2021商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)策劃范本

1、2021 商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)策劃范本2021商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)策劃范文作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12 購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力 度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市 和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體 驗(yàn)。下面是帶來的 2021 商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)策劃范文。商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)方案一雙 12這個(gè)千載難逢的日子，比如 :結(jié)婚、新房入 住、家具安裝等，家具購(gòu)物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此，這是難得的一次購(gòu)物狂 歡月，也是今年最后一次大型活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容 :活動(dòng)主題:享健康水槽、買

2、 1 （手工槽套餐 ）送 2（贈(zèng)品待定 ）贈(zèng)品如:勺鏟七件套 （25 元） 、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調(diào)味瓶活動(dòng)時(shí)間:12.12活動(dòng)目的 :雙1 2宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣 （直通車、淘 寶客） ，免費(fèi)推廣（自然搜索以及站外雙 1 2主會(huì)場(chǎng)）盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流 量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額 （12-15 萬(wàn)）的目標(biāo)?；顒?dòng)措施 :1. 進(jìn)店有禮 !凡是進(jìn)入本店鋪，店鋪、寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無(wú)門檻優(yōu)惠券 （5 元 12.12 使用） ，先到先得，限量 100張，送完即止 !2. 雙 1 2店鋪促銷優(yōu)惠券滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿 799領(lǐng)取優(yōu)惠券 50元、滿

3、1299領(lǐng)取 1 00元優(yōu)惠 券（ 優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用 ）3. 雙 12特供品12.8-12.12 預(yù)熱特供產(chǎn)品 （7245L） 、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠 （50 元 12.12 使用 ）12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品（160GB）、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠（30元12.12使用）（首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測(cè)試、并做直通車測(cè)款 ）4. 活動(dòng)短信20_/12/12 獨(dú)一無(wú)二的日子，購(gòu)買手工槽套餐買一送二，獨(dú)一無(wú)二的贈(zèng)品送 到您手中】，只要您在這千載難逢的日子，請(qǐng)速來本店選購(gòu) !商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)方案二一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么 ?我們是是處理積壓

4、庫(kù)存 ?是提高銷售數(shù)量 ?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或 者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力 ?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市 ?還是為了進(jìn)一步提升 品牌認(rèn)知度 ?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo) 市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi) ?哪些人 是促銷得主要客戶 ?哪些人是促銷得次要客戶 ?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果 有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1 、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還

5、是其它的某種 促銷工具 ?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì) 和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng) 更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要 狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí) 我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1 、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú) 自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與

6、業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或 媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì) ; 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資， 降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消 費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí) 踐進(jìn)行匯總分析Ap Ap和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。商場(chǎng)雙十二促銷活動(dòng)方案三活動(dòng)主題 :低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶（親，你買了嗎 ?） 活動(dòng)時(shí)間:20_年 12月 9日 20_年 12月12日 活動(dòng)內(nèi)容 :活動(dòng)一 全場(chǎng) 5 折 終極狂歡 （20_年 12 月 12 日）20_年 12 日 12

7、 日 10 時(shí)起，全場(chǎng) 5 折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城 ! （注: 務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。 ）活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行（20_年12月9日-12 月 12日） 凡活動(dòng)期間在 購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿 12 元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng) 1 名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值 1212 元 二等獎(jiǎng) 2名 _超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值 121元 三等獎(jiǎng) 6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值 60元 四等獎(jiǎng) 20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元 參與獎(jiǎng) 20_名 精美禮品一份 價(jià)值 2 元（注: 抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。 ） 活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜 （20_年12月12日） 購(gòu)

8、物滿12元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2 元/ 個(gè) ， 20_份） 購(gòu)物滿 121元+12元 贈(zèng)2盒巧克力（25 元/盒， 40份） （ 甜蜜有限，禮品送完為止。 ） 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì) :1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本 1000 元，獎(jiǎng)品成本 8000元，總計(jì) 9000元。2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本 1500 元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000 元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用 15500 元。（注:活動(dòng) 7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便 活動(dòng)順利開展。 ）活動(dòng)宣傳 :1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?3-5 天投放 2 期。2、大型外立面廣告宣傳及超市 DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

9、3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。 2021雙十二促銷活動(dòng)策劃方案4、天貓雙十二營(yíng)銷策略明星+直播雙 12 晚會(huì)明星陣容 +矩陣直播，打造超級(jí) IP ，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體 流量和關(guān)注度重任。在今天舉行的天貓雙 12 狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將 引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán) （ 優(yōu)酷土 豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此 次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙 12 狂歡夜打造成一個(gè)類似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸 粉 IP 。

