銳意進取攻堅克難努力開創(chuàng)營銷工作新局面

1、銳意進取攻堅克難努力開創(chuàng)營銷工作新局面2010年是實現(xiàn)“十一五”改革發(fā)展目標的收官之年,也是貫徹落實淮北礦業(yè)第四次黨代會精神,奮力推進新跨越的開局之年。我們必須清醒認識、正確把握煤炭營銷工作面臨的壓力和挑戰(zhàn),統(tǒng)一思想,明確任務,科學應對。新挑戰(zhàn)帶來新壓力,新壓力激發(fā)新動力,新動力促進新發(fā)展。面對嚴峻的形勢和如此沉重的任務,對我們來說既是壓力,也是一種挑戰(zhàn),更是淮北礦業(yè)對我們的充分信任,全體干部員工一定要把思想和行動統(tǒng)一到淮北礦業(yè)的安排部署上來,統(tǒng)一到處煤炭營銷整體工作思路上來,堅定必勝的信心,堅決實現(xiàn)2010年各項目標任務,推動煤炭營銷工作實現(xiàn)更好更快發(fā)展?；诖?煤質運銷處決定把2010年定

2、為“營銷攻堅年”。深入貫徹落實淮北礦業(yè)第四次黨代會和2010年工作會議精神,以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,以經濟效益為中心,銳意進取、攻堅克難,確保在“營銷信息管理、結構優(yōu)化、鐵路運輸、風險防范、質量管理、服務體系建設、地銷管理、物流貿易、內部管理”等方面實現(xiàn)新突破,為淮北礦業(yè)奪取“十一五”改革發(fā)展全面勝利做出突出貢獻。1、確保產銷基本平衡。2、煤炭銷售收入確保完成120億元,力爭實現(xiàn)130億元。3、物流貿易收入確保完成65億元,利潤2500萬元,力爭實現(xiàn)收入70億元,利潤3000萬元。4、鐵路運量確保完成1720萬噸,力爭實現(xiàn)1750萬噸。5、精煤產量確保完成850萬噸,力爭實現(xiàn)880萬噸。6、精煤總

3、銷量確保突破1000萬噸。其中:精煤自產自銷率達到100%,精煤貿易量確保150萬噸以上。7、貨款回籠率確保完成98%,力爭實現(xiàn)100%。8、煤炭庫存(含煤泥確?？刂圃?0萬噸以下。按照2010年工作的總體思路和目標要求,要重點抓好以下幾個方面的工作。1、加強煤炭市場營銷信息管理,準確分析和把握市場走勢。2、優(yōu)化煤炭營銷結構,提高煤炭營銷經濟運行質量。3、加強鐵路運輸管理,確保完成煤炭鐵路大客戶任務。4、加強應收賬款管理,有效規(guī)避營銷風險。5、加強煤炭質量管理,穩(wěn)定提升煤炭產品質量。6、強化營銷服務意識,提升營銷服務質量。7、加強落地煤銷售管理,嚴格控制煤炭庫存。8、擴大物流貿易規(guī)模,做大物流

4、貿易收入。9、加強內部管理,提高管理效率。10、進一步抓好黨建及思想政治工作,為實現(xiàn)各項工作目標提供精神動力。2009年是極不平凡的一年,市場形勢之嚴峻、市場變化之復雜、市場波動之頻繁前所未有,面對金融危機的嚴重沖擊和復雜嚴峻的市場形勢,在淮北礦業(yè)的正確領導下,在各相關單位的大力支持下,煤質運銷處以科學發(fā)展觀為指導,緊緊圍繞淮北礦業(yè)2009年度工作會議精神,遵循“嚴、新、細、實”的工作原則,立足于“高起點定位、高標準管理、高效率運作、高效益經營”的工作思路,全處上下堅持以市場為導向,以經濟效益為中心,知難而進,迎難而上,煤炭營銷工作保持了健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭,各項工作取得顯著成績。一年來,

