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1、親愛的朋友, 很高興能在此相遇!歡迎您閱讀文檔銷售工作總結(jié),這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔,一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā),將是我們莫大的榮幸,更是我們繼續(xù)前行的動力。銷售工作總結(jié)推薦銷售工作總結(jié)三篇時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走,我們的工作又告一段落了,這是一段珍貴的工作時光,我們收獲良多, 是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢?你所見過的工作總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是我收集整理的銷售工作總結(jié)3 篇,歡迎閱讀, 希望大家能夠喜歡。銷售工作總結(jié)篇1一、告別懵懵懂懂上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說:制定了 20xx 年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和

2、其他計劃的人,還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。來 xx 的半年多是一段彌足珍貴的時光,雖然經(jīng)常起早貪黑的,離家也比較遠(yuǎn),初來乍到也曾睡眠不好, 不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的團(tuán)隊, 在這里認(rèn)識的上司、同事、 隊友身上充滿了閃光點,工作也是學(xué)習(xí),能認(rèn)識大家,我很感激,在這1里工作不僅僅是工作,更是成長,進(jìn)步,自我價值實現(xiàn)!成長是歷練,也是財富。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間,來到公司逐漸接觸到 xx、 xx 等項目,不同的項目接觸讓我學(xué)到很多,成長不少,在深入、有效地參與 xx 項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。 但是

3、同樣也存在很多問題和不足:(1)對項目整體把握不夠到位:在具體項目的推廣和策劃工作中, 對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位, 主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。( 2)對具體營銷策略認(rèn)識不夠清晰:針對具體項目的策劃活動認(rèn)識不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。( 3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識很清晰, 但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達(dá)不到位、 力度不夠、畫面感不清晰等情況。 這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。二、展望多姿多彩新的一年,新的出發(fā)點,我很開心可以在xx 策略團(tuán)隊里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20xx 年,要更清晰的認(rèn)識自己

4、,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補(bǔ)不足:2全面認(rèn)識項目策劃活動: 在后期工作中, 對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮, 把別人想到的考慮進(jìn)去, 別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去, 每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,促進(jìn)項目銷售,而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺,了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,取其精華去其糟粕,實現(xiàn)自我成長。最后,預(yù)祝公司的明天更美好,龍年騰飛發(fā)展!銷售工作總結(jié)篇2時間過的好快, 轉(zhuǎn)瞬之間, 歷史即將掀開新的一頁,20xx 年整個國內(nèi)輪胎市場的日益激烈的價格戰(zhàn),國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境, 給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成了一定的影響,面對市場

5、愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?;仡櫲旯ぷ鳎谶^去一年里,我嚴(yán)格要求自己,也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個很好的平臺,也在公司各部門的大力支持下,通過全體工作人員的共同努力,克服困難, 努力進(jìn)取, 但是還是沒有完成總公司給我們下發(fā)的任務(wù)。 在今后的一年里, 我們將會努力提升個人的工作效率, 不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧, 努力完成今年總公司下達(dá)的任務(wù)。對以下工作作出明細(xì)分析:一、加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化32、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核二、細(xì)分市場,建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。 我們對以往的重點市場進(jìn)行

6、了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場, 制定不同的銷售策略, 對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。加大投入力度,采取主動上門,定期溝通反饋的方式, 密切跟蹤市場動態(tài)。 在市場上樹立了良好的品牌形象。三、注重信息收集做好預(yù)測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障, 為此,我們對售后服務(wù)部門, 提出了更高的要求。 在售后全體員工的努

7、力下都能良好的完成工作。4四、注重團(tuán)隊建設(shè)公司是個整體, 只有充分發(fā)揮每個成員的積極性, 才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來, 我們建立健全了每周周會,每月的月會總結(jié)等一系列例會制度。 營銷管理方面出現(xiàn)的問題, 大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識,又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時, 我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn), 提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。 通過專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。五、工作計劃1、合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的 根本。建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)

8、問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3、找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。及時更改銷售促銷政策。4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上, 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正。55、對開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。銷售工作總結(jié)篇3本周 480 銷售完成率 160%,超額完成 60%。 480 店 11 月份銷售完成率 60%;12 月份剛好完成任務(wù); 本月前兩周已完成本月任

9、務(wù)的 65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售經(jīng)驗很豐富, 連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵緊盯不放, 無時無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢,從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高銷售。本周不得不提的是502 店,502 店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),但502店本周較以往任何一周來說, 銷售提高是非常不錯的, 雖然 502店是屈臣氏的A 類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前 502 店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促

10、銷都保持在5個人以上, 她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本周一 502 店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個端架,但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備, 上周開除6了一名促銷,因為那個促銷上班一月時間, 進(jìn)步不是很大, 開始給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個月的觀察, 發(fā)現(xiàn)是性格使然, 即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍, 所以在周一的時候派去培訓(xùn)老師駐店支援,一是暫時補(bǔ)位,二是帶動起長促的銷售積極性,形成銷售相互追趕。本周會員共計辦理約30 人,老會員5。較之前的會員辦理來說,總數(shù)有所下降,但提高了顧客的有效回頭率(100 元以上才辦理會員卡, 等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡, 這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺) 。現(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點單率較高。本周因回公司開會, 無培訓(xùn)安排。 元月 4 號進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會,包括培訓(xùn)老師。 培訓(xùn)內(nèi)容為:

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