停售前保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與客戶聯(lián)誼會(huì)實(shí)施要領(lǐng)91頁(yè)

1、Happy New Year萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)假設(shè)我告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法假設(shè)我告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：讓讓你在三月份：你在三月份： 轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正 晉升晉升 贏得贏得 你有你有興趣試一試嗎？興趣試一試嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)我們需要您做的就是我們需要您做的就是：全情投入全情投入 全力配合全力配合萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)

2、資料下載網(wǎng) 公司為什么要開(kāi)公司為什么要開(kāi)“產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)”？萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 于公司而言：于公司而言： 擴(kuò)大良性影響的覆蓋范圍；擴(kuò)大良性影響的覆蓋范圍； 迅速改善業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況；迅速改善業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況； 提升、夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)；提升、夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)； 強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的掌控力度強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的掌控力度萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)而言：于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)而言： 減少經(jīng)營(yíng)成本、減少展業(yè)環(huán)節(jié)；減少經(jīng)營(yíng)成本、減少展業(yè)環(huán)節(jié)； 增加業(yè)務(wù)收入、增強(qiáng)促成力度；增加業(yè)務(wù)收入、增強(qiáng)促成力度； 降低展業(yè)難度、減少人員流失；降低展業(yè)難度、減少人員流失

3、； 提升人均產(chǎn)能、提高活動(dòng)占比提升人均產(chǎn)能、提高活動(dòng)占比萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) “產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)”現(xiàn)在狀況怎樣？現(xiàn)在狀況怎樣？ 會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前準(zhǔn)備 流程、節(jié)奏、執(zhí)行流程、節(jié)奏、執(zhí)行 會(huì)場(chǎng)效果會(huì)場(chǎng)效果 環(huán)境、人員、氛圍環(huán)境、人員、氛圍 會(huì)后結(jié)果會(huì)后結(jié)果 業(yè)績(jī)、認(rèn)可、情緒業(yè)績(jī)、認(rèn)可、情緒 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) “產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)”到底幫到了什么樣的人？到底幫到了什么樣的人？ 從業(yè)資歷從業(yè)資歷 專業(yè)技能專業(yè)技能 敬業(yè)精神敬業(yè)精神 執(zhí)行力度執(zhí)行力度 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) “產(chǎn)說(shuō)

4、會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)” 對(duì)我們應(yīng)該意味著什么？對(duì)我們應(yīng)該意味著什么？ 公司領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)服務(wù) 專業(yè)講師強(qiáng)勢(shì)促成專業(yè)講師強(qiáng)勢(shì)促成 客戶產(chǎn)生從眾效應(yīng)客戶產(chǎn)生從眾效應(yīng) 自己獲得較高傭金自己獲得較高傭金 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)核心問(wèn)題核心問(wèn)題萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)邀約技巧邀約技巧基本流程基本流程促成技巧促成技巧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)邀約技巧邀約技巧萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1、工具的準(zhǔn)備 2、心理準(zhǔn)備萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的

5、保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 王哥，您好！告訴您一個(gè)好消息，與我們公司合作密王哥，您好！告訴您一個(gè)好消息，與我們公司合作密切的民生人壽公司自切的民生人壽公司自07年成功的增資擴(kuò)股之后，總資本排年成功的增資擴(kuò)股之后，總資本排名現(xiàn)在已經(jīng)上升到我國(guó)保險(xiǎn)公司的第名現(xiàn)在已經(jīng)上升到我國(guó)保險(xiǎn)公司的第4位了。位了。 在過(guò)去的一年中在過(guò)去的一年中, 我們兩家公司的合作取得了不錯(cuò)的我們兩家公司的合作取得了不錯(cuò)的成績(jī)成績(jī). 為此在牛年伊始為此在牛年伊始,決定聯(lián)合舉辦一場(chǎng)隆重的決定聯(lián)合舉辦一場(chǎng)隆重的VIP客戶客戶答謝酒會(huì)，而我在第一時(shí)間就想到了您，因?yàn)槲医裉斐煽?jī)答謝酒