5、運銷處強調研、準判斷、重監(jiān)控,煤炭營銷經濟運行質量明顯提高。在年初市場形勢低迷、煤炭需求萎縮的情況下,采取“靈活調整量價款捆綁優(yōu)惠”的銷售策略和“相對穩(wěn)定”的價格策略,有效規(guī)避了市場頻繁波動造成的營銷風險,保證了煤炭銷售和煤炭價格的平穩(wěn)運行。緊緊抓住時段性市場上升的有利時機,及時上調煤炭價格。同時進一步加強對煤炭營銷經濟運行動態(tài)監(jiān)控,健全和完善了旬、月度經濟運行動態(tài)分析制度,認真總結經驗,深入剖析重點環(huán)節(jié)與問題,充分揭示影響煤炭營銷經濟運行質量的深層次原因,不斷促進產品結構、客戶結構、營銷管理、資源配置的優(yōu)化。該處抓結構、促優(yōu)化、提效益,煤炭銷售收入任務超額完成。堅持以經濟效益為中心,加大結構

6、調整力度,優(yōu)化資源配置,基本實現(xiàn)了煤炭營銷經濟效益最大化,全年實現(xiàn)煤炭銷售收入126.8億元,較淮北礦業(yè)下達的銷售收入考核指標增收26.8億元,較淮北礦業(yè)下達的奮斗目標增收6.8億元。2009年,面對礦區(qū)入洗礦井原煤煤種劇烈變化和煤種指標頻繁波動,堅持精煤戰(zhàn)略不動搖,積極舉新措、破難題、出實效,精煤產銷量雙雙首度突破800萬噸,奠定了華東地區(qū)最大的精煤生產供應基地的牢固地位。他們還進一步加大入洗原料煤資源組織力度,拓寬入洗原料煤資源渠道,開創(chuàng)性地把朱莊、岱河兩對動力煤礦井的原煤安排進廠入洗,入洗礦井數(shù)量一度高達16對,實現(xiàn)了礦區(qū)所有入洗資源可根據(jù)市場需要隨時入洗。不斷加大入洗原料煤資源外購力度

7、,全年共外購入洗原煤46.88萬噸,實現(xiàn)銷售收入3億元。2009年,淮北礦業(yè)共入洗原料煤1767.47萬噸,同比增加315.37萬噸,創(chuàng)歷史新高。同時進一步加大入洗原料煤運輸組織力度,創(chuàng)新原料煤入洗方式,開辟了汽車運輸原料煤、租用淮北電廠、淮申自備老K過軌運輸原料煤等方式,為入洗原料煤的進廠入洗提供了運輸保障。同時,積極協(xié)調相關部門,加強運輸組織,加強各環(huán)節(jié)的動態(tài)跟蹤監(jiān)管,不斷提高內部運轉效率,確保入洗原料煤運輸環(huán)節(jié)銜接有序。該處還進一步加大選煤生產監(jiān)管力度,積極聯(lián)系選煤廠,開展選煤配洗工藝創(chuàng)新,破解入洗原煤煤質煤種變差難題,創(chuàng)造性地開發(fā)了肥煤和1/3焦煤配洗肥精煤,焦煤和瘦煤、1/3焦和焦煤

8、偏瘦配洗主焦精煤,主焦煤、貧煤和貧瘦煤配洗瘦精煤等多種配洗工藝,量身定制多煤種配洗方案,有效解決了孫疃、童亭、海孜大井、臨渙煤、五溝煤與楊莊煤、朱莊煤、岱河煤的配洗難題,有力地促進了精煤產量的提高、精煤品種結構的優(yōu)化和經濟效益的提升。2009年精煤產量再上新水平,全年精煤產量完成832.07萬噸,同比增加116.66萬噸,通過配洗增收達到5.6億元。并進一步加大精煤銷售組織力度,積極克服精煤市場波動頻繁,精煤產量和品種結構變化較快等困難,精心落實精煤流向,合理制定并靈活調整精煤銷售方案,確保精煤銷售渠道暢通。在確保精煤自產自銷率100%的同時,充分發(fā)揮淮北礦業(yè)良好的商業(yè)信譽和豐富的網(wǎng)絡資源,大

9、力開展精煤物流貿易業(yè)務,先后從山西焦煤集團、徐礦集團等采購精煤供臨渙焦化,通過寶鋼發(fā)展、連云港物流等采購進口精煤供南鋼等,既緩解了下游客戶在供應緊張時段的“燃煤之急”,又較好地理順了臨渙焦化精煤供應和裝車外運的關系,更擴大了精煤物流貿易規(guī)模,提高了淮北礦業(yè)銷售收入。同時,積極開拓新市場、新用戶,2009年相繼開發(fā)了廣東韶鋼、湖南湘鋼和漣鋼等優(yōu)質精煤客戶,并恢復了與武鋼的銷售業(yè)務往來,為淮北礦業(yè)精煤增量預留了市場空間。同時優(yōu)化調整客戶結構,煤炭銷售主渠道進一步穩(wěn)固。面對市場低迷、需求萎縮、電煤合同遲遲未簽、煤炭銷售不暢等種種困難局面,積極適應市場形勢發(fā)展,轉變觀念,拓寬思路,堅持實施“大客戶”目

