙ǖ氖牵F(xiàn)在大學生群體在社會上消費的份額正在逐步增加，并且，隨著經(jīng)濟的繼續(xù)發(fā)展，這個消費也會越來越大，可以說前景廣闊，而水漲船高，本行業(yè)的市場規(guī)模以及增長趨勢也會隨之擴大。根據(jù)市場調(diào)查，我們的市場極為廣闊和巨大，其前景也是很有發(fā)展空間。4. 營銷策略：良好的營銷策略是我們立足的關(guān)鍵！作為一種校內(nèi)性質(zhì)租賃服務，在校內(nèi)能夠立足，取得良好的信譽是人氣來源的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)

5、量則是擴大人氣的保證。學校支持、朋友保證，在眾口鑠金之下，讓顧客最后成為我們的宣傳者！本公司，起初會通過一些宣傳手段賺取一些人氣。而之后，通過會員卡制度使得客源穩(wěn)定。豐厚的積分獎勵更能讓顧客為我們拉取顧客。使得我們的人氣如滾雪球一般越滾越大。5. 資金需求： 本行業(yè)算是小本經(jīng)營。在資金需求量上，通過資金預算得出。通過自籌、集資、融資、投資等手段獲取資金來源。其用途主要用于產(chǎn)品的購買、維修，銷售人員的薪資。6. 財務預測： 六個月賺取成本。一年利潤翻倍。兩年擴大市場于北大學城。三年五年，市場覆蓋鄭州多所院校。形成一個連鎖分店，成為大學生活的重要組成部分！7. 風險控制：為防止公司決策失誤，實行集

6、體會議，集體投票的方式。利于決策的科學化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應明確法律責任，必要時聘請律師，維護法律權(quán)益。為租賃物品損壞、租賃物品丟失，實行一系列行之有效的規(guī)章制度。第二章 綜述一、項目描述1. 項目背景租賃行業(yè)，在當今社會的作用越來越大，特別是隨著物價的升高，現(xiàn)在許多收入階層都選擇租賃來滿足自己的生活所需。房子、汽車，原本屬于奢飾品的東西，通過租賃，卻一樣滿足人們的使用，并且，租賃的多變、廉價，也正在不斷改變?nèi)藗冑徫锏挠^念，買的好不如租的好，以小博大，可以說，租賃行業(yè)，已經(jīng)在逐漸滲透人們生活的各個角落。在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活

7、的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。戶外用品店雖在發(fā)展，但其針對人群多為高薪白領(lǐng)、有中高收入的人群，消費水平較高。而在校大學生沒有收入來源，且過于專業(yè)性的戶外用品對于大學生而言并不適用。所以，公司是以小規(guī)模的投資，本著低價出租的優(yōu)勢，針對在校大學生而產(chǎn)生。而副業(yè)服飾租賃是由于當代校園文化生活品質(zhì)的提升，高校舉辦的文藝活動越來越多，畢業(yè)的人數(shù)也在增多，但往往正裝西服價位較高，相較而言，租賃則成為一個更好的選擇。2. 項目宗旨公司以服務專業(yè)化、規(guī)范化、多樣化為基準，為廣大學生提供便利為宗旨。3. 項目介紹本公司主要經(jīng)營

8、業(yè)務包括旅游產(chǎn)品租賃的主業(yè)，以及服裝租賃為輔的副業(yè)。主要解決大學生在學校的戶外活動問題，以及戶內(nèi)職業(yè)服裝問題。我們公司的目的是為了讓顧客在花少量的錢，卻感受到高價值的效果。顧客可以通過租賃來滿足自己消費能力不足的產(chǎn)品，通過簡單的業(yè)務往來，而省卻了無數(shù)煩惱，何樂而不為呢？二、產(chǎn)品與服務公司產(chǎn)品定位以實用性、安全性、美觀性為主。保證顧客群體對產(chǎn)品使用有良好的評價，并且，公司還會適當聘請專業(yè)性人士進行服務規(guī)劃，把服務做到位，讓顧客群體百分之百滿意，百分之百的認可。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類服務規(guī)劃戶外用品野外帳篷、多人自行車、運動套裝、燒烤套具各類戶外工具租賃，戶外景點規(guī)劃設計。服裝各類型款式西服，皮鞋、領(lǐng)帶

