醫(yī)療器械營銷實務(wù)期末試題A卷改

1、畢節(jié)醫(yī)專2017-2018學(xué)年第一學(xué)期醫(yī)療器械營銷實務(wù)期末考試試卷（A 卷）（是否需要答題卡： 是 是否需要草稿紙：否）適用專業(yè)：醫(yī)療器械維護(hù)與管理專業(yè) 班級：16級卓然班專業(yè)： 班級： 姓名： 學(xué)號： 得分B.實質(zhì)性問題D.封閉性問題 獲得的信息量最小的方B.郵寄調(diào)查D.留置調(diào)查6. 可以有控制地分析、觀察某些市場現(xiàn)象之 間是否存在著因果關(guān)系及其相互影響程度 的方法是A.固定樣本調(diào)查法C.觀察法D.7. 探索性調(diào)查的目的A.認(rèn)識理解問題B.C.做定量分析D.B.訪問法實驗法D.企業(yè)的利潤16. 差異性市場策略和無差異性市場策略都 是以（）市場為目標(biāo)的。A.細(xì)分B.消費(fèi)者 C.生產(chǎn)者 D.整個

2、17. 企業(yè)對所面臨的主要威脅，可選擇的對 策有掌握規(guī)律性A.轉(zhuǎn)移、減弱、順從反映總體特征B.堅持、減輕、撤退一、選擇題（38分）1. 市場調(diào)查首先要解決的問題是A. 確定調(diào)查方法B.選定調(diào)查對象C.明確調(diào)查目的D.解決調(diào)查費(fèi)用2. 觀察法在選擇觀察對象時，要考慮與之配合的調(diào)查方式，所以（）必須選擇對總體具有代表性的單位。A. 抽樣調(diào)查B.全面調(diào)查C.典型調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查3. 只有當(dāng)現(xiàn)有間接資料不能為認(rèn)識和解決 市場問題提供足夠的依據(jù)時，才實行A. 文案調(diào)查B.面談?wù){(diào)查C.實地調(diào)查D.郵寄調(diào)查4. （）是指在提出問題時不提供任何答案，由被調(diào)查者根據(jù)實際情況自由填寫。A. 開放式問題C.指導(dǎo)性問

3、題5. 在訪問調(diào)查法中，法是A. 面談?wù){(diào)查C.電話調(diào)查A. 所有問卷B.封閉式問題C.開放式問題 D. 多項選擇的問題10. 調(diào)查人員根據(jù)自己的主觀分析和判斷， 來選擇合適的個體作為調(diào)查對象的抽樣方 法是A.方便抽樣B.固疋抽樣C.固定樣本連續(xù)抽樣D.判斷抽樣11.市場營銷環(huán)境不包括A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.行業(yè)環(huán)境D.作業(yè)環(huán)境12.不是有效市場細(xì)分的條件是A.可衡量性B.可贏利性C.競爭性D.可進(jìn)入性13.市場細(xì)分的目的是為了選擇A.競爭優(yōu)勢B.顧客需求C.目標(biāo)市場D.有利戰(zhàn)機(jī)14.采用密集性市場策略的主要缺點(diǎn)是A. 增加市場營銷費(fèi)用B. 降低企業(yè)的競爭能力C. 降低產(chǎn)品的知名度D. 冒一

4、定的風(fēng)險15.企業(yè)的目標(biāo)市場是指A. 企業(yè)欲滿足的需求B. 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略8. 下列哪項不屬于問卷的構(gòu)成部分？A. 調(diào)查員介紹B.調(diào)查請求C.調(diào)查內(nèi)容D.調(diào)查分類數(shù)據(jù)9. 事后編碼適用于C. 反抗、堅持、擴(kuò)展D. 反抗、減輕、轉(zhuǎn)移18. 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商只生產(chǎn)中頻治療設(shè)備一 種產(chǎn)品，而同時向家庭、綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)C. 企業(yè)欲達(dá)到的營銷量 院、保健院所等各類用戶銷售，這種市場策 略屬于A.產(chǎn)品專業(yè)化模式B.市場專業(yè)化模式C.市場全覆蓋模式D.選擇性模式19. 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，企業(yè)宜采用（） 戰(zhàn)略。A. 集中性市場營銷策略B. 差異化市場營銷策略C. 無差異化市場營銷策略D. 多元化市場營銷策略

