銷售團(tuán)隊(duì)管理制度

1、銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪 =底薪 +績(jī)效 +提成四、試用期人員底薪設(shè)定：級(jí)別試用期工資基本工資績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)銷售釀皇 2組銷售經(jīng)理30002100900團(tuán)隊(duì)人均率五、正式人員底薪設(shè)定：級(jí)別正式工資基本工資績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)銷售員30002500（含 200 元全勤）500太釀皇 5組銷售經(jīng)理50003500（含 200 元全勤）1500團(tuán)隊(duì)

2、人均率六、銷售任務(wù)及提成分配：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，提成分配為：經(jīng)理 75 元/組銷售員 100 元/ 組正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核， 績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。七、提成制度：1、提成結(jié)算方式：次月結(jié)算；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3 、提成計(jì)算辦法：1 / 3銷售提成 =銷售額×銷售提成百分比4 、 銷售提成比率：（一）銷售人員提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100以上%銷售人員50 99%銷售人員50%以下%（二）銷售經(jīng)理銷售提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售經(jīng)理

3、100以上%銷售經(jīng)理50 99%銷售經(jīng)理50%以下%以上制定提成比例按銷售額的百分比； 銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。八、激勵(lì)制度：為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1 、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2 、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3 個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)）3 、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù)另獎(jiǎng)勵(lì)。5 、月及季度銷售激勵(lì)獎(jiǎng)評(píng)選后，于次月同工資一起發(fā)放，年銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放； （如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）2 / 36、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不