6、會(huì)，而我在第一時(shí)間就想到了您，因?yàn)槲医裉斐煽?jī)的取得離不開(kāi)您對(duì)我的照顧。而我也知道一直以來(lái)你都非的取得離不開(kāi)您對(duì)我的照顧。而我也知道一直以來(lái)你都非常關(guān)心我們公司的發(fā)展，特別是最新的資訊和產(chǎn)品，所以常關(guān)心我們公司的發(fā)展，特別是最新的資訊和產(chǎn)品，所以我今天給您送我今天給您送邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函來(lái)了，希望您一定要賞光。來(lái)了，希望您一定要賞光。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 我們公司只邀請(qǐng)對(duì)公司業(yè)務(wù)人員大力支持的高水平客戶，為數(shù)很少，規(guī)格很高 屆時(shí)將有高級(jí)管理人員和資深理財(cái)專家現(xiàn)場(chǎng)答疑，幫你投資理財(cái)，替您做分析研討。 相信一定會(huì)對(duì)您未來(lái)在投資理財(cái)方面有個(gè)更加明

7、確和清晰地認(rèn)識(shí)。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 先生（小姐），我們公司將于先生（小姐），我們公司將于*時(shí)間時(shí)間*酒店為我們酒店為我們公司的優(yōu)秀員工舉辦一場(chǎng)公司的優(yōu)秀員工舉辦一場(chǎng)“優(yōu)秀員工客戶答謝會(huì)優(yōu)秀員工客戶答謝會(huì)”的酒會(huì)，的酒會(huì)，屆時(shí)也將會(huì)邀請(qǐng)到我公司領(lǐng)導(dǎo)的出席，他會(huì)親自感謝您對(duì)屆時(shí)也將會(huì)邀請(qǐng)到我公司領(lǐng)導(dǎo)的出席，他會(huì)親自感謝您對(duì)我工作上的支持。在這次酒會(huì)上，我也同時(shí)邀請(qǐng)了一些像我工作上的支持。在這次酒會(huì)上，我也同時(shí)邀請(qǐng)了一些像您這樣成功的人士出席，你們可以相互交流一下各自成功您這樣成功的人士出席，你們可以相互交流一下各自成功經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)您來(lái)說(shuō)一定是一件很有意義的事情。我想你您經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)您來(lái)說(shuō)

8、一定是一件很有意義的事情。我想你您一定不會(huì)拒絕吧？您看，我什么時(shí)間給您送一定不會(huì)拒絕吧？您看，我什么時(shí)間給您送邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函比比較方便呢？較方便呢？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 公司對(duì)邀請(qǐng)與會(huì)的客戶選擇很慎重，到會(huì)的客戶均是有責(zé)任感和投資意識(shí)的各行業(yè)的成功人士！ 名額非常有限，機(jī)會(huì)非常難得。你事業(yè)有成，而且一直對(duì)我很支持，我很感激。因此，我考慮再三，決定把這個(gè)名額給您。我鄭重邀請(qǐng)您：參加本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/客戶聯(lián)誼會(huì)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本次說(shuō)明會(huì)/聯(lián)誼會(huì)經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓徒M織，

9、我馬上把您的名單報(bào)到公司，因名額有限且純粹服務(wù)性質(zhì)，名單一旦確定，一般不能更改，到時(shí)我將恭候您的光臨，陪您參加。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)不能履約的情況不能履約的情況借口借口理由理由萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 人與人之間缺少誠(chéng)心人與人之間缺少誠(chéng)心 人與人之間有戒備心人與人之間有戒備心萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1、周末我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。 其實(shí)，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么，無(wú)非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活得更加幸福。本周末我們公司舉辦的是投資理財(cái)研討會(huì)，就是請(qǐng)一些專家來(lái)教我們賺錢的方法

10、，這樣的幾回您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開(kāi)，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽(tīng)聽(tīng)，就算中途有事，有沒(méi)有規(guī)定說(shuō)中途不可離開(kāi)。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2、我這里交通不方便，不想去。 如果說(shuō)那里有錢等著發(fā)給你，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去，參加會(huì)議雖然不是去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給你賺錢的方法，您是要點(diǎn)石成金的方法，還是要金子呢？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3、什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)。 與您交往這么久，想必您也清楚我的為人，我什么時(shí)候讓您做過(guò)您不想做的事，其實(shí)就算有人要求您做點(diǎn)什么，您不答應(yīng)還是等于零。萬(wàn)一網(wǎng)制

11、作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1、孩子太小，沒(méi)人照看，走不開(kāi)。 您這也是實(shí)際情況，如果真得走不開(kāi)，那也沒(méi)辦法。不過(guò)我真得覺(jué)得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了自己能過(guò)上好日子，您不去真得非常遺憾，你再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以由家人帶去，您先不必急于答復(fù)我，本周四我再給您來(lái)個(gè)電話，到那時(shí)候您在最后確認(rèn)一下是否參加，好嗎？萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2、我已經(jīng)約好同學(xué)來(lái)打麻將。 打麻將是為了休閑娛樂(lè)，這也是一種享受，但是和賺大錢相比，您對(duì)哪個(gè)更感興趣呢？如果您今天打麻將可以賺100元，今天去參加我們的理財(cái)研討會(huì)/聯(lián)誼會(huì)學(xué)到了方法，

