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1、渠道人員薪資及提成方式【精選文檔】 渠道部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則,調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,明確管理人員的職責(zé),激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性,特制定本辦法.2。 范圍 適用于公司渠道部。3。 渠道部組織架構(gòu)圖4 薪資構(gòu)成:月工資+年終獎(jiǎng)(年終獎(jiǎng)見(jiàn)5.1.3)4.1 月度薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 崗位津貼 出差補(bǔ)助 + 全勤獎(jiǎng) + 提成 + 銷售獎(jiǎng)金薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表項(xiàng)目薪等崗位底薪備注一渠道經(jīng)理50008000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+提成,無(wú)補(bǔ)助。二、每個(gè)職級(jí)每年2次加薪機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者另計(jì)??臻g內(nèi)具體數(shù)額由上級(jí)主管定.二渠道
2、主管40005000三渠道專員2500-4000四KA主管4000-5000五銷售內(nèi)勤2000-30004.2 崗位津貼 項(xiàng)目 級(jí)別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車(chē)(油)費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費(fèi)補(bǔ)助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助(食、宿)經(jīng)理主管專員長(zhǎng)途(當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注:1、出差車(chē)費(fèi)按正規(guī)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷,無(wú)票者不報(bào),特殊情況報(bào)上級(jí)主管,
3、經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。 2、無(wú)出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入。4.4 全勤獎(jiǎng)渠道部各人員全部雙休制.工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按全勤計(jì),全勤獎(jiǎng)為每人每月200元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)!4.5 提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成 0.5%(全市場(chǎng))1(團(tuán)隊(duì))1%(全系統(tǒng))350.05(全市場(chǎng))注:渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同,常規(guī)機(jī)型3個(gè)點(diǎn),豪華機(jī)型5個(gè)點(diǎn),特價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)4.6 銷售管理獎(jiǎng)金實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額,則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明(單位:元)職 位 季 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 渠道經(jīng)理 季度銷售額20萬(wàn)以下20-30萬(wàn)30萬(wàn)以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0
4、.15%0.2%0.25渠道主管 季度銷售額13萬(wàn)以下13-20萬(wàn)20萬(wàn)以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0。2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬(wàn)以下10-15萬(wàn)15萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0。250.3渠道專員季度銷售額5萬(wàn)以下5-8萬(wàn)8萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0。50.60。8注:銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。4。7 部門(mén)相關(guān)職責(zé)4。7。1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解,并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報(bào)次月市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)至公司營(yíng)銷總部,由營(yíng)銷總部做銷售達(dá)成評(píng)估.4。7。2月度、季度、年度銷量逐級(jí)上報(bào),由渠道部經(jīng)理審核,由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管4.7。3 市場(chǎng)考核由主管考核,營(yíng)銷中心統(tǒng)一核定。4。7.4
5、管理考核由主管考核,部門(mén)經(jīng)理核定。注:1)若考核按照季度執(zhí)行的,即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核;2) 試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3)中途離職,若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題,給予正常提成,在次月結(jié)算。5、獎(jiǎng)懲管理5.1銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo),但不是唯一指標(biāo),還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核.否則,銷售人員只顧眼前利益,而忽視了將來(lái)的發(fā)展.有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入,但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大,因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。5。1.1管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分 1)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分 2)回款情況 15分 3)市場(chǎng)信息收集與反饋 5分 4)檔案建立程度 5分 5)開(kāi)拓
6、新客戶數(shù)量 5分 6)現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 10分 7)合理化建議 5分 8)銷售情況 20分 9)業(yè)務(wù)回報(bào) 5分 10)區(qū)域投訴情況 5分 11)出勤情況 10分 12)業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分 注:管理目標(biāo)考核總分為100分.5.1。2 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核,得分分為三個(gè)檔次 1)60分(含)以下 70%全扣 2)60分80分(含) 50%下發(fā) 3)80分100分 100%全發(fā) 例如:以渠道專員得70分,當(dāng)月銷量20萬(wàn)計(jì):則此人所得工資為: 底薪+(補(bǔ)助+全勤+提成)*50=工資 4000+(500+300+6000)50%=7400元5.1。3年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。(一) 獎(jiǎng)懲架構(gòu)1)獎(jiǎng)勵(lì):
7、(1) 記功(2) 記大功2) 懲罰:(1) 警告(記過(guò))(2) 嚴(yán)重警告(記大過(guò))(3) 撤職(4) 開(kāi)除3) (1)全年度累計(jì)三小功=一大功(2)全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)(3)全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇(4)A、記功一次加當(dāng)月考核3分 B、記大功一次加當(dāng)月考核9分 C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分 D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分(二) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法1) 提供給志佳品牌“合理化建議”,而為公司采用者,即記功一次。2) 該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利50萬(wàn)元以上者,再記大功一次,另外再給予重獎(jiǎng).3) 客戶信用調(diào)查屬實(shí),事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即死帳),記功一次。4) 開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶
8、”,成績(jī)卓著者,記功一次.5) 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者,記功一次。6) 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者,記功一次。7) 超越年度銷售目標(biāo)20%(含)以上者,記功一次。8) 其他表現(xiàn)優(yōu)異者,得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。(三) 懲罰方面1) 挪用公款者,一律開(kāi)除.公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2) 做私單者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào),免受連帶懲罰.若未呈報(bào),不論是否知情,記過(guò)一次.3) 與客戶串通溝結(jié)者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律開(kāi)除.并扣除相應(yīng)工資與獎(jiǎng)金。4) 凡利用公務(wù)外出時(shí),無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒)一經(jīng)查證屬實(shí),以曠職處理,并記大過(guò)一次。縱容下屬者,領(lǐng)導(dǎo)記過(guò)一次。再犯,員工開(kāi)除,直接撤銷相
9、應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。5) 挑撥部門(mén)員工的感情,一經(jīng)查證屬實(shí),記大過(guò)一次;泄漏公司機(jī)密者直接開(kāi)除。6) 上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70者,記過(guò)一次。7) 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,記過(guò)一次.8) 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者,記過(guò)一次。9) 私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者,記過(guò)一次。10) 公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表,未繳交者,每次記過(guò)一次.11) 給公司形象造成負(fù)面影響者,視影響程度予以懲罰。(四) 獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行(五) 年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)1) 銷售目標(biāo)達(dá)成率:占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上 60分 90及以上 50分 80及以上 40分 70及以上 30分 60%及以上 20分
10、 60%及以下 10分2) 當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占403) 獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=1+2+3÷12說(shuō)明:公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分;1+2+3即是銷售人員該年度元月至12月考核總分.(六) 渠道專員的考核由渠道主管評(píng)分,渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評(píng)審,渠道主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍.渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金,評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù). 考核與年終獎(jiǎng)金分配表:年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年終獎(jiǎng)金底薪×2底薪×1。8底薪×1.5底薪×1.2底薪×16、社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定,由財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總.報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。7、薪資發(fā)放(1) 每月10日前部門(mén)將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司營(yíng)銷中心.由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)??荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。(2) 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對(duì)各部門(mén)所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工資進(jìn)行結(jié)算;經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人審核,由總經(jīng)理批準(zhǔn),每月20日發(fā)放。人事部備份。8、本方案經(jīng)人事部及財(cái)務(wù)部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效,修改時(shí)亦
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