海爾的SWOT分析及環(huán)境分析【精選文檔】

1、海爾的SWOT分析及環(huán)境分析【精選文檔】海爾的SWOT分析國貿(mào)103 林錦雄2011年6月23日目錄海爾的SWOT分析2行業(yè)分析4海爾集團(tuán)營(yíng)銷策略的調(diào)整和完善5海爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6海爾優(yōu)勢(shì)6一 高科技質(zhì)量占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)6二 以無形盤有形，專吃”休克魚"6三 國際星級(jí)量條龍服務(wù)7四"三分天下"兩分在外7海爾營(yíng)銷策略7（一）。產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略8海爾產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力9 海爾的SWOT分析 海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商,也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司,全球員工總數(shù)超過五萬人，重

2、點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè),2005年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元(128億美元）。下面是有關(guān)海爾的SWOT分析:優(yōu)勢(shì):海爾有9種產(chǎn)品在中國市場(chǎng)位居行業(yè)之首,3種產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率居行業(yè)前三位，在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。在國際市場(chǎng)彰顯出發(fā)展實(shí)力。"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專利6189項(xiàng)（其中發(fā)明專利819項(xiàng))，擁有軟件著作權(quán)589項(xiàng)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上，海爾還主持或參與了近百項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，其中，海爾熱水

3、器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機(jī)雙動(dòng)力技術(shù)還被納入IEC國際標(biāo)準(zhǔn)提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級(jí)水平. 在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的”O(jiān)EC"管理模式、”市場(chǎng)鏈"管理及"人單合一"發(fā)展模式均引起國際管理界高度關(guān)注，目前，已有美國哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國際管理學(xué)院、法國的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對(duì)此進(jìn)行案例研究，海爾"市場(chǎng)鏈"管理還被納入歐盟案例庫。海爾”人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維，被國際管理界譽(yù)為"號(hào)準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏”的管理模式。海爾的企業(yè)文化是被全體員工認(rèn)同的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)

4、新的價(jià)值觀。海爾企業(yè)文化分三個(gè)層次,最外層是物質(zhì)文化，這個(gè)屬于表層文化;中間層是制度行為文化，如規(guī)章制度等；最深層的也是最重要的是海爾精神文化。精神文化的核心是價(jià)值觀,而海爾的價(jià)值觀就是兩個(gè)字：創(chuàng)新.這是海爾最大的特點(diǎn)。海爾的科研人員平均每個(gè)工作日開發(fā)1.3個(gè)新產(chǎn)品，每個(gè)工作日申請(qǐng)2。5項(xiàng)專利,是中國企業(yè)中獲專利數(shù)量最多爾的企業(yè)。第二，海爾管理者的戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確. 在張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,海爾集團(tuán)先后實(shí)施了名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。海集團(tuán)在一開始花了7年的時(shí)間只做了冰箱一個(gè)產(chǎn)品.從1992年起，海爾開始了”多元化戰(zhàn)略”，如今早已進(jìn)入到了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展速度讓人吃驚。另外我認(rèn)為

5、海爾的“人是人才，賽馬不相馬”的人才機(jī)制也很值得學(xué)習(xí)，海爾在用人方面一直秉承這公開、公平、公正的原則；“迅速反應(yīng)，馬上工作"的工作作風(fēng)讓海爾充滿朝氣和活力，展現(xiàn)了海爾人市場(chǎng)觀和服務(wù)觀。海爾的優(yōu)勢(shì)還有在不同時(shí)期企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的正確調(diào)整；在“日事日畢，日清日高”的先進(jìn)管理模模式下，海爾的員工們都具有較高的職業(yè)素質(zhì)；海爾擁有自己良好的營(yíng)銷渠道.劣勢(shì):海爾的多元化使得自身的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的不是太過明顯，涉及的領(lǐng)域太過廣泛并不利于自身的更好的發(fā)展。海爾的洗衣機(jī)空調(diào)冰箱等在行業(yè)中具有領(lǐng)先地位，可是其他產(chǎn)品都沒有成為同種產(chǎn)品中的佼佼者，這可以說是泛濫化的品牌延伸；海爾集團(tuán)某些固有的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷思維,難以