12、會(huì)令您今后賺到更多的錢，而且永遠(yuǎn)都賺不完，您選擇哪一個(gè)呢？更何況會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，聽(tīng)完回來(lái)再打麻將也不耽誤，如果人手不夠，也算我一個(gè)，我也很喜歡打麻將??！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3、我從小就怕聽(tīng)講課，我才不去呢！你給我講講吧。小時(shí)候許多孩子都不喜歡整天坐在教室里，覺(jué)得枯燥沒(méi)意思，我小的時(shí)候也這樣，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，如果老師教我們?cè)鯓尤ネ鎯旱纫恍┪覀兏信d趣的事，情況就不同了。 同樣，今天雖然也是專家來(lái)講課，但卻是在教我們賺錢的方法，難道賺錢不是我們感興趣的事嗎？既然感興趣，為什么不去聽(tīng)聽(tīng)呢？那是專家來(lái)講課，我再有水平也趕不上那些專

13、家、學(xué)者呀！萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1、表示歡迎、表示歡迎 2、再次明確時(shí)間、地點(diǎn)、再次明確時(shí)間、地點(diǎn)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)主動(dòng)出擊！主動(dòng)出擊！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)基本流程基本流程萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成立產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目組，人員分工、責(zé)任明確、確定流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)全員啟動(dòng)及產(chǎn)品培訓(xùn)業(yè)務(wù)伙伴：客戶邀約、產(chǎn)說(shuō)會(huì)預(yù)銷售追蹤產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)促成、簽單現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶后期收款追蹤，未簽單客戶再促成項(xiàng)目組：流程細(xì)化；場(chǎng)地落實(shí)；簽單及現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品采購(gòu)；物品采購(gòu)；邀請(qǐng)函印刷；彩排等。核心？萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載

14、網(wǎng)會(huì)前會(huì)前會(huì)中會(huì)中會(huì)后會(huì)后v確定時(shí)間確定時(shí)間v人員分工人員分工v產(chǎn)品早會(huì)產(chǎn)品早會(huì)v邀請(qǐng)函發(fā)放邀請(qǐng)函發(fā)放v準(zhǔn)客戶名單篩選準(zhǔn)客戶名單篩選v門票炒作門票炒作v預(yù)銷售預(yù)銷售v會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置v氣氛烘托氣氛烘托v專題講解專題講解v大單重視大單重視v適時(shí)促成適時(shí)促成v迎來(lái)送往迎來(lái)送往v列明列明清單清單v專人每日反饋專人每日反饋v重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注v成功短信成功短信萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 領(lǐng)導(dǎo)重視領(lǐng)導(dǎo)重視 全員參與全員參與 分工明確分工明確 準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備充分萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 時(shí)間的確定時(shí)間的確定 人員的安排人員的安排 設(shè)備的配置設(shè)備的

15、配置 會(huì)場(chǎng)的尋找會(huì)場(chǎng)的尋找 重要客戶的接待重要客戶的接待 開(kāi)場(chǎng)發(fā)言開(kāi)場(chǎng)發(fā)言 現(xiàn)場(chǎng)簽單現(xiàn)場(chǎng)簽單萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 辦公室人員辦公室人員- （購(gòu)置物品、后勤服務(wù)）（購(gòu)置物品、后勤服務(wù)） 內(nèi)勤人員內(nèi)勤人員- （現(xiàn)場(chǎng)簽單、初步核保）（現(xiàn)場(chǎng)簽單、初步核保） 組訓(xùn)、講師組訓(xùn)、講師- （會(huì)場(chǎng)布置、專題演講）（會(huì)場(chǎng)布置、專題演講） 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員- - ( (提供客戶、接待來(lái)賓提供客戶、接待來(lái)賓) )萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 籌劃組籌劃組 接待組接待組 禮儀組禮儀組 講師組講師組 行政組行政組萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 提前安排提前安