10、標集聚戰(zhàn)略,在對所有客戶進行認真甄選的基礎上,確立了“精煤以鋼鐵客戶為核心,動力煤以開拓非電動力煤客戶為主”的客戶結構調整思路,以客戶的忠誠度、依賴度和雙方的合作前景等為標準,通過篩選淘汰、提高進入門檻、發(fā)運調控等手段,進一步加大對客戶結構的優(yōu)化調整,嚴格控制客戶數(shù)量,緊緊抓住真正意義上的戰(zhàn)略關鍵核心客戶,不斷優(yōu)化資源配置,提高客戶結構質量,確保煤炭銷售主渠道穩(wěn)固和煤炭銷售形勢穩(wěn)定。爭運力、?？偭?、提效率,鐵路運輸總量再次刷新紀錄。進一步加強與上海路局的溝通聯(lián)系,加強業(yè)務對接和合作,充分發(fā)揮路企之間良好的合作關系,盡最大可能爭取運力支持,2009年,淮北礦業(yè)鐵路運量完成1633萬噸,再次刷新歷

11、史紀錄。相繼制定了煤炭鐵路運輸管理辦法和煤炭鐵路運輸管理辦法補充規(guī)定,不斷健全和完善煤炭鐵路運輸考核機制,抓住重點、突出難點,查找問題、督促整改,煤炭鐵路運輸效率逐月提升。同時密切關注礦廠生產動態(tài),準確掌握各個礦廠的產量、質量、煤種變化,積極尋找資源,科學調配運力,合理安排流向,實現(xiàn)了礦區(qū)所有可外運資源的全部外運。該處防風險、促回款、提質量,煤炭應收賬款余額大幅下降,回款質量逐月提高。他們進一步強化資金風險防范意識,健全和完善資金風險評價和預警機制,確定風險防范重點,嚴加控制,有效防范資金風險,2009年全年未發(fā)生一起新增欠款,資金回款實現(xiàn)“零風險”。同時進一步加大資金回款力度,嚴格落實回款責

12、任制,加強對應收賬款的跟蹤管理,動態(tài)跟蹤客戶的資金回款情況和還款計劃,正確制定應收賬款政策,煤炭應收賬款大幅下降。不斷提高資金回款質量,充分抓住2009年下半年煤炭市場企穩(wěn)趨好的有利時機,加大現(xiàn)金回款力度。憑借有效地現(xiàn)金回款激勵措施、良好的客戶關系,以及營銷人員艱苦不懈的努力,現(xiàn)金回款比例呈逐月上升之勢。2009年運銷處夯基礎、強管理、嚴考核,煤炭產品質量連年滑坡的局面得到有效控制。他們進一步加強煤質基礎管理,不斷完善煤質管理體系。2009年制定實施了關于進一步加強商品煤質量管理的通知、關于穩(wěn)定商品煤質量及保證精煤煤種指標的管理辦法、外運商品煤質量通報管理辦法,建立了月度煤質管理通報制度、重點

13、客戶質量信息交流和溝通制度,進一步完善了各項質量管理措施,夯實了管理基礎。不斷加強煤質煤種預測預報,開展了對入洗礦井“粘結指數(shù)”測定,改進了入洗原料煤質量檢測檢驗方法,對煤質煤種指標的把握從每個礦細化到每個回采工作面,從每月逐漸細化到每周、每天,煤質煤種預測預報準確率得到進一步提高;進一步加強質量過程控制,從生產源頭入手,積極深入現(xiàn)場、深入井下一線,準確掌握第一手煤質資料,及時解決現(xiàn)場煤質管理中存在的問題。進一步加大動力煤選煤廠監(jiān)管力度, 2009年入選、入洗原煤量均創(chuàng)歷史同期最好水平,選煤廠能力達到并超過設計水平,充分發(fā)揮了應有的降灰提質功能,保證了外運商品煤質量的穩(wěn)定提高。進一步加強商品煤

