創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)圭寸面項(xiàng)目名稱(chēng)所處行業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)要列舉項(xiàng)目的定位及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)等，可供快速了解項(xiàng)目的整體情況）項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 （組長(zhǎng)）姓名學(xué)號(hào)QQ號(hào)碼移動(dòng)電話(huà)項(xiàng)目組成員 （限定3-4人）姓名學(xué)號(hào)小組編號(hào)第組評(píng)分評(píng)語(yǔ)：計(jì)劃書(shū)得分：指導(dǎo)教師簽名：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系2 / 8創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板第一章執(zhí)行摘要1.11.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.21.2 服務(wù)簡(jiǎn)介1.31.3 市場(chǎng)分析1.41.4 營(yíng)銷(xiāo)策略1.51.5 管理策略1.61.6 財(cái)務(wù)分析1.71.7 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理1.81.8 法律關(guān)系第二章服務(wù)打造2.12.1 項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介2.22.2 服

2、務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.32.3 技術(shù)介紹2.42.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.52.5 附加產(chǎn)品第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.13.1 需求分析3.23.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.33.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.43.4 競(jìng)爭(zhēng)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系3 / 83.53.5 實(shí)際市場(chǎng)反響第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略4.14.1 銷(xiāo)售渠道4.24.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.34.3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4.44.4 客戶(hù)關(guān)系管理第五章公司戰(zhàn)略與管理5.15.1 公司文化5.25.2 公司戰(zhàn)略5.35.3 組織結(jié)構(gòu)5.45.4 人力資源配置5.55.5 人員培訓(xùn)5.65.6 人員績(jī)效考核方法5.75.7 薪酬獎(jiǎng)懲制度5.85.8 媒介計(jì)劃

3、第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.16.1 初始投資成本6.26.2 財(cái)務(wù)預(yù)算6.36.3 財(cái)務(wù)分析6.46.4 投資分析第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章法律分析第九章附錄（相關(guān)資料）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系4 / 8附錄1:計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)要求和寫(xiě)作提示：一、寫(xiě)作要求1、此計(jì)劃書(shū)要求團(tuán)隊(duì)合作完成。2、計(jì)劃書(shū)模版中的章節(jié)可選，針對(duì)不同項(xiàng)目，個(gè)別章節(jié)可刪減。但核心章節(jié)例如市場(chǎng) 分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃及財(cái)務(wù)分析等不可缺少。3、計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)將按照三方面：第一、排版的整潔性；第二、內(nèi)容的邏輯性；第三、 項(xiàng)目創(chuàng)意性即原創(chuàng)性。二、各部門(mén)編寫(xiě)內(nèi)容提示1.執(zhí)行摘要這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常

4、以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部 分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備2.公司描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn) 略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀(guān)的 公司業(yè)務(wù)。3.產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能 力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專(zhuān)利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的 描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分

5、析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。4.市場(chǎng)分析這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買(mǎi)者，和競(jìng)爭(zhēng)者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買(mǎi)決策的制定過(guò)程， 還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、 已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。 市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶(hù)的詳細(xì)分析。 行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、 市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買(mǎi)率及購(gòu)買(mǎi)決策者的行為分析等信息。 這一調(diào)查可以推動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開(kāi)展，

6、而這些策略與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系5 / 8擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái) 配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。6.組織管理概要一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛 在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的

7、人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì) 伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、 生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。7.資金需求和退出策略這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投 資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO,但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本 付息的方式退出。8.財(cái)務(wù)計(jì)劃這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一一預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)

8、 務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙， 取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。 尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。9.風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn) 投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。 風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的 風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。10

9、.附錄附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專(zhuān)利 技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來(lái)信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院財(cái)經(jīng)系7 / 8附錄2:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要解決的關(guān)鍵問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)，確信在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題:1.你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？2.你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎？3.每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？4.你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？5.在你所處的行

10、業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？6.你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？7.對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？8.和其他公司相比，你的公司有什么不同？9.為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？10.你的項(xiàng)目為什么能成功？11.你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？12.是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？13.當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？14.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？15.和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？16.和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格.性能.服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)?17.你的產(chǎn)品有哪些替代品？18.如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？19.在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？20.你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