銷售人員績效考核表[精品]

1、專業(yè)資料整理分享精品表被考核人姓名：填表日期： 年 月 日考核時間范圍： 年 月 日 年 月 日綜合得分（行政人事填寫） ：部考核項 考核指 滿 自評 門 考核標準 備注目 標 分 得分 經(jīng)理評分0-3 分：工作報表基于形式，沒有價值；工 作 態(tài) 4- 5 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面度6-8 分：能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充 10 周報表（ 25 分掌握 分分） 9-10 分：工作成果超乎想象，積極對待各項工作。并對未來工作有完善的計劃。并至少有一條有效的市場信息完美 WORD 格式編輯專業(yè)資料整理分享0-1 分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極

2、不認真2-3 分：自覺地完成工作任務，但工作中有失誤；責任感 5 分4 分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責5 分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作0-1 分：悲觀沮喪，不做任何努力 2-3 分：有時悲觀， 面對困但很快就就會振作難和挫 5 分4 分：態(tài)度較端正，能平穩(wěn)度過困難期 5 分：心態(tài)樂觀，積 折極尋求解決之道0-1 分：工作主動性較差， 要上級指示執(zhí)行 2-3 分：工作主動性工作熱 一般5 分 情 4 分：工作主動性較好 5 分：能夠積極主動地開展工作工作能 專業(yè)知 0-2 分：只了解公司產(chǎn)品基本知識 3 分：熟悉本行業(yè)及 5 分完美 WORD 格式編輯專業(yè)

3、資料整理分享力 識 本公司的產(chǎn)品（ 25 4 分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關知識分） 了解不多5 分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識0-2 分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷 3 分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷分析判4 分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運 5 分 斷能力用到實際工作中5 分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正0-1 分：不能清晰的表達自己的思想和想法 2-3 分：有一定的溝通能 說服能力5 分 力 4 分：能有效地化解矛盾 5 分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行靈活應 0-1 分：缺少變通能力，反應不靈活； 2-3 分：對

4、個別問題能5 分 變能力 處理，有一定的應變能力。完美 WORD 格式編輯專業(yè)資料整理分享4 分：較強，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時也有失誤5 分：很靈活，應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施0-1 分：不認可其工作成績， 不滿意 2 分：工作成績不明顯， 工作成勉強可以接受成績績滿意 5 分3-4 分：所做的工作還可以，比較滿意 5分：所做的工作有度質(zhì)有量，非常滿意完 考核標準 實際完成數(shù)值（自 部門考核項 考核指 成 （自評人按實際情 滿分 評人按實際情況填 自評得分 經(jīng)理 備注目 標 比況填寫） 寫，部門經(jīng)理審核） 評分率工 作 績 銷售完 本 月 任 務 實際銷售

5、額 完成比率 =實際完成銷售額÷10 分效 成率 （萬）元 （萬）元 銷售任務× 100%（ 50 銷售增 上月銷售額 本月銷售額 增長率 （本月銷售額上月銷= - 10 分分） 長率 （萬）元 （萬）元 售額）÷上月銷售額的絕對值完美 WORD 格式編輯專業(yè)資料整理分享×100%回款完 實際回款金額 / 計 完成比率 =實際完成回款額÷10 分 本月回款額計劃回款額× 100% 成率 劃回款金額（萬）元新 客 實際開發(fā)客戶 / 計 - 完成比率 =實際新客戶數(shù)÷任3 分 人戶開發(fā) 劃開發(fā)客戶 - 務× 100%團

6、隊協(xié) 個人利益服從集體 - 因個人原因而影響整個團隊3 分 違規(guī) 次作 利益 - 工作的情況出現(xiàn)一次，扣 3 分。參加培培訓 次、開 公司組織的各種培訓、會議、訓、會-2 分 活動。每缺席一次扣 1 分。除會 次 缺席 次議、活 -活動 次 出差外，無論何種原因。 動出勤率達到 100%（出差不計）， 請假 天 遲 -出勤率 請假 / 遲到次數(shù) 3 分 得滿分，請假超過三天或遲到到 次 -超過 3 次，此項不得分完美 WORD 格式編輯專業(yè)資料整理分享日常行- 公司所有現(xiàn)行制度，違規(guī)兩次 公司各項規(guī)章制度 違規(guī) 次3 分為規(guī)范 - 該項不得分客戶滿- 出現(xiàn)三次客戶投訴，該項不得 顧客投訴次數(shù) 3 分 投訴 次意度 - 分服從安 對領導工作安