9、、腰帶等服裝配件，各類型女士職業(yè)套裝，各類型 演出服裝、晚禮服、禮儀服裝，以及各類首飾各類演出服裝租賃，職業(yè)套裝定做和代售，提供專業(yè)服裝搭配、形象設計。電子設施數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機各類電子設備租賃，承接活動拍照攝影。期刊雜志最新連載雜志期刊各類潮流期刊、連載雜志租賃。注：公司以學校為支持，信譽支持，質(zhì)量保證。三、行業(yè)與市場分析1、業(yè)務范圍#專科#大學#師院某大學城#街#路公司選址會先定于河南商專校內(nèi)。等公司成長為一定規(guī)模后，首選地以北大學城為基點，分散式輻射于河南商專、中州大學、以及鄭州師范學院。在校學生可以在校內(nèi)點進行業(yè)務往來，如果發(fā)生需要大量租賃的業(yè)務，三校內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點可以和主營業(yè)點進行相互

10、支持、補充。公司主要業(yè)務范圍為在校師生?，F(xiàn)今在校大學生人數(shù)逐年增加，并且消費水平也在逐年增加，這會是一個固定而穩(wěn)定的市場來源；而在校老師則作為一個高收入者，但由于常年教學，身體質(zhì)量并不算好，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對健康有好處，足以吸引在校老師，成為又一大穩(wěn)定的市場來源。2、市場分析戶外：現(xiàn)今在校大學生，周末時間充裕，假期時間充裕，怎樣安排自己的時間是他們首要的任務。而除了學習之外，大學還有一項令人關(guān)注的事項集體活動。集體活動或以班級為集體，或朋友之間相約，三五成群組成大隊，到郊外進行放松。隨著人群的越來越多，出行問題，游覽問題，戶外問題也

11、就成了制約大學生出游的種種因素。如果解決這方面的問題，不僅能解決大學生出游的不便，也可以從中取得不小的收益。可見，戶外租賃已是一個巨大的市場。調(diào)查分析：現(xiàn)今河南商業(yè)高等?？茖W校在校學生越1.8萬人。人數(shù)眾多，意味著市場廣大。并且，學校周圍隸屬北大學城附近，和鄭州師范學院、中州大學相鄰，也是一個巨大的市場。隨著近幾年經(jīng)濟發(fā)展，人們生活的提升，大學生的消費也是與日俱增，大學生假期時間空暇，季節(jié)適宜，都成為戶外旅行的最好契機。但很顯然，為了單一的旅行，而進行成百上千元的購買用處不多的自行車、數(shù)碼相機之類的高檔品，對大學生群體來說，還是力不從心的，所以，戶外用品租賃市場具有巨大的發(fā)展空間。服裝：現(xiàn)今在

12、校大學生和畢業(yè)生，參加各類重要會議、比賽、外聯(lián)活動和企業(yè)面試越來越頻繁；企事業(yè)單位、大中專院校、社會團體舉行的各類文藝活動次數(shù)逐漸增多，對各類演出服裝的需求越來越大，而現(xiàn)有的服裝租賃店主要以演出服裝為主，且地點分散，多位于市中心，距離高校聚集地較遠，租金較貴，所出租的服裝大都是西服、襯衫、夾克等，很難滿足學校的各類文化藝術(shù)節(jié)等各大活動方面的需要，所以大學生服裝租賃是一個巨大的市場。調(diào)查分析：隨著近幾年各高校 學生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。各校每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場。 就我們學校而言每年有科技文化藝術(shù)節(jié)、十佳歌和手運動會等大型活動再加上系里大小活

13、動的舉辦而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的 30%-40%， 并且現(xiàn)有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費用偏高。所以服裝租賃市場具有巨大的發(fā)展空間。3、競爭對手分析校內(nèi)外專門從事專一性質(zhì)租賃的店鋪其主要經(jīng)營范圍是出租自行車，或演出服裝，或其他單一物品。分布地較零散， 而且店鋪數(shù)量極少，租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供特色的租賃，并且質(zhì)量、信譽上的保證不能肯定，不利于校園目標群體的租賃。部分擁有戶外用具或職業(yè)裝的在校組織團體、老師和學生一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是多套、統(tǒng)一、成套租借職業(yè)裝困難；三是由于沒有專門的租賃機構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝的服

