星級銷售員評定辦法

1、“星級銷售員、“銷售能手評選方法銷售是企業(yè)的龍頭.銷售人員的工作業(yè)績?nèi)绾?關系到企業(yè)的生存和開展.為了進一步 鼓勵銷售人員,積極開拓國內(nèi)外市場,擴大產(chǎn)品市場占有率,集團決定在2003年組織開展“星級銷售員和“銷售能手評選活動,方法如下：.一、參選對象集團各經(jīng)營責任體中從事具體銷售業(yè)務的人員,年度有明確銷售考核指標的銷售經(jīng) 理、助理也可以參加評選.二、評選原那么評選堅持數(shù)據(jù)化、分開化.季度滾動排名,年終公示初審,做到“公開、公平、公正 主要對年度銷售收入、銷售增長量、 銷售增長率、新客戶開發(fā)量、銷售貨款回籠等四個方面 進行綜合排名排序.三、評選方法一星級銷售員的評選1、財務部會同各經(jīng)營責任體每季

2、度滾動填報?銷售人員銷售工作實績表?,各責任體負責人簽字確認.2、市場部根據(jù)確認的?銷售人員季度滾動銷售工作實績表?,對銷售收入、銷售增長量、新客戶開發(fā)量、銷售貨款回籠等四個方面具體見下表,季度統(tǒng)計排名,滾動綜合排序,并按1:7:2的比例確定五星級、四星級、三星級、二星級、一星級銷售人員.3、年終綜合排序的星級銷售人員與來年指仍在銷售崗位銷售人員的工資底薪掛鉤.五星級： 元/月、四星級 元/月、三星級元/月、二星級 元/月、一星級 元/月.4、新進入銷售隊伍的大、中專畢業(yè)生試用期滿后,按集團人力資源部統(tǒng)一薪酬標準確定工資標準,一年內(nèi)可以不參加星級銷售員評定,有銷售顯著業(yè)績的,可以參加星級銷售員

3、評定.5、星級銷售員實行動態(tài)治理,一年評定一次.“星級銷售員綜合排序方法表序號工程權重1平分E備 注1銷售收入30分按個人所實現(xiàn)的銷售收入排序,計 名得30分,其他人員與A名相比, 每卜降1 %,減0.3分.銷售收入指本年度在所在部門規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)所實現(xiàn)的銷售收入不含稅,卜同.2銷售增長量15分按銷售增長量排名,第一名得 15分, 其他人員與A名相比,每卜降1 %, 減0.25分.銷售增長量指本年度所 實現(xiàn)的銷售收入與上年 度同口徑相比所增加的 銷售收入.3銷售增長率15分按銷售增長率排名,第一名得 15分,其他人員與A名相比,每卜降1 %,減0.1分.銷售增長率指本年度所 實現(xiàn)的銷售收入與

4、上年 度同口徑相比所增加的 銷售收入之比.4新客戶開發(fā)量25分按年內(nèi)新增客戶所實現(xiàn)的銷售收入排名,第一名得25分,其他人員與第一名相比,每卜降1 %,減0.3分.新客戶開發(fā)量指本年度 新開發(fā)的客戶所實現(xiàn)的 銷售收入.5銷售貨款回籠15分銷售貨款回籠率100%的,得15分,每升、降1%加、減1分,扣完為止.銷售貨款回籠率指本年度所回籠的銷售貨款與所實現(xiàn)的含稅銷售額的比率.合計100分二“銷售能手的評選1、“銷售能手的必備條件是：自覺遵守國家法律、法規(guī)和集團各項規(guī)章制度；為人正派,具有強烈的敬業(yè)精神和高度的責任感,忠于集團的營銷事業(yè)；全面完成所在部門下達的銷售任務,銷售總量同比有較大幅度增長；積極

5、穩(wěn)固并提升老市場,不斷拓展新市場,成效顯著；銷售貨款能按合同規(guī)定如期回籠,無呆滯應收賬款發(fā)生；熱心為客戶效勞,無效勞態(tài)度方面的客戶投訴；積極參加集團和所在部門組織的業(yè)務知識培訓,并考核合格；在“星級銷售員考核評定中,是“五星級銷售員.2、市場營銷部將分季統(tǒng)計排名、年終綜合排序,并符合“銷售能手必備條件的“五 星級銷售員名單報集團總經(jīng)理室初審,初審符合要求的在集團內(nèi)部公示.公示后的“五星級銷售員,經(jīng)集團總經(jīng)理辦公會議審批,將授予“銷售能手稱號.3、“銷售能手實行動態(tài)治理,一年評選一次.四、表彰、獎勵對年終綜合排序為“五星級銷售員,集團將授予其“銷售能手榮譽稱號,并給予物質獎勵.評選“星級銷售員、評選“銷售能手活動為銷售人員提供了更為廣闊的競爭平臺和開展空間,更加有利于銷售人員充分發(fā)揮自己的才能.各經(jīng)營責任體要認真做好宣傳發(fā)開工作,積極組織銷售人員參與評選活動,集團市場營銷部要加以貫徹落實,在企業(yè)內(nèi)部形成一種“比奉獻、爭