采購風險管理與采購談判技巧

1、 采購風險管理與采購談判技巧主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 時間: 2010年3月27-28日 地點：青島收費標準：￥2600 /人（含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費）【培訓(xùn)目標】1、 掌握了解采購供應(yīng)風險防范的意義2、 掌握企業(yè)采購風險的表現(xiàn)及防范措施3、 掌握采購合同管理的有關(guān)法律知識4、 掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施5、 掌握采購談判實戰(zhàn)技巧 【課程內(nèi)容】第一部分 目前企業(yè)采購供應(yīng)面臨的問題和風險一、目前制造業(yè)采購供應(yīng)面臨的十大問題二、采購供應(yīng)的十大風險分析三、如何加強采購風險管理與控制，維護企業(yè)利益四、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作，降低采購供應(yīng)風險1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2

2、、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標準上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。五、戰(zhàn)略采購與降低風險必須強化采購的核心功能1、對內(nèi)協(xié)調(diào)需求與前期參與案例分析：某企業(yè)采購與PMC、質(zhì)保部等部門協(xié)作不良暴露出的問題2、對外供應(yīng)商開發(fā)、評估與資源整合第二部分 采購合同、招標管理與采購風險防范一、采購合同風險防范1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購合同中存在的問題2、合同法的基本原則3、采購合同風險控制與案例分析l 合同的主

3、要條款l 合同簽訂、更改、違約、擔保等風險防范l 項目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風險規(guī)避的成功案例分析4、合同陷阱與防范案例分析二、招標采購的分析防范1、招標的方式及合理選擇2、招標運作的程序案例分析：移動公司統(tǒng)一招標運作過程案例分析3、招標與投標舞弊行為分析1、 如何防范招標中的風險案例分析：中海油某公司招標管理辦法案例分析三、企業(yè)采購行為風險防范1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L險案例分析：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴格給企業(yè)帶來的損失2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風險案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)四、企業(yè)采購風險防

4、范與管理審計1、如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督2、如何防范采購舞弊第三部分 如何整合供應(yīng)商，降低采購成本一、供應(yīng)商整合與降低采購成本1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)商整合的概念3、如何突破供應(yīng)商整合瓶頸，降低采購成本二、供應(yīng)商整合的基本目標1. 如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量2. 如何強化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準確率和持續(xù)改善。3. 如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”。4. 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。5. 如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實行雙贏成功案例分析1

5、、 如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變3、如何整合供應(yīng)商資源，降低非價格因素成本4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本8、如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：上海大眾汽車對供應(yīng)商報價評價標準10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變第四部分 采購談判的矛盾之

6、道1. 采購與銷售：矛盾之道2. 企業(yè)采購之路徑：談判競價與招標競價3. 何種條件之下采購談判有用武之地？4. 我們?nèi)绾谓缍ǔ晒φ勁械臉酥荆?. 采購與供應(yīng)間的相互依賴性與沖突性6. 談判博弈的三大核心：信息、成本和效率案例分析：某公司談判的困境與反思的案例分析與啟示7. 談判信息對稱性強弱對談判的影響8. 采購談判中的價值創(chuàng)造（雙贏）思維9. 采購談判中的價值索?。愫停┧季S10. 采購談判的POS過程管理（準備、目標與策略）11. 談判的前期準備與信息收集（SWOT）案例：如何具體應(yīng)用SWOT談判分析工具的的案例分析與啟示12. 明確談判雙方的立場與利益13. 確定談判的目標與范圍（替代方

7、案/底線）14. 計算交換籌碼的貨幣價值15、確定可能的談判方案組合第五部分 采購談判策略1. 談判中的權(quán)力關(guān)系與依賴性：感性與理性策略2. 談判中的聲譽、承諾、通牒和僵局3. 談判中的策略模式與應(yīng)用（互動測試）4. 談判人員的能力結(jié)構(gòu)與性格傾向5. 談判人員的語言行為特質(zhì)與溝通表達能力6. 獲取談判對手情報策略案例分析：某公司談判前期的信息準備過程案例分析7. 內(nèi)部授權(quán)策略8. 價格妥協(xié)與實行成本轉(zhuǎn)移策略9. 談判進程與時間把握策略10. 談判地點策略案例：某公司談判策略與技巧的設(shè)計與實施案例分析11. 讓步策略12. 權(quán)利限制策略13. 應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略案例：某公司與強勢供應(yīng)商

8、的談判策略設(shè)計案例分析  【顧問介紹】王大勇曾擔任SAP、ORACLE等多家高端管理咨詢項目的資深管理顧問，主持過多家中外企業(yè)的管理咨詢與變革項目。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，理論沉淀厚重。王大勇先生曾與以下企業(yè)有過良好的管理咨詢與培訓(xùn)項目合作：GE通用電氣、 可口可樂、Nokia諾基亞、一汽大眾、中國移動通訊、中海殼牌（SHELL）、中海油發(fā)展、國家核電、中國航空技術(shù)CATIC、伊利、蒙牛、恰恰食品、一致藥業(yè)、先聲藥業(yè)、惠氏制藥、ASTELLAS制藥、紫金礦業(yè)股份、華新水泥股份、索愛、 DOCOMO通訊、德賽電子、丹麥GN通訊、中國普天、Owenscorning建材、法國羅地亞化工、新奧燃氣股份、亞新科、曙光汽車集團、通用五菱、嚴鋒偉世通、五菱柳機動力、VDO西門子、歐普照明、美克家居、中美大都