10、同時(shí)，今年的雙 12 晚會(huì)將推出手機(jī)電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入 都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！币陨戏N種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。 據(jù)了解，去年雙 12 晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升 3 倍， 峰值提升 18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙 12最終沖頂 912億的 基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了 IP 關(guān)聯(lián)銷 售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到 70 以上，表明電商 IP 具備強(qiáng)大的拉新能 力， IP 有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì) IP 有超強(qiáng)

11、的反哺能力。正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對(duì)10 萬(wàn)商家的 IP 變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙 12 狂歡夜的總策劃。據(jù)了解，上海家化最終以 8000 萬(wàn)元拿下了 20_年天貓雙 12 晚會(huì)的獨(dú)家冠名 權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。個(gè)性化推薦 淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。 通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量 價(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷和服務(wù)。在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到 動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其

12、中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千 人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動(dòng) 全平臺(tái)增長(zhǎng) ; 猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率 店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千 面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙 12 的商品都報(bào) 入系統(tǒng)。此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙 12 備戰(zhàn)中，建議腰部 賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng) 的標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣

13、度等。全渠道戰(zhàn)略全渠道是今年雙 12 銷量的刷新陣地，扶持 60 多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。自去年雙 12 部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不 遺余力的洗腦品牌打通線上線下 ; 另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上 線下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團(tuán)、GAP優(yōu)衣庫(kù)等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品 牌也開起了線下店。事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類目來說， 線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng)， 打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互

14、相引流，刺激消 費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。今年雙 12，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目 前已經(jīng)打通了 30 多家，預(yù)計(jì)將打通 60 多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。業(yè)內(nèi)人士分析Ap Ap，每年的雙12,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的最大保障，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效 果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通 到品牌級(jí)別。以雙 12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里 慣用的戰(zhàn)術(shù)?？绲曷?lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。了解到，今年雙 12的

15、營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有 全場(chǎng)滿返、雙 1 2購(gòu)物券滿減活動(dòng) ;行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式 ;商家自 己則有買N免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙 十二后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。據(jù)了解，此前在淘寶 66 大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。 備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙1 2備貨要求商家以20_年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。天貓服飾整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在 20_年雙 12 中，秋冬服飾成交額占整 體的 60，主推款占成

16、交額的一半，而今年雙 12貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在 活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。 雙十二促銷活動(dòng)策劃方案【三】活動(dòng)目的：雙 12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品 牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙 12 購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力 度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市 和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體 驗(yàn)?；顒?dòng)時(shí)間： 12月7日至 12日活動(dòng)內(nèi)容：折扣促銷：

17、1、雙 12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿 500元減 20_元。2、雙 12 大牌美妝任你挑：大牌化妝品 （ 玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、 dhc） 滿400 元立減 80元。雙 12超級(jí)護(hù)膚套盒低至 7 折!o2o（線上線下互動(dòng)），十萬(wàn)大牌折扣券提前搶！1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶 ! 大牌百貨折后滿額立減，低至折上 7 折! 活動(dòng)細(xì)則：1）12 月 1 日至 10 日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇 30 個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 （每個(gè)券自動(dòng)生成 折扣碼）。2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取 10 張。3）雙 12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減5

18、0元， 30元、20 元優(yōu)惠。4）單張小票僅限使用一張折扣券。 備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。2、絲逆襲白富美，完勝高富帥 ！0.12 元、1.1 元、12元、120元熱搶超級(jí)單 品！12月7日至 12日，每天 12款單品，僅用 0.12 元、1.1 元、12元、120元即 可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺 ！單品建議： 0.12 元（ 面點(diǎn)王 8.5 折、客家人 8 折、芋仙人 7.5 折、面包樂園 折扣 7 折券 ） ，1.1 元（ 超市環(huán)保餐具盒、手帕紙 / 條、薯片套裝

19、，售價(jià) 5 元左右）12元（舒適浴巾、韓后面膜 2 件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià) 30元左右）120元（ 舒適被，對(duì)枕、售價(jià) 250元左右 ）備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用 1300 元。 （餐飲券為商家贊助 ）品類營(yíng)銷：雙 12作為商場(chǎng)的 12 月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng) （折扣或 者贈(zèng)禮 ） 。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮 點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上 需要增加搭配和溫馨推薦。1）服裝的冬款（厚款、大衣 ）2）秋冬配飾（圍巾、帽子 ）3）床品冬被4）超市冬季火鍋節(jié)單品vip 營(yíng)銷vip 濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿 500 元即可

20、免費(fèi)辦理 vip 卡一張，單日消費(fèi) 滿 5000 元即可升級(jí)為鉆石卡。1雙12 vip顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在 甜心飲品獲得指定熱 飲一杯。 （ 開業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用 ）2、雙12 vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費(fèi)暢 玩一次。文化營(yíng)銷：1、雙 12，脫光馬上走起 !1）免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不 同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手 !報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū) 備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。2、雙12,單身情人場(chǎng)光棍走起（4f影院光