16、排 分工明確分工明確 仔細(xì)演練仔細(xì)演練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 分管經(jīng)理分管經(jīng)理-時(shí)間安排，人員管理，會(huì)場(chǎng)選擇，時(shí)間安排，人員管理，會(huì)場(chǎng)選擇， 險(xiǎn)種確定，晨會(huì)宣導(dǎo)。險(xiǎn)種確定，晨會(huì)宣導(dǎo)。 業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管-落實(shí)客戶，門票購(gòu)買，工作布置。落實(shí)客戶，門票購(gòu)買，工作布置。 講師組訓(xùn)講師組訓(xùn)-物品購(gòu)置，分裝擺布，門票印制，物品購(gòu)置，分裝擺布，門票印制， 課程準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置。課程準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)-重要客戶的接待重要客戶的接待 工作人員工作人員-物品管理和分發(fā)物品管理和分發(fā) 業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員-所帶嘉賓

17、的接待所帶嘉賓的接待萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 來(lái)源來(lái)源-形象好的內(nèi)勤或業(yè)務(wù)人員形象好的內(nèi)勤或業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員-溝通方便，便于指揮，但會(huì)有客戶與服溝通方便，便于指揮，但會(huì)有客戶與服務(wù)的矛盾。務(wù)的矛盾。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 主要工作：主要工作：1 1、迎賓、迎賓2 2、簽到、簽到3 3、引導(dǎo)、引導(dǎo)4 4、頒獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)5 5、恭送、恭送萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 物品采購(gòu)物品采購(gòu) 資料打印資料打印 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置 后勤服務(wù)后勤服務(wù) 音響安排音響安排 現(xiàn)場(chǎng)簽單現(xiàn)場(chǎng)簽單 善后事宜善后事宜萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)類別

18、物品打印資料門票公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品宣傳簽到表格頒獎(jiǎng)物品抽獎(jiǎng)箱托盤紅布紅紙獎(jiǎng)品.附券類別物品會(huì)場(chǎng)布置用品橫幅海報(bào)司徽鮮花會(huì)議接待用品綬帶胸花簽字筆簽到表門票附券箱客戶用品資料袋條款投保單純凈水、水果宣傳品記念品其它計(jì)算器音樂(lè)帶電腦.投影照相機(jī)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 喜洋洋喜洋洋 財(cái)神到財(cái)神到 恭喜你恭喜你 今天是個(gè)好日子今天是個(gè)好日子 拉德斯基進(jìn)行曲拉德斯基進(jìn)行曲萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 形象語(yǔ)音要好形象語(yǔ)音要好 要有激情自信要有激情自信 要有控場(chǎng)能力要有控場(chǎng)能力 善于炒作氛圍善于炒作氛圍 注意節(jié)奏掌握注意節(jié)奏掌握萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保

19、險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 語(yǔ)言簡(jiǎn)練語(yǔ)言簡(jiǎn)練,幽默幽默,把握節(jié)奏把握節(jié)奏,繁簡(jiǎn)結(jié)和繁簡(jiǎn)結(jié)和,掌控好時(shí)間掌控好時(shí)間 有比喻有比喻,有故事有故事,有數(shù)字有數(shù)字,有理有據(jù)有理有據(jù) 控制氛圍控制氛圍:最好三次以上笑聲最好三次以上笑聲,五次以上掌聲五次以上掌聲,還要打動(dòng)他還要打動(dòng)他,嚇唬他嚇唬他,引起他的心理共鳴引起他的心理共鳴 真誠(chéng)真誠(chéng),自信自信,迅速建立信任度迅速建立信任度,發(fā)揮人格魅力發(fā)揮人格魅力,讓客戶覺(jué)得不讓客戶覺(jué)得不簽單就不好意思簽單就不好意思. 互動(dòng)互動(dòng):穿插提問(wèn)穿插提問(wèn),可設(shè)一些小獎(jiǎng)品可設(shè)一些小獎(jiǎng)品.萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 地點(diǎn)：賓館或公司職場(chǎng)地點(diǎn)：賓館或公司職場(chǎng) 時(shí)間：周末下午時(shí)間：周末下

20、午 音樂(lè)：輕松愉快音樂(lè)：輕松愉快 著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽 布置：簡(jiǎn)潔、明快、大方布置：簡(jiǎn)潔、明快、大方 禮品：體大精致，避免禮品：體大精致，避免“小氣小氣”，擺設(shè)顯眼，擺設(shè)顯眼 門票：附券當(dāng)面撕下入箱門票：附券當(dāng)面撕下入箱 提袋：礦泉水、宣傳資料提袋：礦泉水、宣傳資料 座位：業(yè)務(wù)員盡量陪坐來(lái)賓之側(cè)座位：業(yè)務(wù)員盡量陪坐來(lái)賓之側(cè)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 宣傳橫幅宣傳橫幅 公司司徽公司司徽 講臺(tái)鮮花講臺(tái)鮮花 立式講臺(tái)立式講臺(tái) 領(lǐng)導(dǎo)席位領(lǐng)導(dǎo)席位 宣傳海報(bào)宣傳海報(bào) 禮品展臺(tái)禮品展臺(tái) 簽單座位簽