14、飾等搭配不合理不美觀；四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借， 或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問題。所以不能滿足借者所在學院目標群體多樣化的需求。4、公司環(huán)境分析公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢為主，主要包含六個方面。I 價格實惠、低廉，以學生為主體。II. 目標消費群體固定而龐大，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆II.特色的租賃服務，良好的信譽保證，能夠贏得良好的口碑。IV. 內(nèi)部管理嚴謹，積極響應校園勤工儉學、自主創(chuàng)業(yè)的政策，得到學校支持。V. 品種多樣化、專業(yè)化，能滿足不同消費者的需求。VI. 校內(nèi)有豐富的人力支援，我們在得到學校支持的情況下能夠聘請校內(nèi)優(yōu)秀畢業(yè)生以及專業(yè)老師對我們的工作進行

15、指導建議。VII.能夠與校內(nèi)專業(yè)社團、系院合作，達成互利互惠的條件。劣勢雖有，但影響不大。I 團隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少，前期利潤收益低。II. 難培養(yǎng)出忠實的客戶，收益回報率低，資金回收速度較慢。行業(yè)外部環(huán)境的機會與威脅：機會多，投入小。I 校園文化生活品質(zhì)提高，學生們追求更高質(zhì)量的生活層次，因此有良好的主群消費者。II. 高校舉辦文藝活動越來越多，畢業(yè)生人數(shù)逐年增加。III.堅持以服裝質(zhì)量和服務取勝，能夠占取廣闊的市場份額。IV. 國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)有政策支持。威脅少，與機會并存。I. 其他租賃店鋪的出現(xiàn)。II. 資金籌集困難，實力資歷不足。（威脅能夠通過一系列手段進行彌補和解決。對其他租賃店鋪進行

16、合作競爭，擴大融資渠道、申請貸款，以及聘請專業(yè)老師為指導彌補經(jīng)驗不足的問題。）四、市場與銷售進入學校市場，使在校師生能夠意識到公司給對方帶來的良好幫助，從而使公司得到最大的回報預期。需要通過一系列行之有效的方法策略來進行，公司本著以低價滲透市場的策略，以產(chǎn)品多樣化、服務專業(yè)化的營銷理念吸引消費者。通過直接營銷模式，與顧客面對面溝通，及時反饋信息。在淡季采用廣告促銷和折扣促銷的方式刺激顧客消費，出游人數(shù)大幅減少，組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。平時以會員卡的制度穩(wěn)定客源，其會員卡獎勵制度，也可以使顧客拉動顧客消費。而且做好日常宣傳和公共關(guān)系，能使得營銷更好的達到

17、預定計劃。 1、市場計劃I.先于學校進行市場調(diào)查問卷、宣傳造勢，使學生了解本公司業(yè)務來往，從而賺取一部分人氣，為開業(yè)時作下鋪墊。II.從本團隊所在院系做起，將公司的業(yè)務宣傳到周邊的高校，提高公司知名度及美譽度，提升神秘感，并在營業(yè)中嚴格觀測“產(chǎn)品多樣化，服務專業(yè)化”的營銷理念，提升公司形象。III占領(lǐng)一定市場份額后，進行市場擴張，逐步使公司業(yè)務量占周邊高校所需租賃服務總量的60%；并在公司正常運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預計業(yè)務量按每年 4%-6%逐年增長，預計利潤率高達 40%。2、銷售策略I產(chǎn)品策略（1）.重視采購環(huán)節(jié)，盡可能在保證質(zhì)量的前提下降低成本，多方面收集采購信息，如回購他人、畢業(yè)