21、棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)）單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享 6 折購(gòu)票。男生購(gòu)票可 獲玫瑰花一支 （ 用于贈(zèng)送鄰座女生。 ）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配?；顒?dòng)時(shí)間： 12月 12日活動(dòng)地點(diǎn)：電影 1、3 號(hào)廳（詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn) 氛圍布置：1、大門口主展區(qū) / 各樓層品類展區(qū)： 時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì) 話標(biāo)識(shí)。例如：光棍節(jié)來 _商場(chǎng) =絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。 備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十二燈箱片、立式 pop 架。 費(fèi)用預(yù)算 （略）備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。 雙十二促銷活動(dòng)策劃方案【四

22、】 活動(dòng)目的：雙 12 是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品 牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12 購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力 度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市 和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體 驗(yàn)。活動(dòng)時(shí)間：12月 7日至 12日活動(dòng)內(nèi)容：折扣促銷：1 、雙 12 大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿 500 元減 20_元。2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品（玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC滿 400元立減 80元。雙 1 2

23、超級(jí)護(hù)膚套盒低至 7折!020線上線下互動(dòng)），十萬(wàn)大牌折扣券提前搶！1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶 ! 大牌百貨折后滿額立減，低至折上 7 折!活動(dòng)細(xì)則：1）12 月 1 日至 10 日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇 30 個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 （ 每個(gè)券自動(dòng)生成 折扣碼 ） 。2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取 10 張。3）雙 12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減 50元， 30元、 20 元優(yōu)惠。4）單張小票僅限使用一張折扣券。 備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額 由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要

24、是吸引線上客群到店。2、絲逆襲白富美，完勝高富帥 !0.12 元、1.1 元、12 元、120 元熱搶超級(jí)單 品!12月 7 日至 12日，每天 12 款單品，僅用 0.12 元、1.1 元、12元、 120 元即 可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺 !單品建議： 0.12 元（ 面點(diǎn)王 8.5 折、客家人 8折、芋仙人 7.5 折、面包樂園 折扣 7 折券） ，1.1 元（超市環(huán)保餐具盒、手帕紙 / 條、薯片套裝，售價(jià) 5元左右） 12元（舒適浴巾、韓后面膜 2 件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià) 30元左右） 120元（ 舒適被，對(duì)枕、售價(jià) 250元左右 ）備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用 130

25、0 元。 （餐飲券為商家贊助 ）品類營(yíng)銷：雙 12作為商場(chǎng)的 12 月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng) （折扣或 者贈(zèng)禮 ） 。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮 點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上 需要增加搭配和溫馨推薦。1）服裝的冬款（厚款、大衣 ）2）秋冬配飾（圍巾、帽子 ）3）床品冬被4）超市冬季火鍋節(jié)單品VIP 營(yíng)銷VIP 濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿 500元即可免費(fèi)辦理 VIP 卡一張，單日消費(fèi) 滿 5000 元即可升級(jí)為鉆石卡。1雙12 VIP顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在 甜心飲品獲得指定熱 飲一杯。 （ 開業(yè)贊助

26、，無(wú)費(fèi)用 ）2、雙12 VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費(fèi)暢 玩一次。文化營(yíng)銷：1、雙 12，脫光馬上走起 !1）免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福?；顒?dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不 同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手 !報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。2、雙12,單身情人場(chǎng)光棍走起（4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)） 單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享 6 折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支 （用于贈(zèng)送鄰座女生。 ）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。活動(dòng)時(shí)間： 12

27、 月 12 日活動(dòng)地點(diǎn)：電影 1、 3號(hào)廳（詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)氛圍布置：1 、大門口主展區(qū) / 各樓層品類展區(qū)： 時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì) 話標(biāo)識(shí)。例如：光棍節(jié)來 _商場(chǎng) =絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。費(fèi)用預(yù)算（略）備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。雙十二促銷活動(dòng)策劃方案【五】一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何 ?開展這次活動(dòng)得目得是什么 ?我們 是是處理積壓庫(kù)存 ?是提高銷售數(shù)量 ?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓 力 ?是因?yàn)楣居钟心?/p>

28、種新品上市 ?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度 ?只有目的明 確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo) 市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi) ?哪些人 是促銷得主要客戶 ?哪些人是促銷得次要客戶 ?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果 有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷 ?服務(wù)促銷 ?消費(fèi)信用 ?還是其它的某種 促銷工具 ?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì) 和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng) 更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要 狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí) 我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú) 自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促