SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案

1、S Y B 練 習(xí) 冊(cè) 參 考 答 案說(shuō)明：本書(shū)的練習(xí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的答案僅供參考。練習(xí) 1 李明的雞場(chǎng)1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算， 同時(shí)對(duì)于如何使用資 金也缺乏精明的決策 （不懂得每一元錢(qián)的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。 講 排場(chǎng)，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)） 。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。 從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做李明看見(jiàn)別人養(yǎng)雞有利可圖， 當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。 但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打

2、工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 （ 2）仔 細(xì)估算開(kāi)業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢(qián)也決不借多余的錢(qián)。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃） 。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。 破產(chǎn)以后怎么辦去找一份工作，積累資金以圖東山再起） 練習(xí) 2 誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么白雪的長(zhǎng)處 想多掙錢(qián)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的 一個(gè)好構(gòu)思小蘭的長(zhǎng)處 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方 面理解與支持小蘭的弱點(diǎn)白雪的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏深 入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神。辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng) 取支持之前還

3、要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能 和一切申辦手續(xù)。2、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者為什么小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。 所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門(mén)。2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。練習(xí) 3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯(cuò)嗎 王大海有錯(cuò)，分析如下：（ 1）王大海開(kāi)的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管 理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（ 2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來(lái)管

4、理小店，只以投資人身份 謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管 理作出貢獻(xiàn)。（ 3）一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠 視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了” 。2、我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來(lái)， 他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外， 更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。（ 1）王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開(kāi)店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點(diǎn)錢(qián)而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí) 4 你具備一個(gè)成功業(yè)

5、主的能力和素質(zhì)嗎做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間， 也就是說(shuō)一邊讀說(shuō)明一邊認(rèn)真地自省， 想清楚之后再 打鉤。找朋友、家人去征詢意見(jiàn)也很花時(shí)間，要帶著很誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)人幫忙，以免別人隨 口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長(zhǎng)處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長(zhǎng)處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn) 多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢(shì)，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng) 過(guò)深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門(mén)專門(mén)技術(shù)，找一份工作，將來(lái)?xiàng)l件更 好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí) 5 你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃一方面沒(méi)有哪個(gè)人創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力

6、與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L(zhǎng)處而失望。包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家） 不存在弱點(diǎn)， 另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)后肯下功夫，有針對(duì)性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來(lái)，你就有了進(jìn)步。試著寫(xiě)下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長(zhǎng)起來(lái)。祝你進(jìn)步!練習(xí)6李軍有多少錢(qián)辦企業(yè)1、填寫(xiě)下表并計(jì)算李軍有多少資金可以用來(lái)創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項(xiàng) 目金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入總收入（A支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用償還貸款其它總支出（B）可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎為什么先講銀行可能給怎樣的開(kāi)業(yè)者發(fā)放貸款:根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)

7、業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行(2)創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力(4)貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。練習(xí)7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來(lái)講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫(xiě)的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的。練習(xí) 8

8、 劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題1）跟風(fēng)開(kāi)店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品 / 服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。2）劉芳開(kāi)店之前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開(kāi)店市口、顧客購(gòu)買(mǎi)力等等問(wèn)題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)， 所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡， 難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么1）立即設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要， 加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式 （如送貨上門(mén)，拆零出售等等） ，做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門(mén)口 書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷(xiāo)售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況， 就當(dāng)停業(yè)整頓。2）立即停業(yè)。

9、練習(xí) 9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：1）有些什么商店，它們經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣服務(wù)情況如何 2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考） ，假如自己去做又可 能在哪些方面更勝一籌。2、3）看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品 / 服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)10 對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思作 SWO分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、

10、你選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品 / 服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）2、你為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,再做SW0分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)顧客分析(S)(0)劣勢(shì)威脅練習(xí)11你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店2、企業(yè)類(lèi)型：個(gè)體工商戶3、企業(yè)將銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)：各類(lèi)湯面4、企業(yè)的服務(wù)對(duì)象(1) 附近中學(xué)生的早、午兩餐(2) 過(guò)路客(3) 附近商家的營(yíng)業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求(1) 快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求(2) 顧客對(duì)澆頭的特殊加料要求11時(shí)的夜宵要求(3) 早上5時(shí)開(kāi)始供應(yīng)，服務(wù)到晚上練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎上午9:0011:00休息下午13:3016:30休息夜2