14、質級相符管理,采取全面檢查與重點抽查、反復抽查與突擊抽查、本地抽查與異地抽查相結合的方式,抓住重點礦井,加大商品煤抽查力度。積極開展商品煤采制化專項整治活動,進一步嚴肅采制化紀律,規(guī)范操作程序,確保商品煤質級相符,2009年實現(xiàn)了商品煤質量檢測“零超差、零賠付”;進一步加大煤質考核力度,認真貫徹落實淮北礦業(yè)煤質管理各項政策,嚴格考核,不留余地。全年未對任何單位調整煤質指標和結算價格,有效維護了淮北礦業(yè)政策的嚴肅性。2009年運銷處轉觀念、拓規(guī)模、延領域,物流貿易業(yè)務取得新突破。他們進一步解放思想,轉變觀念,打破傳統(tǒng)思維局限,充分利用淮北礦業(yè)良好的品牌優(yōu)勢和豐富的營銷網(wǎng)絡資源,積極融入全國煤炭大

15、市場、大營銷格局中去,通過內購外銷、外購內銷、外購外銷,以及港口委托代理結算等多種方式,不斷擴大物流貿易規(guī)模,延伸物流貿易領域,提高物流貿易收入,逐步形成淮北礦業(yè)新的銷售收入增長點。經過一年的努力,大榭公司已經與山西焦煤集團、徐礦集團、重慶天府、寶鋼發(fā)展、連云港物流等建立了良好的合作關系,并于2009年年底與山西焦煤集團達成了“三個1”即100萬噸動力煤、100萬噸精煤、100萬噸焦炭的戰(zhàn)略合作協(xié)議,開創(chuàng)了煤炭企業(yè)之間強強聯(lián)手的先河,資源渠道已經初具雛形。2009年實現(xiàn)物流貿易量332萬噸,實現(xiàn)銷售收入30.7億元,如加上物流貿易收入,煤質運銷處銷售收入達到了157.5億元。該處2009年健體

16、系、挖潛力、提素質,管理效率和職工素質不斷提高。他們進一步加強內部管理,針對營銷工作的薄弱環(huán)節(jié),相繼健全和完善了營銷責任考核辦法、應收賬款管理制度、經濟運行動態(tài)監(jiān)控管理辦法、煤炭營銷責任追究辦法等20余項管理制度,使各個管理環(huán)節(jié)有制度、有約束、有標準、有考核、有追究,實現(xiàn)了煤炭營銷程序化、精細化和規(guī)范化。進一步提高管理效率,加強對煤炭營銷重點工作的督查落實,明確目標、明確責任、明確時點,及時通報,促進了煤炭營銷各項重點工作的貫徹落實。創(chuàng)新和加強煤炭營銷責任考核,把考核指標與被考核單位的核心職能有機結合,細化目標,抓住關鍵,科學評價,各單位之間的工作協(xié)作更加緊密,干部職工的工作積極性、主動性和責

17、任心得到加強,管理效率進一步提高;進一步加強人力資源管理,嚴格按照淮北礦業(yè)人力資源規(guī)劃總體要求,充分挖掘內部潛力,合理優(yōu)化勞動組合,先后調整20多名同志到駐外公司、重點銷售單位和新區(qū)礦點,盤活了全處人力資源。同時,通過在全礦區(qū)公開招聘6名同志,充實到銷售工作急需崗位,保證了煤炭營銷工作正常開展。不斷加大教育培訓工作力度,先后舉辦了近10余期培訓班,受訓人員多達320余人,進一步提高了職工隊伍的素質。2009年該處切實加強黨建和思想政治工作,全處上下攻堅克難的氛圍明顯增強。2009年,黨建工作圍繞營銷工作中心,以深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為主線,緊緊圍繞“強管理、抓質量、穩(wěn)市場、降風險、促營銷”主題和處黨委“1333”工作思路,開展“四好”領導班子建設,努力加強黨員、干部和職工隊伍建設,營造了一個良好的生動活潑、欣欣向榮的政治局面。以深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為載體,黨員干部思想觀念得到進一步轉變,處領導班子的凝聚力、執(zhí)行力明顯增強,有力推動了營銷工作的健康穩(wěn)定發(fā)展。堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊脑瓌t,加大干部提拔、交流和考核力度,進一步促進了班子結構和干部隊伍素質“雙優(yōu)化”。在淮北礦業(yè)黨委的高度重視下,成