18、生跳蚤市場中選取保質(zhì)保量的產(chǎn)品，從而避免內(nèi)部惡性競爭的出現(xiàn)。（2）.注重產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔工作，使顧客群體用的放心，延長產(chǎn)品的生命周期。II.價格策略（1）.先以低價、平價策略，穩(wěn)定客源，拉動消費，進入市場。只有快速占領(lǐng)消費市場，才能穩(wěn)定成本的繼續(xù)增長，使公司能活下去。（2）.后期再針對特定消費群體進行區(qū)別消費，區(qū)別定價。比如，學校老師收入較高，戶外要求水平高，我們會為之提供專業(yè)性較強的物品租賃買賣，取得更為豐收的收益，而校內(nèi)學生，仍以普通的、低價的物品進行買賣租賃。III.渠道策略（1）.資本投入租賃渠道租賃購買廠商公司顧客（2）.第三方合作渠道生產(chǎn)廠商租賃合作公司顧客第三方所有者IV.促銷策

19、略（1）.廣告推廣以傳單、海報的形式于校內(nèi)各大人群密集地區(qū)進行宣傳造勢。短時間打響人氣。并輔之以網(wǎng)上宣傳。使短時間內(nèi)，得到消費群體的認知。（2）.人員推廣在小范圍內(nèi)進行游說，以切實的行動告知消費群體質(zhì)量、價值保證。使消費者能夠認可這種消費。并可以自發(fā)組織活動，騎車郊游，使同學們能“看得見摸得著”，保證其真實性，多人自行車群體出行，也會引發(fā)一定圍觀和議論，達到人員推廣的作用。（3）.營業(yè)推廣 .體驗租賃：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內(nèi)，對來租賃服裝的師生進行 8.8 折優(yōu)惠（會員價）；實行會員價和普通消費價并行。 凡在本公司消費滿 200 元的師生， 可以免費辦理 一張 8.8 折優(yōu)惠的會

20、員卡；會員不僅享有價格折扣，并享有免費體 驗店內(nèi)活動的機會，同時，也為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。積分制度：進行積分登記管理，租賃一件積一分，滿十積分免費租賃一次（本司特定的產(chǎn)品）我們會在每月隨機挑選出一位會員，送出精美禮品一份。；在租借組合中，如若租借項目為 4 件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等， 含 4 件） ，則其他類配飾可免費租用。V.公共關(guān)系（1）.舉辦小型在校戶外文化交流活動，增加與目標群體的聯(lián)系，拉近與顧客之間的距離。（2）.適當贊助校園活動，提供相應的服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。（3）.借助在學院的各級團學組織資源開展對外交流活動。3、渠道銷

21、售與伙伴學校各類藝術(shù)團體是公司目標消費群體之一， 因此我們多應對學校各團學組織及社團類協(xié)會進行有針對性的人員渠道銷售。公司伙伴及合作伙伴。和生產(chǎn)廠商成為伙伴，一方面可以穩(wěn)定產(chǎn)品來源，并降低成本，而與第三方所有者成為伙伴，則可以避免惡性競爭。并且，和第三方合作，可以成為中介，不僅為他人達成便利，己方也可以獲得豐厚報酬。4、租賃維護周期長時間租賃產(chǎn)品，不可避免會出現(xiàn)產(chǎn)品的損壞和破舊，這回影響到公司產(chǎn)品的質(zhì)量問題。為了保證質(zhì)量，每次租賃完畢，都會進行清潔、維護工作，盡量延長產(chǎn)品的生命周期。而每個月月底，則會進行大的翻新，對原有破舊進行折舊，購買新產(chǎn)品補充，保質(zhì)保量。5、市場聯(lián)絡（1）. 主題展板、畫

22、報、海報等形式集中宣傳戶外活動的優(yōu)勢，吸引顧客前來嘗試。（2）. 在每次顧客租賃活動結(jié)束后，進行調(diào)查問卷，征求顧客意見。（3）. 建立自己的網(wǎng)站， 讓目標消費者能及時了解最新租賃的信息 （例如新品上市 出租、租賃價格等）。五、營運組織設計1、組織結(jié)構(gòu)董事會行政部策劃部市場部財務部總經(jīng)理董事會初期負責公司政策的投票決議，當公司達到一定規(guī)模時負責人員招聘和培訓及人員職位調(diào)配。總經(jīng)理負責公司日常的正常運行，擬定公司年度發(fā)展計劃及經(jīng)營決策管理，建立與外部公司或組織的聯(lián)系，贏得合作與投資，擴大公司規(guī)模及盈利能力。行政部主要負責協(xié)助起草、修訂公司各項管理規(guī)章制度，參與公司績效管理、考勤等工作，進行日常行政

