場人員激勵辦法

1、市場開發(fā)獎勵辦法（試行）第一章 總則第一條 為了充分調(diào)動分公司全體員工參與市場開發(fā)的積極性， 不斷擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)分公司市場開發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，特制定本 辦法。第二條 市場開發(fā)獎適用于分公司市場開發(fā)、 產(chǎn)品及其備附件營 銷、檢波器和儀器維修，由分公司市場營銷中心歸口組織和管理。第三條 市場的劃分（ 一 ） 內(nèi)部市場 指東方公司、國際事業(yè)部、公司各中心及公司各物探處等內(nèi)部 單位。（ 二 ） 外部市場1. 國內(nèi)市場：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內(nèi) 公司外部企事業(yè)單位。2. 國際市場 第四條各單位主體責(zé)任第二章 獎勵設(shè)置、適用范圍、對象及標(biāo)準(zhǔn)第五條 信息獎適用范圍 : 內(nèi)部和外部市場適用

2、對象 : 市場營銷中心人員（一）各區(qū)域負(fù)責(zé)自己的管轄市場并對日常的市場信息進(jìn)行登 記，如有更新，應(yīng)及時通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報市場營銷中心相關(guān)人員進(jìn)行登記備案（二）個人提供與分公司可銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)有關(guān)的內(nèi)外部 市場信息，通過郵件等方式（可留下時間記錄以供查詢的方式）報 市場營銷中心，由市場營銷中心進(jìn)行審查，如是新信息，貝y確認(rèn)該 信息有效并登記備案（首報登記）。經(jīng)過有關(guān)主體責(zé)任單位確認(rèn)真實(shí)（可以參與報價、參加投標(biāo)或進(jìn)入商務(wù)洽談等實(shí)質(zhì)性階段）后，按 照表1標(biāo)準(zhǔn)，對于提供外部市場信息的人員進(jìn)行獎勵；對于提供內(nèi) 部市場信息人員，按照上述標(biāo)準(zhǔn)的 30%進(jìn)行獎勵。（三）各區(qū)域

3、責(zé)任人對自己的市場信息進(jìn)行統(tǒng)計，在本單位獎 金的二次分配中予以獎勵；對于有重大影響的項目或合同的市場信 息，分公司予以獎勵。（四）信息獎按季度統(tǒng)計，兌現(xiàn)發(fā)放。表1信息獎標(biāo)準(zhǔn)序號市場信息涉及項目金額獎勵金額（元）110萬元以下（含10萬元）累積210-50萬（含50萬元）200350-300萬元（含300萬元）4004300-500萬元以內(nèi)（含500萬元）6005500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）100061000-5000萬元（含5000萬元）200075000-10000 萬元3000810000萬元以上5000第六條市場開發(fā)服務(wù)獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場（一）外部市場適用對象：個人

4、或團(tuán)隊/項目組1. 根據(jù)外部市場信息，由營銷中心以外個人或團(tuán)隊/項目組提供服務(wù)，最終簽訂合同后，根據(jù)表2標(biāo)準(zhǔn)，按照參與程度和作用大小確定獎勵比例，核定開發(fā)獎應(yīng)獎勵金額。2. 提供服務(wù)個人或團(tuán)隊/項目組獎勵比例的核定（1） 在營銷中心的配合下，提供服務(wù)個人或團(tuán)隊/項目組獨(dú)立 完成合同的簽訂，按表 2標(biāo)準(zhǔn)的100%兌現(xiàn)開發(fā)獎；（2）提供服務(wù)個人或團(tuán)隊/項目組，動用公司或分公司等其他 資源完成合同的簽訂，由計劃經(jīng)營科根據(jù)具體情況核定比例，兌現(xiàn)開發(fā)獎給提供服務(wù)個人或團(tuán)隊 /項目組和其他參與人員。3. 由營銷中心個人或團(tuán)隊/項目組獨(dú)立完成合同的簽訂，按照 表2標(biāo)準(zhǔn)的60%核定獎勵金額。4. 與代理公司（