6、適應(yīng)國際市場(chǎng)的要求，從而海爾在國際市場(chǎng)上難以有很大的突破。海爾實(shí)行的是各事業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算,考慮問題往往從本部出發(fā),忽視整個(gè)企業(yè)的利益，影響事業(yè)部間的協(xié)作。海爾在傳播和公關(guān)技巧方面也十分欠缺，這將使中國未來的收購企業(yè)十分困難。海爾公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機(jī)制上存在一定的問題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。海爾這些年發(fā)展得實(shí)在是太快了，以至于我們毫不懷疑它的國際化。信息化進(jìn)行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說,外部的信息化，尤其是與國內(nèi)供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地,采購和分銷成本的降低仍然難以徹底實(shí)現(xiàn)。海爾的愿望是好的，它希望它的供應(yīng)商和分

7、銷商的信息化水平都能夠跟上它自己,但實(shí)際情況與預(yù)計(jì)卻是大相徑庭,沒有人能跟得上海爾的步伐,海爾最終是孤掌難鳴。試問有哪些家能夠真正與海爾實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單？個(gè)別用戶的點(diǎn)菜式訂貨究竟是不是新聞噱頭？國情所限,方法必須變通,結(jié)果仍然是回到原來的電話、傳真訂貨流程去,“信息化"徒勞無功。外部環(huán)境的不配套、不同步，是導(dǎo)致海爾外部信息化不成功的重要原因,這也許是海爾始料未及的，但也可能就算是知道這個(gè)結(jié)果,也要硬著頭皮上，誰讓它是海爾呢！海爾就是要處處爭(zhēng)第一！機(jī)會(huì)：海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾的企業(yè)文化,有生于無海爾的文化觀 人人是人才，賽馬不相馬-海爾的人才觀先謀勢(shì)，后謀利-海爾

8、的戰(zhàn)企業(yè)如同斜坡上的球市場(chǎng)無處不在，人人都有市 品牌是帆，用戶為師海爾的品牌營(yíng)銷企業(yè)生存的土壤是用戶-海爾的服務(wù)走出去、走進(jìn)去、走上去-國際化的海爾管理的本質(zhì)不在于“知"而在于“行”海爾的管理之.海爾在未來的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國際化的趨勢(shì)越來越強(qiáng),海爾面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn).海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。海爾未來的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移.一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng),不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計(jì)，后端服

9、務(wù)。在這種情況下，還而應(yīng)抓住機(jī)會(huì),迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)世界名牌.威脅：目前，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起,技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 面對(duì)海爾的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)，這就是海爾所面臨的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前,也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒;可以預(yù)見到，一旦外部信息化的時(shí)機(jī)成熟，從技術(shù)角度上講，誰也不會(huì)比誰慢多少；倘若撇開這些年來的海爾品牌宣傳效應(yīng)

10、不談,海爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們外部信息化的成長(zhǎng)也只是旦夕之間. 總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問題.我們要防微杜漸. 面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)”創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和”人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！行業(yè)分析海爾作為一個(gè)多元化發(fā)展的企業(yè)，對(duì)于目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的選擇進(jìn)入都有自己獨(dú)特的理念和方式， 一個(gè)企業(yè)能否成長(zhǎng)，第一個(gè)決定性因素就是主持這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家是否具備足夠的素質(zhì)、知識(shí)和能力,或者說第一決定性因素就是這個(gè)企業(yè)能否擁有一個(gè)具備足夠素質(zhì)、知識(shí)和能力的企業(yè)家。東方經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說：“一

11、個(gè)企業(yè)的興衰，70的責(zé)任在于企業(yè)家.”西方管理學(xué)宗師德魯克說：“一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。"正因?yàn)檫@樣，人們總是把克萊斯勒的復(fù)興、GE的強(qiáng)大歸因于企業(yè)家艾科卡和韋爾奇。總之,一個(gè)企業(yè)倘若要成功,首先必須擁有一個(gè)卓越的、志存高遠(yuǎn)的企業(yè)家。海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略,2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段-全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力,使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2007年,海爾品牌價(jià)值高達(dá)786億元,自2002年以來，海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、

12、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國世界名牌.2005年8月，海爾被英國金融時(shí)報(bào)評(píng)為“中國十大世界級(jí)品牌”之首。2006年，在亞洲華爾街日?qǐng)?bào)組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力"排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。 海爾集團(tuán)營(yíng)銷策略的調(diào)整和完善 。創(chuàng)新營(yíng)銷觀念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期,商品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，生產(chǎn)商由于能為社會(huì)提供稀缺的商品而在渠道內(nèi)處于支配地位，于是，企業(yè)加人了對(duì))房、設(shè)各、技術(shù)的投資以形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的