5、20. 在家用血糖儀中，強(qiáng)生、羅氏、歐姆龍、 怡誠等提供產(chǎn)品功能相同的血糖診斷儀器， 開展市場競爭，這種競爭是A.愿望競爭B.品牌競爭C.產(chǎn)品競爭D.消費(fèi)競爭21. 下列表述錯誤的是A.在導(dǎo)入期為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，獲取市場一手信息，賺取較高利潤，應(yīng)選擇間接渠 道B. 產(chǎn)品進(jìn)入成長期應(yīng)在鞏固、優(yōu)化原有渠道 的基礎(chǔ)上，增加分銷渠道寬度C. 在產(chǎn)品成熟期，為贏得市場競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率和提高市場份額，應(yīng)拓寬分銷渠道，增加分銷網(wǎng)絡(luò)D. 屬于衰弱期的產(chǎn)品，應(yīng)盡量減少渠道成本， 壓縮、簡化中間商的數(shù)量22. 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為A. 直接渠道B.間接渠道B. 專營渠道

6、D.都不是23. 在特定的市場上，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地 確定少數(shù)中間商來經(jīng)營自己的商品，稱為A.密集分銷B.選擇性分銷C. 獨(dú)家分銷D.經(jīng)銷和代銷24. 制造商在一個銷售地區(qū)直接動用盡可能多的分銷商銷售自己的產(chǎn)品，采取的是（）分銷渠道。A.廣泛式（密集）B. 選擇式（精選）C.獨(dú)家式D.傳統(tǒng)式25. 生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布醫(yī)療器 械及服務(wù)信息，接受消費(fèi)者和用戶的網(wǎng)上訂 單，然后由自己的配送中心或直接由生產(chǎn)商 郵寄或送貨上門，這種銷售渠道系統(tǒng)稱之為 A.垂直渠道系統(tǒng) B. 水平渠道系統(tǒng)C.網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng)D.多渠道營銷系統(tǒng)26. 目前，醫(yī)療器械最主要的分銷渠道模式 是A.代理渠道模式B.獨(dú)家經(jīng)銷

7、渠道模式C.直銷渠道模式D.多家經(jīng)銷渠道模式27. 獨(dú)家代理制渠道模式的優(yōu)點(diǎn)是A. 統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運(yùn)作，分銷環(huán)節(jié)簡便， 分銷效率高。B. 大幅減少了銷售中間環(huán)節(jié)，能迅速實現(xiàn) 鋪貨，搶占市場的速度較快，而且有利于競 爭，使醫(yī)療器械生產(chǎn)商處于優(yōu)勢地位。C. 生產(chǎn)商介入了零售終端領(lǐng)域，可以高效 分享高額利潤，而且通過直接控制的渠道迅 速占領(lǐng)市場，保證渠道效率的高效化。D. 投入小，管理簡單。28. 有效渠道管理的三大目標(biāo)不包括A. 加權(quán)評分法B. 成本效率分析法C. 單位商品銷售成本比較法D. 銷售量評估法29. 核心商業(yè)圈的顧客比例為A. 55%至 70%B.15% 至 25%C. 5%D.50%