23、工作的組織與管理，并執(zhí)行公司團體各項決策。市場部主要負責物品租賃需求方面及適合人群等方面的市場調(diào)查，為公司業(yè)務范圍及決策提供有力依據(jù)。同時明確市場租賃部門員工的工作職責，推進了客戶服務體系建設和服務過程的監(jiān)督，完善大客戶租賃服務體系，建立全方位服務的隊伍，推進客戶訂單執(zhí)行力，樹立客戶訂單的權(quán)威性，提高公司的信譽度。財務部主要負責公司的記帳、做帳、成本控制、資金的管理、財務報表管理，租賃單據(jù)管理，同時負責物品的租賃、推介、洽談、合同、征樣。策劃部負責企業(yè)活動方案的提案、策劃、和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況，以及進行公司形象體系的規(guī)劃與建設，使公司的服務品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向清晰，同時也負責公

24、司文化的建設和推廣工作。2、建立團隊愿景、使命和精神我們的團隊愿景是為了用我們的青春，鑄成我們期待的明天，將這種大學生戶外用品店開到每一所大學！我們團隊的使命，就是確定目標，實行計劃，付諸行動。而我們的團隊精神是一種集體意識，是團隊所有成員都認可的一種集體意識。是支持我們團隊行動中的靈魂.簡單來說，就是將大局意識、服務意識和協(xié)調(diào)意識“三識”進行綜合。形成團隊成員的士氣，是團隊所有成員價值觀與理想信念的基石，是凝聚團隊力量，促進團隊進步的內(nèi)在力量。我相信，我們的團隊會形成有領(lǐng)導力、決策力、實施力不同層次上的一個強強聯(lián)合體，講究合作協(xié)同，凝聚力強，建立有效的溝通機制，最大發(fā)揮團隊的潛在能量。六、實

25、施進度計劃1、短期目標將公司正常運轉(zhuǎn)起來，主要經(jīng)營租借旅游、服裝方面，將業(yè)務在商專做好，之后慢慢推向全校師生及家屬區(qū)，初步估計6個月時間盈回成本，實現(xiàn)利潤正增值。同時將公司的品牌在學校內(nèi)做出很好的推廣，提高知名度，讓本校師生都能知曉本公司，為公司以后的發(fā)展提供便利條件。2、中期目標將公司業(yè)務范圍擴展，增加電子、飾品等方面的租借。同時在12年內(nèi)把公司從本校慢慢推廣的北大學城的各大院校，打破自身局限性，將經(jīng)營對象從本校師生擴展到各大院校的師生。開始招聘兼職人員，并進行培訓，擴大公司規(guī)模。對于外?？蛻舨扇∷拓浬祥T的形式，擴大營業(yè)范圍，提高公司利潤水平。4、 長期目標5年時間內(nèi)將公司推廣到河南省內(nèi)的各

26、大院校，同時開辦網(wǎng)上專職店鋪，雇傭?qū)I(yè)團隊操作管理，通過互聯(lián)網(wǎng)擴大公司知名度，同時擴大業(yè)務范圍和經(jīng)營對象群體，提高公司盈利能力。七、財務計劃1、資金需求與使用計劃資金需求：公司運作需投入前期運作設備，工具，人力，以及購買產(chǎn)品，房屋租賃和裝潢，平時維護更新，都需要一筆運作資金， 經(jīng)過財務預期，需要資金為4萬元固定資產(chǎn)投資，1萬元流動資產(chǎn)。注：查看附表采購明細使用計劃：公司成立專門的財務小組，對每一項開支、收入做明確記錄，定期公開公示收支計劃，保證資金的透明性。2、融資計劃公司追求資金來源多元化，在公司員工先行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以在與社會各個公司的交流與合作中吸引其投入、合作。