11、3:30- 4:00休息這是一個(gè)十分重要的練習(xí)。務(wù)必十分誠(chéng)實(shí)地作出回答，這不僅是對(duì)你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途， 同時(shí)也對(duì)你的 家人負(fù)責(zé)。對(duì)答案不能完全都作肯定的回答時(shí)你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系， 與他面談?？赡軓拿?談中澄清你尚不清楚的問(wèn)題，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問(wèn)題， 以使你能重新 慎重地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會(huì)有所不同。練習(xí)2確定你的顧客顧客特征情況誰(shuí)將成為你的顧客過(guò)路型流動(dòng)顧客，學(xué)生早點(diǎn)午餐型，工作午餐和固定老顧客年齡15-18歲居多數(shù)占68%, 15歲以下以及中老年居民及其他占32%性別俱全地點(diǎn)（他們住在哪里）本社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本市中等收入水平的對(duì)象他們什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)一

12、年四季（夏季為淡季）他們?cè)敢獬龆嗌馘X(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平他們的購(gòu)買(mǎi)量有多大70-130 碗 / 天未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)（顧客的數(shù)量）平穩(wěn)練習(xí)3確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析1、2、3、4、5、6、7、89、價(jià)格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來(lái)決定，本店取市場(chǎng)平均 價(jià)格，輔以最親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。購(gòu)買(mǎi)方便性：貼近居民與學(xué)校顧客滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。員工技術(shù)水平：良好企業(yè)知名度：不高品牌信譽(yù)度：較好，有回頭客廣告有效新性：店內(nèi)張貼交貨及時(shí)性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、12、特別銷(xiāo)售策略有效性（

13、如：所賒銷(xiāo)、折扣）：售后服務(wù)：服務(wù)有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無(wú)油膩，澆頭用小碟隨 面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。13、14、設(shè)備：適用銷(xiāo)售額：70-130碗/天練習(xí)4準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)特征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì) 量面條爽硬、澆頭用料不過(guò)夜口味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份 量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條其他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)5準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格元/碗（面條）我的預(yù)測(cè)成本我的價(jià)格如此定價(jià)的理由變動(dòng)成本元/碗元/碗（面條平均價(jià)）競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)給誰(shuí)折扣向誰(shuí)賒

14、銷(xiāo)練習(xí)6準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一地點(diǎn)1企業(yè)設(shè)在富民路XX號(hào)2選擇這個(gè)地點(diǎn)原因:周邊有居民住宅區(qū)一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué) 離店主住家地點(diǎn)近不是鬧市，租金較廉（2000元/月）（4）3、銷(xiāo)售方式：面向最終消費(fèi)者4、選擇這種銷(xiāo)售方法的原因：湯面服務(wù)社為直接用餐顧客服務(wù)練習(xí)7準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一促銷(xiāo)什么時(shí)候促銷(xiāo)，怎樣促銷(xiāo)費(fèi)用（兀）1、逢年過(guò)節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)（國(guó)慶、端午、中秋）， 為社區(qū)12名孤老送生日面條(3*12+3*12) *=1152、對(duì)中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年3、對(duì)要求增加面條用量者增急（1兩/碗）100元/全年促銷(xiāo)費(fèi)用約為1200元/年估計(jì)銷(xiāo)售量因促銷(xiāo)而增加2%,則800碗*

15、=1700元/年1700-1200=500元，促銷(xiāo)支出后，盈利 500元練習(xí)8學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)知識(shí)習(xí)題1：1估計(jì)社區(qū)銷(xiāo)售額不因增加我的商店而增加市場(chǎng)容量:啤酒 300+600=900煙 240+390=630糖 180+300=480 洗衣粉 210+270=480鹽 90+150=240年底可介于老張與小范之間。152030數(shù)量i 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)一年的12個(gè)月份123456789101112啤酒'135135135180180180180180180270270270煙105105105120120120120120120190190190糖 洗衣粉 工資類(lèi)推取得銷(xiāo)售計(jì)劃如下:習(xí)題2,習(xí)

