2021年巧克力廣告策劃書(shū)

1、榕編word文檔下載可編輸1) 前言中國(guó)已經(jīng)加入了 WtO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在 提高，而消費(fèi)觀(guān)念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重 要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市 場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)1萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó) 這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。2) 市場(chǎng)分析銷(xiāo)售額分析1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為99. 58萬(wàn)元，占3種商品銷(xiāo)售額 的69%占全部商品零售的.94%,在3種商品中排第15位，與1998年相 比上升了 2位。銷(xiāo)售額占3種商品總銷(xiāo)售

2、額的比例1998年增加了. 16%, 但占全部商品零售總額比例比1998年增加了. 13%。巧克力品牌分析監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為19個(gè)，比1998年減少了 18%平均 單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11%,平均 值以下的品牌有97個(gè)，占899%o進(jìn)入5領(lǐng)先品牌的品牌有13個(gè)、與 1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入5領(lǐng)先品牌。進(jìn)入5領(lǐng)先品牌占巧克力品 牌總數(shù)17陰 占5領(lǐng)先品牌的76%,比各品種平均值低.57%o其中排位 較高的是德芙(第13位)在5領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲 猴，下降幅度最大的是萊勒克。(1) 市場(chǎng)背景國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克

3、力在質(zhì)量上不盡如 人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外 品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海 地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7陰1%的人認(rèn)為它們是 最好的品牌。(2) 品分析種類(lèi)a黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%b. 手奶巧克力，1%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)c. 白巧克力，不含可可粉的巧克力d. 夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來(lái)命名包裝采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)(4)顏色以紅色為主、白色為襯品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，乂吸收了英式巧克力奶香濃 郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)

4、膩柔和、 鮮醇幼滑的特點(diǎn)。(6)容量榕編word文檔下載可編輸1克排塊（7）價(jià)格零售定價(jià)18元零售進(jìn)價(jià)1元中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元廠(chǎng)價(jià)3元3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉白利、金莎、金帝、 m8m.申豐.奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大 其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第1。下榜的是萊勒克,1111998 年第1位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢;排序不變 的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在5領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為567%o4）廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入5領(lǐng)先品牌。5）廣告對(duì)象113歲

5、，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴(lài)性，心理上 有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠 買(mǎi)的主要群體。6）廣告地區(qū)先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)7）廣告創(chuàng)意奇遇篇兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿 出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而 森林里有一個(gè)食人族正圉著兒個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇 怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬 上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他 們就嘰嘰歪歪的講著，呂險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食 人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再 掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的 發(fā)生。廣告語(yǔ)好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力偶然篇b/s一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著 蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了， 就在這個(gè)饑娥交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他 馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧 克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是8）廣告實(shí)施階段XX年1月-1月9）廣告媒