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1、北京傲農(nóng)北京傲農(nóng)2015年北京片區(qū)年北京片區(qū)3月份目標規(guī)劃月份目標規(guī)劃與市場突破與市場突破唐小波唐小波2015年年3月月1日日 提綱1、2015年第一季度1-2工作安排得失,銷量達標情況。2、3月份目標規(guī)劃與各片區(qū)召開技術(shù)講座安排,上量目標客戶分解。3、當前形勢下的目標突破。4、市場困難5、過年期間感想與學習交流。 北京片區(qū)雖然北京片區(qū)雖然1-2月份完成了預定目標,但還是月份完成了預定目標,但還是有很多不足的地方,有很多不足的地方,1、渠道這塊幾乎沒有啟動,現(xiàn)、渠道這塊幾乎沒有啟動,現(xiàn)在我們片區(qū)主要是豬場直銷,銷量不穩(wěn)定因素太多,在我們片區(qū)主要是豬場直銷,銷量不穩(wěn)定因素太多,3月份開始加大力度
2、啟動經(jīng)銷商。月份開始加大力度啟動經(jīng)銷商。2、售后服務沒有、售后服務沒有跟上,很多豬場出現(xiàn)問題沒有得到及時解決,導致有跟上,很多豬場出現(xiàn)問題沒有得到及時解決,導致有些豬場損失比較大,給我們的繼續(xù)合作帶來很大的困些豬場損失比較大,給我們的繼續(xù)合作帶來很大的困難,難,3月份開始這也是重點要做的事情。月份開始這也是重點要做的事情。一、2015年第一季度1-2月份安排得失2015年北京區(qū)月度銷量目標北京區(qū)域北京區(qū)域20152015年銷量匯總年銷量匯總收入預算收入預算應收賬款應收賬款教槽料教槽料保育濃保育濃縮料縮料母豬母豬 濃縮料濃縮料其他濃其他濃 縮料縮料預混預混料料保育保育配合配合料料母豬母豬配合配合
3、料料其他其他配合配合料料銷量合銷量合計計1 1月份月份1010103030101002 2月份月份122924203 3月份月份1520154040201004 4月份月份1520154040201305 5月份月份1825185450251306 6月份月份2030206060301507 7月份月份2030206060301808 8月份月份2235228170402009 9月份月份2540259075452101010月份月份2540259075452301111月份月份25402510075452501212月份月份3045301108055300合計合計12623712766455
4、72692000第一季度完成情況月份月份人員人員目標目標完成銷量完成銷量季度完成剩余季度完成剩余總量總量一月份6100標噸100標噸120標噸二月份620標噸22標噸98標噸三月份8100標噸3月份目標規(guī)劃 1、計劃3月下旬在平谷召開產(chǎn)品推廣會,主要扶持南獨樂河客戶盧月英做大市場。參會人數(shù)50個規(guī)模豬場。 2、上量客戶分解:盧月英客戶開推廣會,計劃突破30標噸,密云客戶段曉春現(xiàn)攪拌設(shè)備已安裝好,預混料很快又所突破。當前形勢下的目標突破 現(xiàn)在春節(jié)剛結(jié)束,必須迅速回歸到工作狀態(tài),現(xiàn)在豬價行情任然比較低迷,要幫養(yǎng)殖戶降低成本為目的,豆粕價格比較低,現(xiàn)在是主推預混料的時候,主要以規(guī)模豬場為主,另外要加大力度開發(fā)經(jīng)銷商,現(xiàn)在由于行情不好,很多養(yǎng)殖戶資金上出現(xiàn)了很大的問題,現(xiàn)在需要經(jīng)銷商給予資金支持。市場困難
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