16、題3 （略），習(xí)題4有關(guān)陳立華的習(xí)題集中在練習(xí) 27之后解答。在頭三個(gè)月可超過(guò)老張水平, 頭三個(gè)月占啤酒等商品量的 中間六個(gè)月占商品的 后三個(gè)月占商品的練習(xí)9如何預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售本湯面店采用與同類(lèi)企業(yè)比較，實(shí)地測(cè)試以及本人經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：1、選擇與本人擬開(kāi)湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_(kāi)出商家進(jìn)行比較，比較設(shè)備、房租、客 流量以及出售的產(chǎn)品。2、實(shí)地測(cè)試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、 服務(wù)方式以及衛(wèi)生情況，并對(duì)價(jià)格作出記錄。3、觀察可比較商家的客流量（定早、中、晚三個(gè)階段觀察記錄客流量以及觀察他 們的年齡、身份并估計(jì)他們的消費(fèi)水平）。練習(xí)10預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售量為了預(yù)測(cè)銷(xiāo)售兩，我做了下列

17、調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都其實(shí)可靠算出面條數(shù)量一年銷(xiāo)售分月預(yù)測(cè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*的早、中、晚平均合31 =30=31 =30=31 =31 =30=31 =30=31 =31 =28=計(jì)數(shù)403039004030390031002170360040303900372040303080全年總計(jì)出售：42560碗面條練習(xí)11你的企業(yè)需要的員工（便當(dāng)湯面服務(wù)社）工作內(nèi)容完成這項(xiàng)工作需要 的技能、經(jīng)驗(yàn)和其他要 求你（業(yè)主）本人 有沒(méi)有時(shí)間 和技能、經(jīng)驗(yàn)做 這項(xiàng)工作

18、需要的 雇員數(shù)預(yù)期的 雇員工資額有沒(méi)有辦公室綜合管理有1人（業(yè)主）800元記賬算賬收銀并記帳兼出納， 會(huì)計(jì)工作由社區(qū)擔(dān) 任沒(méi)有1人500元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)有業(yè)主兼企業(yè)成本管理， 制定價(jià)格有業(yè)主兼購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 原材料、服務(wù)等到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)原材料 擔(dān)任廚房大師傅沒(méi)有2人1200 元監(jiān)督生產(chǎn)有業(yè)主兼其他工作 店堂服務(wù)擔(dān)任店堂服務(wù)工作沒(méi)有1人500元練習(xí)12你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖收銀兼出納（1人）業(yè)主（1人）務(wù)員（1人）廚房工作（2人）店堂服采購(gòu)兼幫工 大師傅練習(xí)13選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)1、個(gè)體戶2、選擇這種企業(yè)法律形態(tài)的原因A. 本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)湯面服務(wù)，本小利微。B. 利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)

19、的三年優(yōu)惠。3、業(yè)主，趙大年，有三級(jí)廚師資格富民路XX號(hào)到區(qū)工商局申辦2003年5月4、登記注冊(cè)地點(diǎn)：方式：時(shí)間： 費(fèi)用：15000元開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金 有勞動(dòng)手冊(cè)、本地戶口、技能證書(shū)、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。5 、合伙協(xié)議（如果是合伙企業(yè)，請(qǐng)?zhí)?5 項(xiàng)。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法）練習(xí) 14 你的企業(yè)的工作條件無(wú)論是加工制造還是服務(wù)性行業(yè)都要有一個(gè)合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及 到除員工之外的顧客的安全與舒適的問(wèn)題。練習(xí) 14列出了占 3 頁(yè)的表格，按業(yè)主的情況逐考察表中所列各個(gè)項(xiàng)目上，察看在企業(yè)開(kāi)辦之初是否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn) 備。把你必需考慮的項(xiàng)目認(rèn)真選擇之后予以滿足。練習(xí) 1

20、5 確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項(xiàng)應(yīng)該通過(guò)咨詢和考察得出結(jié)論，在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列出的練習(xí)。請(qǐng)考慮一下，對(duì)一個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō)，這個(gè)表格怎么著手填寫(xiě)填寫(xiě)之前要做哪些工作，要向哪些地方去請(qǐng)教咨詢表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同練習(xí) 16 學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動(dòng)資金的知識(shí)通過(guò)做練習(xí)題對(duì)啟動(dòng)資金做一做試驗(yàn)性的自我知識(shí)考察。習(xí)題 1、 購(gòu)買(mǎi)一輛摩托車(chē) （ 投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需 ） 裁縫需要的布料 （ 流動(dòng)資金支出，代客加工中的原材料 ）書(shū)店中存放的書(shū)籍與雜志（流動(dòng)資金支出，待銷(xiāo)售的庫(kù)存商品）做企業(yè)賬目需要使