21、單座位 抽獎(jiǎng)專臺(tái)抽獎(jiǎng)專臺(tái) 投影設(shè)備投影設(shè)備萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 選擇合適的準(zhǔn)客戶（選擇合適的準(zhǔn)客戶（見(jiàn)過(guò)12次面，已經(jīng)初步涉及到了公司、產(chǎn)品的介紹。已經(jīng)確保能促成的不必邀請(qǐng)） 事先要有保險(xiǎn)宣傳（有條款講解）事先要有保險(xiǎn)宣傳（有條款講解） 可以分配主管購(gòu)買（保證客戶數(shù)）可以分配主管購(gòu)買（保證客戶數(shù)）萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 門票：門票：5-105-10元（只是場(chǎng)租費(fèi)和紀(jì)念品費(fèi)用）元（只是場(chǎng)租費(fèi)和紀(jì)念品費(fèi)用） 紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，5-85-8元。元。 禮品：簽單者人人都有，禮品：簽單者人人都有，3030元左右（簽單業(yè)務(wù)員出）元左右（簽單業(yè)務(wù)員

22、出） 獎(jiǎng)品一：抽獎(jiǎng)?wù)哂?，?jiǎng)品一：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?030元左右。元左右。 獎(jiǎng)品二：高額保單者獎(jiǎng)品二：高額保單者30-6030-60左右。左右。 特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 門票：門票：10-2010-20元（含全部費(fèi)用）元（含全部費(fèi)用） 禮品：簽單者人人都有，禮品：簽單者人人都有，20-3020-30元左右。元左右。 獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂?，?jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0-5030-50元左右。元左右。 抽獎(jiǎng)放在最后可以保持會(huì)場(chǎng)人氣抽獎(jiǎng)放在最后可以保持會(huì)場(chǎng)人氣萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)

23、 門票：門票：20-5020-50元（含全部費(fèi)用）元（含全部費(fèi)用） 紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，5-85-8元。元。 禮品：簽單者人人都有，禮品：簽單者人人都有，20-3020-30元左右。元左右。 獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂?，?jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?030元左右。元左右。 特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)時(shí)時(shí) 間間流流 程程負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人音音 控控電腦操作電腦操作禮禮 儀儀促成組促成組10:3010:30彩排彩排總指揮總指揮主持人、

24、主講人、禮儀人員走場(chǎng)主持人、主講人、禮儀人員走場(chǎng)坐功能區(qū)坐功能區(qū)，配合主，配合主持人及主持人及主講人掌聲講人掌聲（注意坐（注意坐姿及小動(dòng)姿及小動(dòng)作）作）12:3012:30進(jìn)入進(jìn)入準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段反復(fù)播放反復(fù)播放切換到切換到VCDVCD會(huì)議服務(wù)人員到場(chǎng)，會(huì)議服務(wù)人員到場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)再次檢查物品擺會(huì)場(chǎng)再次檢查物品擺放和會(huì)場(chǎng)布置放和會(huì)場(chǎng)布置1313：15151414：0000公司公司宣傳片宣傳片音控音控門迎問(wèn)候語(yǔ)：歡迎光門迎問(wèn)候語(yǔ)：歡迎光臨臨 ，請(qǐng)這邊走。簽到，請(qǐng)這邊走。簽到、引領(lǐng)、場(chǎng)控、引領(lǐng)、場(chǎng)控1313：55551414：0000注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)話外音話外音音樂(lè)漸弱音樂(lè)漸弱繼續(xù)播放繼續(xù)播放VCDVC

