對代理商評價,招商企業(yè)應(yīng)考慮的七大方向

1、對代理商評估，招商企業(yè)應(yīng)考慮的七大方向?qū)Υ砩淘u估，招商企業(yè)應(yīng)考慮的七大方向?qū)?jīng)銷商、代理商的評估，是指企業(yè)營銷部門對經(jīng)銷商渠道成員的監(jiān)控管理，考察其經(jīng)營表現(xiàn)、業(yè)績 和對各種沖突現(xiàn)象的了解。我們講， 作為大的招商企業(yè)會有一個屬于自身的對經(jīng)銷商評估量表，這套評估量表是我們作為招商企業(yè)對經(jīng)銷商的考察表，通過這個考察表，來給經(jīng)銷商打分，用他來說明經(jīng)銷商綜合能力的強(qiáng)弱，這套 表包含了很多方面，具體有發(fā)展意識，服務(wù)意識，對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉情況，物流、資金 管理，零售店知名度，批示知名度、客情，經(jīng)營品牌，下設(shè)階次，現(xiàn)經(jīng)營品牌等等，但具體講來，要 著重從以下幾方面考慮（引用蜥蜴團(tuán)隊觀點） ：1、銷

2、售績效評估（1）在過去一年中，經(jīng)銷商代理商是否成功的為企業(yè)創(chuàng)造了很高的價值（2）與這個區(qū)域的競爭對手相比，該經(jīng)銷商是否為廠家提供了很高的市場滲透率？（3）經(jīng)銷商代理商從廠家獲得的收入是否高于同一地區(qū)和臨近地域沒其他競爭者所得的收入。2、財務(wù)績效評估1）在經(jīng)銷商 代理商為企業(yè)創(chuàng)造的銷售額既定的情況下， 企業(yè)為經(jīng)銷商提供的收入是否十分合理？2）經(jīng)銷商代理商是否獲得企業(yè)的支持而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不足？（3）在過去的一年里，企業(yè)從經(jīng)銷商手中獲得的利潤足不足？因為企業(yè)協(xié)助經(jīng)銷商工作投入的時間 和精力越多，企業(yè)獲得的利潤就越少。3、經(jīng)銷商的忠誠評估1）過去，企業(yè)是否經(jīng)常遇到不能順利是是經(jīng)銷商參與到對企業(yè)而言是

3、很重要的工作中去？2）經(jīng)銷商是否要經(jīng)常對企業(yè)已接受的程序表示贊賞？3）經(jīng)銷商是否時常違反他與制造商之間簽訂的契約？4、經(jīng)銷商的成長評估1）經(jīng)銷商是否繼續(xù)或很快成為企業(yè)的收入來源？2）在下一年中，企業(yè)是否能夠期望他能才從經(jīng)銷商處獲得收益增加要快遇上一年度？3）在過去，企業(yè)通過經(jīng)銷商做的生意或通過經(jīng)銷商獲得的市場份額是否已經(jīng)穩(wěn)定的增長了？5、經(jīng)銷商的創(chuàng)新評估1）經(jīng)銷商是否洞察到市場的長期趨勢并經(jīng)常調(diào)查他的銷售措施？2）經(jīng)銷商是否在營銷廠家的產(chǎn)品中有過大的創(chuàng)新？3）經(jīng)銷商是否付出努力去迎接他所在地區(qū)的競爭變化？6、經(jīng)銷商的競爭評估（1）經(jīng)銷商是否具備能夠成功地經(jīng)營生意的技能（而且他經(jīng)營的生意與制造商的生意在經(jīng)營與性質(zhì)方面要相似）？2）經(jīng)銷商是否已經(jīng)積累大量關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的知識？3）經(jīng)銷商及工作人員是否對競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)知之甚少？7、顧客滿意度的評估1）企業(yè)是否經(jīng)常接到消費者對其產(chǎn)品的抱怨？2）經(jīng)銷商是否為使他的顧客滿意而獨辟新徑？3）在解決企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的問題時，經(jīng)銷商是否為顧客提供良好的幫助？如果某一招商企業(yè)能夠做到對以上七點的有效評估，說明了這一企業(yè)確實是一個不錯的有實力的企業(yè)，這種成功不是表面的功夫，為是真正的內(nèi)在