團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告.doc

1、團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職才能，承受上級指導(dǎo)考核和群眾監(jiān)視的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。下面WTT給大家整理的團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告，！團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告范文1經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克制困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運(yùn)作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)展了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速開展的良好場面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為公司的團(tuán)隊經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告

2、如下：一、全省規(guī)模人力實現(xiàn)歷史性打破；截至目前，全省共有直銷人力23人，專職穿插銷售專員27人，兼職穿插銷售專員7人，規(guī)模人力的增長給團(tuán)體業(yè)務(wù)的大開展奠定了堅實的根底。二、穿插銷售專員配置實現(xiàn)了新打破；全省穿插銷售專員隊伍由年初的5名增加到27名，兼職專員7名。三、企業(yè)年金業(yè)務(wù)有了新的打破；由我部、工行和太平養(yǎng)老公司共同攜手承辦的吉林省農(nóng)電企業(yè)年金工程已經(jīng)進(jìn)入本質(zhì)性操作階段，團(tuán)體部年金小組3人已經(jīng)配齊，并且參加總公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為年金業(yè)務(wù)的順利開展奠定了根底。四、渠道開發(fā)建立獲得新打破；截至到目前全省已經(jīng)先后開發(fā)了航意險、農(nóng)發(fā)行、小額信貸、旅游險、sos、建工險、學(xué)平險等穩(wěn)定客戶群，積淀了

3、大量的續(xù)期客戶，為明年的保費(fèi)增長奠定了堅實的根底。如今已經(jīng)開發(fā)中介渠道業(yè)務(wù)，組建中介和大工程工作指導(dǎo)小組，吸引社會各界精英參與團(tuán)險事業(yè)。繼續(xù)與一汽集團(tuán)、勞動保障廳、市公安局、松原油田、建委、農(nóng)行洽談團(tuán)體大工程合作。五、根底建立及后援效勞才能有了新打破；年初修改團(tuán)體根本法，編寫根底管理手冊，建章改制，進(jìn)步晨夕會質(zhì)量，后援效勞人員明確分工，做到核保、理賠責(zé)任到人，出險理賠效勞到位，提升了公司形象。六、隊伍系統(tǒng)培訓(xùn)工作有了新打破；充分利用總分公司資，力爭更多人力得到培訓(xùn)進(jìn)步的時機(jī)。全年參加總公司培訓(xùn)人力：直銷4人4次、穿插銷售11人6次。分公司團(tuán)體部自行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)每2月一次，穿插銷售專員兼職專員

4、培訓(xùn)班2次。通過培訓(xùn)進(jìn)步了團(tuán)隊保險業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)了團(tuán)險業(yè)務(wù)的開展。上述就是我公司這段時間以來的業(yè)績以及個人的成長經(jīng)歷，當(dāng)然在這過程中我要感謝卡中心指導(dǎo)對我的認(rèn)可、感謝總經(jīng)理對我的栽培、感謝20236團(tuán)隊成員給予我的支持與幫助、感謝市場室整個氣氛，讓我不斷進(jìn)步，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現(xiàn)。銷售是個人才能的表達(dá)，而銷售管理那么是一門藝術(shù)。需要長時間的學(xué)習(xí)，進(jìn)步再學(xué)習(xí)。我會努力學(xué)好團(tuán)隊管理這門藝術(shù)，實現(xiàn)我人生的又一個挑戰(zhàn)。希望指導(dǎo)能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的時機(jī)。團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告范文2自_年_月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我們銷售工作的開展有了一定的

5、成效，但也存在許多的問題與缺乏。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及指導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)展闡述，請公司指導(dǎo)給予修正。一、工作匯總一秉承原那么與目的1、原那么：全心實意、愛廠如家、相信團(tuán)隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2、目的：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊；堅持以打造中國的_供給商為目的來嚴(yán)律其行二詳細(xì)工作內(nèi)容1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年_產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷

6、形式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品開展定位、該產(chǎn)品營銷形式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團(tuán)隊建立與開展經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我漸漸熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品開展歷程及組織裝備等情況，但要有打破性、決定性開展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供給商的要求也在逐步進(jìn)步門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)開展。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的開展，我便提出了創(chuàng)立營銷團(tuán)隊的申請。公司指導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊在公司指導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來

7、。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團(tuán)隊的完善建立，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的進(jìn)步。3、銷售工作有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊建立與開展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，工程信息量逐漸增加，意向工程也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。二、創(chuàng)新工作我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是表達(dá)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、進(jìn)步工作價值的熱情。在這半年的光陰里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。一充分的信任“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任

8、；才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐е^的團(tuán)隊之中，我都是以信任的態(tài)度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去施行。二敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克制、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息理解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比擬好的策略。

9、但公司指導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌ナ┬械男判呐c努力了，雖沒有到達(dá)自己預(yù)期目的，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。三工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。承受了不同的工作內(nèi)容及流程，也承受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定形式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售形式，經(jīng)過近兩年的理論也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請指導(dǎo)放心。四執(zhí)行力為完成預(yù)定目的，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需

10、要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有到達(dá)預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。五重視團(tuán)隊的力量“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、開展適宜的銷售團(tuán)隊。通過團(tuán)隊有效的構(gòu)造設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目的一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能到達(dá)的績效。我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目的，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1、對工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面。2、對自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而

11、有所動搖。3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成。4、對團(tuán)隊成員要求、期望過高，認(rèn)識不充分。5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。6、與公司相關(guān)部門及指導(dǎo)溝通的太少。三、下步工作思路隨著_工程合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：一自我營銷這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作和公司單獨成立銷售公司減少產(chǎn)品銷售稅率來銷售兩種方式來進(jìn)展，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：1、優(yōu)化部門架

12、構(gòu)銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，如今我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場籌劃、售后效勞等崗位人員。人員構(gòu)造的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。2、加大市場投入產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建立力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司消費(fèi)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加?qiáng)：1提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、理解我們，讓我們被市場認(rèn)可。2加強(qiáng)銷售隊伍

13、建立，進(jìn)步公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。3加強(qiáng)銷售渠道建立，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場時機(jī)。二整合營銷這里所說的整合營銷是指通過尋求合作與支持來到達(dá)我們在增加資金實力、增強(qiáng)技術(shù)實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)展?fàn)I銷方式，可從以下方面來進(jìn)展：1、成立_專業(yè)公司吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)歷，強(qiáng)化_的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速翻開場面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力宏大的車庫行業(yè)。2、和國外_公司聯(lián)營成立公司引進(jìn)先進(jìn)的_設(shè)計、消費(fèi)、安裝等國際化的經(jīng)歷，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實力，并且增強(qiáng)我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌

14、效應(yīng)。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，漸漸翻開國外_市場，畢竟國外對_認(rèn)識已公共化。3、與_中知名公司聯(lián)營成立公司為適應(yīng)_系統(tǒng)一體化的開展趨勢，盡早實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，公用合作方強(qiáng)大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：_公司、_公司等，這樣開展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)_產(chǎn)品納入公共設(shè)施開展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。四、市場展望接觸_行業(yè)已近一年，對其將來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)開展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大開展才涉入的。所以在共識達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對這

15、個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職表達(dá)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)開展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請指導(dǎo)審議！團(tuán)隊經(jīng)理年終述職報告范文3尊敬的各位指導(dǎo)、各位同事：大家好！20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的指導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開

16、拓市場，較好地完成了年度銷售目的。根據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20_年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標(biāo)1_，比去年同期增加了_萬元長率為_。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望有較大打破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意

17、串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20_年底只有6家經(jīng)銷商，可以正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2022年年初我對空白區(qū)域進(jìn)展重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目的客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20_年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都

18、是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析p 工作，落實回款進(jìn)度并向公司指導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析p 并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析p 市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析p 競爭對手，商討進(jìn)步市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反應(yīng)給上級指導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級指導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對施行情況進(jìn)展跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了打破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的理解分析p 不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這