25、D引導(dǎo)貴賓回到座位引導(dǎo)貴賓回到座位1313：59591414：0000引出引出熱身操表演熱身操表演音樂(lè)停止；舞臺(tái)燈光音樂(lè)停止；舞臺(tái)燈光熄滅、全場(chǎng)燈光漸弱熄滅、全場(chǎng)燈光漸弱黑光黑光舞蹈人提前準(zhǔn)備上場(chǎng)舞蹈人提前準(zhǔn)備上場(chǎng)1414：00001414：0707熱身操熱身操禮儀禮儀舞臺(tái)燈光驟亮舞臺(tái)燈光驟亮音樂(lè)猛然響起音樂(lè)猛然響起1414：07071414：0808隆重推出隆重推出主持人主持人話外音話外音上場(chǎng)音樂(lè)、漸強(qiáng)；上場(chǎng)音樂(lè)、漸強(qiáng)；掌聲掌聲1414：08081414：1313開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白主持人主持人上場(chǎng)音樂(lè)、掌聲上場(chǎng)音樂(lè)、掌聲切換到切換到說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì)pptppt宣布開(kāi)始時(shí)放禮炮宣布開(kāi)始時(shí)放禮炮1414：

26、13131414：1717領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)音樂(lè)、掌聲上場(chǎng)音樂(lè)、掌聲1414：17171414：2525公司公司宣傳片宣傳片音控音控公司介紹公司介紹切換到切換到VCDVCD準(zhǔn)備提問(wèn)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備提問(wèn)獎(jiǎng)品萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)時(shí)時(shí) 間間流流 程程負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人音音 控控電腦操作電腦操作禮禮 儀儀促成組促成組1414：25251414：3535有獎(jiǎng)提問(wèn)有獎(jiǎng)提問(wèn)主持人主持人背景音樂(lè)：好運(yùn)來(lái)背景音樂(lè)：好運(yùn)來(lái)說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì)pptppt頒發(fā)獎(jiǎng)品頒發(fā)獎(jiǎng)品坐功能區(qū)坐功能區(qū)，配合主，配合主持人及主持人及主講人掌聲講人掌聲（注意坐（注意坐姿及小動(dòng)姿及小動(dòng)作）作）1414：353515:1515:15專題

27、講座專題講座主講人主講人上場(chǎng)音樂(lè)、掌聲上場(chǎng)音樂(lè)、掌聲鼓掌帶動(dòng)氣氛、觀察鼓掌帶動(dòng)氣氛、觀察場(chǎng)內(nèi)突法事件等場(chǎng)內(nèi)突法事件等幸運(yùn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1515：15151515：2020開(kāi)賣儀式開(kāi)賣儀式領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)背景音樂(lè)背景音樂(lè)今天是個(gè)今天是個(gè)好日子好日子準(zhǔn)備鑼、禮炮、音樂(lè)準(zhǔn)備鑼、禮炮、音樂(lè)、攝影、攝影1515：20201515：2525現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品展示展示主持人主持人背景音樂(lè)背景音樂(lè)展示獎(jiǎng)品展示獎(jiǎng)品15:2515:25- -結(jié)束結(jié)束公開(kāi)投保公開(kāi)投保兩人受兩人受理保單理保單并收錢并收錢，一人，一人登記客登記客戶資料戶資料并將登并將登記的表記的表格交主格交主持人與持人與電腦處電腦處廣東絲竹音樂(lè)廣東絲竹音樂(lè)步步步

28、高步高；頒獎(jiǎng)時(shí)用；頒獎(jiǎng)時(shí)用的士高的士高輸入簽單輸入簽單客戶名單客戶名單并放映并放映展示獎(jiǎng)品并頒獎(jiǎng)。展示獎(jiǎng)品并頒獎(jiǎng)。觀察所屬觀察所屬區(qū)域內(nèi)是區(qū)域內(nèi)是否有人舉否有人舉手，立即手，立即上前做輔上前做輔助簽單的助簽單的工作工作中間穿插幸中間穿插幸運(yùn)抽，會(huì)議運(yùn)抽，會(huì)議結(jié)束前抽出結(jié)束前抽出本場(chǎng)幸運(yùn)大本場(chǎng)幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以留住獎(jiǎng)（以留住客戶）客戶）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)時(shí)間分別為幸運(yùn)抽獎(jiǎng)時(shí)間分別為：1515：2525；1616：0000；1616：3030需要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)需要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱箱會(huì)議結(jié)束會(huì)議結(jié)束音樂(lè)碟：音樂(lè)碟：回家回家切換到切換到說(shuō)明會(huì)說(shuō)明會(huì)pptppt門口至電梯口歡送；門口至電梯口歡送；歡送語(yǔ)：謝謝，請(qǐng)慢歡送語(yǔ)：謝謝，請(qǐng)