27、融資者會成為公司董事，不僅會有利潤收益，如果公司運營良好，還將有豐厚的分紅。3、現(xiàn)金流預測公司前期現(xiàn)金的需求量較大，主要用于投資部分先行的店面租賃、產(chǎn)品購買。中期流動資金充裕，在租賃運作中支付少部分傭金，賺取大部分租金，折舊費用開支甚微，現(xiàn)金流動、周轉(zhuǎn)便利；公司一直發(fā)展壯大，資金鏈充足，不僅能夠保證固定盈利，還可以給投資商分紅，保證投資的積極性，把公司做大做強。4、盈虧平衡分析公司利潤空間充足，靠租賃盈利的產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量豐富，消費群體多供不應求，項目倍受青睞，方便生活，日常盈利可觀，周末及節(jié)假日更能夠創(chuàng)造盈利高峰。虧損率較小，充分的市場前景，充足的消費者，完善的組織經(jīng)營模式，高品質(zhì)的服務，

28、提供高質(zhì)量產(chǎn)品，得到最大的支持的同時，也把虧損率降到了最低。5、投資回報率開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在40%左右。只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般大學生戶外出行，通常是與朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。投資者以入股份額定期收到公司的報酬，享受公司的各項服務，年終會以公司年度財務報表，發(fā)放年終獎金，給投資者以最大的報償，使其對公司更加的信任，對投資公司有優(yōu)越感和自豪感，充分認可公司運營模式。5、 投資收回年限公司前期投入啟動資

29、金5萬元人民幣，公司利潤空間可觀，這對大批服裝租賃，以及租賃數(shù)量、品種繁多，預計在一年之內(nèi)收回全部成本，在以此為基礎(chǔ)在投入其他領(lǐng)域，擴展公司業(yè)務，提高公司信譽，從而為將來在各個大學開展業(yè)務奠定基礎(chǔ)。八、風險控制 1、政策風險公司政策由公司主要人物制定草案，主要投資人投票決定，通過監(jiān)察部門審查，參考資深經(jīng)紀人意見制定切實符合本公司發(fā)展壯大的方針政策，確保政策的順暢執(zhí)行。大大降低政策的風險性，如有漏洞，將以最快捷方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資人的利益。2、法律風險公司會聘請法律顧問，面向公司事物開展各項法律項目研究，確保公司各項事務符合法律、法規(guī)，做到遵法，守法，按

30、照法律要求做好公司每一件事。3、競爭風險公司與學校已有的小型租賃服務的店鋪相比較而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的服務范圍，組織形式，完全形成一個規(guī)?；到y(tǒng)化，有組織，有紀律，有利潤空間的公司。競爭力強，幾乎可以把學校周邊的租賃事業(yè)給壟斷化、規(guī)?；龅阶畲蟪潭鹊陌l(fā)展與壯大。其他租賃店鋪，分布地較零散， 而且店鋪數(shù)量極少，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃。九、制度 1、顧客租賃制度I. 顧客前來租賃商品時，需做好登記有效證件、聯(lián)系方式、租借和歸還日期，確保與顧客的聯(lián)系處于暢通狀態(tài)。II. 顧客歸還商品時，應當面檢查是否

31、損壞或齊全。如果出現(xiàn)刻意損壞，應當按原價賠償。III. 遇到丟失或損壞的商品的，應按規(guī)定要求賠償。IV顧客應簽訂一份帶有法律效益的租賃合同，承擔法律責任。2、公司內(nèi)部管理制度為提高公司工作效率，規(guī)范公司運作，維護公司權(quán)益，促進公司健康、持續(xù)發(fā)展，特制定公司內(nèi)部管理制度。I.公司形象（1）.員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。（2）.在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。（3）.在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。（4）. 員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。（5）. 員

32、工須每天清潔個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設備的整潔。（6）. 員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經(jīng)同意不可挪用他人的資料和辦公用品。II.內(nèi)庫管理（1）. 辦公用品的日常管理由綜合管理部專門人員負責定期購買；（2）. 每月10日之前，個人將所需要的辦公用品填寫在公司【購物申請單】上,由管理部專門負責人提交主管經(jīng)理，審批同意后，由專門負責人將辦公用品購回，根據(jù)實際需要有計劃地發(fā)放。（3）. 定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產(chǎn)的安全、完整；（4）. 倉庫保持整潔，物品擺放穩(wěn)妥、有序，活當、絕當物品分架（柜、箱）存放，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內(nèi)容齊全

