營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的執(zhí)行概要和目的 企業(yè)的概況 . 營(yíng)銷(xiāo)目的是什么 : 為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在 *市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)？為了 向* 市場(chǎng)推出新產(chǎn)品？為了提高 *品牌知名度和市場(chǎng)份額？為了適 應(yīng)環(huán)境新變化 , 重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案？為了解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的某個(gè)具 體困難？ 二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1) 市場(chǎng)狀況 : 目前產(chǎn)品市場(chǎng) / 規(guī)模 / 廣告宣傳 / 市場(chǎng)價(jià)格 / 利潤(rùn)空 間等. (2) 產(chǎn)品狀況 : 目前市場(chǎng)上的品種 / 特點(diǎn)/價(jià)格/ 包裝等. (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 : 目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況 . (4) 分銷(xiāo)狀況 : 銷(xiāo)售渠道等 . (5) 宏觀環(huán)境狀況 : 消費(fèi)群

2、體與需求狀況 . 三、 swot 分析 優(yōu)勢(shì): 銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、等方面的優(yōu)勢(shì) . 劣勢(shì): 銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制） 等方面的劣勢(shì) . 機(jī)會(huì): 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況 . 威脅: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素 . 綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) ,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) . 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) : 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下） : （: 萬(wàn) 元） 額（增長(zhǎng)率） 毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率） 市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) : 銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少 . 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位 : 市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 - 產(chǎn)品策略 :- 定價(jià)策略 : 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等 分銷(xiāo)策略: 分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等） . 廣告策略:宣傳廣告形式 . 促銷(xiāo)策略: 促銷(xiāo)方式. 銷(xiāo)售隊(duì)伍: 組建與激勵(lì)機(jī)制等情況 服務(wù): 售后客戶服務(wù) . r&d: 產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措 . 市場(chǎng)調(diào)研: 主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措 . 六、行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排 . 七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 調(diào)研、策劃費(fèi) 廣告費(fèi) 人員促銷(xiāo)費(fèi) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi) 營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) 費(fèi)用支出要盡量詳列！ 八、風(fēng)險(xiǎn)控制 : 風(fēng)險(xiǎn)與控制方法 各種危機(jī)處理預(yù)案 _ 、政策突然變化、嚴(yán)