國際商務談判2010.1真題及選擇題答案

1、全國2010年1月高等教育自學考試國際商務談判試題課程代碼：00186一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1價值型談判也叫（ C ）A軟式談判B硬式談判C原則型談判D讓步型談判2商務談判中數量最多的一種談判是（ A ）A貨物貿易談判B勞務貿易談判C技術貿易談判D違約賠償談判3在西方國家，送禮忌諱用的數字是（ C ）A3B4C13D144以下各種商務談判信息，屬于按信息活動范圍劃分的是（ A ）A經濟性信息B自然環(huán)境信息C社會環(huán)境信息D消費心理信息5商務談判成交階段的主要

2、目標不包括（ C ）A力求盡快達成協議B爭取最后的利益收獲C力爭獲得更多的讓步D保證已取得的利益不喪失6以下各項中，正確的國際商務談判技巧是（ B ）A注重立場B對事不對人C盡可能讓步D不讓對方獲益7喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達成談判交易的是（ B ）A中國人B日本人C韓國人D巴西人8國際商務談判的人員風險包括（ D ）A政治風險B市場風險C自然風險D溝通風險9以下各項中，既屬于我國國際商務談判的基本原則，也是我國對外經貿關系的基本準則的是（ A ）A平等互利B靈活機動C友好協商D依法辦事10對國際商務談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)歸類和分析的是（ B ）A馬什所著的談判的藝術手冊B馬什所著的合同談判手

3、冊C尼爾龍伯格所著的談判的藝術D尼爾龍伯格所著的合同談判手冊11談判開始，雙方立場均謹慎、現實，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種談判風格屬于（ B ）A軟弱型模式B進取型模式C合作型模式D強有力型模式12以下各項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是（ D ）A不問不答B(yǎng)有問必答C能言不書D能書不言13一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（C ）A3.3以下B3.38.3C8.313.3D13.3以上14以下有關俄羅斯人談判風格的描述，正確的是（ C ）A豪放熱心B浪漫隨意C求成心切D效率較高15商務談判的四種目標之間的關系是（ B ）A最高目標>實際

4、需求目標>可接受目標最低目標B最高目標>實際需求目標可接受目標最低目標C最高目標>可接受目標>實際需求目標最低目標D最高目標>可接受目標實際需求目標最低目標16模擬談判一般發(fā)生在國際商務談判基本程序中的（ A ）A準備階段B開局階段C簽約階段D正式談判階段17與大陸法相比，英美法的特點是強調（ D ）A成文法B法典化C邏輯性D判例性18以下有關談判組織的構成原則的說法中，不正確的是（ D ）A根據談判對象確定組織規(guī)模B組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則C談判人員應層次分明、分工明確D談判人員不應賦予法人代表資格19“你看給我方的折扣定為3是否妥當?”這種發(fā)問方式屬于（

5、C ）A澄清式B探索式C協商式D誘導式20出口某種產品既可能成功也可能失敗，這種風險按性質來分屬于（ B ）A純風險B投機風險C匯率風險D市場風險二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。21下列各項中，屬于宗教信仰對商務談判產生影響的途徑的有（ABCDE ）A政治事務B法律制度C國別政策D社會交往與個人行為E節(jié)假日與工作時間22在開局階段，談判人員切忌離題太遠，應盡量將話題集中于（ABCD ）A談判目標B談判計劃C談判進度D談判人員E談判時間23以下有關猶太商人談判風

6、格的說法正確的有（ ABCDE ）A善變B友好而坦誠C交易條件比較苛刻D關系網廣泛而且堅固E喜歡談與“吃”有關的生意24制定談判方案的基本要求包括（ACDE ）A具體B全面C靈活D簡明E扼要25在商務談判中，迂回入題的方法包括（ABDE ）A從自謙入題B從題外話入題C從天氣狀況入題D從介紹己方談判人員入題E從介紹己方經營狀況入題三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共l2分)26立場型談判27最優(yōu)期望目標28仲裁協議29合同風險四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)30國際商務談判的特殊性有哪些?31簡述與國際商務談判有關的財政金融狀況因素。32簡述國際商務談判隊伍的人員層次及其分工。33簡述商務談判中潛在僵局的間接處理法。34簡述商務談判中提問的要訣。五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)35試述商務談判實踐中理想的讓步方式。36試述規(guī)避國際商務談判風險的措施與手段。六、案例分析題(本大題共l小題，12分）37背景材料：某國商人見面與離別時，都面帶微笑地與在場的人們握手；彼此問候較隨便，大多數場合下可直呼其名；對年長者和地位高的人，在正式場合，使用“先生”、“夫人”等稱謂，對于婚姻狀況不明的女性，不冒失地稱其為夫人。在比較熟識的女士之間或男女之間會親吻或擁抱。在交談時習慣