2021營銷工作方案例文

1、2021營銷工作方案例文 按方案所指向的工作、活動的領(lǐng)域來分，可分為工作方案、學(xué)習(xí)方案、生產(chǎn)方案、教學(xué)方案、銷售方案、選購方案、安排方案、財務(wù)方案等等。下面就是給大家?guī)淼?021營銷工作方案，盼望能關(guān)心到大家! 2021營銷工作方案一 _酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：_和_老窖。公司自20_年成立以來，本著“老實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣闊消費者服務(wù)。公司主要客戶有：美好萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和.團體供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的進展態(tài)勢及_和_x進展現(xiàn)狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與

2、合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的進展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面進展?！爸狈咒N模式”作為20_酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié) 一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即供應(yīng)酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。 零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨

3、便購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。 超市與商場：超市購酒者大都不是挺直消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭挺直消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，經(jīng)常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有肯定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必需在酒店上下功夫。 二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序： 1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。 2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加

4、價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。 3、利潤低。 4、銷售費用高。 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合狀況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，進而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下： 1、依據(jù)企業(yè)的綜合狀況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。 2、對目標(biāo)市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，是兩個)。 3、對其市場及產(chǎn)品進行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細(xì)分對比，

5、找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。 4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進行肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不行分割的有機組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校愛護了三年，離開學(xué)校就是離開了這個愛護。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。離開學(xué)校后，開頭擔(dān)憂自己的前途，擔(dān)憂自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個高校生。離開學(xué)校后自己則是.上底層的高校畢業(yè)生，成天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞

6、。.實踐能讓走出校內(nèi)的我們更好的接觸.，了解.，加入到.中，它有助于我們高校生更新.觀念，汲取新的思想和學(xué)問。同時，.實踐中有許多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通溝通力量。除此之外，.實踐還能夠加深我們與.各階層人的感情，拉進了與.的距離，也開拓了視野，增長了才能，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)： 1.要擅長溝通：作為一個銷售的人來說，必需要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他說明他們所不明白的問題，同時要保證自己在說明問題的時候客戶能夠清晰的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。 2.要有耐煩和熱忱：在工作

7、的時候要常常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必需要有良好的耐煩，并且要有對這個實踐的熱忱，否則你將永久不行能勝利。 3.要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想勝利就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。假如不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必需要勤勞。 4.要學(xué)會查找目標(biāo)：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在.上有什么作用，適合哪些群體用法。然后再依據(jù)這些在自己所在地的四周查找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推

8、銷。 5要有嚴(yán)密的規(guī)律思維力量：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思索，規(guī)律思維力量不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。規(guī)律思維力量，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面;或許是達成合作;或許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。 2021營銷工作方案二 在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20_年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必需做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，

9、擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必需仔細(xì)對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了20_年的工作方案： 首先，做好公司新年的第一個項目。 在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣揚工作仍舊得仔細(xì)對待。 其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)是勝利的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，總結(jié)閱歷與不

10、足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)學(xué)問及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的溝通與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。 第三，工作目標(biāo)的擬定。 任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有勝利的基礎(chǔ)。一個好的

11、工作目標(biāo)就是勝利的開頭，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下： 1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，zui少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。 2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的緣由，是資金zui近不足，還是覺得我們公司緣由，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的緣由都仔細(xì)分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。 3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。 4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬

12、的資金量。 通過以上目標(biāo)的方案能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到仔細(xì)對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，認(rèn)真對待客戶提出的建議和看法，客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然zui重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。 第

13、五，客戶維護和再開發(fā)。 時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝愿等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)覺老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣揚方式。 每天都要對工作有個簡潔的方案支配，不能漫無目的的工作。每天根據(jù)方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思索自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點連續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓其次天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，準(zhǔn)時改正，下次不要再犯。 我知道銷售工作一開頭不好做

14、，但是我想憑借我這么多年積累的銷售閱歷和力量，我是能夠迎來一個不錯的將來的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空! 2021營銷工作方案三 1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，準(zhǔn)時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當(dāng)。 2.方案做事。有了明確的方案，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會茫然。 3.到處留心皆學(xué)問，注意詳情。 4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很寬闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中

15、漸漸取代人工的繁瑣。 5.熟識了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。 6.清晰的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。 7.熟悉到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進。 3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 4.不斷學(xué)習(xí)

16、行業(yè)新學(xué)問，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 5.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 6.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營

17、業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。 3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。 4填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 6.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作。 7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前支配交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。 8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。 9.

18、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間相互學(xué)習(xí)和溝通。 2.對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些_，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的力量。以上是我_年工作總結(jié)及_年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻! 2021營銷工作方案四 今年以來，公司在董事

19、會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“_”品牌得到了.的初步認(rèn)同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個改善”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作方案如下： 一、以_項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù) _項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的.效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案： (一)確保一季度_工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。 _第一期工程占地面積為60畝

20、，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。 1、土地征拆工作。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工

21、建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。 4、工程質(zhì)量。 _項目是省、市重點工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將_項目建成為省優(yōu)工程。 5、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增

22、加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。 (二)切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的20_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，挺直關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。 1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商

23、大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在20_年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌， 二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2021營銷工作方案五 回首來公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對工作的支持和關(guān)懷下，漸漸的成長，從對公司的各項管理體系的不熟識，通過學(xué)習(xí)和對工作閱歷的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作力量，把自己銷售內(nèi)勤工作