21、用的一臺(tái)計(jì)算機(jī)（投資即固定資產(chǎn)） 一名木匠的工資（臨時(shí)雇用的是流動(dòng)資金作勞務(wù)支出，如果是企業(yè)雇用的員工則工資應(yīng)計(jì)入固定成本但仍是流動(dòng)資金） 習(xí)題 2有關(guān)陳立華的練習(xí)題集中附于練習(xí) 27 之后。練習(xí) 17 你的企業(yè)的啟動(dòng)資金便當(dāng)湯面店）固定資產(chǎn)工具與設(shè)備1明 細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）冰箱160006000絞肉機(jī)1500500煤氣灶42501000排風(fēng)機(jī)1150150粉碎機(jī)2225450切肉機(jī)115001500載重黃魚(yú)車(chē)1250250合計(jì)9850元供應(yīng)商地址電話/傳真東風(fēng)廚房用品公司北京東路*號(hào)固定資產(chǎn)工具設(shè)備2明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）廚房灶具配套15001500碗 盞配套25002500桌椅6桌24凳

22、60006000裝修店面廚房1000010000合計(jì)20000元供應(yīng)商地址電話/傳真奉賢竹木供銷(xiāo)社線橋鎮(zhèn)北街* 號(hào)南匯陶瓷商店南橋民生路* 號(hào)固定資產(chǎn)概要工具與設(shè)備2985029850流動(dòng)資金（月）月總成本原材料肉、面、調(diào)料、蔬菜其它運(yùn)營(yíng)成本（不包括折舊）40006440明 細(xì)年成本（元）說(shuō)明業(yè)主工資800*12雇員工資2200*12廚工2人每人600服務(wù)員1人500收銀員1人500租金24000全年水1080全年電3600全年電話1800全年煤氣7200全年其它共用1000全年總計(jì)74680元74680/12=6223/月投資額為29850 元單位成本銷(xiāo)量流動(dòng)資金按3個(gè)月計(jì)明 細(xì)6223*3

23、+6440=25109 元三個(gè)月生活費(fèi)用 2400*3=7200元啟動(dòng)資金為54959 元 應(yīng)籌備資金29850+25109+7200=62159 元練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格知識(shí)習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來(lái)陸續(xù)投資65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費(fèi)。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用?，F(xiàn)在把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來(lái)買(mǎi)新 車(chē)改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題2、習(xí)題3、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí) 27之后解答練習(xí)19制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格按照便當(dāng)湯面店（見(jiàn)練習(xí)4）出售的商品作如下定價(jià)銷(xiāo)售的商品預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)1大肉面4元/碗2排

24、骨面元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面元/碗定價(jià)按成本并參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)擬定。練習(xí)20你預(yù)期的銷(xiāo)售收入便當(dāng)湯面店的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)如下表所述:賣(mài)出面條數(shù)一年銷(xiāo)售分月預(yù)測(cè)五種面的平 均數(shù)（早、中 晚）合計(jì)數(shù)34567894030碗3900碗4030碗3900碗3100碗2170碗3600碗賣(mài)出面條數(shù)一年銷(xiāo)售分月預(yù)測(cè)五種面的平10111212總計(jì)均數(shù)（早、中4030390037004030308042560晚）合計(jì)數(shù)碗碗碗碗碗碗每碗面的平均售價(jià)為元，全年銷(xiāo)售額為42560*=161728元面的單位變動(dòng)成本元練習(xí)21學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷(xiāo)售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題60000-38000-4750=1

25、7250 元習(xí)題答老趙預(yù)測(cè)利潤(rùn)為17250元32000-8500-3250-2800=17450 元答老李預(yù)測(cè)利潤(rùn)為17450元習(xí)題陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后練習(xí)22你的銷(xiāo)售與成本計(jì)劃練習(xí)23學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí)習(xí)題1 4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元 5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是 2645元業(yè)主期望在4月份購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，準(zhǔn)備了 3750元他實(shí)際需要1500元來(lái)開(kāi)辦企業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃不會(huì)使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后練習(xí)24你的現(xiàn)金流量計(jì)劃讀完練習(xí)27有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃之后，應(yīng)能根據(jù)你的擬待創(chuàng)辦企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流量計(jì)劃。練習(xí)25籌集你開(kāi)辦企業(yè)所