5、已與公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議） 簽訂的銷售合同或由于集團(tuán)公司政策性規(guī)定而簽訂的銷售合同，按照表2標(biāo)準(zhǔn)的20%對營銷中心相應(yīng)團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。5. 開發(fā)獎的兌現(xiàn)時間外部銷售合同簽訂后按照應(yīng)獎勵金額的80%兌現(xiàn)服務(wù)獎，合同貨款全部回收后，兌現(xiàn)剩余 20%服務(wù)獎。表2市場開發(fā)服務(wù)獎標(biāo)準(zhǔn)（分段累計）序號合同簽訂金額（不含稅）自制產(chǎn)品（工程 技術(shù)服務(wù)等）獎 勵金額合作制造產(chǎn)品獎勵金額外購產(chǎn)品獎勵金額150萬元以下（含50 萬元）合同簽訂額（不含稅）*1%按自制產(chǎn)品獎勵標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行。毛利*6%250-300 萬元（含 300萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.9%3300-500萬元以內(nèi)（含500萬元）合同簽訂

6、額（不含稅）*0.8%4500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.7%51000-5000 萬元（含5000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.6%65000萬元以上合同簽訂額（不含稅）*0.5%（二）內(nèi)部市場適用對象：主體責(zé)任單位以外的個人1. 除年初公司投資計劃項目外，由主體責(zé)任單位以外的個人提 供服務(wù)，最終簽訂內(nèi)部合同的，根據(jù)外部市場辦法，核定服務(wù)獎應(yīng)獎勵金額。按照應(yīng)獎勵金額的 30%寸該人員進(jìn)行獎勵。2. 按照季度進(jìn)行統(tǒng)計，兌現(xiàn)發(fā)放。第七條新市場開發(fā)獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：團(tuán)隊/項目組主要是獎勵在分公司尚未進(jìn)行工程技術(shù)服務(wù)的區(qū)塊或儀器銷售 等的市場中開

7、發(fā)新市場，或在已有市場通過新領(lǐng)域和新項目，實(shí)現(xiàn) 收入的市場開發(fā)團(tuán)隊/項目組。（一）外部市場在公司外部市場，實(shí)現(xiàn)收入，按照表3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵表3新市場開發(fā)獎標(biāo)準(zhǔn)（分段累計）序號合同簽訂金額（不含稅）自制產(chǎn)品（工程 技術(shù)服務(wù)等）獎 勵金額合作制造產(chǎn)品獎勵金額外購產(chǎn)品獎勵金額150萬元以下（含50 萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.2%按自制產(chǎn)品 獎勵標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行。毛利*7.2%250-300 萬元（含 300萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.08%3300-500萬元以內(nèi)（含500萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.96%4500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.84%510

8、00-5000 萬元（含5000萬元）合同簽訂額（不含稅）*0.72%65000萬元以上合同簽訂額（不含稅）*0.6%（二）內(nèi)部市場：按照外部市場標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行獎勵。第八條市場增量獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：分公司二級單位 /區(qū)域團(tuán)隊（一）單位增量是指分公司二級單位當(dāng)年實(shí)際年收入與年初經(jīng) 營考核指標(biāo)值的差值。單位增量為負(fù)的二級單位不參與獎金分配， 單位增量按零計算。（二）市場增量是指各單位增量之和。（三）外部市場按照表4核算市場增量獎的獎勵金額。內(nèi)部市場按照外部市場獎勵的 30%執(zhí)行。表4市場增量獎標(biāo)準(zhǔn)1 （分段累計）序號市場增量獎勵金額1500萬元以下（含 500萬元）2%2500