13、企業(yè)生產(chǎn)制造功能。信息的流向是由生產(chǎn)商向中間商，生產(chǎn)商將自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)加給中間商,中間商服從生產(chǎn)商,應(yīng)生產(chǎn)商要求進(jìn)行調(diào)整營(yíng)銷策略，同意或被迫進(jìn)行持續(xù)互動(dòng).但是，越來越多的現(xiàn)象表明,市場(chǎng)格局的變化使?fàn)I銷渠道系統(tǒng)內(nèi)權(quán)力由生產(chǎn)商逐步轉(zhuǎn)向零售商，零售商逐步居于舉足輕重的地位。首先，市場(chǎng)供求發(fā)展為有效供給人于有效需求的買方市場(chǎng)，即消費(fèi)者成為稀缺資源，由于零售商處于渠道的最前沿，最能夠接近和直接影響目標(biāo)市場(chǎng)顧客，因而成為產(chǎn)品流向市場(chǎng)的“守門人”。其次激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促使零售商通過擴(kuò)張兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式急劇增人了自己的規(guī)模，零售業(yè)的集中程度人人提高.控制價(jià)格的權(quán)力機(jī)制已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了零售商于中。再

14、次，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)加強(qiáng)，地區(qū)之間銷售渠道的差別正口趨減少。零售商業(yè)的國際化發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)了生產(chǎn)商開拓國際市場(chǎng)的能力，生產(chǎn)商的國際化也更加依賴渠道網(wǎng)絡(luò)的國際化。 一、研究背景與問題提出 家電行業(yè)是目前國內(nèi)諸行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，海爾集團(tuán)已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的渠道策略，而所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)也為海爾的高速發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn).但隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴(kuò)張并口益成為家電銷售的主渠道，渠道組成結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向扁平化，渠道管理中心轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)，渠道成員關(guān)系從交易型轉(zhuǎn)向關(guān)系型，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要,目前家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在

15、一定程度上轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎细?jìng)爭(zhēng)。而對(duì)這種變化，海爾必須調(diào)整和完善自身的渠道策略，在新型渠道關(guān)系中把握主動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。海爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)海爾的ERP信息系統(tǒng)采用的是SAP.原材料管理，生產(chǎn)管理，成品管理以及與之相對(duì)應(yīng)的庫存管理，交貨管理,配送管理都是非常嚴(yán)密,也非常精細(xì)的，如果非要說競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是這個(gè)點(diǎn)。實(shí)際上是海爾的物流體系讓海爾家電的生產(chǎn)、制造、流通各環(huán)節(jié)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾優(yōu)勢(shì)一 高科技質(zhì)量占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn) 二 以無形盤有形，專吃"休克魚" 在兼并原青島紅星電器公司時(shí)，海爾首先派企業(yè)文化、資產(chǎn)管理、規(guī)劃發(fā)展、資金調(diào)度和咨詢認(rèn)證五大中心的人員開赴紅星，開始貫徹和實(shí)施”

16、企業(yè)文化"先行的戰(zhàn)略.隨后，張瑞敏總裁親自到紅星解釋"80/20"管理抽，灌輸”關(guān)鍵的少數(shù)決定非關(guān)鍵多數(shù)”這個(gè)"人和責(zé)任"的理念。進(jìn)而，他們從分析企業(yè)虧損引伸出OEC管理方式,簡(jiǎn)稱：日事日畢，日清日高,即今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高一點(diǎn)。員工每人都有一張"三E卡",每天按要求填寫,收入以這張卡為依據(jù).全新的海爾觀念，使原紅星員工受到強(qiáng)烈震憾。集團(tuán)還組織員工參觀海爾冰箱公司，使他們親眼目睹了海爾科學(xué)有序的管理現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)略到其精髓"責(zé)任到人"的涵義。還地原

17、來紅星廠那些人，還是那些設(shè)備，海爾也沒注入資金，只是派來幾位領(lǐng)導(dǎo)，紅星廠在被兼并后三個(gè)月開始扭虧為盈。 三 國際星級(jí)量條龍服務(wù) 海爾集團(tuán)于1996年向裕推出"國際星級(jí)一條龍服務(wù)”。其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購買,以上門設(shè)計(jì)服務(wù)到上門安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化。這種"國際星級(jí)服務(wù)”細(xì)致到上門服務(wù)時(shí)先套上一副腳套，干活時(shí)先在地上鋪一塊墊布,以免弄臟地面,服務(wù)完畢后，再用不著抹布把電器擦干凈。由于海爾在提供”化用戶煩惱為零”的星級(jí)服務(wù)方面達(dá)到國際先進(jìn)水平,1996年海爾集團(tuán)通