26、需的資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。同時(shí)要制定一份有說(shuō)服力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫(xiě)清楚還貸計(jì)劃。練習(xí)26你已為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備嗎你必須仔細(xì)閱讀每一道問(wèn)題并作出誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)。練習(xí)27為完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你還需要做些什么1、完成書(shū)面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后，再仔細(xì)審核幾遍，把看出來(lái)的不完善處加以補(bǔ)充修改。2、對(duì)自已的書(shū)面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作出分階段實(shí)施的時(shí)間安排計(jì)劃，哪些事情立即要辦,在什么時(shí)間以前做好，哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢（向工商行政管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)或業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)因需要領(lǐng)取開(kāi)業(yè)許可證的政府主管部門(mén)咨詢），如果聘請(qǐng)員工也要作好時(shí)間安排，使企員工能及時(shí)上崗。凡此種種都是需要全身心投入實(shí)干的事

27、。3、如果說(shuō)哪天開(kāi)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的運(yùn)作無(wú)不是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中奮斗，就要注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并因之調(diào)整你的計(jì)劃, 以謀求更大的成就。祝你順利！在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個(gè)人的諸多問(wèn)題的解答，能使學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，分述如下：題目（練習(xí)8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門(mén)企業(yè)）32練習(xí)8 習(xí)題4陳立華打算開(kāi)辦安全鋼門(mén)制造企業(yè)。了解到他的目標(biāo)市場(chǎng)中兩位竟?fàn)幷咴鲁鍪垆撻T(mén) 扇。三年來(lái)銷(xiāo)量持平在以后12個(gè)月中月需求增長(zhǎng)量約為10%陳立華認(rèn)為自已參與競(jìng)爭(zhēng)在 3個(gè)月后能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，作6月至12月共7個(gè)月的銷(xiāo)

28、售預(yù)測(cè)。月份6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí) 16 習(xí)題 2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金及使用情況如下：費(fèi)用均作三個(gè)月預(yù)算。原材料 900*7=6300 元電 費(fèi) 350*3=1050 元工 資 3200*3=9600 元電話費(fèi) 100*3=300 元廣告 100*3=300辦公費(fèi) 600*3=1800 元保險(xiǎn)300租金700*3=2100 元注冊(cè)費(fèi)50維修60*3=180灌氣費(fèi)（焊5扇門(mén)計(jì)）100*2=200 元設(shè)備工具 8750 元貸款利息 400 元以上共計(jì) 31330 元是為陳立華的企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)預(yù)算。練習(xí) 18 習(xí)題 2陳

29、立華購(gòu)置工具按五年折舊計(jì)算總折舊率：3250+250+450+800+1000+3000=8750元月折舊率： 100% /5/12 = %月折舊額： 8750元/ （5*12 ）月=146元練習(xí) 18 習(xí)題 3每月折舊成本：8750 元 /5/12 = 元/ 月8750元*% =元/ 月月總經(jīng)營(yíng)成本：按題意，為當(dāng)月制作出售鋼門(mén)10 扇計(jì)）原材料 9000 元灌氣費(fèi) 200工資 3200 元廣告 100 元維修 60 元電費(fèi) 350 元電話費(fèi) 100 元折舊費(fèi) 146 元保險(xiǎn)25元租金700元貸款利息200元辦公費(fèi)600元月總成本14681元制作一扇鋼門(mén)成本：按當(dāng)月10扇鋼門(mén)計(jì)=14681/10 =元每扇門(mén)加價(jià)25冷價(jià)最高為：1468*%=1835元（最后以1800元一扇出售）練習(xí)21習(xí)題3利用練習(xí)16習(xí)題2中陳立華鋼門(mén)企業(yè)的成本信息和下面介紹的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)來(lái)完成陳立華的銷(xiāo)售成本計(jì)劃:銷(xiāo)售的月份6月7月8月9月10月11月銷(xiāo)售數(shù)量124