9、-1000萬元（含1000萬元）1%31000萬元以上0.9%（四）根據(jù)各單位增量大小按比例進(jìn)行獎金分配。各單位的分配比例=單位增量/市場增量。第九條新技術(shù)推廣獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：分公司科研團(tuán)隊適用時效：新產(chǎn)品鑒定后 8年內(nèi)為了鼓勵各科研項目加快研發(fā)進(jìn)度，推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化與推 廣，加快分公司的能力建設(shè)，分公司對于自主研發(fā)的新產(chǎn)品，推向 市場形成銷售后，按照當(dāng)年該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的毛利提成，對該科研團(tuán)隊 有關(guān)在職科研人員進(jìn)行獎勵。（一） 外部市場外部市場形成銷售后，按照表 5提成對開發(fā)該產(chǎn)品的項目組有 關(guān)人員進(jìn)行獎勵。表5新技術(shù)推廣獎標(biāo)準(zhǔn)（分段累計）序號毛利提成比例1500萬元以下（含

10、500萬元）4%2500-1000萬元（含1000萬元）3%31000-2000萬元（含2000萬元）2%42000萬元以上1%（二）內(nèi)部市場形成銷售后，按照外部市場標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行獎勵。（三）新產(chǎn)品鑒定或形成銷售后 3年內(nèi)（含當(dāng)年），按照表5 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵；3年后，按照以上標(biāo)準(zhǔn)的 50%執(zhí)行。第十條年度綜合考核樹立“全員市場開發(fā)”的理念，充分激發(fā)全員市場開發(fā)的積極 性，按照精神獎勵和物質(zhì)獎勵并重的原則，對市場開發(fā)優(yōu)秀項目、 先進(jìn)班組和先進(jìn)個人進(jìn)行表彰獎勵。（一）對于完成當(dāng)年下達(dá)的各項經(jīng)營考核指標(biāo)， 且業(yè)績突出（市 場增量和毛利大，新市場開發(fā)取得成效）的項目 /班組/個人經(jīng)過評 審批準(zhǔn)后，授予

11、“市場開發(fā)優(yōu)秀項目” 或“市場開發(fā)先進(jìn)班組/個人” 榮譽(yù)稱號。（二）分公司對當(dāng)年獲得榮譽(yù)的項目/班組/個人按照表6標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行獎勵。表6年度綜合考核獎勵的名額限制和標(biāo)準(zhǔn)獎項類別名額上限獎勵標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀項目110000元優(yōu)秀區(qū)域13000 元優(yōu)秀個人11000 元第三章評審組織和程序第十一條市場開發(fā)獎勵評審組織分公司經(jīng)理辦公會審定分公司市場開發(fā)獎。每年市場開發(fā)獎勵 評審按歸口管理部門設(shè)立評審小組，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)獎勵的具體 評審工作。評審小組設(shè)組長 1 人，副組長 1-2 人。組長由主要領(lǐng)導(dǎo) 擔(dān)任， 副組長由分管經(jīng)營和市場的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任， 成員包括計劃經(jīng)營科、 人事科、財務(wù)資產(chǎn)科、生產(chǎn)技術(shù)科等部門組成。第十二條 市場開發(fā)獎勵申報（一） 信息獎和服務(wù)獎由計劃經(jīng)營科登記，提出獎勵申請。評 審小組評審后，上報分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，經(jīng)理辦公會審定后， 人事科按照規(guī)定時間兌現(xiàn)發(fā)放。（二）其余獎項以分公司所屬各單位作為申報單位。財務(wù)資產(chǎn) 科負(fù)責(zé)提供工程技術(shù)服務(wù)收入、裝備銷售收入和內(nèi)部保障收入指標(biāo) 等完成情況。人事科根據(jù)收入劃分市場開發(fā)獎金總額。各有關(guān)單位 負(fù)責(zé)本單位市場增量、新市場開發(fā)、新技術(shù)推廣、市場開發(fā)優(yōu)秀項 目、先進(jìn)班組和先進(jìn)個人的推薦和上報，并按要求及時向計劃經(jīng)營 科提交市場開發(fā)獎勵申報表（附件 1）。第