29、慢走走萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)客戶入場(chǎng)（公司循環(huán)介紹或個(gè)人資料循環(huán)播放，背景音樂(lè):喜洋洋）主持人入場(chǎng)（酒會(huì)引導(dǎo)）領(lǐng)導(dǎo)致詞（有獎(jiǎng)問(wèn)答等，激發(fā)參與）主持人介紹酒會(huì)主人公（風(fēng)采展示：照片、獲得榮譽(yù)）真情告白（主人公致感謝信、背景音樂(lè)感恩的心）客戶心聲（證言證人提前和老客戶溝通）理財(cái)講座主持人介紹獎(jiǎng)品、引導(dǎo)簽單客戶聯(lián)誼時(shí)間（簽單交流時(shí)間）領(lǐng)導(dǎo)敬酒歡樂(lè)用餐（可以配合文藝節(jié)目）備注：建議各機(jī)構(gòu)把酒會(huì)開(kāi)始時(shí)間訂在18：00，結(jié)束于20：00 酒會(huì)流程展示萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)一、營(yíng)造氣氛一、營(yíng)造氣氛1 1、接

30、待熱情、接待熱情2 2、行為規(guī)范、行為規(guī)范3 3、音樂(lè)溫馨、音樂(lè)溫馨4 4、氣氛熱烈、氣氛熱烈 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單感性感性新鮮新鮮 功利色彩勿濃，只稱功利色彩勿濃，只稱“嘉賓嘉賓”感覺(jué)好什么都好感覺(jué)好什么都好萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 可控時(shí)間要掌控好可控時(shí)間要掌控好（全過(guò)程掌握在（全過(guò)程掌握在120120分鐘左右）分鐘左右） 不可控時(shí)間要靈活掌握不可控時(shí)間要靈活掌握（是否準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束）（是否準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束）萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)莊重莊重-發(fā)言人要有一定的層次發(fā)言人要有一定的層次客觀客觀-推銷色彩不要過(guò)于濃烈推銷色彩不要過(guò)于濃烈

31、感性感性-宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)理念理念-強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)理念強(qiáng)化意識(shí)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)理念強(qiáng)化意識(shí)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔-會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制溫馨溫馨-氣氛熱烈而不能夠嘈雜氣氛熱烈而不能夠嘈雜秩序秩序-流程有條不紊井然有序流程有條不紊井然有序活躍活躍-會(huì)議氣氛不能過(guò)于沉重會(huì)議氣氛不能過(guò)于沉重萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 一定要緊緊扣住客戶心理一定要緊緊扣住客戶心理 做片子時(shí)或講授時(shí)做片子時(shí)或講授時(shí), ,隨時(shí)提醒自己隨時(shí)提醒自己: :客戶想聽(tīng)什么客戶想聽(tīng)什么; ;聽(tīng)到的是聽(tīng)到的是什么什么; ;聽(tīng)了以后會(huì)怎么想聽(tīng)了以后會(huì)怎么想, ,如何

32、才能讓他們簽單如何才能讓他們簽單. . 一定要講客戶最關(guān)心的話題一定要講客戶最關(guān)心的話題, ,最淺顯的道理最淺顯的道理, ,一定要講到他一定要講到他的痛處的痛處, ,也就是找到他的購(gòu)買點(diǎn)也就是找到他的購(gòu)買點(diǎn). . 條款講解不要講太多條款講解不要講太多, ,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)4 4個(gè)數(shù)字個(gè)數(shù)字, ,突出在市場(chǎng)上的獨(dú)突出在市場(chǎng)上的獨(dú)特性特性. .最多最多5 5分鐘分鐘, ,舉例說(shuō)明最好舉例說(shuō)明最好. .萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)促成技巧促成技巧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)我們到底怕什么？我們到底怕什么？ 害怕談大單害怕談大單 害怕談傭金害怕

33、談傭金 其實(shí)其實(shí) 客戶也害怕！客戶也害怕！萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶害怕什么？客戶害怕什么？怕受騙，怕沒(méi)有誠(chéng)信怕受騙，怕沒(méi)有誠(chéng)信萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)所以，我不敢促成所以，我不敢促成產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)/酒會(huì)的作用就是：酒會(huì)的作用就是：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)促成促成 現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)促成 現(xiàn)場(chǎng)有專家現(xiàn)場(chǎng)有專家 幫助我們促成幫助我們促成萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1 1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)投保單并專人引導(dǎo)填寫、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)投保單并專人引導(dǎo)填寫 2 2、宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式、宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式 3 3、及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程、及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程 4 4、