8、至 80%30. 廣告的而直接目標(biāo)是指A.企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B.廣告對象心里目標(biāo)C.企業(yè)銷售目標(biāo)D.企業(yè)盈利目標(biāo)31. 醫(yī)療器械人員推銷的原則是A.企業(yè)獲利B.互利共贏C.客戶獲利D.企業(yè)和客戶都不獲利32. 醫(yī)療器械經(jīng)銷商最關(guān)心醫(yī)療器械產(chǎn)品的A. 性能B. 進(jìn)價和市場售價的“差價”C. 臨床價值D. 技術(shù)33. （）是對采購醫(yī)療器械產(chǎn)品有最終決 策權(quán)的人。A.臨床醫(yī)生B.臨床科室主任C.器械科長D.院長或分管院長34. （）是一種能夠迅速刺激需求，適應(yīng)于 短期推銷的促銷方式。A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系35. 自資格預(yù)審文件或者招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至停止之日止，最短不得少于（）

9、個工作日。A. 7 B . 5 C . 10 D . 1436. 開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的提交招標(biāo)文件截止日期的（）公開進(jìn)行。A.不同時間B約定時間C.同一時間D.法定時間37. 標(biāo)底價格A. 由成本、利潤和稅金等組成B. 僅由成本組成二、簡答題（62分）1. 市場調(diào)查的類型有哪幾種？ （7分）C. 不應(yīng)考慮人工、材料、機(jī)械臺班等價格 變化因素D. 不包括不可預(yù)見費(fèi)、現(xiàn)場因素費(fèi)用、工 程風(fēng)險金等38. 評標(biāo)委員會中，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專 家不得少于成員總數(shù)的（）A.五分之三B.五分之四C.三分之一D.三分之二6.激勵渠道中間商的激勵手段有哪些？（15分）2. 設(shè)計問卷的步驟主要有哪些？（5 分

10、）3. 醫(yī)療器械企業(yè)選擇廣告媒體的步驟。（5分）4. 簡述醫(yī)療器械市場定位的主要程序。（5分）5. 有效分銷渠道管理的三大目標(biāo)。（5分）7. 銷售漏斗原理。 （5 分）8. 制定促銷預(yù)算的方法（ 5 分）9. 營業(yè)推廣的方式分為哪些？（5 分）10. 營業(yè)推廣書正文主要項目。 （5 分）答案 一、選擇題 二、簡答題1. 探索性調(diào)查：探索性調(diào)查是通過對某個問題或情況的探索，發(fā)現(xiàn)新動態(tài)，提 出新看法與見解。描述性調(diào)查：描述性調(diào)查的主要目的是對某些現(xiàn)象、行為、 過程、變化或者不同變量之間的關(guān)系進(jìn)行描述。因果關(guān)系調(diào)查：因果關(guān)系調(diào)查 目的在于確定因果關(guān)系，解釋某些現(xiàn)象、行為或變化所產(chǎn)生的原因。預(yù)測性調(diào)

11、查：預(yù)測性調(diào)查主要目的是為了預(yù)測未來一定時期內(nèi)， 某一環(huán)境因素的變動趨勢 及其對企業(yè)市場營銷活動的影響。2. 初始決定、題項內(nèi)容的決定、題項類型的決定、題項用語的決定、題項順序 的決定、問卷外形的決定、問卷測試的決定。3. 醫(yī)療器械傳播媒體的調(diào)查研究 醫(yī)療器械媒體的溝通與接洽 制定媒體策劃方案項目執(zhí)行 評估廣告效果4. 確定定位方法。選擇定位因子。畫市場定位圖。制定定位策略。5. 貨暢其流。 價格穩(wěn)定。 市場最大化。6. 價格折扣：按照回款速度決定的價格折扣、按照付款期限確定折扣、按照 信用承兌時間確定折扣、重復(fù)進(jìn)貨頻率折扣、季節(jié)折扣、銷售折扣補(bǔ)貼、協(xié)作力 度折扣、進(jìn)貨品種搭配折扣。補(bǔ)貼：廣告補(bǔ)貼、陳列展示補(bǔ)貼、現(xiàn)場示范、 店慶、現(xiàn)場咨詢補(bǔ)貼、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼、恢復(fù)庫存補(bǔ)貼。其他激勵方式：延期付款 或分期付款、隨貨激勵、用