18、過”不滿意率為零”，獲得了美國優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會(huì)頒發(fā)的五星鉆石獎(jiǎng)。 四”三分天下"兩分在外 張瑞敏從宏觀角度，把世界經(jīng)濟(jì)格局分為十大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，由此確定”三分天下”的市場(chǎng)全球化戰(zhàn)略布局,即國內(nèi)市場(chǎng)銷售1/3,海外市場(chǎng)銷售8/3，境外建廠輻射1/3。這里的1/3不是指銷售量，而是三種不同的經(jīng)營(yíng)方式。 在出口及市場(chǎng)國際化方面，海爾一反常規(guī)先在發(fā)達(dá)國家創(chuàng)出名牌，將自己置身于與強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)中,獲得迅猛的發(fā)展，再占領(lǐng)發(fā)展中國家。目前海爾已分別在北美、歐共體、中東等重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展了30多家海爾專營(yíng)點(diǎn)、5500多個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，并通過這些專營(yíng)商使海爾在國際市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額及聲譽(yù)不斷提高,取得良好的市場(chǎng)效果。同

19、時(shí)，海爾以設(shè)備與技術(shù)作為投資在印尼建立起擁有51%股份的合資廠，這將對(duì)海爾產(chǎn)品打入印尼及馬來西亞等東南亞周邊國家起到很好的促進(jìn)作用。海爾營(yíng)銷策略（一）。產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略 （1）.定價(jià)定位 “要么不干，要干就要爭(zhēng)第一”,海爾名牌戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的,爭(zhēng)最優(yōu)、創(chuàng)最佳、追求卓越。海爾這個(gè)名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質(zhì)量取勝. 在目前國內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下,許多廠商都采取了降價(jià)銷售、買“一”送“一”清倉大甩賣、特價(jià)銷售等促銷手段。這些促銷手段,有一個(gè)共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動(dòng)，提高該商

20、品銷售額和市場(chǎng)占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產(chǎn)品為中心的“產(chǎn)品促銷”階段。相反，海爾集團(tuán)公司所開展的這些宣傳促銷活動(dòng),則已不是僅僅針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的，而是都集中于一個(gè)共同的目標(biāo)海爾品牌。自從長(zhǎng)虹為了成為彩電行業(yè)的壟斷者，產(chǎn)品價(jià)格全面下降30,挑起了第一次彩電價(jià)格大戰(zhàn)以來，在中國的家電市場(chǎng)，已經(jīng)有不下數(shù)十家家電企業(yè)曾經(jīng)提起價(jià)格的屠刀，因此,降價(jià)似乎已經(jīng)成了占領(lǐng)市場(chǎng)的不二法則。然而我們仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，作為家電企業(yè)的老大，海爾似乎總是遠(yuǎn)離降價(jià)，其所有產(chǎn)品都始終如一的保持著較高的價(jià)格。 “雙動(dòng)力”洗衣機(jī)剛推出市場(chǎng)之際，其2780元的市場(chǎng)價(jià)格也比其它洗衣機(jī)產(chǎn)品普遍高出300500元

21、。而它的市場(chǎng)占有率始終占據(jù)市場(chǎng)的前三名,在大多數(shù)產(chǎn)品的高端市場(chǎng),牢牢占據(jù)著老大的位置。這一切，都是因?yàn)楹枅?jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略的結(jié)果.憑借其良好的品牌形象打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，正是海爾高人一籌的定價(jià)策略。(2.）品牌戰(zhàn)略所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素,強(qiáng)調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象。品牌使海爾集團(tuán)在參與國內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力.海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂,產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),用戶滿意才是目的?！焙柸酥溃挥薪o市場(chǎng)提供了最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)給企業(yè)回報(bào)最好效益.海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。在缺乏誠信和好的服務(wù)理念的時(shí)期，海爾的策略更加關(guān)注于服務(wù)。這時(shí)期，海爾以其獨(dú)特性、差異性、價(jià)值性和延展性獲得了消費(fèi)者的信賴.海爾品牌的獨(dú)特性，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信