33、，字跡工整。（5）. 物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續(xù)當場辦理，齊全、規(guī)范，不得以任何理由先出（入）庫后補辦手續(xù)。（6）. 庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業(yè)時同進同出，互相監(jiān)督、互相配合。下班時確認上鎖。（7）. 庫內(nèi)絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內(nèi)嚴禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務無關(guān)的物品。3、作息時間員工應嚴格按照公司統(tǒng)一的工作作息時間規(guī)定上下班。作息時間規(guī)定1）、夏季作息時間表（4月9月）上班時間 早 9：00午休12：0014：00下班時間 晚 18：002）、冬季作息時間表（10月3月）上班時間 早 9：00午休12：0

34、013：30下班時間 晚 17：30附件1物品租賃合同甲方：乙方： 甲乙雙方就租賃 事宜達成如下協(xié)議： 一、乙方租賃甲方      件(套)。 二、租賃時間：   天，自     年    月   日至    月   日止。 三、租賃價格：物品 價值      元，租賃價格     元 / 套（件） 租金合計

35、       元，押金      元。 四、付款方式：租賃 前乙方一次性付清租金，并交納一定的押金。 五、注意事項：     1、乙方對甲方服裝道具應按時歸還，每延期一天，甲方按服裝總價值的5%收取滯納金。    2、乙方對甲方的出物品應妥善保管，如發(fā)生租品損壞，丟失現(xiàn)象，乙方應照價賠償。     3、乙方不得將該租物轉(zhuǎn)借，轉(zhuǎn)租他人，如乙方違約，應向甲方繳納違約賠償金（按租出物品價值的30%計算）

36、 甲方：                        乙方：電話：                        電話： 聯(lián)系人： 

37、60;                     聯(lián)系人： 身份證： 身份證： 年    月    日 附件2 公司市場調(diào)查您好，我們是金融系的挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽選手，我們?yōu)闉閺V大在校師生提供一個專業(yè)化、規(guī)范化、多樣化的全方位租賃平臺而創(chuàng)立了“包租婆”公司，現(xiàn)為進行創(chuàng)辦而進行此市場調(diào)查，希望能抽出您寶貴的幾分鐘時間，謝謝！姓名： 性別 ：

38、 職業(yè) ： 年齡 ： 系別 ： 班級：聯(lián)系方式 ：電話： QQ： 郵箱：1. 您是否手中有閑置物品（ ） A有 B沒有2. 如果有，您是否想將讓手中的閑置物品發(fā)揮價值，為自己爭取資金（ ） A是 B不是3. 您比較傾向?qū)⑹种械哪姆矫娴拈e置物品出租出去（ ） A旅游 B電子 C服裝 D飾品4. 您想自己出租的物品有多大收益（ ） A1-3% B4-5% C6-10%5. 您是否愿意校內(nèi)出現(xiàn)一個可供在校師生租賃的規(guī)范正規(guī)的平臺為您提供租賃信息（ ） A是 B否6. 您是否有過租賃經(jīng)歷（ ） A是 B否7. 生活當中您如果有需求，卻不愿購買，是否想用租用來節(jié)儉開支（ ） A是 B否8. 您想租借哪方

39、面東西？（ ） A旅游 B電子 C服裝 D飾品 E其他9. 您對租賃市場是否有過很深的了解（ ） A是 B否10. 您傾向通過哪種渠道了解租賃信息（ ） A互聯(lián)網(wǎng) B朋友、同學、老師 C廣告?zhèn)鲉闻c校內(nèi)海報11. 您比較傾向于去哪里租借物品（ ） A朋友 B租借網(wǎng)站 C校內(nèi)租借平臺 D校外租借店鋪12. 您租賃是考慮哪方面，請為其重要性排序（ ） A價格 B新舊程度 C質(zhì)量 D租借位置 E信譽13. 如果您租借的物品的新舊程度有何要求（ ） A九成新 B八成新 C六成新 D 能用就行您的寶貴意見將會被收錄到我們的創(chuàng)業(yè)計劃之中，我們將認真研討，再次謝謝您的合作。 祝您： 生活愉快！ 學習進步！附：

40、物品租賃明細 物品租賃明細（存根）物品名稱顏色件數(shù)價值/件租金/天備注                                              &