34、可以預(yù)設(shè)、可以預(yù)設(shè)“媒子媒子” 5 5，核保手續(xù)要簡(jiǎn)單，核保手續(xù)要簡(jiǎn)單 特別強(qiáng)調(diào)促成動(dòng)作特別強(qiáng)調(diào)促成動(dòng)作, ,說(shuō)明會(huì)其實(shí)也是一次擴(kuò)大化了的拜訪客說(shuō)明會(huì)其實(shí)也是一次擴(kuò)大化了的拜訪客戶的過(guò)程戶的過(guò)程, ,沒(méi)有促成動(dòng)作等于零沒(méi)有促成動(dòng)作等于零. .萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 保險(xiǎn)條款的再次講解保險(xiǎn)條款的再次講解 投保金額的具體確定投保金額的具體確定 投保禮品的再次宣導(dǎo)投保禮品的再次宣導(dǎo) 保單填寫的具體方法保單填寫的具體方法 陪同上臺(tái)遞送投保單陪同上臺(tái)遞送投保單萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)促成流程現(xiàn)場(chǎng)促成流程1 1、寒暄、寒暄2 2、了解

35、需求、了解需求3 3、簽約（拒絕處理）、簽約（拒絕處理）萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)您還有沒(méi)有什么不清楚的？對(duì)我們公司的XXXX了解了嗎？您看一個(gè)月存400塊夠不夠？最近兩年有沒(méi)有生過(guò)??？父母和家人有疾病嗎？是您還是愛(ài)人做投保人呢？請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)碼是多少？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)猶豫期促成法猶豫期促成法武功秘籍武功秘籍以前不傳女也不傳男以前不傳女也不傳男現(xiàn)在毫無(wú)保留告訴你現(xiàn)在毫無(wú)保留告訴你萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 您現(xiàn)在簽單，現(xiàn)場(chǎng)就可以領(lǐng)取禮您現(xiàn)在簽單，現(xiàn)場(chǎng)就可以領(lǐng)取禮品，還有什么不清楚的我再給您解釋，品，還有什么不清楚的

36、我再給您解釋，解釋不了的，我會(huì)請(qǐng)我的主管或經(jīng)理解釋不了的，我會(huì)請(qǐng)我的主管或經(jīng)理來(lái)，如果您還不滿意的話，保單送給來(lái)，如果您還不滿意的話，保單送給您后的十天內(nèi)，都可以要求退掉，沒(méi)您后的十天內(nèi)，都可以要求退掉，沒(méi)有任何損失，只收十塊錢工本費(fèi)，而有任何損失，只收十塊錢工本費(fèi)，而且這十天您也有了保障，來(lái)，請(qǐng)您在且這十天您也有了保障，來(lái)，請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字。這兒簽個(gè)字。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)收費(fèi)話術(shù)：收費(fèi)話術(shù)： 今天主要是來(lái)了解您對(duì)我們的服務(wù)有今天主要是來(lái)了解您對(duì)我們的服務(wù)有什么意見(jiàn)和建議，請(qǐng)您提一提，還有，銀什么意見(jiàn)和建議，請(qǐng)您提一提，還有，銀行轉(zhuǎn)帳的事情沒(méi)有什么問(wèn)題吧，需要我?guī)托修D(zhuǎn)帳的事情沒(méi)有

37、什么問(wèn)題吧，需要我?guī)兔?？忙嗎?轉(zhuǎn)帳成功后保險(xiǎn)單很快就會(huì)出來(lái)的，轉(zhuǎn)帳成功后保險(xiǎn)單很快就會(huì)出來(lái)的，我會(huì)在一周之內(nèi)把保單送給您，如果您還我會(huì)在一周之內(nèi)把保單送給您，如果您還有什么不清楚的，請(qǐng)及時(shí)和我聯(lián)系。有什么不清楚的，請(qǐng)及時(shí)和我聯(lián)系。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 事前準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備三步曲三步曲促成促成 事中促成事中促成 事后追蹤事后追蹤 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)想要現(xiàn)場(chǎng)促成，需要提前想要現(xiàn)場(chǎng)促成，需要提前準(zhǔn)備什么？準(zhǔn)備什么？ 工具準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備 資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備 話術(shù)準(zhǔn)備話術(shù)準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 工具準(zhǔn)備：工具準(zhǔn)備： 計(jì)算器、計(jì)算器、 信簽紙、信簽紙、 筆兩支、筆兩支、 口香糖、口香糖、 糖果糖果萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)資料準(zhǔn)備：資料準(zhǔn)備： 條款、條款、 投保單、投保